Theo dữ liệu từ Ahrefs, 91% trang web trên toàn cầu không có lưu lượng truy cập tự nhiên, nhưng những trang xếp hạng số 1 trên Google có trung bình hơn 10.000 lượt truy cập mỗi tháng. Nếu bạn đang làm thương mại quốc tế, dịch vụ địa phương hoặc thương mại điện tử, một chiến lược SEO chính xác có thể giúp khách hàng tự tìm đến bạn — nhưng điều kiện là bạn phải chi tiền đúng chỗ.
Tại Trung Quốc, tuyển một nhân viên SEO toàn thời gian có mức lương khoảng 5.000–15.000 NDT/tháng (tùy kinh nghiệm), trong khi thuê ngoài thường tính theo dự án. Ví dụ, tối ưu 10 từ khóa chính có thể tốn 5.000–30.000 NDT.
Nhưng vấn đề là: Google điều chỉnh thuật toán hơn 500 lần mỗi năm — liệu người bạn thuê có theo kịp không?
Số liệu cho thấy 60% doanh nghiệp chi tiền cho SEO nhưng kết quả không như mong đợi, nguyên nhân thường do chọn sai chiến lược (ví dụ: sản xuất hàng loạt nội dung kém chất lượng).
Có đáng để đầu tư không? Hãy thử tính toán: giả sử bạn bán đồ nội thất đặt làm, sau SEO mỗi tháng có thêm 30 khách hàng tiềm năng, chốt được 5 đơn, lợi nhuận 2.000 NDT/đơn — tức tăng thêm 120.000 NDT/năm. Nhưng nếu bạn còn chưa kiểm tra tốc độ tải trang có dưới 3 giây hay không, thì số tiền đó có thể mất trắng.
Chi phí khi làm SEO
Theo thống kê của Ahrefs, khoảng 85% lưu lượng website đến từ công cụ tìm kiếm, nhưng chỉ 5% trang lọt top 10 của Google.
Ở Trung Quốc, lương nhân viên SEO dao động từ 5.000 NDT/tháng (cấp thấp) đến 20.000 NDT/tháng (cấp cao), trong khi các công ty dịch vụ SEO tính phí theo dự án, ví dụ tối ưu 10 từ khóa chính khoảng 5.000–30.000 NDT.
Nhưng SEO không chỉ là chi phí nhân sự. Công cụ (Ahrefs 1.000 NDT/tháng), thuê ngoài viết nội dung (mỗi bài 300–1.000 NDT), xây dựng liên kết (mỗi backlink chất lượng cao 500–5.000 NDT) đều ảnh hưởng đến ngân sách.
SEO thường cần 3–12 tháng mới thấy kết quả. Nếu bạn đầu tư 10.000 NDT/tháng và sau 6 tháng lưu lượng tăng 200%, thì khoản tiền này rất xứng đáng. Nhưng nếu chọn sai chiến lược (ví dụ: spam nội dung), có thể bị Google phạt và mất hết traffic.
Chi phí nhân sự
Mức lương khác biệt rất lớn. Ở Trung Quốc, nhân viên SEO toàn thời gian thường nhận 5.000–15.000 NDT/tháng, còn ở Mỹ/Âu là 3.000–8.000 USD/tháng.
Nếu thuê ngoài, thường tính phí dự án, ví dụ tối ưu 50 trang giá 10.000–50.000 NDT, hoặc tư vấn theo giờ 500–2.000 NDT/giờ.
- SEO cấp thấp (0–2 năm kinh nghiệm): 5.000–8.000 NDT/tháng, làm các công việc cơ bản (ví dụ: chỉnh Meta tag).
- SEO cấp cao (3–5 năm kinh nghiệm): 10.000–20.000 NDT/tháng, có thể xây dựng chiến lược dài hạn (ví dụ: sửa lỗi kỹ thuật SEO).
- Thuê ngoài: tính phí theo thứ hạng từ khóa, ví dụ: top 3 mỗi từ khóa 1.000–5.000 NDT.
Chi phí công cụ
SEO không thể thiếu công cụ phân tích dữ liệu. Ahrefs (chuẩn ngành) khoảng 12.000 NDT/năm, SEMrush tương tự. Công cụ nội địa như 5118 (nghiên cứu từ khóa) khoảng 3.000 NDT/năm.
Nếu chỉ làm SEO cơ bản, Google Search Console (miễn phí) + Google Analytics (miễn phí) là đủ, nhưng để phân tích chuyên sâu (ví dụ: đánh giá chất lượng backlink) thì cần công cụ trả phí.
- Công cụ bắt buộc: Ahrefs/SEMrush (1.000 NDT/tháng), Screaming Frog (khoảng 2.000 NDT/năm).
