根據Ahrefs數據，全球91%的網頁沒有自然流量，但排名Google第一的頁面平均月訪問量超過1萬次。如果你做外貿、在地服務或電商，一個精準的SEO優化能讓你的客戶主動找上門——但前提是錢得花對地方。
國內招一名全職SEO專員，月薪大約5000-15000元（經驗不同差距大），而外包按專案收費，比如優化10個核心關鍵詞報價5000-3萬元不等。
但問題來了：Google演算法每年輕微調整500多次，你請的人是否跟得上變化？
數據顯示，60%的企業在SEO上花的錢效果低於預期，往往因為選了錯誤策略（比如大量更新低品質內容）。
值不值得投入？算筆賬：假設你賣定制家具，SEO後每月多來30個詢盤，成交5單，每單利潤2000元，一年就能多賺12萬——但如果你連“網站速度是否超過3秒”都沒測過，可能錢就打了水漂。
請人做SEO要花哪些錢
根據Ahrefs統計，全球約85%的網站流量來自搜索引擎，但只有5%的網頁能進入Google前10名。
在國內，SEO人員的工資從5000元/月（初級）到2萬元/月（資深）不等，而外包公司按專案收費，比如優化10個核心關鍵詞可能報價5000-3萬元。
但SEO不只是人力成本，工具（如Ahrefs每月1000元）、內容外包（每篇文章300-1000元）、外鏈建設（每條高品質外鏈500-5000元）都會影響總預算。
SEO見效週期通常3-12個月，如果投入1萬元/月，但6個月後流量增長200%，那這筆錢就值了；但如果策略錯誤（比如更新垃圾內容），可能直接被Google懲罰，流量歸零。
工資成本
SEO人員的工資差異極大，國內全職SEO專員的月薪通常在5000-1.5萬元之間，而歐美市場則高達3000-8000美元/月。
如果選擇外包，按專案收費更常見，比如優化50個頁面可能收費1-5萬元，而按小時計費的專業顧問，每小時500-2000元不等。
- 初級SEO（0-2年經驗）：5000-8000元/月，適合基礎優化（如Meta標籤調整）。
- 資深SEO（3-5年經驗）：1萬-2萬元/月，能制定長期策略（如技術SEO修復）。
- 外包團隊：按關鍵詞排名收費，比如“進入前3名”每詞1000-5000元。
工具費用
SEO離不開數據分析工具，比如Ahrefs（行業標杆）年費約1.2萬元，SEMrush類似；在地化工具如5118（關鍵詞挖掘）年費3000元左右。
如果只做基礎優化，Google Search Console（免費）+ Google Analytics（免費）夠用，但深度分析（如外鏈品質檢測）必須付費工具。
- 必備工具：Ahrefs/SEMrush（1000元/月）、Screaming Frog（年費約2000元）。
- 輔助工具：Grammarly（檢查內容語法，300元/月）、Canva（做SEO圖片，100元/月）。
- 省錢方案：小團隊可合買工具帳號，分攤成本。
額外投入
SEO的核心是內容和外鏈，這兩樣往往要額外花錢。高品質原創文章（2000字）每篇1000-3000元，而行業權威外鏈（如 Forbes、BBC 投稿）單條可能5000-2萬元。
網站技術優化（如CDN加速、伺服器升級）可能一次性花費5000-3萬元。
- 內容成本：專業寫手每千字2000-5000元，AI生成（需人工潤色）成本減半。
- 外鏈成本：普通部落格外鏈100-500元/條，高權重外鏈（如.edu/.gov）2000元+。
- 技術優化：HTTPS憑證（免費-1000元/年）、伺服器升級（5000元+/年）。
自己學SEO vs 請人做，哪個划算
根據Ahrefs數據，90%的網站流量來自前10個搜尋結果，但進入這個位置平均需要6-12個月的持續優化。
如果你自己做SEO，學習成本約3-6個月（每天2小時），但可能錯過最佳優化時機；而請專業SEO人員，國內月薪5000-2萬元，但見效更快（3-6個月流量增長50%-200%）。
Google每年更新演算法500+次，自己學可能跟不上最新趨勢（比如2023年核心演算法更新影響30%的搜尋結果）。
如果預算有限（<1萬/月），建議先自學基礎（如關鍵詞優化、內容結構），複雜技術（如Schema標記、外鏈建設）外包。
自己學SEO
自學SEO適合時間充裕、預算有限的小企業主。基礎優化（如標題標籤、圖片ALT文本）能在1個月內掌握，但高階技術（如JavaScript SEO、外鏈策略）需要100+小時系統學習。
