การกำหนดราคา SEO เว็บไซต์อีคอมเมิร์ซปี 2025丨คู่มือฉบับสมบูรณ์

ตามข้อมูลล่าสุดจาก Statista คาดว่าในปี 2025 72.9% ของการเติบโตของทราฟฟิกหลักในเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซจะขึ้นอยู่กับ SEO (การปรับแต่งเว็บไซต์สำหรับเครื่องมือค้นหา) แต่ความจริงก็คือ หลายคนขายสินค้าสนใจแค่ “ใช้เงินไปเท่าไหร่” แต่ไม่รู้ว่าเงินเหล่านั้นใช้ทำอะไรบ้าง และไม่เข้าใจว่าทำไมผลลัพธ์ถึงไม่ดี จริง ๆ แล้วเหตุผลคือ การลงทุนไม่ได้ถูกจัดสรรอย่างเหมาะสม

จนถึงปี 2025 งาน SEO พื้นฐานจะไม่ใช่แค่ “เพิ่มคีย์เวิร์ดไม่กี่คำ” อีกต่อไป ยกตัวอย่างเว็บไซต์อิสระขนาดกลาง (มีสินค้า 300-500 SKU) งาน SEO พื้นฐานเพียงอย่างเดียวก็รวมถึง:

• ปรับแต่งหน้าสินค้าประมาณ 60 SKU หลักอย่างละเอียด,

• ตรวจสอบและแก้ไขด้านเทคนิคของเว็บไซต์ทั้งหมด (เช่น เพิ่มความเร็วในการโหลด ปรับให้เหมาะกับมือถือ),

• ตั้งค่าเครื่องมือวิเคราะห์ GA4 และ GSC,

• สร้างโครงสร้างเนื้อหาพื้นฐาน

ราคาพื้นฐานที่สมเหตุสมผลสำหรับส่วนนี้อยู่ที่เดือนละ ¥4000 ถึง ¥6000

สามปัจจัยสำคัญที่มีผลต่องบประมาณคือ:

1. ความแข่งขันในหมวดสินค้า: เช่น ผลิตภัณฑ์ความงามหรือสุขภาพมีค่าใช้จ่าย SEO สูงกว่าสินค้าใช้ในบ้านประมาณ 35%

2. จำนวนปัญหาทางเทคนิค: หากเว็บไซต์ของคุณมีข้อผิดพลาดการเปลี่ยนเส้นทาง 50 รายการ แค่แก้ไขก็อาจเสียค่าใช้จ่าย **มากกว่า ¥1500/เดือน**

3. ความเข้มข้นในการสร้างลิงก์ขาเข้า: ลิงก์จากสื่อเฉพาะทางที่มีอำนาจ หนึ่งลิงก์มี ค่าใช้จ่ายกลางประมาณ ¥3000

แต่ปัญหาคือ ตอนนี้ มากกว่า 60% ของผู้ให้บริการ SEO ให้ราคาไม่ชัดเจน มักใช้คำว่า “แผนกำหนดเอง” เพื่อปกปิดความไม่ละเอียดของงานจริง

คู่มือนี้จะช่วยคุณวิเคราะห์ตรรกะการตั้งราคา SEO ทีละขั้นตอน

ค่าบริการพื้นฐานเท่าไหร่

ถ้าคุณทำอีคอมเมิร์ซ เว็บไซต์มีสินค้า 300-500 รายการ และในปี 2025 ยังไม่ได้ทำ SEO หรือมีปัญหามาก ขั้นตอนแรกคือให้ผู้ให้บริการทำ “งานพื้นฐาน” ก่อน ส่วนนี้คือที่เรียกว่า “ค่าบริการพื้นฐาน” โดยปกติคิดเป็นรายเดือน

ในปี 2025 ค่าบริการ SEO พื้นฐานสำหรับเว็บไซต์อิสระขนาดกลางจะเริ่มที่เดือนละ ¥4000 – ¥6000

ยืนยันคีย์เวิร์ด

ถ้าเลือกคีย์เวิร์ดผิด การปรับแต่งก็เสียเปล่า คุณต้องรู้ว่าลูกค้าค้นหา “หูฟังบลูทูธไร้สาย” หรือ “หูฟังตัดเสียงรบกวนสำหรับวิ่ง แบตอึด” เพราะสองทิศทางนี้ต่างกันมาก!

ทำอะไรบ้าง?

เลือกคีย์เวิร์ดหลัก: เลือกคีย์เวิร์ดที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจมากที่สุด 20-50 คำ รวมถึงคำเกี่ยวกับสินค้า หมวดหมู่ และปัญหาที่ลูกค้าต้องการแก้ไข

วิเคราะห์ความยาก: ใช้เครื่องมืออย่าง Ahrefs หรือ Semrush เพื่อวิเคราะห์ความแข่งของคีย์เวิร์ด เช่น “เครื่องชงกาแฟ” แข่งสูงเกินไป (KD>65) เว็บไซต์ใหม่แทบจะเป็นไปไม่ได้ แต่ “เครื่องเอสเปรสโซแบบพกพาขนาดเล็ก KD<30” จะทำได้ง่ายกว่า

ในปี 2025 แผน SEO พื้นฐานมักครอบคลุมคีย์เวิร์ดที่มีความยากต่ำถึงปานกลาง (KD 10-40) ประมาณ 60%-70%

ดูปริมาณการค้นหา: ให้ความสำคัญกับคีย์เวิร์ดที่ มีการค้นหาเดือนละมากกว่า 500 ครั้งและมีมูลค่าการแปลง คีย์เวิร์ดแบบหางยาวที่ต่ำกว่า 100 ครั้งไม่จำเป็นต้องไล่

จับความตั้งใจของผู้ใช้: ทำความเข้าใจว่าลูกค้ากำลังค้นหาเพื่อซื้อ เปรียบเทียบ หรือดูคำแนะนำ หากจับความตั้งใจไม่ถูก อัตราตีกลับเกิน 70% เป็นเรื่องปกติ จะเสียเวลาเปล่า

สัดส่วนค่าใช้จ่าย: ส่วนนี้คิดเป็นประมาณ 15%-20% ของค่าบริการพื้นฐาน (ประมาณ ¥600 – ¥1200/เดือน)

การปรับแต่งหน้าสินค้า

หน้าสินค้าคือหัวใจของเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซ Google ให้ความสำคัญกับส่วนนี้มากที่สุด ชื่อและคำอธิบายไม่ดี หรือรูปภาพไม่ดี ไม่เพียงแต่ลูกค้าไม่สนใจ แต่เครื่องมือค้นหาก็ไม่สนใจเช่นกัน

ต้องทำอะไรบ้าง?

• เขียนชื่อใหม่: ให้ความสำคัญกับการปรับแต่ง 30-50 SKU หลัก จำกัดไม่เกิน 60 ตัวอักษร ใส่คีย์เวิร์ดและจุดขาย เช่น “【2025 รุ่นใหม่】เครื่องปั่นเงียบ XX สำหรับใช้ในบ้าน ความจุ 1.75L”

• ปรับปรุงคำอธิบาย: ไม่ใช่แค่ใส่คีย์เวิร์ด ใช้ 200-500 คำ อธิบายจุดขายของสินค้า (USP) ให้ชัดเจน แทรก คีย์เวิร์ดแปรรูป 3-5 ตัว อย่างเป็นธรรมชาติ เน้นคุณสมบัติ ข้อดี และสถานการณ์การใช้งาน

• ปรับแต่ง URL: เปลี่ยนลิงก์แบบ /p=123 ให้เป็นโครงสร้างที่เข้าใจง่าย เช่น /blender/xx-brand-quiet-blender-175Lปรับแต่ง URL ของ 50-100 หน้า/เดือน

• แท็ก Alt ของภาพ: เพิ่มคำอธิบายไม่เกิน 125 ตัวอักษรในแต่ละภาพสินค้า เช่น “เครื่องปั่นเงียบ XX ด้านหน้า – สีขาว – ความจุ 1.75L”

สัดส่วนค่าใช้จ่าย: นี่เป็นส่วนที่ใช้จ่ายมากที่สุด ประมาณ 50% ของค่าบริการพื้นฐาน (¥2000 – ¥3000/เดือน) เนื่องจากต้องเข้าใจสินค้าอย่างลึกซึ้ง ปรับคำ และเลือกภาพประกอบ

การจัดโครงสร้างเว็บไซต์

หากโครงสร้างเว็บไซต์ยุ่งเหยิง เครื่องมือค้นหาจะสับสน หาเพจสำคัญไม่เจอ และอันดับก็ไม่ขึ้น โครงสร้างที่ชัดเจนทำให้เครื่องมือค้นหาพบเพจสำคัญได้มากกว่า 90%

ทำอะไรไปบ้าง?

