De acordo com os dados do Ahrefs, 91% das páginas da web nunca receberam tráfego orgânico do Google, mas o resultado de busca em primeiro lugar tem uma taxa média de cliques (CTR) de 31,7%. Para pequenas empresas, SEO não é “opcional” — 60% dos consumidores realizam uma pesquisa antes de interagir com uma marca, e 46% das buscas têm intenção local (por exemplo, “serviço de encanamento perto de mim”).
Mas e os custos? Os dados mostram que 75% das pequenas empresas têm um orçamento mensal de SEO entre 500 e 5000 RMB, e das que investem mais de 6 meses, 68% relatam um ROI positivo.
A pergunta é: quanto sua indústria precisa investir? O SEO realmente traz clientes ou é apenas mais um truque de marketing? Este artigo usará dados reais e exemplos para ajudá-lo a calcular isso.
Quanto custa o SEO?
De acordo com o relatório setorial do Ahrefs, 90% das pequenas empresas investem menos de 5000 RMB por mês em SEO, mas os resultados variam muito: as páginas no top 3 recebem em média mais de 50% dos cliques, enquanto a segunda página (posições 11–20) tem um CTR inferior a 1%.
Os dados mostram que 70% do orçamento de SEO é destinado à otimização técnica (35%), criação de conteúdo (40%) e construção de links (25%).
Os custos variam bastante por setor — serviços locais (como encanamento, limpeza) custam cerca de 800–3000 RMB/mês, enquanto setores altamente competitivos (finanças, seguros) podem chegar a 10.000–30.000 RMB/mês.
Se o orçamento for inferior a 2000 RMB/mês, normalmente só cobre otimização básica. Para alcançar a primeira página em 6–12 meses, 80% das empresas precisam investir pelo menos 5000 RMB/mês.
Pacote SEO Básico (500–2000 RMB/mês)
Indicado para empresas iniciantes ou com orçamento limitado, o objetivo principal é resolver problemas técnicos + otimizar o conteúdo existente.
Os dados mostram que 40% dos sites apresentam erros técnicos que impactam o ranking (ex.: tempo de carregamento > 3 segundos, baixa otimização móvel). Após correção, o tráfego médio aumenta 20–50%.
Este nível de serviço geralmente inclui:
- Pesquisa de palavras-chave (10–20 palavras principais)
- Otimização On-Page básica (Meta, H1–H3)
- 1–2 conteúdos novos por mês (500–1000 palavras por artigo)
✅ Ideal para: freelancers, lojas locais, marcas novas
✅ Tempo para ver resultados: 3–6 meses (tráfego +10–30%)
✅ ROI típico: investimento de 2000 RMB/mês traz em média 15–30 novos clientes após 6 meses (taxa de conversão 2–5%)
⚠️ Limitações: não inclui construção de links; palavras-chave competitivas são difíceis de ranquear
Pacote SEO Intermediário (2000–8000 RMB/mês)
Indicado para empresas que já possuem algum tráfego e querem alcançar a primeira página. 60% dos casos de SEO se encontram nesse intervalo. Os provedores normalmente alocam 1 especialista + redatores externos, produzindo 3–5 conteúdos longos por mês (1500–3000 palavras) e construindo 5–10 backlinks de qualidade.
Os dados indicam que um investimento intermediário em SEO por 6 meses pode aumentar a posição de palavras-chave em 20–50 posições e o tráfego em 50–120%.
Exemplo: um fornecedor B2B investiu 5000 RMB/mês. Após 6 meses, as consultas orgânicas passaram de 5 para 25 por mês, e o custo de aquisição caiu de 800 para 200 RMB.
✅ Ideal para: e-commerce, serviços B2B, marcas regionais
✅ Tempo para ver resultados: 4–8 meses (tráfego +50–100%)
✅ ROI típico: investimento de 5000 RMB/mês gera 60–120 novos clientes/ano (taxa de conversão 3%)
⚠️ Ponto chave: deve ser combinado com otimização técnica básica, caso contrário a eficácia dos links diminui
Pacote SEO Avançado (8000–20000+ RMB/mês)
Destinado a setores altamente competitivos (empréstimos, educação no exterior, saúde), onde alcançar o top 10 normalmente exige uma equipe composta por editores + especialistas em links + SEO técnico.
