根据Statista的最新数据，预计到2025年，72.9%的电商网站核心流量增长将依赖SEO（搜索引擎优化）。但现实却有点扎心：很多卖家只关心“花了多少钱”，却不清楚这些钱具体花在哪，更不知道效果差的原因，其实就是投入没分配好。
到了2025年，基础的SEO工作早就不只是“加几个关键词”那么简单了。以一个中型独立站为例（产品数量在300-500个SKU之间），光是基础SEO服务就包含了：
对大约60个核心SKU的产品页面做精细优化，
整个网站进行技术审查和修复（比如提升加载速度、让手机端也适配良好），
配置GA4和GSC这两个数据工具，
搭建基础的内容框架。
这部分的合理起价是每月¥4000到¥6000。
影响预算的三个关键因素是：
品类竞争度：比如美妆、保健类产品的优化成本，比家居日用品高出大约35%。
技术问题的多少：比如如果你的网站有50个重定向错误，光修这个就可能多花**¥1500以上/月**。
外链建设的力度：一条来自权威垂直媒体的链接，成本中位数在¥3000左右。
但问题是，现在市面上超过60%的SEO服务商报价都很模糊，总是用“定制方案”来掩盖具体工作内容不够细致的事实。
这份指南会一层层帮你拆解SEO服务的定价逻辑。
基础服务费是多少
如果你是做电商的，网站差不多有300-500个产品，到2025年了还没做SEO或者问题很多，那第一步就得让服务商先做一轮“基础工作”。这部分就是所谓的“基础服务费”，一般是按月收的。
2025年市场上，中型独立站的SEO基础服务月费一般是¥4000 – ¥6000起。
关键词确认
关键词找不准，优化就是白做。你得知道客户到底搜的是“无线蓝牙耳机”还是“降噪耳机跑步用 超长续航”，这两个方向差得太多了！
都做了什么？
抓核心词： 至少选出20-50个和业务最相关的关键词，包括产品词、品类词和问题词。
分析难度： 用像Ahrefs、Semrush这类工具分析关键词的竞争度。比如“咖啡机”难度太高（KD>65），新站几乎没戏；“小型便携意式咖啡机 KD<30”就好做多了。
2025年，基础SEO方案一般会覆盖60%-70%的中低难度词（KD在10-40之间）。
看搜索量： 优先找那些月搜索量>500次、且有转化价值的词。那些低于100的长尾词不一定值得抢。
用户意图匹配： 搞清楚客户搜索是想买、比价，还是看攻略。匹配不准，跳出率超过70%很常见，白费。
费用占比： 这部分大概占整个基础服务费的15%-20%（约¥600 – ¥1200/月）。
产品页优化
电商网站的核心就是产品页。Google也最重视这一块。产品标题和描述写不好、图片也烂，不仅客户看不下去，搜索引擎也不理你。
具体做什么？
重写标题： 重点优化30-50个主打SKU的标题，控制在60字以内，加上关键词和卖点，比如“【2025新款】XX牌 轻音破壁机 家用 1.75L大容量”。
描述优化： 不是堆关键词，而是用200-500字讲清楚产品卖点（USP），自然融入3-5个关键词变体，强调参数、优点和使用场景。
URL优化： 把类似
/p=123的链接改成一看就懂的结构，例如/blender/xx-brand-quiet-blender-175L，利于SEO和分享。每月优化50-100个页面URL。图片Alt标签： 给每张产品图加上不超过125字的描述，例如“XX牌静音破壁机正面图 – 白色 – 1.75L容量”。
费用占比： 这是最花钱的部分，大约占基础服务费的50%（¥2000 – ¥3000/月），因为要深入了解产品、改文案、配图。
网站结构梳理
网站结构乱，搜索引擎爬虫容易迷路，抓不到关键页面，排不上名。结构清晰才能让爬虫找到90%以上的重要页面。
都做了什么？
导航优化： 保证主导航明确（3-5类），而且用户3次点击内能找到任意产品。每月优化1-2条关键路径。
内部链接添加： 在内容页、产品页、分类页间加上30-50个链接，让权重传到核心页面。