• การปรับแต่งเมนูนำทาง: ทำให้เมนูนำทางหลักชัดเจน (3–5 หมวดหมู่) และให้ผู้ใช้สามารถ ค้นหาสินค้าใด ๆ ได้ภายใน 3 คลิก ปรับเส้นทางสำคัญ 1–2 เส้นทางทุกเดือน

• การเพิ่มลิงก์ภายใน: เพิ่ม 30–50 ลิงก์ ระหว่างหน้าคอนเทนต์ หน้าผลิตภัณฑ์ และหน้าหมวดหมู่ เพื่อส่งต่อความสำคัญไปยังหน้าหลัก

• ล้างหน้าที่โดดเดี่ยว: จัดการ 20–50 หน้าที่แยกตัวหรือหน้าเก่าไม่จำเป็น ลบหรือทำ 301 รีไดเรกต์

• ตรวจสอบ XML Sitemap: ตรวจสอบให้แน่ใจว่าหน้าสำคัญอยู่ใน sitemap.xml และส่งไปยัง GSC โดยครอบคลุม มากกว่า 80%

สัดส่วนค่าใช้จ่าย: ประมาณ 15%-20% (ประมาณ ¥600–¥1200/เดือน) ต้องใช้เจ้าหน้าที่เทคนิค ไม่ใช่สิ่งที่บรรณาธิการธรรมดาทำได้

เติมหน้าคอนเทนต์พื้นฐาน

หน้าพื้นฐานอย่าง “เกี่ยวกับเรา” หรือ “นโยบายการคืนสินค้า” Google ก็จะพิจารณา และผู้ใช้มักจะคลิกก่อนสั่งซื้อ ถ้าคอนเทนต์สั้นเกินไปหรือไม่เป็นมืออาชีพ จะลดความน่าเชื่อถือของเว็บไซต์

ควรเขียนอะไรบ้าง?

• เกี่ยวกับเรา: แนะนำว่า บริษัทคือใคร ทำอะไร ก่อตั้งมานานเท่าไหร่ มีจุดแข็งอะไร (เช่น “รีวิวดี 95%”) เขียน 300–500 คำ

• ติดต่อเรา: ให้หมายเลขโทรศัพท์ อีเมล ที่อยู่ และเวลาทำงาน (เช่น วันจันทร์–ศุกร์ 9:00–18:00)

• นโยบายการจัดส่ง: ระบุพื้นที่จัดส่ง เวลาที่ใช้ เกณฑ์จัดส่งฟรี และผู้ให้บริการจัดส่ง (เช่น SF Express, JD) เขียน 400–600 คำ

• นโยบายการคืน/แลกสินค้า: รวมระยะเวลาการคืน/แลก (เช่น ภายใน 7 วัน) เงื่อนไข กระบวนการ และผู้รับผิดชอบค่าใช้จ่าย เขียน 500–700 คำ

• หากเว็บไซต์ของคุณไม่มีหน้าดังกล่าว บริการพื้นฐานมักจะช่วยสร้างให้

สัดส่วนค่าใช้จ่าย: ประมาณ 10%-15% (¥400–¥900/เดือน) เน้นความมืออาชีพ ชัดเจน และน่าเชื่อถือ ไม่เน้นจำนวน

การตั้งค่าเครื่องมือ

GA4 และ GSC เป็นฟรี แต่คุณต้องติดตั้งและรู้วิธีใช้งาน

สิ่งที่ต้องทำ:

การติดตั้งและตั้งค่า GA4:

• ติดตั้งบน มากกว่า 95% ของหน้าเว็บ
• ตั้งค่า การติดตามการแปลง (เช่น เพิ่มลงตะกร้า, ชำระเงิน, การซื้อสำเร็จ)
• สร้างรายงานที่ใช้บ่อยเพื่อให้คุณรู้ว่าการเข้าชมมาจากไหน และใครซื้ออะไร
• ตั้งค่า UTM parameters สำหรับลิงก์ภายนอกทั้งหมด เพื่อติดตามทุกทางเข้า

การตั้งค่าและตรวจสอบ GSC:

• ยืนยันความเป็นเจ้าของโดเมน
• ส่ง sitemap
• ตั้งค่าการกำหนดเป้าหมายตามภูมิภาคและโดเมนที่ต้องการ (มีหรือไม่มี www)
• ตรวจสอบรายงานหลัก (การจัดทำดัชนี, ความเหมาะกับมือถือ, ประสบการณ์หน้าเว็บ) เดือนละครั้ง
• จัดการ ข้อผิดพลาด 404 หรือข้อผิดพลาดความเหมาะกับมือถือ 5-15 รายการ ทุกเดือน

สัดส่วนค่าใช้จ่าย: ส่วนนี้เป็นหลักแบบครั้งเดียว แต่การบำรุงรักษารายเดือนก็ต้องใช้เวลา คิดเป็น 5%-10% (¥200 – ¥600/เดือน) ส่วนใหญ่เป็นงานของนักวิเคราะห์หรือวิศวกร

ปัจจัยสำคัญ 5 ประการ

บริการ SEO พื้นฐานเดือนละ ¥4000-¥6000 เป็นเพียงราคาเริ่มต้น ค่าใช้จ่ายจริงที่คุณจะใช้กับร้านค้าอาจสูงขึ้น 2-3 เท่า หรือมากกว่านั้น

ทำไมถึงเป็นเช่นนั้น? เพราะแต่ละร้านมี “จุดเริ่มต้น” และ “เป้าหมาย” ที่แตกต่างกัน ข้อมูลปี 2025 แสดงว่า งบประมาณ SEO ต่อเดือนของเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซขนาดกลางอยู่ระหว่าง ¥4000 ถึง ¥20000+ ความแตกต่างของค่าใช้จ่ายขึ้นอยู่กับ ปัจจัยสำคัญ 5 ประการ ดังนี้:

ความยากของคีย์เวิร์ด (คีย์เวิร์ดยิ่งได้รับความนิยม แข่งขันยิ่งสูง ค่าใช้จ่ายยิ่งมาก)

คีย์เวิร์ดคือหัวใจของ SEO คีย์เวิร์ดที่คุณต้องการจะกำหนดเป้าหมายจะกำหนดว่าคุณต้องลงทุนเท่าไหร่

จะรู้ได้อย่างไรว่าคีย์เวิร์ดยากหรือไม่?

ระดับการแข่งขันในอุตสาหกรรม: อุตสาหกรรมเช่น ผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร, การเงิน, บริการทางกฎหมาย มีการแข่งขัน SEO สูงมาก บริษัทชั้นนำอาจลงทุนเกิน ¥50,000 ต่อเดือน ค่าความยากของคีย์เวิร์ด (KD) ของอุตสาหกรรมเหล่านี้มักเกิน 65 คะแนน (เต็ม 100) ในขณะที่อุตสาหกรรมเฉพาะทางหรือเครื่องใช้ในบ้านแบบเฉพาะ ค่าความยากของคีย์เวิร์ดอาจต่ำกว่า 35 คะแนน ทำให้ค่าใช้จ่ายถูกลง 30%-40%

ปริมาณการค้นหายิ่งมาก การแข่งขันยิ่งสูง: คำใหญ่เช่น “โน้ตบุ๊ก” หรือ “รองเท้ากีฬา” ที่มีการค้นหาเดือนละเกิน 5000 การติดหน้าแรกยากมาก ต้องมีคอนเทนต์และลิงก์จำนวนมาก ทำให้ต้นทุนเริ่มต้นสูง

คำคีย์เวิร์ดมีมูลค่าสูง vs คำหางยาว: การมุ่งเน้น 10 คำคีย์เวิร์ดที่มีอัตราแปลงสูง จะมีค่าใช้จ่ายสูงกว่าการทำ 100 คำหางยาว ตัวอย่างเช่น คำว่า “แนะนำโน้ตบุ๊กเกมราคาต่ำกว่า ¥5000” การติดหน้าแรกอาจมีต้นทุนสูงกว่าคำผลิตภัณฑ์ทั่วไป 2-3 เท่า

