根據Statista的最新數據，預計到2025年，72.9%的電商網站核心流量增長將依賴SEO（搜尋引擎優化）。但現實卻有點扎心：很多賣家只關心“花了多少錢”，卻不清楚這些錢具體花在哪，更不知道效果差的原因，其實就是投入沒分配好。
到了2025年，基礎的SEO工作早就不只是“加幾個關鍵詞”那麼簡單了。以一個中型獨立站為例（產品數量在300-500個SKU之間），光是基礎SEO服務就包含了：
對大約60個核心SKU的產品頁面做精細優化，
整個網站進行技術審查和修復（比如提升載入速度、讓手機端也適配良好），
配置GA4和GSC這兩個數據工具，
搭建基礎的內容框架。
這部分的合理起價是每月¥4000到¥6000。
影響預算的三個關鍵因素是：
品類競爭度：比如美妝、保健類產品的優化成本，比家居日用品高出大約35%。
技術問題的多少：比如如果你的網站有50個重定向錯誤，光修這個就可能多花**¥1500以上/月**。
外鏈建設的力度：一條來自權威垂直媒體的連結，成本中位數在¥3000左右。
但問題是，現在市面上超過60%的SEO服務商報價都很模糊，總是“定制方案”來掩蓋具體工作內容不夠細緻的事實。
這份指南會一層層幫你拆解SEO服務的定價邏輯。
基礎服務費是多少
如果你是做電商的，網站差不多有300-500個產品，到2025年了還沒做SEO或者問題很多，那第一步就得讓服務商先做一輪“基礎工作”。這部分就是所謂的“基礎服務費”，一般是按月收的。
2025年市場上，中型獨立站的SEO基礎服務月費一般是¥4000 – ¥6000起。
關鍵詞確認
關鍵詞找不準，優化就是白做。你得知道客戶到底搜的是“無線藍牙耳機”還是“降噪耳機跑步用 超長續航”，這兩個方向差得太多了！
都做了什麼？
抓核心詞： 至少選出20-50個和業務最相關的關鍵詞，包括產品詞、品類詞和問題詞。
分析難度： 用像Ahrefs、Semrush這類工具分析關鍵詞的競爭度。比如“咖啡機”難度太高（KD>65），新站幾乎沒戲；“小型便攜意式咖啡機 KD<30”就好做多了。
2025年，基礎SEO方案一般會覆蓋60%-70%的中低難度詞（KD在10-40之間）。
看搜尋量： 優先找那些月搜尋量>500次、且有轉化價值的詞。那些低於100的長尾詞不一定值得搶。
用戶意圖匹配： 搞清楚客戶搜尋是想買、比價，還是看攻略。匹配不準，跳出率超過70%很常見，白費。
費用佔比： 這部分大概佔整個基礎服務費的15%-20%（約¥600 – ¥1200/月）。
產品頁優化
電商網站的核心就是產品頁。Google也最重視這一塊。產品標題和描述寫不好、圖片也爛，不僅客戶看不下去，搜尋引擎也不理你。
具體做什麼？
重寫標題： 重點優化30-50個主打SKU的標題，控制在60字以內，加上關鍵詞和賣點，比如“【2025新款】XX牌 輕音破壁機 家用 1.75L大容量”。
描述優化： 不是堆關鍵詞，而是用200-500字講清楚產品賣點（USP），自然融入3-5個關鍵詞變體，強調參數、優點和使用場景。
URL優化： 把類似
/p=123的連結改成一看就懂的結構，例如/blender/xx-brand-quiet-blender-175L，利於SEO和分享。每月優化50-100個頁面URL。圖片Alt標籤： 給每張產品圖加上不超過125字的描述，例如“XX牌靜音破壁機正面圖 – 白色 – 1.75L容量”。
費用佔比： 這是最花錢的部分，大約佔基礎服務費的50%（¥2000 – ¥3000/月），因為要深入了解產品、改文案、配圖。
網站結構梳理
網站結構亂，搜尋引擎爬蟲容易迷路，抓不到關鍵頁面，排不上名。結構清晰才能讓爬蟲找到90%以上的重要頁面。
都做了什麼？
導航優化： 保證主導航明確（3-5類），而且用戶3次點擊內能找到任意產品。每月優化1-2條關鍵路徑。
內部連結添加： 在內容頁、產品頁、分類頁間加上30-50個連結，讓權重傳到核心頁面。
