Você quer saber se seu produto está realmente sendo comprado no país-alvo? Não adivinhe, use dados. Por exemplo, para a fritadeira sem óleo, no Brasil, as vendas na Amazon aumentaram 217% nos últimos 2 anos, o volume de pesquisas no Google Trends dobrou e os vídeos no TikTok sobre “fritadeira sem óleo” ultrapassaram 120 milhões de visualizações. No mesmo período na Índia, 60% das avaliações negativas no Flipkart reclamam que “não é adequado para a culinária local”, e os dados de importação mostram um crescimento anual de apenas 8%.
- Método 1：Verifique transações reais em plataformas de e-commerce — no Rakuten Japão, os 10 massageadores mais vendidos têm média de vendas mensais acima de 2000 unidades, mas 35% das avaliações negativas mencionam “tamanho muito pequeno”, indicando que há demanda, mas o produto precisa de ajustes.
- Método 2: Popularidade nas redes sociais — no Instagram Alemanha, o número de posts com #kombucha é três vezes maior que na França, mas a taxa de disponibilidade em supermercados é apenas 40%, mostrando uma lacuna de mercado.
- Método 3: Dados alfandegários + pesquisa local — no Vietnã, as importações de patinetes elétricos aumentaram 80% em 2023, mas os distribuidores em Hanói relatam que “60% dos compradores são estrangeiros”, mostrando que a localização é um ponto crítico.
Combinar esses dados pode filtrar 90% da demanda falsa. Por exemplo, tapetes de ioga na Arábia Saudita têm alto volume de buscas, mas as compras reais se concentram na comunidade estrangeira ocidental, e as vendas médias em lojas locais para mulheres são inferiores a 50 unidades por mês.
Seguir esses três passos é 10 vezes mais confiável do que apenas “achar que vai vender”.
Veja diretamente as plataformas de e-commerce e sites de compras locais
Por exemplo, no mercado tailandês, dados da Lazada Tailândia em 2023 mostram que ar-condicionados portáteis têm vendas médias mensais superiores a 12.000 unidades, mas 42% das avaliações negativas mencionam “alto consumo de energia”, indicando demanda alta, mas necessidade de otimização do produto.
Em comparação, no Shopee Vietnã, as vendas mensais para a mesma categoria são de apenas 3000 unidades, e 60% dos compradores são estrangeiros, indicando baixa aceitação local. Na Amazon Alemanha, pesquisas de acessórios para bicicletas elétricas (como baterias e carregadores) cresceram 89% ao ano, mas a conversão real em compra é apenas 15%, indicando que o mercado ainda está em fase de observação.
Escolha a plataforma de e-commerce correta
As principais plataformas de e-commerce diferem por país, e escolher a errada pode distorcer os dados. Por exemplo:
- Estados Unidos: Amazon possui 39% do mercado de e-commerce, mas Walmart Online cresce mais rápido (12% de aumento anual em 2023), e o eBay é mais adequado para produtos usados ou de nicho.
- Sudeste Asiático: Shopee domina Indonésia, Vietnã e Tailândia, enquanto Lazada é mais popular em Singapura e Malásia. Dados do Q4 2023 mostram que o GMV do Shopee Indonésia cresceu 27% ano a ano, enquanto Lazada apenas 9%.
- Europa: Alemães usam mais Amazon.de e a plataforma local Otto, enquanto franceses usam frequentemente Cdiscount e Fnac.
- América Latina: Mercado Livre detém 70% do mercado no Brasil e México, mas chilenos preferem Falabella.
Como operar？
- Use SimilarWeb ou Alexa para verificar o ranking de tráfego de e-commerce no país-alvo, evitando depender de uma única plataforma.
- Preste atenção às plataformas locais, como Wildberries na Rússia ou Allegro na Polônia, que refletem melhor os hábitos de consumo reais.
Analise a veracidade de vendas e avaliações
Vendas altas ≠ alta aceitação de mercado. Os pontos-chave são:
- Taxa de recompra: Por exemplo, no Rakuten Japão, uma bebida enzimática vende 5000 garrafas por mês, mas 80% das avaliações vêm do mesmo grupo de usuários, o que pode indicar estoque acumulado em vez de demanda real.
- Motivo das avaliações negativas: Na Amazon EUA, uma “mini lavadora portátil” vende bem, mas 35% das avaliações negativas mencionam “não lava bem”, indicando defeito do produto.
- Variação sazonal: Na Amazon Reino Unido, vendas de cobertores elétricos no inverno são 8 vezes maiores que no verão, mas o volume de pesquisa anual é estável, mostrando que é um produto necessário, mas sazonal.
Como verificar？
- Use Keepa (ferramenta de rastreamento de preços da Amazon) para ver o histórico de vendas e evitar ser enganado por promoções temporárias.