清理孤岛页面： 处理20-50个孤立页面和无用旧页面，删除或做301重定向。
检查XML站点地图： 确保重要页面在sitemap.xml里并提交到GSC，覆盖率达到80%以上。
费用占比： 占基础服务费的15%-20%（约¥600 – ¥1200/月），需要技术人员来做，不是简单编辑能完成的。
补充基本内容页
像“关于我们”“退货政策”这些基础页面，Google也会看，而且用户下单前通常也会点开。内容太短、不专业，会降低网站可信度。
都写了哪些？
关于我们： 介绍公司是谁、做什么、成立多久、有什么优势（如“95%好评”），写300-500字。
联系我们： 提供电话、邮箱、地址、工作时间（如工作日9点到18点）。
配送政策： 说明送哪里、多久到、满多少包邮、用什么快递（如顺丰、京东），写400-600字。
退换政策： 包含退换时限（如7天内）、条件、流程、费用承担方，写500-700字。
如果你网站没有这些，基础服务通常会帮你建出来。
费用占比： 大概占10%-15%（¥400 – ¥900/月），重在专业、清晰、可信，不追求数量。
工具配置
GA4和GSC是免费的，但必须装、得会用。
要做的事：
GA4安装与配置：
- 安装覆盖95%以上的页面
- 配置转化追踪（如加购、结算、成功购买）
- 建好常用报表，让你知道流量从哪来，谁买了什么
- 所有外链都设置UTM参数，能追踪每个入口
GSC设置与监控：
- 验证域名所有权
- 提交 sitemap
- 配置地区定位和首选域名（带不带www）
- 每月查一遍核心报告（索引、移动适配、页面体验）
- 每月处理5-15个404或移动适配类错误
费用占比： 这部分是一次性为主，但月维持也要花时间。占5%-10%（¥200 – ¥600/月），主要是分析师或工程师的工作。
五大关键影响因素
每个月 ¥4000-¥6000 的基础SEO服务只是一个起步价。真正花到你店铺上的费用，可能会高出两三倍，甚至更多。
为什么会这样？因为不同的店铺“起点不同”、“目标不同”。2025年的数据显示，中型电商站的SEO月预算大致在 ¥4000 到 ¥20000+ 之间，费用差别的关键，就在下面这五个主要因素：
关键词的难度（词越热门，竞争越激烈，花钱就越多）
关键词就是SEO的核心。你想抢哪个词，就决定了你要投入多少。
怎么判断关键词难不难？
行业竞争程度： 像保健品、金融、法律服务这些行业，SEO竞争特别激烈。头部企业每月可能在SEO上投入 ¥50,000 以上。这些行业关键词的难度值（KD）经常在 65分以上（满分100）。而像小众工具、特色家居这种冷门行业，关键词难度可能不到 35分，成本会便宜 30%-40%。
搜索量越大，竞争越强： 像“笔记本”、“运动鞋”这种月搜索量超过 5000 的大词，想上首页非常难，需要大量内容和外链配合，前期投入非常高。
高价值词 vs 长尾词： 专攻 10 个高转化关键词，比做 100 个小众长尾词要贵很多。比如“5000元以下游戏本推荐”这种词，排到首页的成本可能是普通产品词的 2-3倍。
关键词数量： 如果你要做 300 个词，而不是 50 个，那工作量和费用都会增加。一般每多 50 个词，费用会上涨 20%-25%。
店铺规模越大，内容越少，费用越高
你店铺有多少产品？页面有多复杂？这些都会直接影响SEO优化的工作量。
产品数量（SKU）是关键：
- 一个 100 个SKU的店，要优化所有产品页，工作时间大概需要 60-80小时；
- 如果你有 1000 个SKU，即使只做其中 20%的主推产品（200页），也要花 120-160小时以上。所以服务商有时会按“每个核心SKU”单独收费，大概 ¥80-¥200/个。
内容是不是很少？
- 如果产品描述字数都少于 100 字，博客只有几篇，那就需要补很多内容。