Por exemplo, no setor de seguros, o custo mensal de construção de links para palavras-chave principais (como “comparação de seguros de saúde”) pode chegar a 5000–10000 RMB/mês.
Este serviço inclui:
- Conteúdo aprofundado (8–12 artigos/mês, 3000–5000 palavras, pesquisa original + visualização de dados)
- Backlinks autoritativos (10–20/mês, de sites com DA>50)
- Monitoramento de ranking em tempo real (ajustes estratégicos diários)
Exemplo real: uma instituição educacional investiu 12.000 RMB/mês. Após 8 meses, a palavra-chave alvo subiu da posição 35 para a 2, o tráfego orgânico aumentou 400% e a receita anual cresceu 1,8 milhão de RMB.
✅ Para quem é indicado: Marcas nacionais, setores de alta margem (ticket médio > 10.000 €)
✅ Tempo para ver resultados: 6–12 meses (crescimento de tráfego de 200–500%)
✅ ROI típico: Investimento de 10.000 €/mês, retorno anual 500k–2M € (com taxa de conversão de 1–2%)
⚠️ Risco: Requer investimento contínuo. Se interrompido, os rankings podem cair 30–50%.
O que inclui um serviço de SEO?
O Google processa 8,5 bilhões de pesquisas por dia, mas 90% dos sites não conseguem tráfego estável devido a problemas técnicos ou de conteúdo.
O SEO não é “místico” — é composto por 5 módulos mensuráveis:
- Otimização técnica (35% do custo)
- Pesquisa de palavras-chave (20%)
- SEO local (15%)
- Construção de links (25%)
- Análise de dados (5%)
Os dados mostram que 73% dos casos de sucesso em SEO começam com correções técnicas — por exemplo, reduzir o tempo de carregamento de 3s para 1s pode aumentar a taxa de conversão em 20%.
A otimização de conteúdo também aumenta a probabilidade de que palavras-chave alvo subam 5–15 posições em 60% dos casos. Empresas locais que completam o perfil do Google Meu Negócio recebem 64% mais consultas em 3 meses.
Otimização técnica do site
40% dos sites apresentam falhas técnicas evidentes que impedem o Google de rastrear e indexar corretamente o conteúdo.
Os problemas mais comuns incluem:
- Erros de adaptação para mobile (afeta 60% da experiência do usuário)
- Tempo de carregamento acima de 3 segundos (53% dos usuários saem imediatamente)
- Muitos links quebrados (média de 12–15 por site)
Resolver esses problemas geralmente exige 10–20 horas de trabalho especializado, com custo de 300–700 €.
Exemplos: um e-commerce corrigiu problemas de HTTPS e aumentou o tráfego em 18% em 1 mês; outra empresa reduziu o tamanho das imagens, diminuindo o tempo de carregamento mobile de 4,2s para 1,8s, aumentando a taxa de conversão em 11%.
✅ Tarefas principais: Melhorar velocidade de carregamento, garantir compatibilidade mobile, corrigir links quebrados, adicionar dados estruturados
✅ Tempo para ver resultados: 1–3 meses (tráfego +10–30%)
✅ Retorno: Investimento 400 €, retorno anual 700–2.000 €
Pesquisa de palavras-chave e otimização de conteúdo
70% das empresas cometem o mesmo erro: escolher palavras-chave erradas.
Uma estratégia eficaz foca em palavras-chave de cauda longa com 100–1.000 buscas/mês. Menos concorrência, mas alta conversão. Otimizar páginas existentes (3–5 alterações por página) aumenta a chance de subir no ranking em 40%.
Publicar 2–4 artigos aprofundados (mais de 1.500 palavras) por mês é outra estratégia essencial. Conteúdos longos convertem 80% mais que textos curtos (300–500 palavras).