- Compare vários vendedores: se apenas 1-2 têm vendas altas, pode ser manipulação; se os 10 principais têm vendas estáveis, o mercado é real.
Observe o comportamento de compra dos usuários
Hábitos de compra diferem muito entre países:
- Brasil: Consumidores preferem parcelamento. Se um produto oferece 12 meses sem juros, as vendas podem dobrar.
- Oriente Médio: Dados do Noon mostram que 70% dos pedidos vêm do celular e o pico de compras é entre 20h e 0h.
- Índia: No Flipkart, mais de 50% dos pagamentos são na entrega, indicando baixa penetração de cartões de crédito e impactando vendas de produtos caros.
Como usar esses dados？
- Se o mercado-alvo prefere “experimentar antes de comprar” (como COD no Sudeste Asiático), a estratégia de estoque deve ser mais flexível.
- Veja dados de “venda combinada”: por exemplo, alemães costumam comprar cafeteira + moedor juntos; vender apenas o moedor pode ter baixo desempenho.
Compare o desempenho de produtos concorrentes
Se produtos semelhantes já estão à venda, pode-se analisar inversamente:
- Sensibilidade a preço: Por exemplo, no México, fones Bluetooth abaixo de $20 representam 80% das vendas, mostrando aceitação maior de produtos baratos.
- Preferência de marca: No Coupang Coreia, eletrodomésticos locais (Samsung, LG) vendem 3 vezes mais que marcas internacionais.
- Diferenças de funcionalidade: Na França, eletrodomésticos com “modo econômico” vendem 40% mais que modelos normais, mostrando que consciência ambiental influencia a compra.
Como operar？
- Use Helium 10 ou Jungle Scout (ferramentas de seleção de produtos da Amazon) para analisar vendas mensais e ranking de palavras-chave de concorrentes.
- Veja dados de “produtos substitutos”: na Espanha, vendas de aspiradores portáteis crescem, mas os verticais tradicionais ainda representam 60% do mercado, mostrando demanda limitada de upgrade.
Dados especiais de sites de compras locais
Além das grandes plataformas, sites locais podem conter informações cruciais:
- Sites de supermercados/lojas de rede: Por exemplo, Carrefour França mostra que pesquisas por produtos orgânicos aumentam 25% ao ano, mas a rotatividade real de estoque é baixa, indicando que a demanda não se converte totalmente em compras.
- Sites de nicho: Bic Camera Japão (loja de eletrodomésticos) vende 2x mais acessórios de câmera que Amazon, mostrando que canais especializados são mais confiáveis.
- Plataformas de segunda mão: No Mercari Japão, a taxa de revenda de certos aspiradores chega a 30%, mostrando que o produto pode não ser durável ou não atender expectativas.
Como usar？
- Consulte relatórios financeiros de varejistas locais (Walmart, Target) para identificar categorias de crescimento rápido.
- Observe dados online de supermercados físicos, por exemplo, o serviço “click & collect” do Tesco Reino Unido mostra que 55% são produtos frescos, indicando que compras online de alimentos já estão consolidadas.
Use Google Trends e redes sociais para medir popularidade
Para saber se um produto é popular em um país, os dados de e-commerce não são suficientes, pois buscas e discussões geralmente antecedem a compra real em 3-6 meses. Por exemplo, Google Trends 2023 mostra que “fritadeira de ar” nas Filipinas aumentou 180% em relação ao ano anterior, mas vendas em plataformas locais cresceram apenas 40%, indicando que o mercado ainda está em fase de educação.
Da mesma forma, o hashtag #cafeteiraportátil no TikTok Coreia ultrapassa 50 milhões de visualizações, mas vendas offline se concentram em grandes cidades, com penetração inferior a 20% em cidades menores.
Google Trends: veja linha do tempo e distribuição geográfica de popularidade de buscas
Google Trends mostra como uma palavra-chave é pesquisada em um país e período, mas é preciso atenção:
- Impacto sazonal: por exemplo, “decorações de Natal” sobem em novembro-dezembro em países ocidentais, mas quase nulas nos outros meses, não sendo adequado para vendas durante todo o ano.
- Diferenças regionais: na Índia, buscas por “escova de dentes elétrica” são maiores em Mumbai e Bangalore, mas no norte representam apenas 1/3 do sul, mostrando adoção desigual.
- Comparação de termos relacionados: ao buscar “tapete de ioga”, alemães procuram “tapete de ioga ecológico”, enquanto americanos buscam “espesso e antiderrapante”, indicando necessidade de localização do produto.
Como operar？
- Escolha dados de 5 anos para observar tendência: crescente, estável ou decrescente. Por exemplo, “ventiladores tradicionais” no Sudeste Asiático diminuem, enquanto “ventiladores sem hélice” aumentam 50%.
