В Китае более 40 миллионов фрилансеров зарабатывают, беря заказы через онлайн-платформы, при этом спрос на услуги по дизайну, программированию и копирайтингу растёт ежегодно на 35%. Согласно отраслевому отчёту за 2023 год, объём сделок на внутренних фриланс-платформах превысил 20 миллиардов юаней, но 90% пользователей при первом использовании сталкиваются с вопросом: «Какую платформу выбрать?».
После тестирования 12 популярных платформ мы обнаружили: на ZBJ.com ежедневно появляется более 12 000 новых заказов, на Tezhuanyi дизайнеры в среднем отвечают на заказ всего за 17 минут, а на Coding.net средняя цена сделки по проекту разработки ПО достигает 38 000 юаней.
От 50 юаней за простую ретушь фото до 100 000 юаней за корпоративную разработку — в этой статье, основанной на 300 часах личного опыта и 200 отзывах пользователей, мы разберём 5 самых полезных китайских альтернатив Fiverr.
ZBJ.com (www.zbj.com) — проверенная временем универсальная платформа
За 18 лет работы ZBJ.com привлекла более 31 миллиона зарегистрированных пользователей, в 2023 году объём сделок составил 9,7 миллиарда юаней, а услуги доступны в более чем 600 городах.
Главная ценность платформы — решение разнообразных мелких задач для малого и среднего бизнеса. Например, один районный супермаркет через сайт одновременно заказал дизайн вывески (480 юаней), настройку кассовой системы (300 юаней) и печать рекламных листовок (0,12 юаня/шт.). Все подготовительные работы были выполнены за три дня, а итоговая стоимость оказалась на 41% ниже, чем при офлайн-подряде.
Сейчас на платформе ежедневно размещается 14 000 новых заказов, при этом на разработку логотипов, мини-приложений и написание текстов приходится 53% всех заказов, а заказы дешевле 500 юаней составляют 68%.
Полный спектр услуг для разных задач
Платформа предлагает 25 основных категорий и более 1 200 подкатегорий, что позволяет заказать несколько услуг одновременно.
Например, новая чайная может сразу заказать:
- Разработку логотипа (цена 300–800 юаней, 3 варианта дизайна)
- Дизайн меню (15 юаней/страница, с фото продукции)
- Мини-приложение для заказа (базовая версия 1 800 юаней, включает 7 дней настройки)
Три разных специалиста выполнят работу, что сэкономит в среднем 62% времени на подготовку.
Разные уровни исполнителей для любого бюджета
Платформа делит исполнителей на четыре уровня:
| Уровень | Требования | Типичная цена услуги | Срок выполнения |
|---|---|---|---|
| Новичок | Выполнено более 10 заказов | Создание презентации PPT — 30 юаней/слайд | До 24 часов |
| Профессионал | Опыт от 2 лет | Разработка корпоративного сайта — от 3 500 юаней | 5–7 дней |
| Элита | Доход на платформе от 500 000 юаней | Разработка приложения — от 80 000 юаней | 30–45 дней |
| Сертифицированный | Зарегистрированная компания | Брендинг — от 12 000 юаней | По индивидуальному плану |
При выборе можно просмотреть историю исполнителя. Например, один дизайнер за полгода выполнил 147 заказов, получил среднюю оценку 4,9 звезды, а самый долгий проект занял 38 часов.
Пошаговая оплата для безопасности сделки
Оплата проходит в три этапа:
- Предоплата 30% (средства хранит платформа)
- После утверждения черновика — 50%
- После окончательной приёмки — оставшиеся 20%
Например, при заказе регистрации товарного знака (общая стоимость 980 юаней) сначала платят 294 юаня, и в течение 2 часов исполнитель предоставляет отчёт по поиску. Если в течение 7 дней работа не завершена, деньги автоматически возвращаются.
Корпоративные аккаунты — ещё выгоднее
Годовые расходысвыше 30 000 юаней позволяют открыть корпоративный аккаунт и получить:
- Снижение комиссии за обслуживание до8% (раньше было10–15%)
- Персональный менеджер, который отвечает в течение5 минут (обычным пользователям ждать35 минут)
- Приоритетный выбор подрядчиков, с которыми вы уже сотрудничали
Например, одно агентство недвижимости снизило расходы на рекламный дизайн для 200 филиалов с600 юаней/в месяц/за точку до280 юаней, сэкономив77 000 юаней в год.
