Согласно последним данным Statista, к 2025 году 72,9% роста основного трафика сайтов электронной коммерции будут зависеть от SEO (поисковой оптимизации). Но реальность немного жесткая: многие продавцы заботятся только о том, «сколько денег потрачено», не понимая, на что конкретно пошли эти деньги и почему результаты плохие. На самом деле причина в том, что инвестиции распределены неправильно.
К 2025 году базовая работа SEO уже не будет ограничиваться «добавлением нескольких ключевых слов». Например, для среднего независимого сайта (с 300–500 SKU) базовый SEO-сервис включает:
Тщательная оптимизация страниц около 60 основных SKU,
Технический аудит и исправление ошибок на всем сайте (например, ускорение загрузки, корректная работа на мобильных устройствах),
Настройка инструментов GA4 и GSC,
Создание базовой структуры контента.
Разумная стартовая цена за этот блок услуг составляет от ¥4000 до ¥6000 в месяц.
Три ключевых фактора, влияющих на бюджет:
Конкурентность категории: например, оптимизация косметики или товаров для здоровья стоит примерно на 35% дороже, чем бытовых товаров.
Количество технических проблем: если на вашем сайте есть 50 ошибок перенаправления, только их исправление может стоить **более ¥1500 в месяц**.
Интенсивность построения обратных ссылок: ссылка с авторитетного специализированного медиа стоит в среднем около ¥3000.
Проблема в том, что сегодня более 60% SEO-поставщиков предоставляют очень расплывчатые цены, часто используя термин «индивидуальный план», чтобы скрыть недостаток конкретики в работе.
Это руководство поможет вам пошагово разобрать логику ценообразования SEO-услуг.
Сколько стоит базовая услуга?
Если вы занимаетесь электронной коммерцией, ваш сайт содержит примерно 300–500 продуктов, и к 2025 году SEO еще не выполнено или есть много проблем, первым шагом должно быть проведение поставщиком «базовой работы». Это называется «базовая плата за услугу» и обычно взимается ежемесячно.
В 2025 году ежемесячная базовая плата за SEO для среднего независимого сайта обычно составляет от ¥4000 до ¥6000.
Подтверждение ключевых слов
Если выбрать неправильные ключевые слова, оптимизация будет напрасной. Нужно знать, ищут ли клиенты «беспроводные Bluetooth-наушники» или «наушники с шумоподавлением для бега и долгим временем работы батареи» — эти два направления сильно различаются!
Что конкретно делается?
Выбор основных ключевых слов: выбрать как минимум 20–50 ключевых слов, наиболее релевантных вашему бизнесу, включая слова по продуктам, категориям и проблемам.
Анализ сложности: Используйте инструменты, такие как Ahrefs или Semrush, для анализа конкуренции по ключевым словам. Например, “кофемашина” слишком конкурентная (KD>65), для нового сайта почти невозможно; а “портативная эспрессо-машина маленькая KD<30” сделать проще.
В 2025 году базовый SEO-план обычно покрывает 60%-70% ключевых слов низкой и средней сложности (KD 10-40).
Посмотрите объем поиска: Отдавайте приоритет тем ключевым словам, у которых более 500 поисков в месяц и есть ценность конверсии. Длиннохвостые ключевые слова с менее чем 100 поисками могут быть неэффективными.
Соответствие намерений пользователя: Поймите, ищет ли клиент покупку, сравнение или руководство. Если соответствие неверное, показатель отказов выше 70% — обычное явление, усилия будут потрачены зря.
Доля расходов: Эта часть составляет примерно 15%-20% от стоимости базового обслуживания (около ¥600 – ¥1200/мес.)
Оптимизация страниц товаров
Сердцем сайта электронной коммерции являются страницы товаров. Google также придает им наибольшее значение. Если заголовки и описания плохие, а изображения некачественные, клиенты не заинтересуются, и поисковые системы не обратят внимания.
Что конкретно делать?
Переписывание заголовков: Сосредоточьтесь на оптимизации 30-50 основных SKU, держите в пределах 60 символов, добавляйте ключевые слова и преимущества, например: “【2025 Новинка】XX тихий блендер для дома 1.75L большая емкость”.
Оптимизация описаний: Не просто наполняйте ключевыми словами, используйте 200-500 слов, чтобы ясно описать преимущества продукта (USP), естественно включайте 3-5 вариантов ключевых слов, выделяя параметры, плюсы и сценарии использования.
Оптимизация URL: Измените ссылки типа
/p=123на понятную структуру, например/blender/xx-brand-quiet-blender-175L, что полезно для SEO и обмена ссылками. Оптимизируйте 50-100 URL страниц в месяцАльт-теги для изображений: Добавляйте описание до 125 символов для каждого изображения товара, например: “XX тихий блендер вид спереди – белый – емкость 1.75L”.