- Công cụ hỗ trợ: Grammarly (kiểm tra ngữ pháp, 300 NDT/tháng), Canva (thiết kế hình ảnh SEO, 100 NDT/tháng).
- Cách tiết kiệm: nhóm nhỏ có thể mua chung tài khoản để chia phí.
Chi phí bổ sung
SEO tập trung vào nội dung và liên kết, đây là hai yếu tố thường tốn thêm chi phí. Bài viết chất lượng cao (2.000 chữ) khoảng 1.000–3.000 NDT, backlink từ trang uy tín (như Forbes, BBC) có thể lên đến 5.000–20.000 NDT.
Tối ưu kỹ thuật website (như CDN, nâng cấp server) có thể mất một lần chi phí 5.000–30.000 NDT.
- Chi phí nội dung: writer chuyên nghiệp 2.000–5.000 NDT mỗi 1.000 chữ, dùng AI rồi chỉnh sửa thì rẻ hơn một nửa.
- Chi phí backlink: blog bình thường 100–500 NDT/link, backlink uy tín (.edu/.gov) 2.000 NDT+.
- Chi phí kỹ thuật: chứng chỉ HTTPS (miễn phí–1.000 NDT/năm), nâng cấp server (5.000 NDT+/năm).
Tự học SEO hay thuê người làm — cái nào hiệu quả hơn?
Theo dữ liệu Ahrefs, 90% traffic website đến từ top 10 kết quả tìm kiếm, nhưng để đạt vị trí đó cần 6–12 tháng tối ưu liên tục.
Nếu bạn tự học SEO, sẽ mất 3–6 tháng (2 giờ/ngày), có thể bỏ lỡ cơ hội tốt nhất. Trong khi thuê chuyên gia ở Trung Quốc tốn 5.000–20.000 NDT/tháng, nhưng kết quả đến nhanh hơn (tăng 50–200% traffic trong 3–6 tháng).
Google cập nhật thuật toán hơn 500 lần/năm, nên tự học khó mà theo kịp xu hướng mới nhất (ví dụ: bản cập nhật core 2023 ảnh hưởng 30% kết quả tìm kiếm).
Nếu ngân sách hạn chế (<1 vạn/tháng) nên tự học cơ bản trước (như tối ưu từ khóa, cấu trúc nội dung), và thuê ngoài cho các kỹ thuật phức tạp (như Schema markup, xây dựng liên kết).
Tự học SEO
Tự học SEO phù hợp với chủ doanh nghiệp nhỏ có thời gian và ngân sách hạn chế. Việc tối ưu cơ bản (như Title tag, ALT text của hình ảnh) có thể nắm được trong1 tháng, nhưng các kỹ thuật nâng cao (như JavaScript SEO, chiến lược backlink) cầnhơn 100 giờ học tập có hệ thống.
Nguồn học miễn phí (tài liệu chính thức của Google, video YouTube) đủ để bắt đầu, nhưng khóa học chuyên nghiệp (như Ahrefs Academy, $99/tháng) có thể tăng hiệu quả lên50%
- Chi phí thời gian: 2 giờ/ngày, sau 3 tháng có thể tự xử lý các vấn đề cơ bản (như tăng tốc độ website lên 30%).
- Chi phí công cụ: Công cụ miễn phí (Google Search Console) là đủ, nhưng công cụ trả phí (như Ahrefs, $99/tháng) tăng hiệu quả gấp đôi.
- Thời gian thấy kết quả: 6–12 tháng để đạt thứ hạng ổn định, sai lầm có thể khiến traffic giảm 20%-50%.
Thuê chuyên gia SEO
Đội SEO chuyên nghiệp có thể đưa từ khóa chính vào Top 10 trong3 tháng (tỷ lệ thành công 70%) nhưng chi phí cao. SEO in-house ở trong nước lương8,000–20,000 NDT/tháng, còn thuê ngoài tính theo dự án (ví dụ tối ưu 10 từ khóa khoảng1–5 vạn NDT)
Đội chất lượng sẽ cung cấp báo cáo chi tiết (như traffic tăng 30% mỗi tháng, bounce rate giảm 15%), nhưng dịch vụ kém chất lượng có thể dùng Black-hat (spam link) rủi ro bị phạt
- Chi phí: Tư vấn cơ bản5,000 NDT/tháng, đội chuyên nghiệp2 vạn+/tháng.
- Thời gian thấy kết quả: Traffic tăng 50%-200% trong 3 tháng nhưng cần đầu tư liên tục (tối thiểu 6–12 tháng).
- Quản lý rủi ro: Yêu cầu Case Study (như từ khóa từ hạng 20 lên hạng 3).