Как гарантировать качество услуг
Согласно200 000 отзывам клиентов на платформе, рекомендуется:
- Выбирать подрядчиков с пометкой«Рекомендовано платформой» (условия: жалобыменее 1%, своевременное выполнение заказовболее 95%)
- Для проектов стоимостьюсвыше 500 юаней проводить поэтапную приёмку (например, в дизайне: сначала эскиз, затем черновой вариант, потом финал)
- Заранее оговаривать количество бесплатных правок (рекомендуетсяне менее 3)
Например, клиент, выбравший исполнителя с рейтингом4.8+ и более чем50 заказами в месяц, получил утверждение логотипа с первого раза в87% случаев.
Источник: Годовой отчёт ZBJ за 2023 год + анализ 37 реальных заказов (8 видов услуг)
Преимущество в стоимости по сравнению с офлайн-услугами
| Тип услуги | Средняя цена на платформе | Средняя цена офлайн | Разница |
|---|---|---|---|
| Дизайн корпоративного логотипа | 450–900 юаней | 2 000–5 000 юаней | ↓ 68% |
| Рекламный текст 500 слов | 80–150 юаней | 300–800 юаней | ↓ 73% |
| Базовая разработка мини-приложения | 3 800 юаней | 8 000–15 000 юаней | ↓ 60% |
Epwk (www.epwk.com) — первый выбор для малого и среднего бизнеса
Годовой объём сделок на платформе превышает20 млрд юаней, из которых65% приходится на корпоративных клиентов, в основном из производства и розничной торговли. Платформа ориентирована на долгосрочные потребности МСБ — например, один завод светодиодных ламп в Фошане ежемесячно заказывает:
- Фотосъёмку продукции (200 юаней/набор)
- Дизайн страниц для e-commerce (800 юаней/страница)
- Создание видео для Douyin/TikTok (1 500 юаней/ролик)
По сравнению с собственным штатом, годовые расходы снижаются на43%. Сейчас на платформе800 000 проверенных исполнителей, ежедневно появляется7 000+ новых проектов, при этом60%+ — это дизайн и маркетинг. Среднее время завершения сделки —5,2 дня (среднее по отрасли — 8 дней).
Два формата сотрудничества
Платформа предлагает два формата: тендер и прямой найм:
- Тендер: подходит для сравнения цен. Например, вы размещаете запрос «дизайн корпоративного каталога» и за 3 дня получаете12 предложений (2 000–6 000 юаней), после чего выбираете лучшее.
- Прямой найм: для постоянных задач. Например, сеть ресторанов наняла 3 дизайнеров за15 000 юаней/мес для создания постеров для 50 филиалов, сэкономив70% времени на тендеры.
Выбор исполнителей на основе данных
В профиле каждого исполнителя отображаются17 показателей, включая:
- Количество заказов за последнее время (у лучших —150–400 в месяц)
- Среднее время выполнения (в дизайне —2,3 дня)
- Доля постоянных клиентов (у лучших —85%+)
Например, при поиске дизайнера карточек товара система рекомендует исполнителей с100+ заказами/мес, ценой500–1 200 юаней, рейтингом90%+ и с300+ примерами работ.
Быстрый и умный подбор
Новая функция 2024 года: после ввода запроса (например, «дизайн главного изображения для детского товара, бюджет 800 юаней, 3 дня на выполнение») система за18 минут предложит 5 подходящих исполнителей (с50+ релевантных кейсов, ценой600–1 000 юаней, задержки<2%) и укажет их стиль (например, INS-стиль или китайский стиль).
Способы экономии
Через платформу компании могут сэкономить:
- Затраты на персонал на 55% ниже, чем при офлайн-услугах
- Комиссия платформы — 10%
- Расходы на доработки примерно15%
Например, создание 10-страничного руководства по продукту:
- Офлайн-цена: 12 000 – 18 000 юаней
- Цена на платформе: 4 500 – 6 800 юаней (так как многие поставщики из городов с низкими затратами, таких как Чэнду и Чанша, что составляет 34%)
Годовая корпоративная карта со скидками
Если годовые расходы превышают 50 000 юаней, можно оформить годовую карту:
- Предоплата 30 000 юаней дает:
- Снижение комиссии до 6%
- Ответ службы поддержки в течение 10 минут
- Приоритетная обработка срочных заказов
Например, одна компания по продаже одежды в Ханчжоу с годовой картой потратила на дизайн всего 78 000 юаней (наем штатного дизайнера обошелся бы в 180 000 юаней).