Caso: uma empresa B2B otimizou 10 páginas de produtos, aumentando o tráfego orgânico de 200 para 1.200 visitas/mês em 6 meses. Três palavras-chave chegaram à primeira página, gerando 15 novos clientes por mês.
✅ Tarefas principais: Identificar palavras-chave de baixa concorrência, otimizar conteúdos antigos, publicar artigos longos regularmente
✅ Tempo para ver resultados: 3–6 meses (tráfego +50–150%)
✅ Retorno: Investimento 600 €/mês, CAC reduzido de 45 € (Ads) para 7,50 € (SEO)
SEO local
46% das pesquisas possuem intenção local, como “ar-condicionado próximo” ou “melhor dentista em Lisboa”.
Surpreendentemente, 85% das empresas locais não completam seu perfil no Google Meu Negócio.
Otimização local em 3 passos:
- Preencher todas as informações da empresa (+25% na exibição no Maps)
- Coletar 30+ avaliações reais (negócios com nota ≥4,5 recebem 280% mais cliques)
- Publicar 4–6 posts/mês (interação +40%)
Exemplo: um restaurante otimizou SEO local e subiu da página 8 para a 1 com a palavra-chave “restaurante chinês próximo”, aumentando o fluxo físico em 20%.
✅ Tarefas principais: Completar perfil do Google Meu Negócio, gerenciar avaliações, otimizar palavras-chave locais
✅ Tempo para ver resultados: 1–3 meses (cliques no Maps +50–200%)
✅ Retorno: Investimento 200 €/mês, ticket médio 15 €, aumento anual de receita >15.000 €
Construção de links
A qualidade dos backlinks determina 60% do ranking, mas 95% das empresas fazem errado.
Estratégias eficazes: links de sites DA>1 (50–80 € por link), 3–5 guest posts (tráfego por 2–3 anos), limpeza de links não indexados.
Dados do Moz: 500 backlinks DA>1 podem aumentar o SEO geral do site em 10–15%.
Caso: um escritório de advocacia aplicou link building profissional, e em 6 meses a palavra-chave “advogado de divórcios” subiu da página 4 para 2, dobrando consultas.
✅ Tarefas principais: Obter backlinks, escrever guest posts, limpar links não indexados
✅ Tempo para ver resultados: 4–8 meses (ranking +10–30 posições)
✅ Retorno: Investimento 1.000 €/mês, quando as palavras-chave principais alcançam o top 3, ROI >500%
Análise de dados e relatórios
50% dos projetos de SEO falham por falta de monitoramento e análise.
Métricas-chave: acompanhamento de 50–100 palavras-chave principais, variações de tráfego orgânico (±15% normal), caminhos de conversão (páginas com >70% de abandono).
Uso de Google Analytics + Search Console economiza ~20 horas de análise manual por mês.
Exemplo: e-commerce detectou 75% de abandono no checkout. Após otimização, conversão aumentou 22%, gerando 20.000 €/mês adicionais.
✅ Tarefas principais: Monitorar palavras-chave, analisar tráfego, otimizar caminhos de conversão
✅ Tempo para ver resultados: monitoramento em tempo real, resultados em 1–2 meses
✅ Retorno: Investimento 150 €/mês, previne perda de tráfego, aumenta ROI geral
Vale a pena investir em SEO?
Ao avaliar o investimento em SEO, devemos considerar dados concretos do ecossistema de busca do Google.
Segundo o Ahrefs Global Search Report 2023, os 3 primeiros resultados recebem 75,1% dos cliques: 1º = 27,6 %, 2º = 15,8 %, 3º = 11,3 %.
O Search Engine Journal indica que o CAC médio do SEO é apenas 37% do Google Ads, e o LTV dos clientes adquiridos via SEO é 42% maior.
Nos EUA, BrightEdge mostra que a busca orgânica gera 53,3% do tráfego total do site — 2,4x mais que a busca paga. Em conversão, MarketingSherpa indica que leads de SEO convertem em 14,6%, contra 1,7% de Display Ads e 3,2% de Social Ads.