- 一篇 1000 字左右、内容丰富、实用的产品指南或博客，在2025年的价格是 ¥1000-¥2500。
- 如果你每月要新增 10 篇高质量内容，这一块的月开销可能是 ¥10000-¥25000+。
分类和信息页多不多？
比如时尚类目，分类结构可能是：性别 > 季节 > 风格 > 面料 > 单品。这种复杂结构需要优化的分类页更多，成本会比结构简单的店高出 15%-25%。
技术问题越多，修起来就越花钱
问题轻微（成本较低）：
- 比如缺少Meta标签，修复50页只需 3-5小时（约 ¥400-¥800）；
- 少量404错误（<20个）修复大概 1-3小时（¥200-¥500）；
- 提交站点地图这种小事一般不到1小时。
问题中等（费用上升）：
- 网站加载慢，比如首屏加载时间超过3.5秒，就得优化代码、图片、缓存等，耗时 8-20小时+，费用在 ¥2000-¥5000+。
- 重复页面多（比如参数太多生成大量无用页面），要做URL规范设置，费用约 ¥1000-¥4000+。
问题严重（费用暴涨）：
- 结构混乱、错误重定向超过300个，光整理修复就得几十小时，费用可能是 ¥3000-¥10000+；
- 旧网站系统不给力，基础功能缺失还要开发，比如增加产品页的结构化数据（Schema），开发费用可能要 ¥5000-¥15000+；
- 历史被黑，垃圾外链太多，清理工作费时费力，一个月要多出 ¥3000-¥8000+。
技术问题越复杂，费用会叠加在原本的月费上，甚至单独报价。
外链数量越多，越花钱
外链就像投票，别人越信你，搜索引擎越把你排前面。
大量能收录DA≥1的反向链接，性价比更高：
500条权重（DA>1）、行业不相关，比几十条条高质量链接强 3-5倍，单条约¥50~¥80元，性价比很高。
不同外链类型，价格差很大：
客座文章（Guest Posting）： 在相关网站发文带链接，费用大约 ¥2000-¥5000/条。
资源型链接： 比如你的内容被权威网站列入推荐页，如果网站权重很高（DR>80），一条可能要 ¥5000-¥15000+。
媒体评测或报道链接： 上TechCrunch、Forbes这种，得靠PR、人脉、产品寄送等合作，价格在 ¥8000-¥20000+，而且几率低于5%。
常见做法：
新开的电商站通常每月做 8-15条中高质量的相关链接；
外链月预算一般在 ¥8000-¥25000 之间，占SEO总预算的 40%-60%；
有的服务商提供“基础外链支持”，也有的是“高级外链服务”按条单独报价。
你想多快见到效果
SEO需要时间，如果非要在几个月见效，就必须砸更多的钱，风险也高。
正常速度：
- 第1-3个月主要是打基础（技术优化、内容准备等），流量变化不大；
- 第4-6个月开始看到明显增长（流量上涨 20%-50%）；
- 6-12个月是流量和排名逐步稳定的阶段。
如果你非要快：
- 内容翻几倍： 本来一个月写10篇，要写30篇甚至更多，内容费一下多出 ¥10000 – ¥40000/月；
- 外链加速： 原本计划慢慢发链接，现在几倍速推进，费用也翻倍，可能增加 ¥10000 – ¥40000+；
- 集中做几个大词： 忽视其他长尾词，流量结构容易失衡。
结果可能适得其反：
- 快速冲上首页的几率不到50%，就算冲上去，三个月后掉下来的概率超过60%；
- 所以靠谱的服务商一般会建议你设定 6个月以上的目标周期，分阶段优化，资源投得更稳。
SEO服务商怎么收费
2025年电商市场上：
72% 的SEO合作是按月收费，
25% 按项目收费，
不到3%玩按效果分成（因为风险太大）。
收费方式会影响你的预算安排、风险大小和合作的持续性。
下面我们来一条条讲清楚三种主流方式。
按月收费
模式：签合同、每月付钱、持续提供服务，就像请了个外部SEO团队长期帮你干活。
怎么定价？
根据关键词难度、网站大小、技术问题多不多、外链基础和时间紧不紧来定。