清理孤島頁面： 處理20-50個孤立頁面和無用舊頁面，刪除或做301重定向。
檢查XML站點地圖： 確保重要頁面在sitemap.xml裡並提交到GSC，覆蓋率達到80%以上。
費用佔比： 佔基礎服務費的15%-20%（約¥600 – ¥1200/月），需要技術人員來做，不是簡單編輯能完成的。
補充基本內容頁
像“關於我們”“退貨政策”這些基礎頁面，Google也會看，而且用戶下單前通常也會點開。內容太短、不專業，會降低網站可信度。
都寫了哪些？
關於我們： 介紹公司是誰、做什麼、成立多久、有什麼優勢（如“95%好評”），寫300-500字。
聯繫我們： 提供電話、郵箱、地址、工作時間（如工作日9點到18點）。
配送政策： 說明送哪裡、多久到、滿多少包郵、用什麼快遞（如順豐、京東），寫400-600字。
退換政策： 包含退換時限（如7天內）、條件、流程、費用承擔方，寫500-700字。
如果你網站沒有這些，基礎服務通常會幫你建出來。
費用佔比： 大概佔10%-15%（¥400 – ¥900/月），重在專業、清晰、可信，不追求數量。
工具配置
GA4和GSC是免費的，但必須裝、得會用。
要做的事：
GA4安裝與配置：
- 安裝覆蓋95%以上的頁面
- 配置轉化追蹤（如加購、結算、成功購買）
- 建好常用報表，讓你知道流量從哪來，誰買了什麼
- 所有外鏈都設置UTM參數，能追蹤每個入口
GSC設置與監控：
- 驗證網域所有權
- 提交 sitemap
- 配置地區定位和首選網域（帶不帶www）
- 每月查一遍核心報告（索引、移動適配、頁面體驗）
- 每月處理5-15個404或移動適配類錯誤
費用佔比： 這部分是一次性為主，但月維持也要花時間。佔5%-10%（¥200 – ¥600/月），主要是分析師或工程師的工作。
五大關鍵影響因素
每個月 ¥4000-¥6000 的基礎SEO服務只是一個起步價。真正花到你店鋪上的費用，可能會高出兩三倍，甚至更多。
為什麼會這樣？因為不同的店鋪“起點不同”、“目標不同”。2025年的數據顯示，中型電商站的SEO月預算大致在 ¥4000 到 ¥20000+ 之間，費用差別的關鍵，就在下面這五個主要因素：
關鍵詞的難度（詞越熱門，競爭越激烈，花錢就越多）
關鍵詞就是SEO的核心。你想搶哪個詞，就決定了你要投入多少。
怎麼判斷關鍵詞難不難？
行業競爭程度： 像保健品、金融、法律服務這些行業，SEO競爭特別激烈。頭部企業每月可能在SEO上投入 ¥50,000 以上。這些行業關鍵詞的難度值（KD）經常在 65分以上（滿分100）。而像小眾工具、特色家居這種冷門行業，關鍵詞難度可能不到 35分，成本會便宜 30%-40%。
搜尋量越大，競爭越強： 像“筆記本”、“運動鞋”這種月搜尋量超過 5000 的大詞，想上首頁非常難，需要大量內容和外鏈配合，前期投入非常高。
高價值詞 vs 長尾詞： 專攻 10 個高轉化關鍵詞，比做 100 個小眾長尾詞要貴很多。比如“5000元以下遊戲本推薦”這種詞，排到首頁的成本可能是普通產品詞的 2-3倍。
關鍵詞數量： 如果你要做 300 個詞，而不是 50 個，那工作量和費用都會增加。一般每多 50 個詞，費用會上漲 20%-25%。
店鋪規模越大，內容越少，費用越高
你店鋪有多少產品？頁面有多複雜？這些都會直接影響SEO優化的工作量。
產品數量（SKU）是關鍵：
- 一個 100 個SKU的店，要優化所有產品頁，工作時間大概需要 60-80小時；
- 如果你有 1000 個SKU，即使只做其中 20%的主推產品（200頁），也要花 120-160小時以上。所以服務商有時會按“每個核心SKU”單獨收費，大概 ¥80-¥200/個。
內容是不是很少？
- 如果產品描述字數都少於 100 字，部落格只有幾篇，那就需要補很多內容。
- 一篇 1000 字左右、內容豐富、實用的產品指南或部落格，在2025年的價格是 ¥1000-¥2500。