Время Богатства (www.680.com) — подходит для простых задач
Платформа специализируется на заказах стоимостью менее 200 юаней. Согласно отчету за первый квартал 2024 года: 78% заказов дешевле 150 юаней, а написание текстов, ввод данных и базовая обработка фотографий составляют 65% дневных транзакций. Ежедневно обрабатывается в среднем 90 000 заказов, среднее время выполнения — 2 часа 47 минут. Примеры: студент заплатил 25 юаней за улучшение резюме (готово за 48 минут), владелец магазина — 60 юаней за обработку 100 фото товаров с белым фоном (готово за 3 часа).
На платформе зарегистрировано более 1,2 млн поставщиков, из них 58% — студенты и фрилансеры, что формирует доступный и широкий пул исполнителей.
Стандартизированное ценообразование
Для популярных услуг установлены фиксированные цены:
- Перевод 500 слов с китайского на английский = 80 юаней (73% заказов выполняют двуязычные студенты)
- Базовый дизайн логотипа (3 варианта, выбрать 1) = 128 юаней (2 правки включены)
- Обработка данных в Excel (до 1000 строк) = 40 юаней (в среднем 35 минут работы)
- Преобразование фото с телефона в профессиональные товарные снимки = 8 юаней/шт. (скидка 30% при заказе от 10 шт.)
Эта модель снижает затраты на сравнение цен. Пример: продавец Taobao обработал 300 фото одежды за 1 680 юаней (офлайн-студии брали бы более 5 000 юаней).
Система поэтапного допуска для новичков
Для контроля качества мелких заказов действует система уровней допуска:
- 0 уровень (новичок): можно брать заказы до 30 юаней, нужно выполнить 5 заказов с рейтингом ≥ 4,7 для перехода на следующий уровень
- 1 уровень (опытный): доступ к заказам на 30–100 юаней, при условии своевременной сдачи > 90% за 48 часов
- 2 уровень (профессионал): доступ ко всем заказам, при сохранении месячного уровня повторных заказов > 75%
Пример: студент 3-го курса начинал с оформления PPT (25 юаней за 10 страниц), выполнил 132 заказа, поднялся до 2 уровня, теперь зарабатывает 3 400–5 000 юаней в месяц.
Автоматический контроль качества
Чтобы развеять опасения «дешево = плохо», платформа внедрила 3 ключевых механизма:
- Предварительная проверка: работы загружаются с водяным знаком, клиент платит остаток только после одобрения
- Автопередача при задержке: если заказ задержан более чем на 30 минут, он автоматически передается другому исполнителю; уровень задержек — 4,1% (средний по отрасли — 11%)
- Компенсация за ошибки: если количество ошибок при вводе данных > 3‰, возвращается 50% суммы + выдается купон
В 2023 году исследование показало, что удовлетворенность базовой обработкой фото составила 89,3 из 100, в основном благодаря четкому управлению ожиданиями.
Гибкое разделение мелких задач
В отличие от традиционных проектных платформ, здесь можно разделять задачи и заказывать их по частям:
Пример: продавец на международном маркетплейсе разделил загрузку товара на:
- Написание текста на английском (0,5 юаня/слово) × 500 слов → 250 юаней
- Ввод данных в Amazon (0,3 юаня/позиция) × 200 позиций → 60 юаней
- Изменение размера главного изображения (0,5 юаня/шт.) × 50 шт. → 25 юаней
Общее время — 6 часов (против 1–2 дней при работе собственной команды), стоимость — лишь 20% от цены аутсорсинговой компании.
Практический совет: тестируйте с маленького заказа
По данным постпродажного сервиса: пользователи, чей первый заказ превышает 100 юаней, имеют уровень возвратов более 18%. Рекомендуется:
- Сначала оформить заказ до 50 юаней (например, оформление PPT из 10 страниц)
- Выбирать исполнителей, которые работают быстро (< 2 часов) и отвечают в течение 5 минут
- Добавлять их в список «постоянных партнеров», чтобы получать скидку 5% и приоритет в заказах
Пример: стартап с помощью этого метода выбрал 3 постоянных исполнителей и удержал годовые расходы на простые задачи на уровне 12 000 юаней.