2025年中型独立站SEO月费在 ¥5000 – ¥20000 之间浮动很大。
比如，一个刚起步的500个SKU的家居用品网站，月费大约 ¥8000；
一个问题多、竞争激烈的300SKU保健品牌，月费可能到 ¥18000。
通常服务包含哪些内容？
写清楚合同很关键！
一般套餐会包括：
- 每月优化 15-30个核心SKU页面
- 写4-8篇 1200字以上的博客文章
- 做5-10条 相关领域的外链（DR值 > 45）
- 处理技术问题，比如修复前20个严重错误
服务承诺标准：
- 邮件24小时内回复
- 每周或每两周开一次进度会
- 安排1个策略经理 + 1个执行专员
交付的内容：
每月报告，包括前50-100关键词排名、自然流量、网站健康状况和工作成果清单
合同里的钱相关重点：
合同期最短6个月，常见是12个月
提前解约通常要赔1-2个月的月费
绝大多数服务商要求预付款（每月1号或5号之前）
合作6个月或1年后可能涨价，最多涨15%，提前30-60天通知
适合谁？
适合想长期做SEO的卖家
优点：
- 服务持续，团队会更懂你业务
- 预算好控制
- 出问题能及时处理
缺点：
- 合同绑定期较长
- 前3-6个月可能看不到明显效果
按项目收费
模式：针对某个明确的任务，比如技术优化、写内容等，一次性收费，干完就结束。
怎么收费？按模块分项报价：
技术SEO审计 + 修复
- 审计报告：¥3000 – ¥8000，出一份50-100页的详细报告，列出问题、优先级和建议，通常5-15个工作日完成。
- 修复：如修50个高优先级错误，费用 ¥8000 – ¥15000+，要写清楚“修多少”
产品页批量优化
- 比如优化200个SKU，每个SKU收 ¥80 – ¥200，项目总价 ¥16000 – ¥40000，用时约4-8周。
写内容（启动博客）
- 写10篇行业深度文章（1500字+，含数据图），每篇 ¥2000 – ¥5000，总价 ¥20000 – ¥50000，耗时6-10周。
付款节奏：常见是 5/3/2 或 5/4/1
启动付50%，中期完成一半后付30%-40%，验收后付剩下10%-20%。项目周期多为1-3个月。
合同重点：
- 明确做哪些事、交付什么成果、截止时间、验收标准。
- 如果中途加需求，一定要额外收费和延期（变更请求）
适合谁？
想解决某个具体问题的人
比如：
新站上线前做技术检查
老站改版后迁移内容
集中写一批高质量内容
优点：
- 任务清晰，不用长期绑定
缺点：
- 没有后续维护
- 容易因范围不清而超时/超预算
- 解决的是局部问题
按效果分成
模式：低基础费用甚至免费，达成效果再分成。听上去像“有结果才付钱”。
但问题出在：怎么定义“效果”？
A. 排名提升（最容易坑）
比如承诺“把50个关键词做到前20名”。
问题是：
关键词可能没人搜，提升了也没用
可能用不靠谱手段快速冲上去，几个月后又掉下去
“前20名”包含第20名，流量几乎为零
B. 流量增长
比如承诺“3个月新增5000个自然访客”
问题是：
流量可能是无关人群，看了也不买（跳出率>85%）
需要你开放GA4数据，存在作弊和隐私风险
只看流量不看转化
C. 销售额提成（最靠谱也最难）
按SEO带来的销售额分成，比如5%-15%
但最大难点是：怎么追踪这些订单是SEO带来的？
归因难，GA4模型误差15%-35%
还要开放你的GA4或订单系统，有商业泄密风险
服务商可能为了多提成建议你打折卖货，影响利润
实际成本分析：
比如：
月基础费 ¥5000
达成销售额 ¥100,000，分成10% = ¥10,000
你当月总支出是 ¥15,000
对比：如果用月费合作模式，找个每月 ¥12000 的服务商达成同样效果，你省了钱还少扯皮。
隐藏问题：
服务商只会优先做“能快速达标”的项目，比如刷流量、刷排名，不管基础质量