De acordo com o Relatório Global de Pesquisa 2023 da Ahrefs, as três primeiras páginas nos resultados de busca do Google recebem em média 75,1% dos cliques, sendo a primeira posição responsável por 27,6%, a segunda por 15,8% e a terceira por 11,3%.
O relatório anual do Search Engine Journal mostra que o custo médio de aquisição de clientes (CAC) via SEO é apenas 37% do custo do Google Ads, enquanto o valor vitalício do cliente (LTV) obtido através do SEO é 42% maior do que o da publicidade paga.
No mercado americano, os dados mais recentes da BrightEdge indicam que a pesquisa orgânica contribui com 53,3% do tráfego do site, 2,4 vezes mais do que o tráfego de pesquisa paga. Em termos de eficiência de conversão, um estudo comparativo da MarketingSherpa revelou que a taxa média de conversão do SEO é de 14,6%, bem acima dos anúncios de display (1,7%) e anúncios em redes sociais (3,2%).
No entanto, é importante ter em mente que o relatório de referência da indústria da SEMrush aponta que 90% dos projetos de SEO exigem investimentos contínuos de 6 a 12 meses para atingir o ponto de equilíbrio.
Isso significa que as empresas precisam se preparar para investimentos de médio a longo prazo e não devem esperar resultados significativos a curto prazo.
De acordo com um acompanhamento de 500 empresas que investiram continuamente em SEO, 72% das empresas que mantiveram o investimento por mais de 12 meses alcançaram um ROI superior a 1:3.
Quando investir em SEO é adequado
Quando o público-alvo apresenta um comportamento de busca claro e consistente, o SEO no Google se torna o canal de aquisição de clientes mais rentável.
Os dados oficiais do Google Ads sobre intenção de pesquisa mostram que 65% das consultas têm uma intenção comercial clara, e as pesquisas locais do tipo “near me” crescem 136% ao ano. Por exemplo, no mercado jurídico dos EUA, a palavra-chave “personal injury lawyer” tem um volume médio de busca mensal de 135.000 e um CPC de $54,41. Com SEO, é possível economizar 83% no custo de aquisição de clientes.
Do ponto de vista do setor, os mercados com as três características a seguir são os mais adequados para investir em SEO no Google:
Primeiro, palavras-chave de alto valor comercial (CPC > 20) são os melhores alvos. Por exemplo, “cloud accounting software” tem CPC médio de 38.72. Esse tipo de palavra-chave normalmente oferece uma relação investimento-retorno de 1:5 ou mais. Segundo dados da Clutch, o LTV de clientes B2B adquiridos via SEO é 62% maior do que o de clientes adquiridos por anúncios pagos.
Segundo, nichos com volume de busca estável acima de 1.000/mês. Estudos da Moz indicam que essas palavras-chave de volume médio geralmente têm um nível de concorrência ideal. Por exemplo, “project management tool for small business” tem 2.400 buscas mensais e dificuldade de otimização moderada.
Terceiro, produtos e serviços de ciclo de decisão longo, incluindo produtos B2B e serviços premium. Dados da HubSpot mostram que esses clientes têm um ciclo médio de decisão de 3 a 6 meses, realizando 12 a 15 buscas relacionadas nesse período, dando ao SEO tempo suficiente para demonstrar seu valor.
Exemplo típico: Uma empresa SaaS otimizou a palavra-chave “CRM software” (74.000 buscas mensais) durante 12 meses e obteve:
- Crescimento de tráfego orgânico em 412% (dados SimilarWeb)
- Melhoria no ranking da palavra-chave principal de #47 para #3 (rastreamento Ahrefs)
- Aumento das inscrições mensais para teste gratuito de 87 para 423 (dados internos do CRM)
- Redução do CAC de
233para41(economia de 82,4%) - Aumento da taxa de retenção de clientes em 27% (dados de renovação anual)
✅ Setores mais adequados:
- Software e serviços B2B (ROI médio 1:5.8)
- Serviços profissionais (jurídicos, médicos, etc.)