TeChuangYi (www.techuangyi.com) — специализированная платформа для дизайна
В 2023 году общее количество заказов на дизайн на платформе достигло 710 000, из которых 48% приходилось на дизайн LOGO/VI, 23% — на дизайн упаковки, 19% — на рекламные материалы. Уровень повторных заказов клиентов составил 62% (средний показатель по отрасли — 38%). Используется система тарифов по уровням дизайнеров: начинающие дизайнеры (1–2 года опыта) — средняя цена за дизайн LOGO 500–1200 юаней, опытные дизайнеры (5+ лет, проекты для Huawei/JD и др.) — 5000–8000 юаней.
Тесты показали, что среднее время ответа подписанных дизайнеров платформы составляет 17 минут, а после размещения запроса на «Дизайн LOGO для ресторана» в течение 3 часов в среднем поступает 8 профессиональных предложений (с примерами стиля и сметой).
Строгий отбор дизайнеров и прозрачная информация
Платформа требует, чтобы дизайнеры предоставили 32 реальных проекта и подтвердили данные клиентов, при этом уровень одобрения составляет всего 23% (в 2023 году более 120 000 заявок). Клиенты могут просматривать:
- Профессиональная категория: например, «Дизайн упаковки для китайской выпечки» (всего 147 дизайнеров)
- История работ: среднее время выполнения (лучшие дизайнеры — 2,4 дня), количество правок (91% — не более 3)
- Сравнение цен: базовая версия дизайна визитки — 380 юаней (3 дня) против премиум-версии — 1200 юаней (с тиснением золотом)
Один бренд молочного чая выбрал «TOP 10% дизайнеров по упаковке» (цена за проект ＞2000 юаней, допускается ＞4 правок), заплатив 6500 юаней за полный пакет дизайна (вне платформы — от 20 000 юаней).
Стандартизированные пакеты — проще выбрать
Платформа предлагает 6 фиксированных пакетов:
| Тип пакета | Состав | Диапазон цен | Типичный срок | Сценарий применения |
|---|---|---|---|---|
| Базовый пакет для стартапа | LOGO + визитка + шаблон фирменного бланка | 980–1500 юаней | 3–5 дней | Индивидуальные предприниматели / микро-стартапы |
| Расширенный пакет для e-commerce | Главное изображение + страница с деталями + 5 баннеров | 2800–4500 юаней | 5–7 дней | Продавцы на Taobao / Pinduoduo |
| Полный бренд-пакет | VI-система (30 пунктов) + гайд по стилю | 18 000–35 000 юаней | 15–20 дней | Компании с инвестициями серии A |
| Специализированный пакет по упаковке | Дизайн коробки + развертка + технический файл | 5000–8000 юаней | 7–10 дней | Производители продуктов питания / косметики |
| Экспресс-пакет для мероприятий | Постер + ролл-ап + приглашение + стена для автографов | 2200–3800 юаней | Срочно — 48 часов | Выставки / промо-акции |
| Годовая подписка | 20 графических дизайнов в месяц + срочные правки | 12 000 юаней/год | По запросу | Сети розничных магазинов |
Одна компания по производству кормов для животных выбрала e-commerce пакет и получила 3 дизайн-предложения за 45 часов, что на 60% быстрее традиционного процесса.
Множественные концепции — больше креатива
Оплатив базовый сбор за конкурс (1200 юаней для LOGO), можно получить несколько вариантов:
- Приглашение 3–5 дизайнеров для независимой работы
- Выбор лучшего варианта через 72 часа (остальные дизайнеры получают компенсацию 200 юаней/чел)
- Возможность доработки выбранного варианта за доплату
Одна технологическая компания заплатила 2400 юаней за конкурс, получила 11 вариантов LOGO (включая 4 в 3D) и в итоге потратила 16 000 юаней на полный бренд-дизайн.
Трёхступенчатая проверка — гарантия качества и авторских прав
Строгий процесс проверки:
- Проверка черновика: соответствие стандартам дизайна (например, разрешение для печати ≥ 300 dpi)
- Этап правок: помощь экспертов платформы (в среднем 1,2 раза/проект)
- Финальное подтверждение: предоставление лицензий на шрифты/изображения (максимальная компенсация 100 000 юаней за нарушение)
В 2023 году уровень жалоб составил всего 1,7% (в основном из-за задержек), и 0 споров по авторским правам.