这类模式适合他们筛选“好做”的客户，而不是所有人
适合谁？
只有当你：
- 和服务商非常信任
- 数据归因系统做得很成熟
- 愿意一起承担风险
才可以尝试这种“基础费 + 销售分成”的混合模式。
三种收费方式怎么选？
| 方式 | 适合谁 | 主流程度 | 风险点 |
|---|---|---|---|
| 按月收费 | 想长期稳定做SEO，有固定预算的卖家（¥5000 – ¥20000/月） | ★★★★★ | 合同绑定6-12个月，见效慢（需3-6个月） |
| 按项目收费 | 要解决某个具体SEO问题，手头有一笔一次性预算的人 | ★★★☆☆ | 范围不清容易超时超支，做完就断服务 |
| 效果分成 | 和服务商信任高、数据归因能力强的成熟卖家 | ★☆☆☆☆ | 效果定义有坑，容易扯皮，容易吸引不靠谱的服务商 |
常见的SEO额外费用
在谈SEO合作的时候，很多人只注意了月费或项目费，但实际上，到了2025年，有四种服务很可能还要另外收费。
很多时候，套餐只包含了最基本的服务，真正想做到位，还得额外花钱。一不小心预算就会超出 20%-60%！
行业数据显示，65%以上的客户合作后才发现需要为内容或外链另外掏钱。
下面我们来详细拆解一下：
好内容=成本，必须额外付费
月费包通常只包含基础内容维护（比如优化已有页面），但如果要写高质量的原创内容（尤其是深度型文章），就要另外收费。
常见内容费用：
新写产品描述（大量SKU）
比如你有500个商品，每个原描述只有50字，想升级成300-500字的销售文案。套餐通常只包20-50个核心SKU。多出来的按数量收费：
- ¥80 – ¥180/个SKU（英文版可能更贵，¥150 – ¥350+）
- 如果要重写400个SKU，预计成本是：¥32,000 – ¥72,000+
内容营销（博客、指南、研究报告）
用来吸引流量和做外链的核心方式。价格按内容的长度和深度来算：
- 简单博文（800-1200字）：¥800 – ¥1800/篇
- 进阶指南（1500-2500字，带数据或案例）：¥1800 – ¥3800/篇
- 深度报告（3000字+，含调研/图表/专家采访）：¥5000 – ¥15000+/篇
多语言内容（翻译或本地化）成本会高出50%-150%：
- 翻译1000字的英文技术文章为德语/法语：¥1200 – ¥2500+
- 本地化创作（非单纯翻译）：¥2500 – ¥5000+
举个例子：
如果每月要发布10篇1500字的行业指南，光这项内容预算每月就要准备¥18,000 – ¥38,000+
内容是SEO最核心的投入之一，投得多，效果就可能多30%以上，但这笔预算千万别忽略。
外链建设
套餐里通常只包含少量基础外链（比如每月3-8条，DR在40-50），但要想真正排到首页或超过大品牌对手，必须投入更多资源去拿高质量外链。
客座文章（Guest Post）
把内容投到高权重网站（无需相关），价格主要由网站权重（DA）决定：
DA 50-65：¥2500 – ¥5000/条
DA 65-80（行业权威站）：¥5000 – ¥10000+/条
资源合作链接（Resource Link）
- 比如你的工具或研究被收录到行业资源站点。
- 成本包括你制作的高质量内容（比如一篇¥8000的报告）
- 再由外链专员推荐给目标网站，按成功的链接数计费，约 ¥1200 – ¥3500+/条
这类链接比客座文章还更有传递权重的效率，约高出15%-30%。
关系型链接（媒体报道/测评）
- 比如发新品或拿奖时找媒体测评曝光。
- 获取难度极高（成功率<5%）
- 通常要送样、配合PR甚至出赞助，每条链接成本 ¥8000 – ¥20000+
外链费用怎么规划
专业技术支持
套餐里只含日常维护（比如基础错误处理、插件更新），但遇到严重技术问题，比如速度慢、网站被黑、整站迁移等，就得额外请专业开发人员解决，按工时或项目计费。