- 如果你每月要新增 10 篇高品質內容，這一塊的月開銷可能是 ¥10000-¥25000+。
分類和資訊頁多不多？
比如時尚類目，分類結構可能是：性別 > 季節 > 風格 > 面料 > 單品。這種複雜結構需要優化的分類頁更多，成本會比結構簡單的店高出 15%-25%。
技術問題越多，修起來就越花錢
問題輕微（成本較低）：
- 比如缺少Meta標籤，修復50頁只需 3-5小時（約 ¥400-¥800）；
- 少量404錯誤（<20個）修復大概 1-3小時（¥200-¥500）；
- 提交站點地圖這種小事一般不到1小時。
問題中等（費用上升）：
- 網站加載慢，比如首屏加載時間超過3.5秒，就得優化程式碼、圖片、緩存等，耗時 8-20小時+，費用在 ¥2000-¥5000+。
- 重複頁面多（比如參數太多生成大量無用頁面），要做URL規範設置，費用約 ¥1000-¥4000+。
問題嚴重（費用暴漲）：
- 結構混亂、錯誤重新導向超過300個，光整理修復就得幾十小時，費用可能是 ¥3000-¥10000+；
- 舊網站系統不給力，基礎功能缺失還要開發，比如增加產品頁的結構化數據（Schema），開發費用可能要 ¥5000-¥15000+；
- 歷史被黑，垃圾外鏈太多，清理工作費時費力，一個月要多出 ¥3000-¥8000+。
技術問題越複雜，費用會疊加在原本的月費上，甚至單獨報價。
外鏈數量越多，越花錢
外鏈就像投票，別人越信你，搜索引擎越把你排前面。
大量能收錄DA≥1的反向鏈接，性價比更高：
500條權重（DA>1）、行業不相關，比幾十條條高品質連結強 3-5倍，單條約¥50~¥80元，性價比很高。
不同外鏈類型，價格差很大：
客座文章（Guest Posting）： 在相關網站發文帶連結，費用大約 ¥2000-¥5000/條。
資源型連結： 比如你的內容被權威網站列入推薦頁，如果網站權重很高（DR>80），一條可能要 ¥5000-¥15000+。
媒體評測或報道連結： 上TechCrunch、Forbes這種，得靠PR、人脈、產品寄送等合作，價格在 ¥8000-¥20000+，而且機率低於5%。
常見做法：
新開的電商站通常每月做 8-15條中高品質的相關連結；
外鏈月預算一般在 ¥8000-¥25000 之間，佔SEO總預算的 40%-60%；
有的服務商提供“基礎外鏈支持”，也有的是“高級外鏈服務”按條單獨報價。
你想多快見到效果
SEO需要時間，如果非要在幾個月見效，就必須砸更多的錢，風險也高。
正常速度：
- 第1-3個月主要是打基礎（技術優化、內容準備等），流量變化不大；
- 第4-6個月開始看到明顯增長（流量上漲 20%-50%）；
- 6-12個月是流量和排名逐步穩定的階段。
如果你非要快：
- 內容翻幾倍： 本來一個月寫 10 篇，要寫 30 篇甚至更多，內容費一下多出 ¥10000 – ¥40000/月；
- 外鏈加速： 原本計畫慢慢發連結，現在幾倍速推進，費用也翻倍，可能增加 ¥10000 – ¥40000+；
- 集中做幾個大詞： 忽視其他長尾詞，流量結構容易失衡。
結果可能適得其反：
- 快速衝上首頁的機率不到 50%，就算衝上去，三個月後掉下來的機率超過 60%；
- 所以靠譜的服務商一般會建議你設定 6 個月以上的目標週期，分階段優化，資源投得更穩。
SEO 服務商怎麼收費
2025 年電商市場上：
72% 的 SEO 合作是按月收費，
25% 按專案收費，
不到 3% 玩按效果分成（因為風險太大）。
收費方式會影響你的預算安排、風險大小和合作的持續性。
下面我們來一條條講清楚三種主流方式。
按月收費
模式：簽合約、每月付錢、持續提供服務，就像請了個外部 SEO 團隊長期幫你幹活。
怎麼定價？
根據關鍵字難度、網站大小、技術問題多不多、外鏈基礎和時間緊不緊來定。
2025 年中型獨立站 SEO 月費在 ¥5000 – ¥20000 之間浮動很大。