Доля расходов: Это самая затратная часть, примерно 50% базовой стоимости обслуживания (¥2000 – ¥3000/мес.), так как требует глубокого понимания продукта, редактирования текста и подбора изображений.
Структура сайта
Если структура сайта запутанная, поисковые краулеры теряются, не находят ключевые страницы и не повышают рейтинг. Четкая структура позволяет краулерам находить более 90% важных страниц.
Что было сделано?
Оптимизация навигации: Убедитесь, что основная навигация ясна (3–5 категорий), и пользователи могут найти любой продукт максимум за 3 клика. Оптимизируйте 1–2 ключевых пути каждый месяц.
Добавление внутренних ссылок: Добавьте 30–50 ссылок между страницами контента, страницами продуктов и страницами категорий, чтобы передавать вес на ключевые страницы.
Очистка изолированных страниц: Обработайте 20–50 изолированных или устаревших страниц, удаляя их или применяя 301 редиректы.
Проверка XML-карты сайта: Убедитесь, что важные страницы включены в sitemap.xml и отправлены в GSC, покрытие должно составлять более 80%.
Доля затрат: Около 15%-20% (примерно ¥600–¥1200/месяц), требует участия технического персонала, это не задача для обычного редактора.
Дополнение базовых страниц контента
Базовые страницы, такие как «О нас» или «Политика возврата», также учитываются Google, а пользователи часто кликают по ним перед заказом. Слишком короткий или непрофессиональный контент снижает доверие к сайту.
Что писать?
О нас: Опишите, кто компания, чем занимается, как давно существует и какие у нее преимущества (например, «95% положительных отзывов»), напишите 300–500 слов.
Контакты: Укажите телефон, электронную почту, адрес и рабочее время (например, будние дни с 9:00 до 18:00).
Политика доставки: Укажите, куда осуществляется доставка, сроки, условия бесплатной доставки и используемую курьерскую службу (например, SF Express, JD), напишите 400–600 слов.
Политика возврата и обмена: Укажите сроки возврата/обмена (например, в течение 7 дней), условия, процесс и кто оплачивает расходы, напишите 500–700 слов.
Если на вашем сайте нет этих страниц, базовый сервис обычно создаёт их для вас.
Доля затрат: Примерно 10%-15% (¥400–¥900/месяц), основной акцент на профессионализме, ясности и доверии, а не на количестве.
Настройка инструментов
GA4 и GSC бесплатны, но их нужно установить и уметь использовать.
Что нужно сделать:
Установка и настройка GA4:
- Установить на более 95% страниц
- Настроить отслеживание конверсий (например, добавление в корзину, оформление заказа, успешная покупка)
- Создать часто используемые отчёты, чтобы понимать, откуда приходит трафик и кто что купил
- Для всех внешних ссылок настроить UTM-параметры для отслеживания каждого источника
Настройка и мониторинг GSC:
- Подтвердить права на домен
- Отправить sitemap
- Настроить географическое таргетирование и предпочитаемый домен (с www или без)
- Ежемесячно проверять основные отчёты (индексация, мобильная адаптация, опыт страницы)
- Ежемесячно исправлять 5-15 ошибок 404 или мобильной адаптации
Доля расходов: Эта часть в основном разовая, но ежемесячное сопровождение тоже требует времени. 5%-10% (¥200 – ¥600/месяц), в основном работа аналитика или инженера.
Пять ключевых факторов влияния
Базовый SEO-сервис за ¥4000-¥6000 в месяц — это только стартовая цена. Фактические расходы на ваш магазин могут быть в 2–3 раза выше или даже больше.
Почему? Потому что у разных магазинов разные «стартовые позиции» и «цели». Данные 2025 года показывают, что месячный бюджет SEO для средних e-commerce сайтов составляет примерно ¥4000 до ¥20000+. Разница в стоимости зависит от этих пяти ключевых факторов:
Сложность ключевых слов (чем популярнее слово, тем сильнее конкуренция и выше расходы)
Ключевые слова — это основа SEO. Выбор ключевых слов определяет, сколько нужно вложить.
Как определить, сложно ли ключевое слово?
Уровень конкуренции в отрасли: В отраслях, таких как БАДы, финансы, юридические услуги, SEO-конкуренция особенно высока. Лидирующие компании могут тратить на SEO более ¥50,000 в месяц. Сложность ключевых слов (KD) в этих отраслях часто выше 65 (из 100). В нишевых отраслях, например, специализированные инструменты или уникальные товары для дома, сложность может быть ниже 35, и стоимость будет на 30%-40% дешевле.
Чем выше объем поиска, тем сильнее конкуренция: Крупные запросы, такие как «ноутбук» или «кроссовки», с месячным поиском более 5000 сложно вывести на первую страницу. Требуется много контента и ссылок, стартовые вложения очень высоки.
Высокоприбыльные слова vs long tail: Сосредоточение на 10 ключевых словах с высокой конверсией дороже, чем работа с 100 нишевыми long tail словами. Например, вывести слово «Рекомендации игровых ноутбуков до ¥5000» на первую страницу может стоить в 2-3 раза дороже обычного продуктового слова.