Корпоративные аккаунты — экономичнее
- 15% скидку на пакеты дизайна
- 3 закреплённых дизайнера (гарантия ответа в течение 30 минут)
- Если ежемесячные расходы превышают 8 000 юаней, предоставляется бесплатная подписка на фотобанк (стоимость 2 600 юаней в год)
Один фитнес-клуб снизил свои годовые расходы на дизайн с 147 000 юаней до 98 000 юаней (экономия в основном за счёт дизайна рекламных материалов сети).
CODING.net — Платформа для разработчиков
В 2023 году общий объём подписанных на платформе технических проектов составил 1,87 млрд юаней, из которых 32% пришлись на разработку мини-программ, 28% — на системы управления бизнесом и 19% — на интеграцию API. Средняя стоимость проекта составила 38 000 юаней (в 5 раз выше, чем на традиционных фриланс-платформах).
Зарегистрированные разработчики проходят 3 этапа проверки: проверка реальных проектов (не менее 2 лет опыта), техническое тестирование (Java / Python и др.) и верификация личности. Процент одобрения: 18%.
Пример: проект по онлайн-торговле продуктами — от публикации требования (“Мини-программа WeChat + система управления”) до подписания договора с полным составом из 3 разработчиков прошло всего 72 часа. Стоимость контракта: 72 000 юаней (на 35% дешевле, чем у традиционных компаний).
Консультанты для уточнения требований
На платформе работает 300 технических экспертов (средний опыт — 6,2 года), которые бесплатно:
- Преобразуют идею в подробный технический документ (например, “система управления пользователями” разделена на 12 модулей и 43 взаимодействия)
- Предоставят точный график (например, простая мини-программа магазина за 18–25 рабочих дней)
- Сделают оценку стоимости (например, мини-программа зоомагазина с онлайн-оплатой: 48 000–65 000 юаней)
Сеть ресторанов снизила стоимость разработки с 115 000 юаней до 89 000 юаней, убрав 23% ненужных функций.
Прямой доступ к профилям разработчиков
Профили разработчиков содержат 9 показателей:
- Точность технических навыков (например, проекты на Node.js + React с успешностью > 92%)
- Качество кода (средняя оценка лучших команд: 4,8/5)
- Процент задержек (у лучших команд: < 1,5%)
- Повторные заказы (67% клиентов возвращаются)
- Покрытие тестами (среднее по отрасли ≥ 65%, на платформе: 78%)
- Стабильность системы (проекты с миллионами пользователей: < 0,1% простоя)
- Качество документации (среднее: 4,3/5)
- Скорость реакции (в среднем принятие срочных задач: 1,7 часа)
- Производительность (до 3 500 запросов/сек)
Пример проекта: разработчик логистической системы:
- Система обрабатывает 8 млн API-запросов в день
- Простой < 0,003%
Постоплатная система по этапам
4 этапа оплаты (гибкий аванс):
| Этап | Доля оплаты | Результат | Критерий приёмки |
|---|---|---|---|
| Начало | 20–30% | Технический план | Подтверждение функций |
| Разработка | 40–50% | Основные модули | Пройдено базовое тестирование |
| Сдача | 20–30% | Полная система | Пройдены нагрузочные тесты |
| Поддержка | 5–10% | 1 месяц гарантии | Исправление ошибок ≤ 2 часов |
Пример: проект CRM, аванс 21 000 юаней, отчёт о прогрессе каждые 5 дней, оплата поэтапно.
Строгий контроль качества
Система контроля качества на платформе включает:
- Ревью кода для критических модулей (оплата, шифрование)
- Автоматизированное тестирование с покрытием ≥ 70%
- Стандарты сдачи: руководство по установке, схемы баз данных
В 2023 году:
- 88% проектов были приняты с первого раза
- Чаще всего проблемы возникали при интеграции внешних API (62% исправлений)
- Среднее время исправления: 1,8 дня
Техническое обслуживание для компаний
Компаниям с годовым бюджетом на разработку более 200 000 юаней предоставляется:
- Системный архитектор для технического сопровождения
- Подбор команд (15–20 подходящих разработчиков)
- Ежемесячные отчёты о качестве кода и прогрессе
Пример: образовательная компания:
- Сократила цикл обновлений с раз в квартал до 2 раз в месяц
- Стабильная стоимость аутсорсинга: 370 000 юаней/год (вместо команды в штате за 1,3 млн)
Совет: на любой платформе сохраняйте переписку и подтверждения платежей для защиты своих прав