จำนวนคีย์เวิร์ด: หากคุณตั้งเป้าหมาย 300 คำ แทนที่จะเป็น 50 คำ งานและค่าใช้จ่ายจะเพิ่มขึ้น โดยทั่วไปทุก ๆ 50 คำที่เพิ่ม จะทำให้ค่าใช้จ่ายเพิ่มขึ้น 20%-25%

ร้านค้าขนาดใหญ่ขึ้น เนื้อหาน้อยลง และค่าใช้จ่ายสูงขึ้น

ร้านค้าของคุณมีสินค้ากี่ชิ้น? หน้าเพจซับซ้อนแค่ไหน? ปัจจัยเหล่านี้มีผลโดยตรงต่อปริมาณงาน SEO

จำนวนสินค้าหรือ SKU เป็นสิ่งสำคัญ:

• ร้านค้าที่มี SKU 100 รายการ การปรับแต่งหน้าเพจสินค้าทั้งหมดจะใช้เวลาประมาณ 60-80 ชั่วโมง;
• หากคุณมี SKU 1000 รายการ แม้จะปรับแต่งแค่ 20% ของสินค้าหลัก (200 หน้า) ก็ต้องใช้เวลา 120-160 ชั่วโมงขึ้นไป ดังนั้นผู้ให้บริการบางรายจึงเรียกเก็บค่าใช้จ่ายต่อ “SKU หลัก” ประมาณ ¥80-¥200 ต่อชิ้น

มีเนื้อหาน้อยมากหรือไม่?

• หากคำอธิบายสินค้าน้อยกว่า 100 คำ และบล็อกมีไม่กี่บทความ จะต้องเพิ่มเนื้อหาอย่างมาก
• บทความแนะนำสินค้า หรือบล็อกที่มีความยาวประมาณ 1000 คำ ที่เนื้อหาเต็มและใช้งานได้จริง ราคาปี 2025 อยู่ที่ ¥1000-¥2500
• หากคุณต้องการเพิ่มเนื้อหาคุณภาพสูง 10 ชิ้นต่อเดือน ค่าใช้จ่ายต่อเดือนอาจอยู่ที่ ¥10,000-¥25,000+

มีหมวดหมู่และหน้าข้อมูลมากหรือไม่?

ตัวอย่างเช่น ในหมวดแฟชั่น โครงสร้างหมวดหมู่อาจเป็น: เพศ > ฤดูกาล > สไตล์ > เนื้อผ้า > รายการสินค้า โครงสร้างซับซ้อนแบบนี้ต้องปรับแต่งหน้าหมวดหมู่มากขึ้น ทำให้ค่าใช้จ่ายสูงกว่า ร้านค้าที่มีโครงสร้างเรียบง่าย 15%-25%

ปัญหาทางเทคนิคมากขึ้น การแก้ไขก็ยิ่งแพงขึ้น

ปัญหาเล็กน้อย (ค่าใช้จ่ายต่ำ):

• เช่น ขาด Meta tag การแก้ไข 50 หน้าใช้เวลาประมาณ 3-5 ชั่วโมง (ประมาณ ¥400-¥800)
• มี 404 error ไม่กี่รายการ (<20) การแก้ไขใช้เวลาประมาณ 1-3 ชั่วโมง (¥200-¥500)
• การส่ง Sitemap เป็นงานเล็ก ใช้เวลาโดยปกติน้อยกว่า 1 ชั่วโมง

ปัญหาระดับกลาง (ค่าใช้จ่ายสูงขึ้น):

• เว็บไซต์โหลดช้า เช่น หากเวลาโหลดหน้าแรกเกิน 3.5 วินาที ต้องปรับปรุงโค้ด รูปภาพ แคช เป็นต้น ใช้เวลา 8-20 ชั่วโมงขึ้นไป ค่าใช้จ่ายอยู่ที่ ¥2000-¥5000+
• หน้าซ้ำเยอะ เช่น พารามิเตอร์มากเกินไปสร้างหน้าที่ไม่จำเป็นมาก ต้องตั้งค่า Canonical URL ค่าใช้จ่ายประมาณ ¥1000-¥4000+

ปัญหารุนแรง (ค่าใช้จ่ายพุ่งสูง):

• โครงสร้างยุ่งเหยิง, มีการ Redirect ผิดพลาดเกิน 300 การจัดเรียงและแก้ไขต้องใช้หลายสิบชั่วโมง ค่าใช้จ่ายอาจอยู่ที่ ¥3000-¥10,000+
• ระบบเว็บไซต์เก่าไม่ดี หากฟังก์ชันพื้นฐานขาดต้องพัฒนา เช่น เพิ่ม Structured Data (Schema) ในหน้าผลิตภัณฑ์ ค่าใช้จ่ายการพัฒนาอาจอยู่ที่ ¥5000-¥15,000+
• เว็บไซต์เคยถูกแฮก, มีลิงก์สแปมเยอะ การล้างข้อมูลใช้เวลาและแรงงานมาก อาจเพิ่มค่าใช้จ่ายต่อเดือน ¥3000-¥8000+

ปัญหาทางเทคนิคที่ซับซ้อนมากขึ้นจะทำให้ค่าใช้จ่ายเพิ่มขึ้นจากค่าบริการรายเดือนเดิม และบางครั้งอาจต้องเสนอราคาแยกต่างหาก

ลิงก์ขาเข้ามากขึ้น ยิ่งเสียเงินมากขึ้น

ลิงก์ขาเข้าเหมือนการโหวต ยิ่งมีคนเชื่อถือคุณมากเท่าไร เครื่องมือค้นหาก็จะจัดอันดับคุณสูงขึ้น

ลิงก์ขาเข้าจำนวนมากที่ DA≥1 จะคุ้มค่ากว่า:

ลิงก์ขาเข้า 500 ลิงก์ที่มีค่า DA>1 แม้ว่าจะไม่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมก็ยังคุ้มค่ากว่าลิงก์คุณภาพสูงเพียงไม่กี่ลิงก์ถึง 3-5 เท่า โดยลิงก์หนึ่งลิงก์มีราคาอยู่ที่ประมาณ ¥50~¥80 คุ้มค่ามาก

ประเภทลิงก์ขาเข้าต่างกัน ราคาก็ต่างกันมาก:

Guest Posting: การโพสต์บทความพร้อมลิงก์บนเว็บไซต์ที่เกี่ยวข้อง ค่าใช้จ่ายประมาณ ¥2000-¥5000 ต่อบทความ

ลิงก์ประเภท Resource: เช่น ถ้าเนื้อหาของคุณถูกแนะนำบนเว็บไซต์ที่มีอำนาจสูง (DR>80) ลิงก์หนึ่งลิงก์อาจมีราคา ¥5000-¥15000+

ลิงก์รีวิวหรือสื่อ: การขึ้น TechCrunch, Forbes ต้องใช้ PR, เครือข่าย, การส่งผลิตภัณฑ์ ฯลฯ ค่าใช้จ่ายอยู่ที่ ¥8000-¥20000+ และโอกาสสำเร็จน้อยกว่า 5%

แนวทางทั่วไป:

เว็บไซต์อีคอมเมิร์ซใหม่มักสร้าง 8-15 ลิงก์ ที่เกี่ยวข้องและคุณภาพปานกลางถึงสูงต่อเดือน

งบประมาณลิงก์ขาเข้าต่อเดือนมักอยู่ระหว่าง ¥8000-¥25000 คิดเป็น 40%-60% ของงบ SEO ทั้งหมด

บางผู้ให้บริการมี “การสนับสนุนลิงก์ขาเข้าพื้นฐาน” และบางแห่งเป็น “บริการลิงก์ขาเข้าขั้นสูง” ที่คิดราคาต่อบทความ

คุณต้องการเห็นผลเร็วแค่ไหน

SEO ต้องใช้เวลา หากต้องการเห็นผลภายในไม่กี่เดือน คุณต้องทุ่มเงินมากขึ้นและความเสี่ยงก็สูงขึ้น

ความเร็วปกติ:

• เดือนที่ 1-3 เป็นการวางพื้นฐาน (การปรับเทคนิค, การเตรียมเนื้อหา ฯลฯ) การเปลี่ยนแปลงของปริมาณการเข้าชมไม่มาก
• เดือนที่ 4-6 เริ่มเห็นการเติบโตชัดเจน (ปริมาณการเข้าชมเพิ่มขึ้น 20%-50%)
• เดือนที่ 6-12 เป็นช่วงที่ปริมาณการเข้าชมและอันดับค่อยๆ เสถียร

ถ้าอยากเร็ว:

• เพิ่มเนื้อหาหลายเท่า: จากเดือนละ 10 บทความ เป็น 30 บทความหรือมากกว่า ค่าเนื้อหาเพิ่ม ¥10000 – ¥40000/เดือน
• เร่งลิงก์ขาเข้า: จากที่วางแผนปล่อยลิงก์ช้า เป็นเร่งหลายเท่า ค่าใช้จ่ายก็เพิ่มเป็นสองเท่า อาจเพิ่ม ¥10000 – ¥40000+
• เน้นคำใหญ่ไม่กี่คำ: มองข้ามคำยาวอื่นๆ โครงสร้างปริมาณการเข้าชมอาจไม่สมดุล

ผลลัพธ์อาจตรงกันข้าม:

• โอกาสที่จะขึ้นไปยังหน้าหลักอย่างรวดเร็วมีน้อยกว่า 50% และแม้จะขึ้นไปแล้ว ก็มีโอกาสมากกว่า 60% ที่จะตกลงมาภายในสามเดือน;
• ดังนั้นผู้ให้บริการที่น่าเชื่อถือมักจะแนะนำให้ตั้ง ระยะเวลาวัตถุประสงค์มากกว่า 6 เดือน ทำการปรับปรุงเป็นขั้นตอน และลงทุนทรัพยากรอย่างมั่นคง

วิธีการเรียกเก็บค่าบริการของผู้ให้บริการ SEO

ในตลาดอีคอมเมิร์ซปี 2025:

• 72% ของการทำงานร่วม SEO ถูกเรียกเก็บแบบรายเดือน,

• 25% เรียกเก็บตามโปรเจกต์,

• น้อยกว่า 3% ใช้วิธีแบ่งรายได้ตามผลลัพธ์ (เพราะมีความเสี่ยงสูงเกินไป).

วิธีการเรียกเก็บค่าบริการมีผลต่อการวางแผนงบประมาณ ระดับความเสี่ยง และความต่อเนื่องของความร่วมมือ

ต่อไปเรามาอธิบายทีละวิธีของสามวิธีหลักกัน

เรียกเก็บแบบรายเดือน

รูปแบบ: เซ็นสัญญา จ่ายเงินทุกเดือน และรับบริการอย่างต่อเนื่อง เหมือนการจ้างทีม SEO ภายนอกมาช่วยทำงานระยะยาว

วิธีตั้งราคา?

• ขึ้นอยู่กับความยากของคำหลัก ขนาดเว็บไซต์ มีปัญหาทางเทคนิคมากไหม พื้นฐานลิงก์ภายนอก และความเร่งด่วนของเวลา

• ในปี 2025 ค่าบริการ SEO รายเดือนสำหรับเว็บไซต์อิสระขนาดกลางอยู่ระหว่าง ¥5000 – ¥20000

  • เช่น เว็บไซต์เครื่องใช้ในบ้านที่เพิ่งเริ่มต้น มี 500 SKU ค่าบริการรายเดือนประมาณ ¥8000;

  • แบรนด์สุขภาพ 300 SKU ที่มีปัญหามากและการแข่งขันสูง ค่าบริการรายเดือนอาจถึง ¥18000

โดยปกติบริการประกอบด้วยอะไรบ้าง?

การระบุให้ชัดเจนในสัญญาเป็นสิ่งสำคัญ!

แพ็กเกจทั่วไปจะรวมถึง:

• ปรับปรุงหน้า SKU หลัก 15-30 หน้า ต่อเดือน
• เขียนบทความบล็อก 4-8 บทความ ความยาวเกิน 1,200 คำ
• สร้างลิงก์ภายนอกที่เกี่ยวข้อง 5-10 ลิงก์ (DR > 45)
• แก้ไขปัญหาทางเทคนิค เช่น แก้ไขข้อผิดพลาดร้ายแรง 20 รายการแรก

มาตรฐานการรับประกันบริการ:

• ตอบอีเมลภายใน 24 ชั่วโมง
• ประชุมติดตามความคืบหน้าสัปดาห์ละครั้งหรือทุกสองสัปดาห์
• จัดสรรผู้จัดการกลยุทธ์ 1 คน + เจ้าหน้าที่ปฏิบัติการ 1 คน

สิ่งที่ส่งมอบ:

รายงานรายเดือน รวมถึงอันดับคีย์เวิร์ด 50-100 อันดับแรก, การเข้าชมเว็บไซต์แบบธรรมชาติ, สถานะเว็บไซต์ และรายการตรวจสอบงานที่เสร็จสิ้น

ประเด็นสำคัญทางการเงินในสัญญา:

• ระยะเวลาสัญญาต่ำสุด 6 เดือน ปกติ 12 เดือน

• การยกเลิกสัญญาก่อนกำหนดมักต้องชำระค่าใช้จ่ายล่วงหน้า 1-2 เดือน

• ผู้ให้บริการส่วนใหญ่ต้องชำระเงินล่วงหน้า (ก่อนวันที่ 1 หรือ 5 ของทุกเดือน)

• อาจมีการปรับขึ้นราคา หลังจากทำงานร่วมกัน 6 เดือนหรือ 1 ปี สูงสุด 15% แจ้งล่วงหน้า 30-60 วัน

เหมาะกับใคร?

เหมาะสำหรับผู้ขายที่ต้องการทำ SEO ระยะยาว

ข้อดี:

• บริการต่อเนื่อง ทีมงานจะเข้าใจธุรกิจของคุณดีขึ้น
• ควบคุมงบประมาณได้ง่าย
• สามารถจัดการปัญหาได้ทันที

ข้อเสีย:

• ระยะเวลาสัญญายาว
• อาจไม่เห็นผลชัดเจนใน 3-6 เดือนแรก

ค่าบริการตามโปรเจค

รูปแบบ: ค่าบริการครั้งเดียวสำหรับงานเฉพาะ เช่น การปรับปรุงทางเทคนิค การเขียนเนื้อหา ฯลฯ เสร็จสิ้นเมื่อทำงานเสร็จ

วิธีคิดค่าใช้จ่าย? คิดราคาตามโมดูล:

ตรวจสอบ SEO ทางเทคนิค + การแก้ไข

• รายงานการตรวจสอบ: ¥3000 – ¥8000 จัดทำ รายงานละเอียด 50-100 หน้า ระบุปัญหา ลำดับความสำคัญ และคำแนะนำ โดยปกติใช้เวลา 5-15 วันทำการ
• การแก้ไข: เช่น แก้ไขข้อผิดพลาดสำคัญ 50 รายการ ค่าใช้จ่าย ¥8000 – ¥15000+ ต้องระบุชัดเจนว่า “แก้ไขจำนวนเท่าไหร่”

ปรับปรุงหน้าสินค้าจำนวนมาก

• เช่น ปรับปรุง 200 SKU SKU ละ ¥80 – ¥200 ราคาทั้งหมดของโปรเจค ¥16,000 – ¥40,000 ใช้เวลา 4-8 สัปดาห์

การเขียนเนื้อหา (เริ่มบล็อก)

• เขียนบทความเชิงลึก 10 บท (1500+ คำ พร้อมกราฟข้อมูล) บทละ ¥2000 – ¥5000 รวม ¥20,000 – ¥50,000 ใช้เวลา 6-10 สัปดาห์

รูปแบบการชำระเงิน: แบบทั่วไป 5/3/2 หรือ 5/4/1

• จ่าย 50% ตอนเริ่มต้น จ่าย 30%-40% หลังทำงานเสร็จครึ่งทาง และจ่ายที่เหลือ 10%-20% หลังงานเสร็จ โครงการส่วนใหญ่มีระยะเวลา 1-3 เดือน

จุดสำคัญในสัญญา:

• ระบุชัดเจนว่าจะทำงานอะไร ส่งมอบอะไร วันครบกำหนด และมาตรฐานการตรวจรับ
• หากมีการเพิ่มความต้องการระหว่างทาง ต้องคิดค่าบริการเพิ่มเติมและเลื่อนกำหนด (คำขอเปลี่ยนแปลง)

เหมาะกับใคร?