Количество ключевых слов: Если вы хотите работать с 300 словами вместо 50, объем работы и расходы увеличиваются. Обычно каждые дополнительные 50 слов увеличивают стоимость на 20%-25%.
Чем больше магазин, тем меньше контента и выше расходы
Сколько продуктов в вашем магазине? Насколько сложны страницы? Всё это напрямую влияет на объем работы по SEO.
Количество продуктов (SKU) имеет ключевое значение:
- Магазин с 100 SKU требует примерно 60-80 часов для оптимизации всех страниц продуктов;
- Если у вас 1000 SKU, даже если оптимизировать только 20% основных продуктов (200 страниц), потребуется 120-160 часов или больше. Поэтому поставщики услуг иногда взимают плату за каждый «основной SKU», примерно ¥80-¥200 за штуку.
Мало контента?
- Если описания продуктов менее 100 слов, а в блоге всего несколько статей, потребуется добавить много контента.
- Статья или руководство по продукту около 1000 слов, информативное и полезное, в 2025 году стоит ¥1000-¥2500.
- Если вы хотите добавлять 10 качественных материалов в месяц, ежемесячные расходы могут составить ¥10000-¥25000+.
Много ли категорий и информационных страниц?
Например, в модной категории структура может быть следующей: Пол > Сезон > Стиль > Материал > Товар. Такая сложная структура требует оптимизации большего числа страниц категорий, что увеличивает стоимость на 15%-25% по сравнению с магазином с простой структурой.
Чем больше технических проблем, тем дороже их исправлять
Легкие проблемы (низкая стоимость):
- Например, отсутствуют Meta-теги: исправление 50 страниц занимает 3-5 часов (примерно ¥400-¥800);
- Небольшое количество ошибок 404 (<20) занимает около 1-3 часов (¥200-¥500);
- Отправка карты сайта обычно занимает меньше часа.
Средние проблемы (увеличение расходов):
- Медленная загрузка сайта — например, если время загрузки первого экрана превышает 3,5 секунды, необходимо оптимизировать код, изображения, кэш; это займет 8-20 часов+, стоимость ¥2000-¥5000+.
- Много дублирующихся страниц (например, из-за большого количества параметров создается много ненужных страниц), требуется настройка канонических URL, стоимость примерно ¥1000-¥4000+.
Серьезные проблемы (резкое увеличение стоимости):
- Хаотичная структура, более 300 неправильных редиректов — только организация и исправление займут десятки часов, стоимость может составить ¥3000-¥10000+;
- Старая система сайта — если отсутствуют базовые функции, требуется разработка, например добавление структурированных данных (Schema) на страницы продуктов, стоимость разработки может составить ¥5000-¥15000+;
- История взломов, слишком много спам-ссылок — очистка занимает много времени и сил, это может добавить ¥3000-¥8000+ в месяц.
Чем сложнее технические вопросы, тем выше стоимость поверх ежемесячной платы, а иногда требуется отдельное предложение.
Чем больше обратных ссылок, тем дороже
Обратные ссылки похожи на голоса: чем больше людей вам доверяют, тем выше поисковые системы вас ранжируют.
Большое количество обратных ссылок с DA≥1 более выгодно:
500 ссылок с DA>1, даже если они не связаны с отраслью, в 3-5 раз эффективнее нескольких высококачественных ссылок, стоимость одной ссылки около ¥50~¥80, что очень выгодно.
Разные типы обратных ссылок сильно различаются по цене:
Гостевые посты (Guest Posting): Публикация статьи с ссылкой на тематическом сайте, стоимость примерно ¥2000-¥5000 за ссылку.
Ссылки-ресурсы: Например, если ваш контент включен на страницу рекомендаций авторитетного сайта (DR>80), одна ссылка может стоить ¥5000-¥15000+.
Ссылки из обзоров или СМИ: Публикация на TechCrunch, Forbes требует PR, связей, отправки продукта и т.д., стоимость ¥8000-¥20000+, а вероятность успеха менее 5%.
Типичные практики:
Новые e-commerce сайты обычно создают 8-15 релевантных ссылок средней и высокой качества в месяц;
Бюджет на обратные ссылки в месяц обычно составляет ¥8000-¥25000, что составляет 40%-60% от общего бюджета SEO;
Некоторые провайдеры предлагают «базовую поддержку обратных ссылок», другие — «расширенные услуги обратных ссылок» с отдельной оплатой за ссылку.
Как быстро вы хотите видеть результаты
SEO требует времени. Если вы хотите увидеть результаты за несколько месяцев, нужно вкладывать больше денег, и риск будет выше.