常见收费场景：
优化网站加载速度（比如从4.5秒压缩到2秒内）
- 需要：前端优化、图片压缩、CDN设置、服务器缓存策略等
- 开发耗时：25-60工时以上
- 成本：¥10,000 – ¥48,000+（每提升0.5秒成本都在飙升）
整站迁移或大规模改版（换CMS、重做网站）
- 要确保没有死链、SEO数据不丢、流量不掉
- 工时：80-200+小时
- 成本：¥32,000 – ¥160,000+，按站点页面数量变化很大
网站被黑、垃圾外链攻击
- 需清除木马、修补漏洞、向谷歌申诉等
- 工时：40-100+小时，周期可能长达3个月
- 成本：¥16,000 – ¥80,000+，恢复期1-6个月不等
定制技术开发
比如开发自动处理SEO参数的工具，或集成公司内部系统
一般项目成本：¥15,000 – ¥50,000+
按点击付费的流量，预算要另算
关键提醒：SEO和PPC是两套系统！
SEO顾问负责自然流量优化，PPC广告（如谷歌广告）是另外的预算，不包括在SEO月费里。
PPC预算组成：
广告费（烧给谷歌的钱）
比如推广“轻量行李箱”，点击一次可能¥18 – ¥35+，每月花费轻松¥10,000 – ¥100,000+
广告账户管理费（服务商收的钱）
按广告费比例：10%-20%，广告费 ¥50,000，对应管理费 ¥5,000 – ¥10,000
固定管理费：如 ¥4000 – ¥15000/月
组合型：基础费 + 百分比，如 ¥3000 + 10%，花费 ¥50,000 时，管理费为 ¥8000
一定要注意：
SEO和PPC数据可以配合分析，但费用必须分开计算
如果服务商同时做SEO和PPC，务必要求在合同中分项列清楚费用：
- SEO月费是多少？
- PPC管理费怎么收？比例？固定？还是组合？
- 广告费是多少？必须单独充值到你的广告账户里，不能让服务商直接划走！
SEO效果不影响PPC管理费
就算SEO做得好，关键词排上去了，只要你继续跑广告，投放顾问还是会照常收管理费，除非你主动暂停广告活动。
选服务商和谈价格的实用建议
到2025年，超过60%的电商卖家因为选错SEO服务商或没谈清楚细节，导致花了很多钱却没什么效果——平均白白浪费了¥50,000+。
按照下面这5个步骤，用¥10,000预算跑出别人¥15,000的效果。
清楚预算和市场行情
行业基准价位：
- 基础不强的中型独立站（300-500个SKU）：合理预算是¥8,000 – ¥12,000/月。
- 问题多或竞争大的站点：预算要准备在¥15,000 – ¥22,000/月。
根据自己站点的规模来定预算：
- 小型站（<100 SKU）：¥4,000 – ¥8,000/月
- 中型站（300-800 SKU）：¥8,000 – ¥20,000+/月（浮动大，看你底子）
- 大型站（>1000 SKU）：¥25,000+/月，可能要单独团队负责
自然流量的成本要心里有底：
- 如果你在Google投广告，一个关键词点击一次就要¥20，那你用SEO做自然流量，每次点击的成本（用你投进去的钱除以流量）最好控制在¥2 – ¥6之间。
- 如果你现在自然点击的成本高到¥15一次，那说明服务商效率太低。
一年总预算要先定下来，比如¥100,000 – ¥180,000，这样对方好按这个框架做方案，不至于月初砸重金、月底没钱吃土。
先搞清楚自己到底想解决什么问题
模糊的目标只会拿到模糊的方案。不要只说“我要做SEO”，要具体讲清楚你碰到什么问题。
场景A：新站上线没流量（冷启动）
- 举例说法：“上线90天了，每天搜索进来的访客不到20个，而且有80%的核心产品页还没被Google收录。”
- 明确需求：先让Google快速收录、打好基础、冲出前50名的关键词至少50个。
- 预算重点放在技术优化和基础内容上。
场景B：有流量，但转化率差