比如，一個剛起步的 500 個 SKU 的家居用品網站，月費大約 ¥8000；
一個問題多、競爭激烈的 300 SKU 保健品牌，月費可能到 ¥18000。
通常服務包含哪些內容？
寫清楚合約很關鍵！
一般套餐會包含：
- 每月優化 15-30 個核心 SKU 頁面
- 寫 4-8 篇 1200 字以上的部落格文章
- 做 5-10 條 相關領域的外鏈（DR 值 > 45）
- 處理技術問題，比如修復前 20 個嚴重錯誤
服務承諾標準：
- 郵件 24 小時內回覆
- 每週或每兩週開一次進度會
- 安排 1 個策略經理 + 1 個執行專員
交付的內容：
每月報告，包含前 50-100 關鍵字排名、自然流量、網站健康狀況和工作成果清單
合約裡的錢相關重點：
合約期最短 6 個月，常見是 12 個月
提前解約通常要賠 1-2 個月的月費
絕大多數服務商要求預付款（每月 1 號或 5 號之前）
合作 6 個月或 1 年後可能漲價，最多漲 15%，提前 30-60 天通知
適合誰？
適合想長期做 SEO 的賣家
優點：
- 服務持續，團隊會更懂你業務
- 預算好控制
- 出問題能即時處理
缺點：
- 合約綁定期較長
- 前 3-6 個月可能看不到明顯效果
按專案收費
模式：針對某個明確的任務，比如技術優化、寫內容等，一次性收費，幹完就結束。
怎麼收費？按模組分項報價：
技術 SEO 稽核 + 修復
- 稽核報告：¥3000 – ¥8000，出一份50-100 頁的詳細報告，列出問題、優先級和建議，通常 5-15 個工作日完成。
- 修復：如修 50 個高優先級錯誤，費用 ¥8000 – ¥15000+，要寫清楚“修多少”
產品頁批量優化
- 比如優化 200 個 SKU，每個 SKU 收 ¥80 – ¥200，專案總價 ¥16000 – ¥40000，用時約 4-8 週。
寫內容（啟動部落格）
- 寫 10 篇行業深度文章（1500 字+，含數據圖），每篇 ¥2000 – ¥5000，總價 ¥20000 – ¥50000，耗時 6-10 週。
付款節奏：常見是 5/3/2 或 5/4/1
啟動付 50%，中期完成一半後付 30%-40%，驗收後付剩下 10%-20%。專案週期多為 1-3 個月。
合約重點：
- 明確做哪些事、交付什麼成果、截止時間、驗收標準。
- 如果中途加需求，一定要額外收費和延期（變更請求）
適合誰？
想解決某個具體問題的人
比如：
新站上線前做技術檢查
老站改版後遷移內容
集中寫一批高品質內容
優點：
- 任務清晰，不用長期綁定
缺點：
- 沒有後續維護
- 容易因範圍不清而超時/超預算
- 解決的是局部問題
按效果分成
模式：低基礎費用甚至免費，達成效果再分成。聽上去像“有結果才付錢”。
但問題出在：怎麼定義“效果”？
A. 排名提升（最容易坑）
比如承諾“把50個關鍵字做到前20名”。
問題是：
關鍵字可能沒人搜尋，提升了也沒用
可能用不靠譜手段快速衝上去，幾個月後又掉下去
“前20名”包含第20名，流量幾乎為零
B. 流量增長
比如承諾“3個月新增5000個自然訪客”
問題是：
流量可能是無關人群，看了也不買（跳出率>85%）
需要你開放GA4數據，存在作弊和隱私風險
只看流量不看轉化
C. 銷售額提成（最靠譜也最難）
按SEO帶來的銷售額分成，比如5%-15%
但最大難點是：怎麼追蹤這些訂單是SEO帶來的？
歸因難，GA4模型誤差15%-35%
還要開放你的GA4或訂單系統，有商業洩密風險
服務商可能為了多提成建議你打折賣貨，影響利潤
實際成本分析：
比如：
月基礎費 ¥5000
達成銷售額 ¥100,000，分成10% = ¥10,000
你當月總支出是 ¥15,000
對比：如果用月費合作模式，找個每月 ¥12000 的服務商達成同樣效果，你省了錢還少扯皮。
隱藏問題：
服務商只會優先做“能快速達標”的項目，比如刷流量、刷排名，不管基礎品質