Нормальная скорость:
- 1-3 месяцы: в основном закладывается фундамент (техническая оптимизация, подготовка контента и т.д.), изменений трафика почти нет;
- 4-6 месяцы: виден явный рост (трафик увеличивается на 20%-50%);
- 6-12 месяцы: трафик и позиции постепенно стабилизируются.
Если нужно ускорить:
- Увеличение контента: Вместо 10 статей в месяц писать 30 или больше, стоимость контента увеличивается на ¥10000 – ¥40000/месяц;
- Ускорение ссылок: Если планировалось публиковать ссылки постепенно, теперь делается быстрее, стоимость удваивается, возможное увеличение ¥10000 – ¥40000+;
- Сосредоточиться на нескольких основных ключевых словах: Игнорирование других длиннохвостых ключевых слов может нарушить структуру трафика.
Результат может быть обратным:
- Вероятность быстро выйти на главную страницу составляет менее 50%, и даже если это удастся, вероятность падения через три месяца превышает 60%;
- Поэтому надежные поставщики услуг обычно рекомендуют установить цель на срок более 6 месяцев, оптимизировать поэтапно и инвестировать ресурсы более стабильно.
Как оплачиваются услуги SEO
На рынке электронной коммерции в 2025 году:
72% SEO-сотрудничества оплачиваются ежемесячно,
25% оплачиваются по проекту,
Менее 3% используют оплату по результату (слишком рискованно).
Форма оплаты влияет на планирование бюджета, уровень риска и продолжительность сотрудничества.
Далее мы подробно объясним три основных способа.
Ежемесячная оплата
Модель: заключение контракта, ежемесячная оплата и постоянное предоставление услуг, как если бы вы наняли внешнюю SEO-команду на длительный срок.
Как устанавливается цена?
Цена зависит от сложности ключевых слов, размера сайта, наличия технических проблем, базы внешних ссылок и срочности.
В 2025 году ежемесячная стоимость SEO для средних независимых сайтов колеблется от ¥5000 до ¥20000.
Например, новый сайт товаров для дома с 500 SKU имеет ежемесячную плату около ¥8000;
Бренд здоровья с 300 SKU, с множеством проблем и высокой конкуренцией, может стоить до ¥18000 в месяц.
Что обычно включено в сервис?
Очень важно указать это в контракте!
Обычный пакет включает:
- Ежемесячная оптимизация 15–30 ключевых страниц SKU
- Написание 4–8 блог-постов по 1200 слов и более
- Создание 5–10 внешних ссылок в соответствующей области (DR > 45)
- Решение технических проблем, например, исправление 20 наиболее серьезных ошибок
Стандарты обязательств по сервису:
- Ответ на электронные письма в течение 24 часов
- Еженедельные или двухнедельные встречи по прогрессу
- Назначение 1 менеджера по стратегии + 1 исполнителя
Минимальный срок контракта 6 месяцев, обычно 12 месяцев
Раннее расторжение обычно требует выплаты 1-2 месячных платежей
Большинство провайдеров требуют предоплату (до 1 или 5 числа каждого месяца)
После 6 месяцев или 1 года сотрудничества возможен рост цены, максимум 15%, с уведомлением за 30-60 дней
- Непрерывное обслуживание, команда лучше понимает ваш бизнес
- Бюджет легко контролировать
- Проблемы можно оперативно решать
- Длительный срок контракта
- В первые 3-6 месяцев результаты могут быть неочевидны
- Отчет аудита: ¥3000 – ¥8000, подготовка подробного отчета на 50-100 страниц, с указанием проблем, приоритетов и рекомендаций, обычно за 5-15 рабочих дней.
- Исправления: например, исправление 50 ошибок с высоким приоритетом, стоимость ¥8000 – ¥15000+, необходимо четко указать «сколько исправлено»
- Например, оптимизация 200 SKU, ¥80 – ¥200 за SKU, общая стоимость проекта ¥16,000 – ¥40,000, время выполнения около 4-8 недель.
- Написание 10 глубоких отраслевых статей (1500+ слов, с графиками данных), ¥2000 – ¥5000 за статью, всего ¥20,000 – ¥50,000, время выполнения 6-10 недель.
Оплата 50% при запуске, 30%-40% после выполнения половины, оставшиеся 10%-20% после приёмки. Срок проекта обычно 1-3 месяца.
- Чётко определить, какие задачи выполняются, какие результаты передаются, сроки и критерии приёмки.
- Если в процессе появляются новые требования, обязательно взимать дополнительную плату и продлевать срок (запрос на изменение).
- Чёткие задачи, нет долгосрочной привязки
- Нет последующего обслуживания
- Легко превысить время/бюджет при неясных рамках
- Решает только локальные проблемы
Например, обещание «вывести 50 ключевых слов в топ-20».
Проблемы:
Ключевые слова могут быть не востребованы, поэтому повышение ранга бесполезно
Можно использовать ненадёжные методы для быстрого подъёма, но через несколько месяцев всё падает
«Топ-20» включает 20-е место, трафик почти нулевой
Например, обещание «5 000 новых органических посетителей за 3 месяца».