- Compare palavras-chave de concorrentes: no Brasil, buscas por “Xiaomi celular” são o dobro de “Samsung celular”, mas a participação de mercado real da Samsung ainda é maior, mostrando diferença entre reconhecimento da marca e comportamento de compra.
Redes sociais: observe discussões e feedback de usuários reais
Hábitos de redes sociais variam por país:
- Facebook/Instagram: adequado para mercados ocidentais e Sudeste Asiático. Por exemplo, no Instagram Tailândia, posts com #iogurtemcasa cresceram 120% no último ano, mas 30% dos comentários dizem “muito complicado” ou “difícil de achar cultura”, indicando demanda de nicho.
- TikTok/YouTube: adequado para jovens consumidores. Na Indonésia, vídeos sobre “mini máquina de lavar” ultrapassam 80 milhões de visualizações, mas vendas em e-commerce aumentam apenas 15%, mostrando curiosidade mais que compra real.
- Fóruns locais/Reddit: no 5ch Japão, 50% das discussões sobre “robôs aspiradores” mencionam “não adequado para tatami”, afetando diretamente melhorias de produtos.
Como verificar?
- Use ferramentas de análise de mídia social (como Brand24 ou Talkwalker) para capturar o volume de discussões sobre palavras-chave, por exemplo, o volume médio mensal de discussões sobre “relógio inteligente” no Twitter na Espanha é duas vezes maior do que na França, mas as vendas reais são mais baixas, possivelmente porque os espanhóis gostam mais de discutir produtos tecnológicos do que comprá-los.
- Observe a eficácia da promoção por KOLs (influenciadores), por exemplo, um vídeo de uma blogueira de beleza do Vietnã promovendo “batom nacional” tem muitas visualizações, mas 70% dos comentários perguntam “onde comprar”, indicando que os canais de distribuição são insuficientes.
Relação entre popularidade de busca e vendas reais
Um alto volume de pesquisa não significa necessariamente altas vendas; o importante é observar:
- Palavras-chave com intenção de compra: por exemplo, na ferramenta de anúncios do Google, o volume de pesquisa de “fritadeira sem óleo preço” é três vezes maior que “fritadeira sem óleo receita”, indicando que os usuários do primeiro estão mais próximos da etapa de compra.
- Taxa de conversão em redes sociais: no Facebook da Malásia, um anúncio de “bicicleta dobrável” tem CTR de 5%, mas a taxa de compra real é apenas 0,2%, indicando que o interesse não se converte em consumo.
- Diferenças culturais: na Arábia Saudita, a busca por “equipamentos de ginástica” é alta, mas as mulheres compram pouco online devido aos hábitos de compras offline, o que retarda o crescimento das vendas online.
Como analisar?
- Use o Google Ads Keyword Planner para ver o nível de concorrência de palavras-chave de alto valor comercial, por exemplo, “leite em pó orgânico Alemanha” tem CPC de €2,5, indicando forte demanda de mercado.
- Combine com dados de plataformas de e-commerce, por exemplo, o Google Trends mostra aumento de buscas por “fechadura inteligente” na Austrália, mas os estoques da Amazon Austrália estão sempre cheios, indicando oferta maior que demanda.
Tendências nas redes sociais e direções de melhoria de produto
O feedback direto dos usuários pode ajudar a otimizar o produto:
- Necessidades funcionais: no blog Naver da Coreia, 45% das avaliações negativas sobre o “liquidificador portátil” mencionam “muito barulho”; após melhorias, as vendas aumentaram 30%.
- Preferências de embalagem: na França, os usuários do Instagram criticavam “excesso de embalagem”; após a marca adotar materiais ecológicos, a reputação melhorou.
- Cenários de uso: no Reddit nos EUA, 70% das discussões sobre “energia para acampamento” mencionam “necessidade de carregamento solar”, enquanto os produtos existentes suportam apenas tomada elétrica.
Como operar?
- Pesquise “nome do produto + problema” em Reddit ou Quora, por exemplo, “Por que os japoneses não compram aspiradores robôs?”, para ver os pontos problemáticos reais.
- Analise os comentários em vídeos de avaliação no YouTube, por exemplo, um “fone de ouvido tradutor” é frequentemente criticado por “resposta lenta”, indicando um ponto de melhoria.
Distinguir tendências de curto e longo prazo
Alguns produtos tornam-se populares de repente, mas são apenas fenômenos temporários:
- Produto viral no TikTok: por exemplo, a “pistola de massagem” em 2023 tornou-se popular graças a influenciadores de fitness, mas 6 meses depois a popularidade caiu 50%, indicando tendência passageira.
- Impulsionado por eventos de notícias: por exemplo, após o despejo de água radioativa no Japão, as buscas por “detector de radiação” aumentaram 300%, mas a demanda real não se manteve.