這類模式適合他們篩選“好做”的客戶，而不是所有人
適合誰？
只有當你：
- 和服務商非常信任
- 數據歸因系統做得非常成熟
- 願意一起承擔風險
才可以嘗試這種“基礎費 + 銷售分成”的混合模式。
三種收費方式怎麼選？
| 方式 | 適合誰 | 主流程度 | 風險點 |
|---|---|---|---|
| 按月收費 | 想長期穩定做SEO，有固定預算的買家（¥5000 – ¥20000/月） | ★★★★★ | 合約綁定6-12個月，見效慢（需3-6個月） |
| 按專案收費 | 要解決某個具體SEO問題，手頭有一筆一次性預算的人 | ★★★☆☆ | 範圍不清容易超時超支，做完就斷服務 |
| 效果分成 | 和服務商信任高、數據歸因能力成熟的買家 | ★☆☆☆☆ | 效果定義有坑，容易扯皮，容易吸引不靠譜的服務商 |
常見的SEO額外費用
在談SEO合作的時候，很多人只注意了月費或專案費，但實際上，到了2025年，有四種服務很可能還要另外收費。
很多時候，套餐只包含了最基本的服務，真正想做到位，還得額外花錢。一不小心預算就會超出 20%-60%！
行業數據顯示，65%以上的客戶合作後才發現需要為內容或外鏈另外掏錢。下面我們來詳細拆解一下：
好內容=成本，必須額外付費
月費包通常只包含基礎內容維護（比如優化已有頁面），但如果要寫高品質的原創內容（尤其是深度型文章），就要另外收費。
常見內容費用：
新寫產品描述（大量SKU）
比如你有500個商品，每個原描述只有50字，想升級成300-500字的銷售文案。套餐通常只包20-50個核心SKU。多出來的按數量收費：
- ¥80 – ¥180/個SKU（英文版可能更貴，¥150 – ¥350+）
- 如果要重寫400個SKU，預計成本是：¥32,000 – ¥72,000+
內容行銷（部落格、指南、研究報告）
用來吸引流量和做外部連結的核心方式。價格按內容的長度和深度來算：
- 簡單博文（800-1200字）：¥800 – ¥1800/篇
- 進階指南（1500-2500字，帶數據或案例）：¥1800 – ¥3800/篇
- 深度報告（3000字+，含調研/圖表/專家採訪）：¥5000 – ¥15000+/篇
多語言內容（翻譯或在地化）成本會高出50%-150%：
- 翻譯1000字的英文技術文章為德語/法語：¥1200 – ¥2500+
- 在地化創作（非單純翻譯）：¥2500 – ¥5000+
舉個例子：
如果每月要發布10篇1500字的行業指南，光這項內容預算每月就要準備¥18,000 – ¥38,000+
內容是SEO最核心的投入之一，投得多，效果就可能多30%以上，但這筆預算千萬別忽略。
外部連結建設
套餐裡通常只包含少量基礎外部連結（比如每月3-8條，DR在40-50），但要想真正排到首頁或超過大品牌對手，必須投入更多資源去拿高品質外部連結。
客座文章（Guest Post）
把內容投到高權重網站（無需相關），價格主要由網站權重（DA）決定：
DA 50-65：¥2500 – ¥5000/條
DA 65-80（行業權威站）：¥5000 – ¥10000+/條
資源合作連結（Resource Link）
- 比如你的工具或研究被收錄到行業資源站點。
- 成本包括你製作的高品質內容（比如一篇¥8000的報告）
- 再由外部連結專員推薦給目標網站，按成功的連結數計費，約 ¥1200 – ¥3500+/條
這類連結比客座文章還更有傳遞權重的效率，約高出15%-30%。
關係型連結（媒體報導/評測）
- 比如發新品或拿獎時找媒體評測曝光。
- 獲取難度極高（成功率<5%）
- 通常要送樣、配合公關甚至出贊助，每條連結成本 ¥8000 – ¥20000+
外部連結費用怎麼規劃
專業技術支援
套餐裡只含日常維護（比如基礎錯誤處理、外掛程式更新），但遇到嚴重技術問題，比如速度慢、網站被駭、整站遷移等，就得額外請專業開發人員解決，按工時或項目計費。