Проблемы:
Трафик может быть от нерелевантной аудитории, которая не покупает (показатель отказов >85%)
Необходимо открыть данные GA4, есть риски мошенничества и конфиденциальности
Смотреть только трафик, не обращая внимания на конверсии
Базовая месячная плата ¥5000
Достигнутый объем продаж ¥100,000, комиссия 10% = ¥10,000
Ваши общие расходы за месяц ¥15,000
Поставщик будет в первую очередь заниматься проектами, которые «легко достичь целей», например накрутка трафика или рейтинга, не заботясь о базовом качестве
Такой тип модели подходит им для отбора «легких» клиентов, а не для всех
- Очень доверяете поставщику
- У вас зрелая система атрибуции данных
- Готовы разделить риски вместе
- ¥80 – ¥180 за SKU (английская версия может быть дороже, ¥150 – ¥350+)
- Если переписывать 400 SKU, предполагаемая стоимость: ¥32,000 – ¥72,000+
- Простой блог-пост (800-1200 слов): ¥800 – ¥1800/пост
- Продвинутое руководство (1500-2500 слов, с данными или кейсами): ¥1800 – ¥3800/пост
- Глубокий отчет (3000+ слов, включая исследование/графики/интервью с экспертами): ¥5000 – ¥15000+/пост
- Перевод 1000-словной технической статьи с английского на немецкий/французский: ¥1200 – ¥2500+
- Локализованное создание контента (не просто перевод): ¥2500 – ¥5000+
DA 50-65: ¥2500 – ¥5000/ссылка
DA 65-80 (авторитетные сайты отрасли): ¥5000 – ¥10000+/ссылка
- Например, ваш инструмент или исследование добавляется на отраслевые ресурсные сайты.
- Стоимость включает создание качественного контента (например, отчет за ¥8000)
- Далее специалист по обратным ссылкам рекомендует его целевым сайтам, оплачивается за каждую успешную ссылку, примерно ¥1200 – ¥3500+/ссылка
- Например, при выпуске нового продукта или получении награды — запросить медиа-обзоры.
- Очень трудно получить (вероятность успеха <5%)
- Обычно требуется отправка образцов, сотрудничество с PR или даже спонсорство, каждая ссылка стоит ¥8000 – ¥20000+
- Необходимо: оптимизация фронтенда, сжатие изображений, настройка CDN, стратегия кэширования на сервере и др.
- Время разработки: 25-60+ часов
- Стоимость: ¥10,000 – ¥48,000+ (стоимость резко растет с каждой дополнительной 0,5 секунды улучшения)
- Необходимо убедиться, что нет битых ссылок, данные SEO сохранены, а трафик не падает
- Время работы: 80-200+ часов
- Стоимость: ¥32,000 – ¥160,000+, сильно зависит от количества страниц
- Требуется удалить вредоносное ПО, исправить уязвимости, подать жалобы в Google и т.д.
- Время работы: 40-100+ часов, восстановление может занять до 3 месяцев
- Стоимость: ¥16,000 – ¥80,000+, период восстановления 1-6 месяцев
- Какова ежемесячная плата за SEO?
- Как рассчитывается плата за управление PPC? Процент? Фиксированная? Или комбинированная?
- Сколько стоят рекламные расходы? Должны быть зачислены прямо на ваш рекламный аккаунт, поставщик не должен использовать их напрямую!
- Средние независимые сайты с слабой базой (300-500 SKU): разумный бюджет ¥8,000 – ¥12,000/месяц
- Сайты с множеством проблем или высокой конкуренцией: бюджет следует планировать в диапазоне ¥15,000 – ¥22,000/месяц
- Малый сайт (<100 SKU): ¥4,000 – ¥8,000/месяц
- Средний сайт (300-800 SKU): ¥8,000 – ¥20,000+/месяц (значительный диапазон, зависит от исходной базы)
- Крупный сайт (>1000 SKU): ¥25,000+/месяц, может потребоваться отдельная команда
- Если вы запускаете рекламу в Google, одно ключевое слово стоит ¥20 за клик. С SEO для получения органического трафика стоимость за клик (затраченные деньги ÷ трафик) желательно держать в диапазоне ¥2 – ¥6.
- Если текущая стоимость органического клика достигает ¥15, это значит, что поставщик работает неэффективно.
- Пример: «Сайт запущен 90 дней, менее 20 посетителей в день приходят из поиска, и 80% ключевых страниц продуктов еще не проиндексированы Google.»
- Четкая цель: Добиться быстрой индексации Google, создать прочную базу и вывести как минимум 50 ключевых слов в топ-50.
- Бюджет следует сосредоточить на технической оптимизации и базовом контенте.
- Пример: «Каждый месяц приходит более 5000 органических посетителей, но коэффициент добавления в корзину всего 1,5%, что значительно ниже среднего по отрасли в 2,8%.»