ผู้ที่ต้องการแก้ปัญหาเฉพาะเรื่อง

เช่น:

ตรวจสอบเทคนิคก่อนเปิดเว็บไซต์ใหม่

ย้ายเนื้อหาหลังปรับปรุงเว็บไซต์เก่า

เขียนเนื้อหาคุณภาพสูงจำนวนมากในครั้งเดียว

ข้อดี:

• งานชัดเจน ไม่ต้องผูกมัดระยะยาว

ข้อเสีย:

• ไม่มีการบำรุงรักษาต่อเนื่อง
• ง่ายต่อการเกินเวลา/งบประมาณถ้าขอบเขตไม่ชัดเจน
• แก้ปัญหาเฉพาะส่วนเท่านั้น

แบ่งรายได้ตามผลลัพธ์

รูปแบบ: ค่าพื้นฐานต่ำหรือฟรี แล้วจะแบ่งรายได้เมื่อบรรลุผล ฟังดูเหมือน “จ่ายเมื่อมีผลลัพธ์”

ปัญหาคือ: จะนิยาม “ผลลัพธ์” อย่างไร?

A. การปรับอันดับ (เสี่ยงที่สุด)

• ตัวอย่าง: สัญญาว่า “ทำให้คีย์เวิร์ด 50 คำอยู่ในอันดับ 20 อันดับแรก”

• ปัญหา:

  • คีย์เวิร์ดอาจไม่มีคนค้นหา การขึ้นอันดับจึงไม่เกิดประโยชน์

  • อาจใช้วิธีที่ไม่ปลอดภัยเพื่อขึ้นอันดับเร็ว แต่ไม่กี่เดือนก็ร่วงลง

  • “อันดับ 20 อันดับแรก” รวมอันดับที่ 20 ด้วย ซึ่งแทบไม่มีทราฟฟิก

B. การเพิ่มทราฟฟิก

• ตัวอย่าง: สัญญาว่า “เพิ่มผู้เข้าชมธรรมชาติ 5,000 คนภายใน 3 เดือน”

• ปัญหา:

  • ทราฟฟิกอาจเป็นกลุ่มผู้เข้าชมที่ไม่เกี่ยวข้อง มักไม่ซื้ออะไร (อัตราตีกลับ >85%)

  • ต้องเปิดข้อมูล GA4 ซึ่งมีความเสี่ยงเรื่องการโกงและความเป็นส่วนตัว

  • ดูเฉพาะทราฟฟิก ไม่ดู Conversion

C. ค่าคอมมิชชั่นจากยอดขาย (เชื่อถือได้ที่สุดแต่ยากที่สุด)

แบ่งเปอร์เซ็นต์จากยอดขายที่มาจาก SEO เช่น 5%-15%

แต่ปัญหาหลักคือ: จะติดตามว่าออเดอร์ไหนมาจาก SEO ได้อย่างไร?

การระบุแหล่งที่มาทำได้ยาก ข้อผิดพลาดของโมเดล GA4 อยู่ที่ 15%-35%

ยังต้องเปิด GA4 หรือระบบออเดอร์ของคุณ ซึ่งมีความเสี่ยงเรื่องการรั่วไหลข้อมูลธุรกิจ

ผู้ให้บริการอาจแนะนำให้ลดราคาเพื่อเพิ่มค่าคอมมิชชั่น ซึ่งจะกระทบกำไร

การวิเคราะห์ต้นทุนจริง:

ตัวอย่างเช่น:

• ค่าบริการพื้นฐานรายเดือน ¥5000

• ยอดขายที่ทำได้ ¥100,000 ค่าคอมมิชชั่น 10% = ¥10,000

• ค่าใช้จ่ายรวมของคุณในเดือนนั้น ¥15,000

เปรียบเทียบ: หากใช้โมเดลค่าบริการรายเดือน จ้างผู้ให้บริการรายเดือน ¥12,000 เพื่อผลลัพธ์เดียวกัน คุณจะประหยัดเงินและลดความวุ่นวาย

ปัญหาที่ซ่อนอยู่:

• ผู้ให้บริการมักจะทำโปรเจกต์ที่ “ทำได้เร็ว” ก่อน เช่น เพิ่มทราฟฟิก หรือเพิ่มอันดับ โดยไม่สนคุณภาพพื้นฐาน

• โมเดลนี้เหมาะกับพวกเขาในการคัดเลือกลูกค้าที่ “ทำง่าย” ไม่ใช่ทุกคน

เหมาะกับใคร?

เฉพาะเมื่อคุณ:

• มีความไว้วางใจกับผู้ให้บริการสูงมาก
• มีระบบ Attribution ของข้อมูลที่พัฒนามาอย่างดี
• พร้อมรับความเสี่ยงร่วมกัน

จึงสามารถลองใช้โมเดลผสม “ค่าบริการพื้นฐาน + ค่าคอมมิชชั่นจากยอดขาย” ได้

จะเลือกวิธีการคิดค่าบริการสามแบบอย่างไร?

วิธีการ	เหมาะกับใคร	ความนิยม	ความเสี่ยง
ค่าบริการรายเดือน	สำหรับผู้ขายที่ต้องการทำ SEO อย่างต่อเนื่องและมีงบประมาณประจำ (¥5000 – ¥20000/เดือน)	★★★★★	สัญญา 6-12 เดือน ผลลัพธ์ช้า (ต้องใช้เวลา 3-6 เดือน)
ค่าบริการตามโปรเจกต์	สำหรับผู้ที่ต้องการแก้ปัญหา SEO เฉพาะและมีงบประมาณแบบครั้งเดียว	★★★☆☆	ขอบเขตไม่ชัดเจนอาจทำให้เกินเวลาและค่าใช้จ่าย บริการจะหยุดทันทีหลังโปรเจกต์เสร็จ
ค่าตอบแทนตามผลลัพธ์	สำหรับผู้ขายที่มีความเชื่อมั่นสูงในผู้ให้บริการและมีความสามารถในการติดตามข้อมูลดี	★☆☆☆☆	การกำหนดผลลัพธ์อาจซับซ้อน เกิดข้อโต้แย้งได้ง่าย และอาจดึงดูดผู้ให้บริการที่ไม่น่าเชื่อถือ

ค่าใช้จ่าย SEO เพิ่มเติมที่พบบ่อย

เมื่อพูดถึงการร่วมมือ SEO หลายคนมักสนใจแค่ ค่าบริการรายเดือนหรือค่าบริการตามโปรเจกต์ แต่ในปี 2025 มีบริการอีก สี่ประเภทที่อาจมีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม

หลายครั้ง แพ็กเกจครอบคลุมเพียงบริการพื้นฐานเท่านั้น หากต้องการทำงานให้ครบถ้วน ต้องเสียเงินเพิ่ม หากไม่ระวัง งบประมาณอาจเกิน 20%-60%
ข้อมูลจากอุตสาหกรรมแสดงให้เห็นว่า มากกว่า 65% ของลูกค้า ถึงจะรู้ว่าต้องจ่าย เพิ่มสำหรับคอนเทนต์หรือแบ็คลิงก์ หลังเริ่มร่วมมือแล้ว

มาดูรายละเอียดกัน:

คอนเทนต์ดี = มีค่าใช้จ่าย ต้องจ่ายเพิ่ม

แพ็กเกจรายเดือนมักครอบคลุมเพียงการดูแลคอนเทนต์พื้นฐาน (เช่น ปรับปรุงหน้าเว็บที่มีอยู่) แต่ถ้าต้องการสร้าง คอนเทนต์ต้นฉบับคุณภาพสูง (โดยเฉพาะบทความเชิงลึก) จะมีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม

ค่าใช้จ่ายคอนเทนต์ทั่วไป:

การเขียนคำอธิบายสินค้าใหม่ (SKU จำนวนมาก)

ตัวอย่างเช่น หากคุณมี สินค้า 500 ชิ้น โดยคำอธิบายเดิมมีเพียง 50 ตัวอักษร และต้องการอัปเกรดเป็นข้อความขาย 300-500 ตัวอักษร แพ็กเกจมักครอบคลุม SKU หลัก 20-50 ชิ้น ที่เหลือต้องเสียค่าบริการแยกต่างหาก:

• ¥80 – ¥180 ต่อ SKU (เวอร์ชันภาษาอังกฤษอาจแพงกว่า ¥150 – ¥350+)
• หากต้องเขียนใหม่ 400 SKU ค่าประมาณ: ¥32,000 – ¥72,000+

การตลาดคอนเทนต์ (บล็อก, คู่มือ, รายงานวิจัย)

วิธีหลักในการดึงทราฟฟิกและสร้างแบ็คลิงก์ ราคาขึ้นอยู่กับความยาวและความลึกของคอนเทนต์:

• บทความบล็อกง่ายๆ (800-1200 คำ): ¥800 – ¥1800/บทความ
• คู่มือขั้นสูง (1500-2500 คำ พร้อมข้อมูลหรือกรณีศึกษา): ¥1800 – ¥3800/บทความ
• รายงานเชิงลึก (3000 คำขึ้นไป รวมการวิจัย/กราฟ/สัมภาษณ์ผู้เชี่ยวชาญ): ¥5000 – ¥15000+/บทความ

เนื้อหาหลายภาษา (การแปลหรือการปรับท้องถิ่น) อาจมีค่าใช้จ่ายสูงขึ้น 50%-150%:

• แปลบทความเทคโนโลยีภาษาอังกฤษ 1000 คำ เป็นภาษาเยอรมัน/ฝรั่งเศส: ¥1200 – ¥2500+
• การสร้างเนื้อหาที่ปรับท้องถิ่น (ไม่ใช่แค่การแปล): ¥2500 – ¥5000+

ตัวอย่างเช่น:

หากคุณวางแผนที่จะเผยแพร่คู่มืออุตสาหกรรม 1500 คำ 10 บทต่อเดือนงบประมาณสำหรับเนื้อหาเพียงอย่างเดียวจะอยู่ที่¥18,000 – ¥38,000+

เนื้อหาเป็นหนึ่งในการลงทุนที่สำคัญที่สุดสำหรับ SEO ยิ่งลงทุนมาก ยิ่งมีโอกาสเห็นผลลัพธ์เพิ่มขึ้นกว่า 30% ดังนั้นอย่ามองข้ามงบประมาณนี้

การสร้างลิงก์ย้อนกลับ

แพ็กเกจมักจะรวมลิงก์ย้อนกลับพื้นฐานเพียงเล็กน้อย (เช่น เดือนละ 3-8 ลิงก์ DR 40-50) แต่หากต้องการติดอันดับหน้าแรกจริง ๆ หรือแซงคู่แข่งรายใหญ่ คุณต้องลงทุนทรัพยากรเพิ่มเติมเพื่อรับลิงก์ย้อนกลับคุณภาพสูง

บทความรับเชิญ (Guest Post)

การเผยแพร่เนื้อหาบนเว็บไซต์ที่มีอำนาจสูง (ไม่จำเป็นต้องเกี่ยวข้อง) ราคาโดยหลักขึ้นอยู่กับอำนาจของเว็บไซต์ (DA):

• DA 50-65: ¥2500 – ¥5000/บทความ

• DA 65-80 (เว็บไซต์อำนาจสูงของอุตสาหกรรม): ¥5000 – ¥10000+/บทความ

ลิงก์ทรัพยากร (Resource Link)

• เช่น เครื่องมือหรือการวิจัยของคุณถูกจัดทำในเว็บไซต์ทรัพยากรอุตสาหกรรม
• ค่าใช้จ่ายรวมถึงการสร้างเนื้อหาคุณภาพสูงของคุณ (เช่น รายงาน ¥8000)
• จากนั้นเจ้าหน้าที่ลิงก์ย้อนกลับจะแนะนำไปยังเว็บไซต์เป้าหมาย คิดค่าบริการตามจำนวนลิงก์ที่สำเร็จ ประมาณ ¥1200 – ¥3500+/ลิงก์

ลิงก์ประเภทนี้มีประสิทธิภาพในการถ่ายทอดอำนาจมากกว่าบทความรับเชิญ ประมาณสูงขึ้น 15%-30%

ลิงก์แบบมีความสัมพันธ์ (สื่อ/รีวิว)

• เช่น เมื่อเปิดตัวสินค้าใหม่หรือได้รับรางวัล ติดต่อสื่อเพื่อรีวิว
• ยากมากที่จะได้มา (อัตราความสำเร็จ <5%)
• มักต้องส่งตัวอย่าง ประสานงาน PR หรือแม้แต่สปอนเซอร์ ค่าลิงก์ต่อหนึ่งลิงก์ ¥8000 – ¥20000+

วิธีวางแผนค่าใช้จ่ายลิงก์ย้อนกลับ

สมมติว่าคุณต้องการเพิ่มลิงก์คุณภาพสูง DR55+ ใหม่ 10 ลิงก์ต่อเดือน (เช่น 8 บทความ Guest Post + 2 ลิงก์ Resource) คุณจะต้องมีงบประมาณอย่างน้อย:15,000 – 35,000+ บาท/เดือน นี่คือวิธีที่เร็วที่สุดในการเห็นผล SEO แต่ก็มีค่าใช้จ่ายสูง มักจะใช้ประมาณ 50% ของงบประมาณทั้งหมด

การสนับสนุนทางเทคนิคระดับมืออาชีพ

แพ็กเกจปกติจะครอบคลุมเฉพาะ การบำรุงรักษาประจำวัน (เช่น การแก้ไขข้อผิดพลาดพื้นฐาน, อัปเดตปลั๊กอิน) แต่หากเกิดปัญหาทางเทคนิครุนแรง เช่น เว็บไซต์ช้า, เว็บไซต์ถูกแฮ็ก หรือย้ายเว็บไซต์ทั้งหมด จะต้อง จ้างนักพัฒนามืออาชีพเพิ่ม โดยคิดค่าบริการตามชั่วโมงหรือโปรเจกต์

สถานการณ์ทั่วไป:

การปรับปรุงความเร็วโหลดเว็บไซต์ (เช่น จาก 4.5 วินาที เหลือต่ำกว่า 2 วินาที)

• ต้องทำ: ปรับปรุง Front-end, บีบอัดภาพ, ตั้งค่า CDN, นโยบาย Cache บน Server เป็นต้น
• ชั่วโมงทำงาน: 25-60 ชั่วโมงขึ้นไป
• ค่าใช้จ่าย: 10,000 – 48,000+ บาท (ทุกๆ การปรับปรุง 0.5 วินาที ค่าใช้จ่ายจะพุ่งขึ้น)

การย้ายเว็บไซต์ทั้งหมดหรือปรับปรุงใหญ่ (เปลี่ยน CMS, ทำเว็บไซต์ใหม่)

• ต้องมั่นใจว่าไม่มีลิงก์เสีย, ข้อมูล SEO ไม่หาย, การเข้าชมไม่ลดลง
• ชั่วโมงทำงาน: 80-200 ชั่วโมงขึ้นไป
• ค่าใช้จ่าย: 32,000 – 160,000+ บาท ขึ้นอยู่กับจำนวนหน้าเว็บไซต์

เว็บไซต์ถูกแฮ็ก หรือถูกโจมตีด้วยลิงก์สแปม

• ต้องลบมัลแวร์, แก้ไขช่องโหว่, ยื่นเรื่องกับ Google เป็นต้น
• ชั่วโมงทำงาน: 40-100 ชั่วโมงขึ้นไป, ระยะเวลาการกู้คืนอาจนานถึง 3 เดือน
• ค่าใช้จ่าย: 16,000 – 80,000+ บาท, ระยะเวลาฟื้นตัว 1-6 เดือน

การพัฒนาเทคนิคเฉพาะทาง

เช่น พัฒนาเครื่องมือจัดการพารามิเตอร์ SEO อัตโนมัติ หรือเชื่อมต่อกับระบบภายในของบริษัท

ค่าใช้จ่ายโครงการทั่วไป: 15,000 – 50,000+ บาท

งบประมาณสำหรับการเข้าชมแบบจ่ายต่อคลิก (PPC) แยกต่างหาก

คำเตือนสำคัญ: SEO และ PPC เป็นระบบแยกกัน!