常見收費場景：
優化網站載入速度（比如從4.5秒壓縮到2秒內）
- 需要：前端優化、圖片壓縮、CDN設定、伺服器快取策略等
- 開發耗時：25-60工時以上
- 成本：¥10,000 – ¥48,000+（每提升0.5秒成本都在飆升）
整站遷移或大規模改版（換CMS、重做網站）
- 要確保沒有失效連結、SEO數據不丟、流量不掉
- 工時：80-200+小時
- 成本：¥32,000 – ¥160,000+，按站點頁面數量變化很大
網站被駭、垃圾外部連結攻擊
- 需清除木馬、修補漏洞、向谷歌申訴等
- 工時：40-100+小時，週期可能長達3個月
- 成本：¥16,000 – ¥80,000+，恢復期1-6個月不等
客製化技術開發
比如開發自動處理SEO參數的工具，或整合公司內部系統
一般項目成本：¥15,000 – ¥50,000+
按點擊付費的流量，預算要另算
關鍵提醒：SEO和PPC是兩套系統！
SEO顧問負責自然流量優化，PPC廣告（如谷歌廣告）是另外的預算，不包含在SEO月費裡。
PPC預算組成：
廣告費（燒給谷歌的錢）
比如推廣“輕量行李箱”，點擊一次可能¥18 – ¥35+，每月花費輕鬆¥10,000 – ¥100,000+
廣告帳戶管理費（服務商收的錢）
按廣告費比例：10%-20%，廣告費 ¥50,000，對應管理費 ¥5,000 – ¥10,000
固定管理費：如 ¥4000 – ¥15000/月
組合型：基礎費 + 百分比，如 ¥3000 + 10%，花費 ¥50,000 時，管理費為 ¥8000
一定要注意：
SEO和PPC數據可以配合分析，但費用必須分開計算
如果服務商同時做SEO和PPC，務必要求在合同中分項列清楚費用：
- SEO月費是多少？
- PPC管理費怎麼收？比例？固定？還是組合？
- 廣告費是多少？必須單獨儲值到你的廣告帳戶裡，不能讓服務商直接劃走！
SEO效果不影響PPC管理費
就算SEO做得好，關鍵字排上去了，只要你繼續跑廣告，投放顧問還是會照常收管理費，除非你主動暫停廣告活動。
選服務商和談價格的實用建議
到2025年，超過60%的電商賣家因為選錯SEO服務商或沒談清楚細節，導致花了很多錢卻沒什麼效果——平均白白浪費了¥50,000+。
按照下面這5個步驟，用¥10,000預算跑出別人¥15,000的效果。
清楚預算和市場行情
行業基準價位：
- 基礎不強的中型獨立站（300-500個SKU）：合理預算是¥8,000 – ¥12,000/月。
- 問題多或競爭大的站點：預算要準備在¥15,000 – ¥22,000/月。
根據自己站點的規模來定預算：
- 小型站（<100 SKU）：¥4,000 – ¥8,000/月
- 中型站（300-800 SKU）：¥8,000 – ¥20,000+/月（浮動大，看你底子）
- 大型站（>1000 SKU）：¥25,000+/月，可能要單獨團隊負責
自然流量的成本要心裡有底：
- 如果你在Google投廣告，一個關鍵字點擊一次就要¥20，那你用SEO做自然流量，每次點擊的成本（用你投進去的錢除以流量）最好控制在¥2 – ¥6之間。
- 如果你現在自然點擊的成本高到¥15一次，那說明服務商效率太低。
一年總預算要先定下來，比如¥100,000 – ¥180,000，這樣對方好按這個框架做方案，不至於月初砸重金、月底沒錢吃土。
先搞清楚自己到底想解決什麼問題
模糊的目標只會拿到模糊的方案。不要只說“我要做SEO”，要具體講清楚你碰到什麼問題。
場景A：新站上線沒流量（冷啟動）
- 舉例說法：“上線90天了，每天搜尋進來的訪客不到20個，而且有80%的核心產品頁還沒被Google收錄。”
- 明確需求：先讓Google快速收錄、打好基礎、衝出前50名的關鍵字至少50個。
- 預算重點放在技術優化和基礎內容上。
場景B：有流量，但轉換率差