- Четкая цель: Улучшить опыт на страницах продуктов, ускорить загрузку страниц, сделать тексты более привлекательными и повысить доверие.
- Бюджет следует направить на оптимизацию страниц продуктов и качество контента.
- Пример: «Общий трафик сайта вырос на 40%, но ключевые слова категории A (35% от GMV) застряли на позициях 11-20 в течение 6 месяцев и не попали на первую страницу.»
- Четкая цель: Сконцентрировать усилия, чтобы 10 ключевых слов этой категории вышли на первую страницу.
- Бюджет следует сосредоточить на построении внешних ссылок и специализированном контенте для этой категории.
- Не верьте фразам вроде «трафик вырос на 200%». Нужно указывать конкретные данные:
- Какая отрасль?
- Каков был исходный трафик? За какой период?
- Что именно было сделано? (Например: «Небрендовый трафик сайта для мам и детей +65% за 6 месяцев, ключевое: переработка навигации по категориям + массовая оптимизация страниц с длинным хвостом»)
«Можно ли получить черновик списка ключевых слов на первые три месяца? Включает ли он предполагаемый объем поиска и сложность?»
«Как отслеживаются позиции? Какой процент в Top10/Top20? Как часто отчеты? Какие инструменты используются?»
«Какие конкретные элементы описания продукта будут изменены? Сколько SKU можно оптимизировать в месяц?»
«Кто определяет темы блога? Сколько проверок черновика? Сколько изменений разрешено? Есть ли оригинальные графики? Дополнительно оплачивается?»
«Какая цель по скорости сайта? Например, с 4,2 сек до менее 2,5 сек? Какие инструменты для тестирования?»
«Сколько технических проблем исправляется ежемесячно? Включает ли это оптимизацию сервера?»
«Включены ли ссылки в ежемесячную оплату? Сколько в месяц? Какой минимальный стандарт качества? (например, DR > 40, ежемесячный трафик > 5000)»
«Можно ли согласовать каждую ссылку заранее? Как избежать спам-сайтов? Категорически не PBN или черные ссылки!»
«Какие данные содержит ежемесячный отчет? Например: ранжирование ключевых слов, трафик бренда/не бренда, индексированные страницы, список результатов?»
«Как часто происходит связь? (рекомендуется раз в две недели) Срок реакции на срочные вопросы? (почта 24ч, телефон 4ч)»
- “Оптимизировать не менее 25 страниц продуктов SKU в месяц (включая заголовок, мета, внутренние ссылки)”
- “Писать **≥3 оригинальных статьи для блога в месяц, каждая ≥1200 слов**, темы должны быть подтверждены, клиент имеет право на проверку”
- “Предоставлять ежемесячный отчет, включающий позиции по ключевым словам, изменения органического трафика и выполненные работы”
- Например: “Уровень выполнения оптимизации страниц продуктов ≥90% в месяц”
- Или: “Каждая обратная ссылка должна соответствовать стандартам качества (DR≥40, релевантность ≥80%)”
- Указать общую месячную плату (¥XX,XXX) и срок оплаты
- Дополнительные расходы и условия их возникновения, например: “Каждая дополнительная статья блога ¥1,500”
Передаваемый контент:
Ежемесячный отчет, включающий рейтинг топ-50-100 ключевых слов, органический трафик, состояние сайта и список выполненных задач
Основные финансовые моменты в контракте:
Кому это подходит?
Подходит продавцам, которые хотят заниматься SEO на длительный срок
Преимущества:
Недостатки:
Оплата за проект
Модель: для конкретной задачи, например, техническая оптимизация или написание контента, оплата один раз, завершение после выполнения работы.
Как рассчитывается оплата? Стоимость по модулям:
Технический SEO-аудит + исправления
Массовая оптимизация страниц продуктов
Написание контента (запуск блога)
График оплаты: обычно 5/3/2 или 5/4/1
Ключевые моменты договора:
Кому это подходит?
Людям, которые хотят решить конкретную проблему
Например:
Техническая проверка перед запуском нового сайта
Миграция контента после редизайна старого сайта
Создание партии качественного контента
Преимущества:
Недостатки:
Оплата по результату
Модель: низкая базовая стоимость или бесплатно, распределение прибыли после достижения результата. Звучит как «платишь только за результат».
Проблема в том, как определить «результат»?
A. Улучшение ранжирования (самое рискованное)
B. Рост трафика
C. Комиссия с продаж (надежный, но самый сложный вариант)
Делиться процентом от продаж, принесенных SEO, например 5%-15%
Но основная сложность: Как отследить, какие заказы пришли от SEO?
Атрибуция сложна, ошибка модели GA4 15%-35%
Также необходимо открыть GA4 или систему заказов, что несет риск утечки коммерческой информации
Поставщик может предложить скидки для увеличения комиссии, что влияет на прибыль
Анализ фактических затрат:
Например:
Сравнение: если использовать модель месячной оплаты, нанять поставщика за ¥12,000/мес для достижения того же эффекта, вы экономите деньги и меньше споров.