免費資源（Google官方文檔、YouTube教程）足夠入門，但專業課程（如Ahrefs Academy，$99/月）能提升效率50%。
- 時間成本：每天2小時，3個月後能獨立優化基礎問題（如頁面速度提升30%）。
- 工具費用：免費工具（Google Search Console）夠用，但付費工具（如Ahrefs，$99/月）效率翻倍。
- 見效速度：6-12個月才能穩定排名，錯誤操作可能導致流量下降20%-50%。
請人做SEO
專業SEO團隊能在3個月內讓核心關鍵詞進入前10名（成功率70%），但成本高。國內全職SEO月薪8000-2萬元，外包按專案收費（如優化10個關鍵詞約1-5萬元）。
優質團隊會提供詳細報告（如每月流量增長30%、跳出率降低15%），而劣質服務可能用黑帽手段（滲透方式獲取黑鏈），導致網站被懲罰。
- 成本範圍：初級顧問收費5000元/月，資深團隊2萬+/月。
- 見效週期：3個月流量增長50%-200%，但需持續投入（至少6-12個月）。
- 風險控制：要求提供案例（如某關鍵詞從第20名提升至第3名）。
折中方案
對於預算5000-1萬元/月的企業，可以混合操作：自學基礎（節省30%成本），複雜部分外包。
例如，自己優化網站結構（提升加載速度至2秒內），外包技術SEO（如修復爬蟲錯誤，費用約3000-8000元）。
內容創作可先用AI生成（成本降低50%），再人工潤色（每篇200元）。
- 分工建議：自己管內容更新（每週2篇，成本1000元/月），外包外鏈建設（10條/月，5000元）。
- 工具搭配：用免費工具（Google Analytics）監測數據，關鍵分析交給Ahrefs（$99/月）。
- 性價比最高：綜合成本比純外包低40%，見效速度比純自學快2倍。
怎麼判斷SEO人員靠不靠譜
根據行業調查，超過60%的企業在SEO上的投入效果不達預期，其中近一半的問題出在選錯了服務方。比如，某B2B公司每月支付1.5萬元給SEO團隊，6個月後核心關鍵詞排名僅從第35名提升到第28名，自然流量增長不足15%。
事後發現，對方只是去Fiverr購買外鏈（不收錄且數量不超過10萬），完全沒解決網站加載速度慢（5.2秒）和內容薄弱的問題。
相比之下，靠譜的SEO顧問能在3個月內讓中等競爭詞（搜尋量1000-5000/月）進入前10名。例如，某工業設備商的“液壓機維修”關鍵詞從無排名做到第6名，帶動自然流量增長220%，詢盤量從每月8個增至25個。
關鍵區別在於：是否提供真實數據（如Google Search Console報告）、是否用正規手段（拒絕買外鏈）、是否有明確執行計畫（比如首月修技術問題，次月優化內容）。
別聽吹牛，看數據
真正靠譜的SEO人員，一定會給你具體案例，而不是空談“服務過某行業龍頭”。你要看的是：
- 關鍵詞排名變化：比如“工業閥門”從第40名做到第5名，看看整體自然流量是否有線性提升。
- 自然流量增長曲線：用Google Search Console截圖，顯示3個月內從200點擊/天增至800點擊/天。
- 轉化率數據：比如詢盤量從每月10個增加到30個，證明流量品質高。
重點：
- 要求提供至少3個近期案例，Google Search Console可以查證SEO數據成長曲線。
- 用Ahrefs/SEMrush查對方提供的域名，看自然流量趨勢是否真實。
- 警惕“保證排名”話術——Google演算法隨時變，沒人能100%保證。
問具體方法
如果對方只說“我們做站內優化和外鏈”，卻說不清具體步驟，大概率不靠譜。合格的SEO人員會明確告訴你：
- 技術優化：比如用Screaming Frog抓取500個頁面，修復30%的重複Meta標籤。
- 內容策略：每篇內容覆蓋3-5個長尾詞，每週發佈2篇2000字文章。
- 外鏈建設：大量獲取獨立站外鏈+收錄索引操作（每條成本50-150元），而非不收錄的反向連結。
比如，問“怎麼提升網站權重？”，合格回答可能是：
- 先優化網站速度（從3秒降到1.5秒）；
- 針對核心詞發佈10篇深度內容（每篇2000字+）；
- 獲取500條.com獨立站外鏈（每條預算50元起）。
重點：
- 合格回答應包含工具名（如Ahrefs、Screaming Frog）、量化指標（如“外鏈域名DA權重≥1”）。
- 警惕模糊表述：“我們會全面優化”——到底優化什麼？怎麼衡量效果？
- 要求提供月度計畫（如第1月修技術問題，第2月做內容）。
選對SEO人員，本質就是選一個未來