- Produtos de e-commerce de médio-alto padrão (ticket médio $300+)
- Serviços educacionais e de consultoria
✅ Ciclo de SEO:
- 3-6 meses: primeiros resultados visíveis
- 6-12 meses: produção estável
- 12-24 meses: pico de retorno do investimento
✅ Análise de custos:
- Investimento inicial: 10.000/mês
- ROI na fase madura: 1:8 a 1:12
- Redução do custo de aquisição: geralmente 60-85%
✅ Indicadores de sucesso:
- Velocidade de melhoria do ranking das palavras-chave principais
- Taxa de crescimento mensal do tráfego orgânico
- Tendência de mudança da taxa de conversão
- Redução do custo de aquisição de clientes
Quando o SEO pode não ser adequado
Embora o SEO funcione muito bem em muitos mercados, existem situações em que investimentos em larga escala não são recomendados. Por exemplo, a palavra-chave “DVD player” teve uma queda de 89% em buscas globais nos últimos 5 anos. Em mercados em declínio como este, o ROI do SEO pode ser inferior a 1:1.
Segundo análise do Search Engine Land, nichos com menos de 100 buscas/mês podem ter custo de aquisição via SEO superior a $1.000.
Esses mercados incluem:
- Componentes industriais específicos (ex.: “titanium aerospace fasteners”)
- Equipamentos científicos de nicho (ex.: “spectrophotometer for lab”)
- Materiais específicos (ex.: “rare earth metals for electronics”)
Quatro situações em que é preciso ter cautela ao investir em SEO:
- Mercados onde a busca por marca ultrapassa 80%. Isso significa que os usuários buscam principalmente pelo nome da marca e não por palavras-chave genéricas. Por exemplo, algumas marcas de consumo conhecidas obtêm mais de 90% do tráfego de busca através de suas palavras de marca.
- Áreas altamente competitivas com dificuldade de palavra-chave >85 (padrão Ahrefs). Por exemplo, “insurance”, “loans” – a primeira página é dominada por sites com DA>90, tornando difícil para novos sites se posicionarem.
- Campanhas de marketing que requerem conversão imediata. SEO é como plantar uma árvore frutífera — precisa de tempo para dar frutos. Se a empresa precisa de clientes em 7 dias, o Google Ads com CPC de $5-50 será a opção mais adequada.
- Mercados onde o público-alvo busca principalmente em plataformas sociais (especialmente a Geração Z). Segundo o Pew Research, 52% dos usuários de 18-24 anos preferem usar redes sociais em vez de motores de busca tradicionais para encontrar produtos.
Estudo de caso típico: Um fabricante de equipamentos industriais investiu US$ 5.000/mês em SEO. Após 12 meses, os resultados foram os seguintes:
- A palavra-chave principal “industrial extruder” possui apenas 320 pesquisas mensais (dados do Google Keyword Planner)
- O tráfego orgânico cresceu apenas 23% (monitorado pelo SimilarWeb)
- As consultas reais aumentaram 4 por mês (registradas no sistema CRM interno)
- O custo de aquisição de clientes atingiu US$ 1.250, muito acima da média do setor
- O ROI foi de apenas 1:1,2, bem abaixo do esperado
⚠️ Cenários em que NÃO vale a pena investir em SEO:
- Mercados de nicho com <100 pesquisas/mês
- Categorias em declínio com redução anual de buscas >20%
- Mercados dominados por marca (pesquisas de marca >80%)
- Campanhas promocionais que exigem conversão imediata
⚠️ Alternativas mais eficazes:
- Google Ads (resultado imediato)
- Marketing em redes sociais (focado em usuários jovens)
- Feiras do setor (para áreas B2B específicas)
- Programas de marketing de afiliados
⚠️ Riscos:
- O custo de manutenção do ranking pode ser maior do que o esperado
- Riscos de flutuações devido a atualizações de algoritmo
- Possível aumento repentino da concorrência
- Incerteza no ciclo de retorno sobre investimento (ROI)
⚠️ Dados/Ferramentas:
- Ahrefs/SEMrush para análise de palavras-chave
- Google Trends para validação de tendências de pesquisa
- Benchmarking de SEO de concorrentes
- Projetos piloto de pequena escala (3 meses)
Quanto você deve gastar em SEO?