Скрытые проблемы:
Кому подходит?
Только если вы:
Только тогда можно пробовать этот смешанный вариант «базовая плата + комиссия с продаж».
Как выбрать между тремя способами оплаты?
| Метод | Для кого подходит | Популярность | Риски |
|---|---|---|---|
| Ежемесячная плата | Для продавцов, которые хотят заниматься SEO стабильно и на долгосрочной основе, с фиксированным бюджетом (¥5000 – ¥20000/месяц) | ★★★★★ | Контракт на 6-12 месяцев, результаты появляются медленно (требуется 3-6 месяцев) |
| Оплата за проект | Для тех, кто хочет решить конкретную SEO-задачу и имеет одноразовый бюджет | ★★★☆☆ | Неопределенный объем легко приводит к превышению сроков и бюджета, обслуживание прекращается после завершения проекта |
| Оплата по результату | Для опытных продавцов с высоким доверием к поставщику услуг и сильной способностью к атрибуции данных | ★☆☆☆☆ | Определение результатов может быть проблемным, легко приводит к спорам и привлекает ненадежных поставщиков услуг |
Распространенные дополнительные расходы на SEO
При обсуждении сотрудничества в SEO многие обращают внимание только на ежемесячную плату или оплату за проект, но на самом деле к 2025 году есть четыре услуги, которые могут потребовать дополнительной оплаты.
Часто пакеты включают только базовые услуги, а чтобы выполнить работу качественно, нужно платить дополнительно. Если не быть внимательным, бюджет может превысить на 20%-60%!
Данные отрасли показывают, что более 65% клиентов узнают только после начала сотрудничества, что им нужно доплачивать за контент или внешние ссылки.
Давайте разберем подробнее:
Хороший контент = стоимость, требуется дополнительная оплата
Месячные пакеты обычно включают только базовое обслуживание контента (например, оптимизацию существующих страниц), но если вы хотите создать качественный оригинальный контент (особенно глубокие статьи), это оплачивается отдельно.
Распространенные расходы на контент:
Создание новых описаний товаров (много SKU)
Например, у вас есть 500 товаров, каждое оригинальное описание всего 50 символов, и вы хотите увеличить его до 300-500 слов. Пакет обычно покрывает только 20-50 основных SKU. Остальные оплачиваются отдельно:
Контент-маркетинг (блоги, руководства, исследовательские отчеты)
Основной способ привлечения трафика и создания внешних ссылок. Цена зависит от длины и глубины контента:
Многоязычный контент (перевод или локализация) может стоить на 50%-150% дороже:
Пример:
Если каждый месяц публиковать10 отраслевых руководств по 1500 слов, только на этот контент потребуется бюджет¥18,000 – ¥38,000+
Контент — одна из ключевых инвестиций в SEO. Чем больше вы инвестируете, тем выше вероятность получить результат на 30% и более, поэтому не игнорируйте этот бюджет.
Построение обратных ссылок
В пакетах обычно включено лишь несколько базовых ссылок (например, 3-8 в месяц, DR 40-50), но чтобы реально попасть на первую страницу или обойти крупных конкурентов, необходимо вложить больше ресурсов для получения качественных обратных ссылок.
Гостевые статьи (Guest Post)
Размещение контента на высокоавторитетных сайтах (не обязательно тематически связанных) — цена зависит в основном от авторитета сайта (DA):
Ресурсные ссылки (Resource Link)
Такие ссылки эффективнее гостевых статей в передаче веса, примерно на 15%-30% больше.
Отношенческие ссылки (медиа-освещение/обзоры)
Как планировать бюджет на обратные ссылки
Профессиональная техническая поддержка
Пакет обычно включает только ежедневное обслуживание (например, исправление базовых ошибок, обновление плагинов), но при серьезных технических проблемах, таких как медленный сайт, взлом или полная миграция сайта, потребуется нанять профессионального разработчика дополнительно, оплата почасовая или за проект.
Распространенные случаи оплаты:
Оптимизация скорости загрузки сайта (например, с 4,5 секунд до менее чем 2 секунд)
Полная миграция сайта или масштабный редизайн (смена CMS, полная переработка сайта)
Сайт взломан или атака спам-ссылками
Индивидуальная техническая разработка
Например, разработка инструмента для автоматической обработки SEO-параметров или интеграция с внутренними системами компании
Обычная стоимость проекта: ¥15,000 – ¥50,000+
Бюджет для трафика PPC (оплата за клик) отдельно
Ключевое напоминание: SEO и PPC — это две разные системы!
Консультант по SEO отвечает за оптимизацию органического трафика, PPC-реклама (например, Google Ads) требует отдельного бюджета и не включена в ежемесячную плату за SEO.