ที่ปรึกษา SEO รับผิดชอบการเพิ่มทราฟฟิกธรรมชาติ, โฆษณา PPC (เช่น Google Ads) ต้องใช้งบประมาณแยกต่างหาก และไม่รวมในค่าบริการรายเดือน SEO

โครงสร้างงบประมาณ PPC:

ค่าโฆษณา (เงินจ่ายให้ Google)

เช่น โปรโมท “กระเป๋าเดินทางน้ำหนักเบา” คลิกหนึ่งครั้งอาจค่าใช้จ่าย 18 – 35+ บาท, ค่าใช้จ่ายรายเดือนก็สามารถ 10,000 – 100,000+ บาทได้ง่ายๆ

ค่าบริหารจัดการบัญชีโฆษณา (เก็บโดยผู้ให้บริการ)

คิดเป็นเปอร์เซ็นต์จากค่าโฆษณา: 10%-20%, ค่าโฆษณา 50,000 บาท → ค่าบริหาร 5,000 – 10,000 บาท

ค่าบริหารแบบคงที่: เช่น 4,000 – 15,000 บาท/เดือน

แบบผสม: ค่าพื้นฐาน + เปอร์เซ็นต์, เช่น 3,000 + 10%, ค่าใช้จ่าย 50,000 บาท ค่าบริหาร = 8,000 บาท

ข้อมูล SEO และ PPC สามารถวิเคราะห์ร่วมกันได้ แต่ค่าใช้จ่ายต้องแยกคำนวณ

หากผู้ให้บริการทำทั้ง SEO และ PPC ต้องแน่ใจว่าในสัญญา ระบุค่าใช้จ่ายเป็นรายหมวดอย่างชัดเจน:

• ค่าบริการ SEO ต่อเดือนเท่าไหร่?
• ค่าบริการจัดการ PPC คิดอย่างไร? เป็นเปอร์เซ็นต์? คงที่? หรือแบบผสม?
• ค่าโฆษณาเท่าไหร่? ต้องเติมเข้าในบัญชีโฆษณาของคุณเอง ไม่ให้ผู้ให้บริการใช้โดยตรง!

ผลลัพธ์ SEO ไม่ส่งผลต่อค่าบริการจัดการ PPC

แม้ว่า SEO จะดีและคีย์เวิร์ดติดอันดับสูง ตราบใดที่คุณยังลงโฆษณา ผู้จัดการบัญชียังคงคิดค่าบริการปกติ เว้นแต่คุณ หยุดแคมเปญโฆษณาด้วยตัวเอง.

คำแนะนำการเลือกผู้ให้บริการและการต่อรองราคา

ถึง ปี 2025, มากกว่า 60% ของผู้ขายอีคอมเมิร์ซเสียเงินมากเพราะเลือกผู้ให้บริการ SEO ผิดหรือไม่ได้ตกลงรายละเอียดชัดเจน — โดยเฉลี่ยเสียเงินกว่า ¥50,000

ทำตาม 5 ขั้นตอนนี้ ใช้งบ ¥10,000 ได้ผลลัพธ์เท่าคนอื่นใช้ ¥15,000

เข้าใจงบประมาณและราคาตลาด

ราคามาตรฐานในอุตสาหกรรม:

• เว็บไซต์ขนาดกลางอิสระที่พื้นฐานไม่แข็งแรง (300-500 SKU): งบประมาณเหมาะสมคือ ¥8,000 – ¥12,000/เดือน
• เว็บไซต์ที่มีปัญหามากหรือการแข่งขันสูง: ต้องเตรียมงบ ¥15,000 – ¥22,000/เดือน

กำหนดงบตามขนาดเว็บไซต์ของคุณ:

• เว็บไซต์ขนาดเล็ก (<100 SKU): ¥4,000 – ¥8,000/เดือน
• เว็บไซต์ขนาดกลาง (300-800 SKU): ¥8,000 – ¥20,000+/เดือน (ช่วงกว้าง ขึ้นอยู่กับพื้นฐานเว็บไซต์)
• เว็บไซต์ขนาดใหญ่ (>1000 SKU): ¥25,000+/เดือน, อาจต้องมีทีมเฉพาะ

ต้องเข้าใจต้นทุนของการเข้าชมแบบธรรมชาติ:

• หากคุณลงโฆษณา Google คำค้นหาแต่ละคำ คลิกหนึ่งครั้งจะเสีย ¥20 การทำ SEO เพื่อดึงทราฟฟิกธรรมชาติ ต้นทุนต่อคลิก (เงินที่ใช้ ÷ จำนวนทราฟฟิก) ควรอยู่ระหว่าง ¥2 – ¥6
• ถ้าต้นทุนคลิกธรรมชาติสูงถึง ¥15 แสดงว่าผู้ให้บริการมีประสิทธิภาพต่ำ

ต้องกำหนดงบประมาณรวมต่อปี เช่น ¥100,000 – ¥180,000 เพื่อให้ผู้ให้บริการวางแผนได้ และไม่ใช้เงินมากเกินไปในต้นเดือนจนสิ้นเดือนไม่มีเงิน

ต้องชัดเจนว่าต้องการแก้ปัญหาอะไร

เป้าหมายไม่ชัดเจน จะได้แผนไม่ชัดเจน อย่าแค่บอกว่า “ฉันอยากทำ SEO” ต้องอธิบายปัญหาที่เจออย่างชัดเจน

สถานการณ์ A: เว็บไซต์ใหม่ไม่มีทราฟฟิก (Cold Start)

• ตัวอย่าง: “เปิดใช้งานมา 90 วันแล้ว แต่ ผู้เข้าชมจากการค้นหาไม่ถึง 20 คนต่อวัน และ หน้าโปรดักต์หลัก 80% ยังไม่ได้รับการจัดทำดัชนีโดย Google”
• เป้าหมายชัดเจน: ให้ Google จัดทำดัชนีอย่างรวดเร็ว สร้างพื้นฐานที่แข็งแรง และผลักดันคีย์เวิร์ดอย่างน้อย 50 คำให้ติดอันดับ 50 อันดับแรก
• ให้ความสำคัญกับงบประมาณด้านการปรับปรุงทางเทคนิคและเนื้อหาพื้นฐาน

สถานการณ์ B: มีทราฟฟิก แต่คอนเวอร์ชันต่ำ

• ตัวอย่าง: “มี ผู้เข้าชมจากการค้นหาแบบออร์แกนิกมากกว่า 5,000 คนต่อเดือน แต่เปอร์เซ็นต์การเพิ่มสินค้าในตะกร้าอยู่ที่ 1.5% ต่ำกว่าค่าเฉลี่ยอุตสาหกรรมที่ 2.8%”
• เป้าหมายชัดเจน: ปรับปรุงประสบการณ์หน้าผลิตภัณฑ์ เร่งความเร็วหน้าเว็บ ทำคอนเทนต์ให้ดึงดูดมากขึ้น และสร้างความน่าเชื่อถือ
• งบประมาณเน้นที่การปรับปรุงหน้าผลิตภัณฑ์และคุณภาพเนื้อหา

สถานการณ์ C: ทราฟฟิกของบางหมวดหมู่ไม่เพิ่มขึ้น

• ตัวอย่าง: “ทราฟฟิกของเว็บไซต์เพิ่มขึ้น 40% แต่ คีย์เวิร์ดของหมวดหมู่ A (35% ของ GMV) ติดอันดับ 11-20 มา 6 เดือนแล้ว ยังไม่ขึ้นหน้าแรก”
• เป้าหมายชัดเจน: มุ่งเน้นไปที่คีย์เวิร์ด 10 คำของหมวดหมู่นี้ให้ติดหน้าแรก
• งบประมาณควรเน้นการสร้างลิงก์ภายนอกและเนื้อหาเฉพาะสำหรับหมวดหมู่นี้

เคล็ดลับ: ส่งข้อมูล GA4 และ GSC ของคุณให้ผู้ให้บริการโดยตรง เช่น “อัตราการตีกลับ > 70%” หรือ “เวลาการอยู่เฉลี่ย < 1 นาที” เพื่อให้พวกเขาสามารถให้คำแนะนำที่เหมาะสมได้

คุยหลายบริษัทและเปรียบเทียบ

อย่าฟังแค่บริษัทเดียว ควรเปรียบเทียบบริษัทอย่างน้อย 3 ประเภท (ผู้เชี่ยวชาญส่วนตัว, บริษัทขนาดเล็ก, องค์กรขนาดใหญ่)

ข้อมูลแสดงให้เห็นว่าวิธีนี้สามารถช่วยให้ 70% ของผู้ซื้อประหยัดเงินได้ 10%-25%

ความละเอียดของแผนงาน:

อย่าเพียงฟังคำพูดเช่น “การปรับคีย์เวิร์ด” แต่ควรตรวจสอบว่ามีระบุหรือไม่: ปรับกี่คำ (เช่น 50 คำ มีรายการชัดเจน), กี่หน้าผลิตภัณฑ์ (เช่น 30 SKU), เขียนบทความกี่ชิ้นต่อเดือน (เช่น 4 บทความ × 1,200 คำ)

ทีมงานใครทำ?