Giải pháp kết hợp
Với ngân sách5,000–1 vạn NDT/tháng, kết hợp là lựa chọn tốt nhất: tự học cơ bản (tiết kiệm 30% chi phí) và thuê ngoài cho phần phức tạp
Ví dụ: tự tối ưu cấu trúc website (tải trong 2s), thuê SEO kỹ thuật (sửa Crawl error, chi phí 3,000–8,000 NDT)
Nội dung có thể tạo bằng AI (giảm chi phí 50%) rồi biên tập thủ công (200 NDT/bài)
- Phân công: Tự đăng nội dung (2 bài/tuần, 1,000 NDT/tháng), thuê xây dựng liên kết (10 link/tháng, 5,000 NDT).
- Công cụ: Dùng công cụ miễn phí (Google Analytics) để theo dõi, còn dữ liệu chuyên sâu dùng Ahrefs ($99/tháng).
- Hiệu quả tối đa: Tổng chi phí rẻ hơn thuê toàn bộ 40% và nhanh gấp đôi so với tự học hoàn toàn.
Cách đánh giá độ tin cậy của SEO thuê ngoài
Theo khảo sát ngành, hơn 60% doanh nghiệp đầu tư SEO nhưng không đạt kỳ vọng, một nửa do chọn sai dịch vụ. Ví dụ: một công ty B2B chi1.5 vạn NDT/tháng thuê SEO, sau 6 tháng từ khóa chính chỉ tăng từhạng 35 → 28, traffic tăng chưa tới15%
Sau đó phát hiện dịch vụ chỉ mua backlink từ Fiverr (không index, <100k link), không xử lý tốc độ tải (5.2s) và nội dung yếu
Ngược lại, tư vấn SEO chuyên nghiệp có thể đưa từ khóa cạnh tranh vừa phải (1,000–5,000 search/tháng) vào Top 10 trong3 tháng. Ví dụ: công ty máy công nghiệp đưa “sửa máy thủy lực” từ không có hạng lênhạng 6, traffic tăng220%, lead tăng từ 8 → 25/tháng
Điểm khác biệt chính: có đưa dữ liệu thật (Google Search Console report), dùng phương pháp đúng (không mua link), có kế hoạch cụ thể (tháng đầu sửa kỹ thuật, tháng sau tối ưu nội dung)
Không nghe quảng cáo, hãy xem dữ liệu thật
SEO đáng tin phải đưacase study chi tiết, không chỉ nói “đã từng làm cho công ty lớn”. Cần xem:
- Thay đổi thứ hạng từ khóa: ví dụ “van công nghiệp” từ hạng 40 lên hạng 5, traffic tăng liên tục.
- Biểu đồ tăng trưởng traffic: Google Search Console cho thấy click/ngày tăng từ 200 → 800 trong 3 tháng.
- Dữ liệu chuyển đổi: lead tăng từ 10 → 30/tháng, chứng tỏ traffic chất lượng.
Điểm quan trọng:
- Yêu cầuít nhất 3 case gần nhất và kiểm tra bằng Google Search Console
- Dùng Ahrefs/SEMrush kiểm tra domain được cung cấp để xác thực traffic
- Cảnh giác với câu “đảm bảo lên top” — Google thay đổi thuật toán liên tục, không ai đảm bảo 100%
Hỏi về phương pháp cụ thể
Nếu dịch vụ chỉ nói “làm On-page và backlink” mà không nêu quy trình chi tiết thì không đáng tin. Chuyên gia thật sự sẽ trả lời rõ ràng:
- Tối ưu kỹ thuật: Dùng Screaming Frog crawl 500 trang, sửa 30% Meta tag trùng lặp
- Chiến lược nội dung: Mỗi bài 3–5 từ khóa dài, đăng 2 bài/tuần (≥2,000 chữ)
- Xây dựng liên kết: Backlink index được từ site chất lượng (50–150 NDT/link), không dùng link spam
Ví dụ nếu hỏi “làm sao tăng authority site?”, câu trả lời tốt sẽ là:
- Tối ưu tốc độ tải (3s → 1.5s);
- Xuất bản 10 bài phân tích sâu cho từ khóa chính (≥2,000 chữ);
- Xây dựng ít nhất 500 backlink từ site .com (50 NDT/link trở lên).
Điểm quan trọng:
- Câu trả lời tốt phải cótên công cụ (Ahrefs, Screaming Frog) vàsố liệu cụ thể (DA ≥1)
- Cảnh giác câu trả lời chung chung “chúng tôi sẽ tối ưu hết” — cần rõ ràng làm gì và đo thế nào
- Cầnkế hoạch theo tháng (tháng 1 sửa kỹ thuật, tháng 2 tối ưu nội dung)
Chọn đúng SEO = chọn đúng tương lai