Состав бюджета PPC:
Расходы на рекламу (деньги, отправляемые Google)
Например, продвижение «легкого чемодана», один клик может стоить ¥18 – ¥35+, а ежемесячные расходы могут легко составлять ¥10,000 – ¥100,000+
Плата за управление рекламным аккаунтом (взимается агентством)
Процент от расходов на рекламу: 10%-20%, расходы на рекламу ¥50,000 → плата за управление ¥5,000 – ¥10,000
Фиксированная плата за управление: например ¥4000 – ¥15000/мес
Смешанная модель: базовая плата + процент, например ¥3000 + 10%, расходы ¥50,000 → плата за управление = ¥8000
Данные SEO и PPC можно анализировать вместе, но расходы должны рассчитываться отдельно
Если поставщик выполняет и SEO, и PPC, убедитесь, что в контракте стоимости четко указаны по отдельным позициям:
Результаты SEO не влияют на плату за управление PPC
Даже если SEO работает хорошо и ключевые слова поднялись в рейтинге, пока вы продолжаете показывать рекламу, менеджер будет взимать плату за управление как обычно, если вы не активно приостановите рекламную кампанию.
Практические советы по выбору поставщика и обсуждению цены
К 2025 году более 60% продавцов электронной коммерции потеряли много денег из-за выбора неправильного SEO-поставщика или несогласования деталей — в среднем потрачено более ¥50,000.
Следуя этим 5 шагам, вы можете с бюджетом ¥10,000 получить результат, на который другие тратят ¥15,000.
Четко понимайте бюджет и рыночные цены
Отраслевые ориентиры цен:
Определите бюджет в зависимости от размера вашего сайта:
Имейте представление о стоимости органического трафика:
Сначала определите общий годовой бюджет, например ¥100,000 – ¥180,000, чтобы поставщик мог работать в этом рамочном бюджете и не тратить слишком много в начале месяца, оставшись без средств в конце.
Сначала уточните, какую проблему вы хотите решить
Нечеткие цели дают только нечёткие планы. Не говорите просто «Я хочу SEO», четко объясните, с какой проблемой вы столкнулись.
Сценарий A: Новый сайт без трафика (cold start)
Сценарий B: Есть трафик, но низкая конверсия
Сценарий C: Трафик по определенной категории не растет
Совет: Передавайте поставщику напрямую данные GA4 и GSC, например «показатель отказов > 70%» или «среднее время на странице < 1 минута», чтобы они могли предложить соответствующее решение.
Общайтесь с несколькими компаниями и сравнивайте
Не слушайте только одну компанию, сравните как минимум 3 разных типа компаний (частные эксперты, небольшие компании, крупные агентства).
Данные показывают, что таким образом 70% покупателей экономят 10%-25%.
Уровень детализации плана:
Не ограничивайтесь пустыми фразами типа «оптимизация ключевых слов», проверьте, указано ли: сколько ключевых слов будет оптимизировано (например, 50, с перечнем), сколько страниц продуктов (например, 30 SKU), сколько статей в месяц (например, 4 статьи × 1200 слов).
Кто выполняет работу?
Уточните: Это студент на неполный день или опытный специалист? Сколько лет менеджер проекта работает в e-commerce SEO? (3 года и более – приемлемо) Связь оперативная? (В экстренных случаях отвечает в течение 4 часов?)
Оптимальная конфигурация обычно: 1 менеджер проекта + 0,5 контент + 0,5 технический
Примеры должны быть из той же отрасли и проверяемыми
Детализируйте стоимость
Например: «На вашем сайте много технических проблем, техническая часть +¥2,500/мес.» или «вам нужно дополнительно написать 5 статей в месяц, контент +¥9,000/мес.»
Уточняйте детали сервиса
Задавайте каждый вопрос точно, особенно по ключевым моментам:
Ключевые слова:
Контент:
Техническая часть:
Ссылки (самая легко вводимая в заблуждение часть):
Коммуникация и отчеты:
Четкий контракт для защиты себя
Устные договоренности не считаются — все должно быть в контракте!
Основные моменты контракта:
Список работ (SOW): указать все задачи, которые должны выполняться ежемесячно, например:
Стандарты эффективности (не рекомендуется напрямую привязывать к позициям или трафику):
Стоимость и порядок оплаты:
Срок действия контракта и порядок расторжения:
Указать даты начала и окончания, способ автоматического продления (например: письменное уведомление за 30 дней)
Правила компенсации при досрочном расторжении, например: максимум 2 месяца оплаты
Интеллектуальная собственность: весь SEO-контент (текст, изображения) принадлежит вам!
Конфиденциальность данных: например GA4, данные заказов, используются только для SEO-анализа, не разглашать
Ограничение ответственности: даже если клиент допустил ошибку, компенсация ограничена 1-3 месяцами оплаты за услуги
SEO本质是资源竞争，为搜索引擎用户提供实用性价值，关注我，带您上顶楼看透谷歌排名的底层算法。