สอบถามให้ชัดเจน: เป็นนักศึกษาพาร์ทไทม์หรือคนมีประสบการณ์? ผู้จัดการโครงการทำ SEO อีคอมเมิร์ซมานานกี่ปี? (มากกว่า 3 ปีถือว่าผ่าน) การติดต่อรวดเร็วหรือไม่? (ตอบภายใน 4 ชั่วโมงในกรณีฉุกเฉินได้หรือไม่?)

การจัดสรรที่เหมาะสมทั่วไปคือ: ผู้จัดการโครงการ 1 คน + ทีมเนื้อหา 0.5 + ทีมเทคนิค 0.5

ตัวอย่างกรณีควรเป็นอุตสาหกรรมเดียวกันและสามารถตรวจสอบได้

• อย่าเชื่อคำพูดอย่าง “จำนวนผู้เข้าชมเพิ่มขึ้น 200%” ต้องระบุรายละเอียดชัดเจน:
• สำหรับอุตสาหกรรมใด?
• จำนวนผู้เข้าชมเดิมเท่าไหร่? ใช้เวลานานเท่าไหร่?
• ทำอะไรไปบ้าง? (ตัวอย่าง: “ผู้เข้าชมที่ไม่ใช่แบรนด์ของเว็บไซต์แม่และเด็ก +65% ใน 6 เดือน โดยเน้นที่การปรับปรุงการนำทางหมวดหมู่และปรับแต่งหน้า Long-tail เป็นชุด”)

ระบุรายละเอียดค่าใช้จ่ายให้ชัดเจน

ตัวอย่าง: “เว็บไซต์ของคุณมีปัญหาทางเทคนิคมาก, ค่าเทคนิค +¥2,500/เดือน“, หรือ “คุณต้องการเขียนบทความเพิ่ม 5 บทความต่อเดือน, ค่าเนื้อหา +¥9,000/เดือน“.

ถามรายละเอียดบริการให้ชัดเจน

ต้องถามทุกคำโดยละเอียด โดยเฉพาะประเด็นสำคัญเหล่านี้:

เกี่ยวกับคำหลัก:

• “สามารถให้ร่างรายการคำหลักใน 3 เดือนแรกได้ไหม? รวมปริมาณการค้นหาประมาณการและความยากด้วยไหม?”

• “ติดตามอันดับอย่างไร? Top10/Top20 แยกตามเปอร์เซ็นต์เท่าไหร่? รายงานบ่อยแค่ไหน? ใช้เครื่องมืออะไร?”

เกี่ยวกับเนื้อหา:

• “จุดไหนของคำอธิบายผลิตภัณฑ์ที่จะปรับปรุง? ปรับแต่ง SKU กี่ชิ้นต่อเดือน?”

• “ใครกำหนดหัวข้อบล็อก? ตรวจสอบโครงร่างกี่ครั้ง? แก้ไขได้กี่ครั้ง? มีกราฟหรือแผนภาพต้นฉบับไหม? ต้องจ่ายเพิ่มไหม?”

เกี่ยวกับเทคนิค:

• “เป้าหมายความเร็วเว็บไซต์คือเท่าไหร่? เช่น จาก 4.2 วินาที เหลือต่ำกว่า 2.5 วินาที? ใช้เครื่องมืออะไรในการทดสอบ?”

• “แก้ไขปัญหาทางเทคนิคกี่ข้อต่อเดือน? รวมการปรับปรุงเซิร์ฟเวอร์ไหม?”

เกี่ยวกับลิงก์ย้อนกลับ (จุดที่มักถูกหลอกง่ายที่สุด):

• “ค่าบริการรายเดือนรวมลิงก์ย้อนกลับไหม? เดือนละกี่ลิงก์? คุณภาพขั้นต่ำของลิงก์คืออะไร? (เช่น DR > 40, ผู้เข้าชมต่อเดือน > 5000)”

• “สามารถตรวจสอบลิงก์แต่ละลิงก์ก่อนหรือไม่? จะหลีกเลี่ยงเว็บไซต์สแปมอย่างไร? ห้ามใช้ PBN หรือ Black-hat Links!”

การสื่อสารและรายงาน:

• “รายงานรายเดือนรวมข้อมูลอะไรบ้าง? เช่น อันดับคำหลักสำคัญ, ผู้เข้าชมแบรนด์/ไม่ใช่แบรนด์, จำนวนหน้าที่ถูกจัดทำดัชนี, รายการความสำเร็จ?”

• “สื่อสารบ่อยแค่ไหน? (แนะนำทุก 2 สัปดาห์) ตอบสนองปัญหาฉุกเฉินเร็วแค่ไหน? (อีเมลภายใน 24 ชั่วโมง, โทรศัพท์ภายใน 4 ชั่วโมง)”

เขียนสัญญาให้ชัดเจนเพื่อปกป้องตัวเอง

คำพูดปากเปล่าไม่ถือ—ต้องเขียนทุกอย่างลงในสัญญา!

เนื้อหาสัญญาสำคัญ:

ขอบเขตงาน (SOW): ระบุทุกงานที่ต้องทำในแต่ละเดือน ตัวอย่างเช่น:

1. “ปรับแต่ง หน้า SKU สินค้า 25 หน้าขึ้นไป ต่อเดือน (รวมถึงหัวข้อ, เมตา, ลิงก์ภายใน)”
2. “เขียนบทความบล็อกต้นฉบับ **≥3 บทความต่อเดือน แต่ละบทความ ≥1200 คำ** หัวข้อต้องได้รับการยืนยัน ลูกค้ามีสิทธิ์ตรวจสอบ”
3. “ส่งรายงานรายเดือน รวมถึงอันดับคีย์เวิร์ด, การเปลี่ยนแปลงของทราฟฟิกธรรมชาติ และงานที่ทำแล้ว”

มาตรฐานประสิทธิภาพ (ไม่แนะนำให้ผูกตรงกับอันดับหรือทราฟฟิก):

• ตัวอย่าง: “อัตราการทำงานของการปรับแต่งหน้า SKU ≥90% ต่อเดือน”
• หรือ: “ลิงก์ย้อนกลับทุกอันต้องเป็นไปตามมาตรฐานคุณภาพ (DR≥40, ความเกี่ยวข้อง≥80%)”

ค่าใช้จ่ายและวิธีการชำระเงิน:

• ระบุค่าบริการรายเดือนทั้งหมด (¥XX,XXX) และวันที่ชำระ
• ค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมและเงื่อนไขที่เกิดขึ้น เช่น “บทความบล็อกเพิ่มเติมแต่ละบทความ ¥1,500”

ระยะเวลาสัญญาและวิธีการยกเลิก:

ระบุวันเริ่มต้นและสิ้นสุด วิธีต่ออายุอัตโนมัติ (เช่น แจ้งเป็นลายลักษณ์อักษรก่อน 30 วัน)

กฎการชำระเงินกรณียกเลิกก่อนกำหนด เช่น จ่ายสูงสุด 2 เดือนของค่าบริการ

ทรัพย์สินทางปัญญา: เนื้อหา SEO ทั้งหมด (ข้อความ, รูปภาพ) เป็นของคุณ!

การเก็บรักษาข้อมูล: เช่น GA4, ข้อมูลการสั่งซื้อ, ใช้ได้เฉพาะสำหรับการวิเคราะห์ SEO, ห้ามเผยแพร่ภายนอก

ข้อจำกัดความรับผิดชอบ: แม้ลูกค้าทำผิดพลาด การชดเชยสูงสุดคือ ค่าบริการ 1-3 เดือน