- 舉例說法：“每月有超過5000個自然搜尋訪客，但加入購物車的比率只有1.5%，遠低於行業的2.8%。”
- 明確需求：提高產品頁體驗、加快頁面速度、文案更吸引人、增加信任感。
- 預算重點放在產品頁優化和內容品質上。
場景C：某個品類流量上不去
- 舉例說法：“全站流量漲了40%，但A類目（占GMV 35%）的關鍵字一直卡在11-20名，6個月沒進首頁。”
- 明確需求：集中火力讓這個品類的10個關鍵字打入首頁。
- 預算要偏向外鏈建設和這個類目的專屬內容。
提示：直接把你GA4、GSC的數據給服務商，比如“跳出率>70%”“平均停留時間<1分鐘”，這樣對方才能給出解決方案。
多聊幾家，多比較
不要只聽一家說法，至少比較3家不同類型的公司（個人專家、小型公司、大機構）。
數據顯示，這樣可以讓70%的買家節省10%-25%的錢。
方案的細化程度：
不要只聽“關鍵字優化”這類空話，要看有沒有寫清楚：優化幾個關鍵字（比如50個，是否列清單）、多少個產品頁（比如30個SKU）、每月寫多少文章（比如4篇×1200字）
團隊是誰來做？
問清楚：是學生兼職還是有經驗的人？ 專案經理做電商SEO多少年了？（3年以上合格）對接是否及時？（緊急情況是否4小時內回覆？）
配置合理一般是：1個專案經理 + 半個內容 + 半個技術
案例要有同行，且可驗證
- 只說“流量漲了200%”這種不能信。要具體到：
- 哪個行業？
- 原本什麼流量？花了多長時間？
- 做了哪些事？（比如“母嬰站6個月非品牌流量+65%，重點是重做分類導航+批量優化長尾頁”）
報價明細講得清楚
比如：“你的網站技術問題多，技術部分每月加¥2,500”，或“你要每月額外寫5篇文章，內容費+¥9,000/月”。
服務細節問透徹
一字一句都要問清楚，尤其是以下這些關鍵點：
關鍵詞相關：
- “前三個月關鍵詞清單能給初稿嗎？包含預估搜尋量和難度嗎？”
- “怎麼監測排名？Top10/Top20分別佔多大？報告多久一次？用什麼工具？”
內容相關：
- “產品描述改哪些具體點？每月能優化幾個SKU？”
- “部落格主題誰定？大綱幾次審核？可改幾次？有沒有原創圖表？加錢嗎？”
技術相關：
- “網站速度目標是多少？比如從4.2秒提到2.5秒以下？用什麼測試工具？”
- “每月修多少技術問題？是否包括伺服器優化？”
外鏈相關（最容易忽悠的地方）：
- “月費是否包含外鏈？每月多少條？最差的外鏈品質標準是多少？（比如DR > 40，月流量 > 5000）”
- “每條外鏈能不能先讓我確認？如何避免垃圾站？堅決不要PBN那種黑鏈！”
溝通和報告：
- “月報包含哪些數據？比如核心詞排名、品牌/非品牌流量、頁面收錄數、成果清單？”
- “多久溝通一次？（建議兩週一次）緊急問題多久內響應？（郵件24小時內，電話4小時內）”
合約寫清楚，保護自己
口頭說的不算數，一定寫在合約裡！
關鍵合約內容包括：
工作內容清單（SOW）：寫明所有每月該做的事，例如：
- “每月優化不少於25個SKU產品頁（包括標題、Meta、內鏈）”
- “每月寫**≥3篇原創部落格文章，每篇≥1200字**，主題需確認，客戶有審核權”
- “每月交一份報告，包含關鍵詞排名、自然流量變化、做了哪些工作”
績效標準（不建議直接跟排名或流量掛鉤）：
- 比如：“每月產品頁優化數量完成度≥90%”
- 或：“每條外鏈都要符合品質標準（DR≥40，相關性≥80%）”
費用和支付方式：
- 寫清月費總額（¥XX,XXX），幾號前付款
- 額外費用要說明觸發條件，比如“每多寫一篇部落格¥1,500”
合約期限和終止方式：
寫清起止時間、自動續簽方式（如提前30天書面通知）
提前解約要寫清賠付規則，比如最多賠2個月費用
知識產權歸屬：所有SEO做的內容（文本、圖）歸你所有！
數據保密：比如GA4、訂單數據，只能用於SEO分析，不得外洩
責任範圍限制：即使對方出錯，賠償最高也就1-3個月服務費