- 举例说法：“每月有超过5000个自然搜索访客，但加入购物车的比率只有1.5%，远低于行业的2.8%。”
- 明确需求：提高产品页体验、加快页面速度、文案更吸引人、增加信任感。
- 预算重点放在产品页优化和内容质量上。
场景C：某个品类流量上不去
- 举例说法：“全站流量涨了40%，但A类目（占GMV 35%）的关键词一直卡在11-20名，6个月没进首页。”
- 明确需求：集中火力让这个品类的10个关键词打入首页。
- 预算要偏向外链建设和这个类目的专属内容。
提示：直接把你GA4、GSC的数据给服务商，比如“跳出率>70%”“平均停留时间<1分钟”，这样对方才能给出解决方案。
多聊几家，多比较
不要只听一家说法，至少比较3家不同类型的公司（个人专家、小型公司、大机构）。
数据显示，这样可以让70%的买家节省10%-25%的钱。
方案的细化程度：
不要只听“关键词优化”这类空话，要看有没有写清楚：优化几个关键词（比如50个，是否列清单）、多少个产品页（比如30个SKU）、每月写多少文章（比如4篇×1200字）
团队是谁来做？
问清楚：是学生兼职还是有经验的人？ 项目经理做电商SEO多少年了？（3年以上合格）对接是否及时？（紧急情况是否4小时内回复？）
配置合理一般是：1个项目经理 + 半个内容 + 半个技术
案例要有同行，且可验证
- 只说“流量涨了200%”这种不能信。要具体到：
- 哪个行业？
- 原本什么流量？花了多长时间？
- 做了哪些事？（比如“母婴站6个月非品牌流量+65%，重点是重做分类导航+批量优化长尾页”）
报价明细讲得清楚
比如：“你的网站技术问题多，技术部分每月加¥2,500”，或“你要每月额外写5篇文章，内容费+¥9,000/月”。
服务细节问透彻
一字一句都要问清楚，尤其是以下这些关键点：
关键词相关：
“前三个月关键词清单能给初稿吗？包含预估搜索量和难度吗？”
“怎么监测排名？Top10/Top20分别占多大？报告多久一次？用什么工具？”
内容相关：
“产品描述改哪些具体点？每月能优化几个SKU？”
“博客主题谁定？大纲几次审核？可改几次？有没有原创图表？加钱吗？”
技术相关：
“网站速度目标是多少？比如从4.2秒提到2.5秒以下？用什么测试工具？”
“每月修多少技术问题？是否包括服务器优化？”
外链相关（最容易忽悠的地方）：
“月费是否包含外链？每月多少条？最差的外链质量标准是多少？（比如DR > 40，月流量 > 5000）”
“每条外链能不能先让我确认？如何避免垃圾站？坚决不要PBN那种黑链！”
沟通和报告：
“月报包含哪些数据？比如核心词排名、品牌/非品牌流量、页面收录数、成果清单？”
“多久沟通一次？（建议两周一次）紧急问题多久内响应？（邮件24小时内，电话4小时内）”
合同写清楚，保护自己
口头说的不算数，一定写在合同里！
关键合同内容包括：
工作内容清单（SOW）：写明所有每月该做的事，例如：
- “每月优化不少于25个SKU产品页（包括标题、Meta、内链）”
- “每月写**≥3篇原创博客文章，每篇≥1200字**，主题需确认，客户有审核权”
- “每月交一份报告，包含关键词排名、自然流量变化、做了哪些工作”
绩效标准（不建议直接跟排名或流量挂钩）：
- 比如：“每月产品页优化数量完成度≥90%”
- 或：“每条外链都要符合质量标准（DR≥40，相关性≥80%）”
费用和支付方式：
- 写清月费总额（¥XX,XXX），几号前付款
- 额外费用要说明触发条件，比如“每多写一篇博客¥1,500”
合同期限和终止方式：
写清起止时间、自动续签方式（如提前30天书面通知）
提前解约要写清赔付规则，比如最多赔2个月费用
知识产权归属：所有SEO做的内容（文本、图）归你所有！
数据保密：比如GA4、订单数据，只能用于SEO分析，不得外泄
责任范围限制：即使对方出错，赔偿最高也就1-3个月服务费