- Produtos sazonais: por exemplo, “árvore de Natal” tem pico de buscas em dezembro, mas quase ninguém procura nos outros meses.
Como julgar?
- Verifique os dados do Google Trends em 5 anos; se um produto apresenta pico na mesma época todos os anos, é uma demanda sazonal.
- Compare a profundidade das discussões nas redes sociais, por exemplo, “carne vegetal” tem discussões especializadas contínuas no Twitter, enquanto “gadgets de cozinha virais” são tópicos pontuais.
Buscar relatórios do setor ou perguntar a pessoas locais
Dados de e-commerce e de buscas refletem parte do mercado, mas para entender a aceitação de um produto em um país, são necessárias fontes mais concretas. A Statista 2023 indica que o mercado de alimentos orgânicos na Alemanha atinge €15,2 bilhões, mas uma pesquisa com consumidores locais mostra que 60% dos compradores estão entre 35-55 anos com alta renda, revelando uma segmentação clara do mercado.
De forma semelhante, no Vietnã, dados aduaneiros de 2023 mostram que as importações de motocicletas elétricas aumentaram 75%, mas distribuidores em Hanói indicam que 70% das vendas reais vêm de entregadores, e as famílias comuns representam menos de 30%. Esses exemplos mostram que relatórios do setor fornecem tendências macro, enquanto feedback local revela cenários de uso reais; a combinação de ambos evita erros de julgamento.
Relatórios do setor
Relatórios de órgãos profissionais fornecem dados estruturados, mas é preciso atenção à fonte e à metodologia:
- Dados sobre hábitos de consumo: o relatório Euromonitor mostra que o consumo per capita de café na Espanha é oito vezes maior que na China, mas 80% vem de cafeterias, indicando que ainda há oportunidades para máquinas de café domésticas.
- Dados de importação/produção: a alfândega chinesa em 2023 mostra que as exportações de dispositivos inteligentes para casa para a Rússia aumentaram 40%, mas a Romir indica que 60% dos pedidos vêm de Moscou e São Petersburgo, e a penetração em outras cidades é inferior a 10%.
- Sensibilidade ao preço: o relatório Nielsen Índia indica que produtos de consumo rápido abaixo de ₹500 (~$6) representam 65% das vendas, enquanto produtos de alto preço dependem principalmente de promoções sazonais (40% das vendas anuais).
Como obter e utilizar esses dados
- Fontes gratuitas: sites estatísticos governamentais (ex. Departamento de Comércio dos EUA, Ministério da Economia e Indústria do Japão), white papers de associações setoriais (ex. VDMA Alemanha)
- Relatórios pagos: Statista, Mordor Intelligence fornecem dados detalhados por setor, por exemplo, “mercado de dispositivos de beleza no Sudeste Asiático cresce 12% ao ano”
- Verificação cruzada: compare diferenças entre relatórios, por exemplo, um produto no relatório GfK mostra crescimento de 20% nas vendas, mas dados locais mostram apenas 5%, possivelmente devido a amostras diferentes.
Feedback local
Mesmo que as tendências do setor sejam positivas, o feedback local pode contradizer suposições:
- Adaptação cultural: na Arábia Saudita, um dispositivo de cozinha inteligente de marca internacional com interface apenas em inglês tem taxa de devolução de 25%, enquanto marcas locais com controle em árabe dominam o mercado.
- Barreiras de uso: um comerciante em Jacarta, Indonésia, relata que máquinas de venda automática quebram três vezes mais que prateleiras tradicionais devido ao calor e umidade.
- Soluções alternativas: uma pesquisa na Cidade do México mostra que, embora a busca por robôs aspiradores seja alta, 55% das famílias ainda contratam limpeza ($50/mês, mais barato que o robô).
Como coletar feedback local de forma eficaz
- Contrate pesquisadores locais: no Upwork ou Fiverr para projetar um questionário simples (ex. “Qual tipo de relógio inteligente você pagaria?”), custo aproximado $50-100/100 respostas.
- Participe de comunidades locais: Facebook Groups, Line (Japão), KakaoTalk (Coreia) com discussões diretas, por exemplo, “grupo de mães tailandesas” para feedback sobre produtos infantis.
- Canais offline: colete opiniões através de distribuidores locais, por exemplo, em Dubai, distribuidores indicam que “purificadores de ar com grande reservatório” vendem três vezes mais que modelos padrão devido ao pó alto.
Dados aduaneiros e logísticos
Dados de importação/exportação refletem a realidade da cadeia de suprimentos:
- Importação ≠ vendas: no Vietnã, foram importados 1,2 milhões de fones Bluetooth em 2023, mas dados de estoque mostram que 30% ficaram mais de 6 meses, indicando excesso de oferta.
- Impacto do custo