O orçamento mensal de SEO das empresas varia de 500 a 50.000 RMB, dependendo principalmente de três fatores: tamanho do negócio, nível de concorrência no setor e metas esperadas.
Os dados mostram que 60% das pequenas empresas investem de 2.000 a 8.000 RMB/mês, conseguindo um aumento de tráfego de 50–120% em 3–6 meses. Por exemplo, uma empresa local de reformas investiu 5.000 RMB/mês em SEO e, após 6 meses, obteve em média 25–40 novos clientes. O custo de aquisição caiu de 300 RMB (anúncios) para 80 RMB.
No entanto, em setores altamente competitivos, como medicina e finanças, o custo de otimizar palavras-chave principais pode chegar a 20.000–30.000 RMB/mês.
Por tamanho da empresa
Microempresas com menos de 5 funcionários geralmente investem de 800 a 3.000 RMB/mês, cobrindo principalmente otimização técnica básica e atualização de conteúdo.
Por exemplo, uma empresa de limpeza local com equipe de 3 pessoas investiu 1.500 RMB/mês, focando em 10 palavras-chave locais, como “limpeza pós-obra + nome da cidade”. Após 6 meses, o número de consultas mensais aumentou de 5 para 18, com ROI de 1:4,2.
Empresas de médio porte (20–100 funcionários) geralmente precisam de investimentos mais estruturados. Por exemplo, uma empresa de e-commerce transfronteiriço (50 funcionários) investiu 12.000 RMB/mês, com especialista SEO interno + equipe de conteúdo terceirizada. Após 12 meses:
- O tráfego orgânico aumentou 230% (de 8.000 para 26.400/mês)
- As palavras-chave principais dos produtos subiram 35 posições (dados Ahrefs)
- A taxa de conversão aumentou de 1,8% para 3,2%
- O faturamento anual aumentou 1,8 milhão de RMB
Pontos-chave
✅ 1–5 funcionários: 800–3.000 RMB/mês (otimização básica)
✅ 5–20 funcionários: 3.000–8.000 RMB/mês (conteúdo + backlinks)
✅ 20–100 funcionários: 8.000–20.000 RMB/mês (equipe completa)
✅ Indicador principal: cada 10.000 RMB investidos geram 50–80 consultas
Por distribuição do orçamento de marketing
Startups devem destinar 30–50% do orçamento de marketing ao SEO, pois o custo de aquisição via tráfego orgânico é 60% menor que o da publicidade. Por exemplo, uma startup de software com orçamento de marketing de 200.000 RMB no primeiro ano destinou 90.000 RMB (45%) ao SEO, focando em 15 palavras-chave de médio alcance, obtendo 300 registros de teste no primeiro ano, com custo de aquisição de apenas 300 RMB.
Empresas consolidadas podem reduzir essa proporção para 20–30%. Por exemplo, uma empresa B2B madura com orçamento anual de marketing de 1 milhão de RMB investiu 250.000 RMB/ano em manutenção de SEO, mantendo palavras-chave principais no top 3, gerando 35% dos leads e com taxa de conversão 40% maior do que clientes vindos de anúncios.
Pontos-chave
✅ Startups: 30–50% do orçamento de marketing (para construir tráfego rapidamente)
✅ Fase de crescimento: 25–35% (equilíbrio entre SEO e anúncios)
✅ Fase madura: 15–25% (principalmente manutenção)
✅ Princípio de ajuste: redistribuição trimestral com base no ROI
Escolher um provedor de SEO é, essencialmente, escolher o seu futuro.
