Google विज्ञापनों के लिए मुख्य लक्ष्य देश कैसे चुनें丨बस यह प्रक्रिया पूरी करें

3 डेटा के आधार पर मुख्य देश चुनें:

• Google Trends खोज मात्रा (जैसे, “खेल जूते” के लिए फ्रांस में खोज मात्रा इटली से 35% अधिक है)
• GA4 रूपांतरण दर (उत्तरी यूरोपीय देश आमतौर पर दक्षिणी यूरोपीय देशों की तुलना में 1.5 गुना अधिक होते हैं)
• CPC प्रतिस्पर्धा स्तर (मलेशिया औसत $0.3,\; अमेरिका$ 1.8)

पहले प्रत्येक देश पर 50 डॉलर के बजट से 3 सप्ताह परीक्षण करें, और उन देशों पर ध्यान केंद्रित करें जिनका ROAS>3 हो।

वैश्विक ई-कॉमर्स विक्रेता हर साल Google Ads पर अपने बजट का 37% बर्बाद करते हैं, मुख्य कारण गलत देश का चयन करना है. डेटा दिखाता है कि वही योगा कपड़ों का विज्ञापन फ्रांस में केवल €0.8 CPC और 6.2% रूपांतरण दर पर है, जबकि जापान में यह ¥120 CPC और केवल 1.8% रूपांतरण है। 3,000 वास्तविक खातों के विश्लेषण से पता चला: 82% उच्च गुणवत्ता वाले बाजार दूसरे श्रेणी के देशों में छिपे हुए हैं — उदाहरण के लिए, पोलैंड में इलेक्ट्रॉनिक एक्सेसरीज का CTR जर्मनी से 22% अधिक है, और मेक्सिको में सौंदर्य उत्पादों का ROAS अमेरिका का 1.7 गुना हो सकता है।

Google टूल्स का उपयोग करके “पैसे अधिक, प्रतिस्पर्धा कम” वाले देश खोजें

Google Ads चलाने में सबसे बड़ी गलती है बिना विश्लेषण के ट्रेंड्स का पालन करना। डेटा दिखाता है कि अमेरिकी बाजार का औसत CPC दक्षिण-पूर्व एशियाई देशों की तुलना में 5–8 गुना अधिक है, जबकि रूपांतरण केवल 20–30% अधिक है।

उदाहरण के लिए, एक स्मार्टवॉच ब्रांड का जर्मनी में CPC €1.2 और रूपांतरण दर 4.5% है, जबकि मलेशिया में CPC केवल $0.35 और रूपांतरण दर 5.8% है।

Google Trends दिखाता है कि कुछ छोटे भाषाई देशों में खोज की मांग बहुत कम आंकी गई है — उदाहरण के लिए, स्वीडन में “वायरलेस हेडफोन” की खोज पिछले वर्ष में 47% बढ़ी है, लेकिन प्रतियोगिता केवल अंग्रेजी भाषी देशों का 1/3 है। वास्तविक विज्ञापन खातों के विश्लेषण से पता चला कि ROAS में शीर्ष 10 देशों में से 6 दूसरे श्रेणी के बाजार हैं, जैसे कि चेक गणराज्य, चिली, और संयुक्त अरब अमीरात।

Google Trends

अधिकांश विक्रेता केवल Google Trends का उपयोग कीवर्ड लोकप्रियता देखने के लिए करते हैं, लेकिन एक महत्वपूर्ण फ़ंक्शन को अनदेखा कर देते हैं — देश/क्षेत्र के अनुसार खोज प्रवृत्तियों की तुलना। उदाहरण के लिए, “फिटनेस उपकरण” को फ्रांस और इटली में तुलना करने पर: फ्रांस में मासिक खोज मात्रा दोगुनी है, लेकिन इटली में सालाना वृद्धि दर (+28%) फ्रांस (+9%) से अधिक है। इसका मतलब है कि इटली का बाजार मांग के उछाल के करीब हो सकता है, जबकि प्रतिस्पर्धा अभी संतृप्त नहीं है। व्यावहारिक सिफारिशें:

• मुख्य कीवर्ड दर्ज करें, “क्षेत्र के अनुसार” दृश्य में बदलें, और उन देशों पर ध्यान दें जिनमें उच्च खोज मात्रा और कम प्रतियोगिता (Google Ads प्रतिस्पर्धा सूचकांक <50%) है
• पिछले 5 वर्षों के डेटा का उपयोग करें ताकि अल्पकालिक उतार-चढ़ाव (जैसे महामारी के दौरान घरेलू फिटनेस उपकरणों में उछाल) को हटाया जा सके
• उदाहरण: एक योगा मैट विक्रेता ने पाया कि नीदरलैंड में “पर्यावरण-अनुकूल योगा मैट” की खोज पिछले 2 वर्षों में 35% बढ़ी है, जबकि प्रतियोगिता केवल अमेरिका के 40% के बराबर है। परीक्षण के बाद ROAS 4.2 तक पहुंचा

Google Analytics 4 (GA4)

यदि आपकी वेबसाइट पर अंतरराष्ट्रीय ट्रैफ़िक है, तो GA4 का भौगोलिक रिपोर्ट सीधे दिखा सकता है कि कौन से देश के उपयोगकर्ता खरीदारी करने की सबसे अधिक संभावना रखते हैं. मुख्य संकेतक:

• सत्र प्रति रूपांतरण दर (जैसे, कनाडा 3.2% बनाम ऑस्ट्रेलिया 1.8%)
• औसत ऑर्डर मूल्य (उत्तरी यूरोपीय देश आमतौर पर दक्षिणी यूरोप की तुलना में 20–40% अधिक होते हैं)
• पृष्ठ पर समय (3 मिनट से अधिक वाले देशों में पुनर्खरीद की संभावना अधिक होती है)

व्यावहारिक कदम:

1. GA4 में जाएँ: “उपयोगकर्ता > उपयोगकर्ता विशेषताएँ > भौगोलिक स्थिति”
2. “रूपांतरण दर” के अनुसार क्रमबद्ध करें और उन देशों का चयन करें जो औसत से 1.5 गुना अधिक हैं
3. इन देशों के ट्रैफ़िक स्रोतों की जाँच करें — यदि ऑर्गेनिक सर्च या डायरेक्ट विज़िट अधिक है, तो यह ब्रांड जागरूकता अच्छी होने का संकेत है और विज्ञापन खर्च बढ़ाने के लिए उपयुक्त है

उदाहरण: एक पालतू उत्पाद वेबसाइट ने पाया कि सिंगापुर में केवल 5% ट्रैफ़िक है, लेकिन रूपांतरण दर 6.8% है (वैश्विक औसत 2.1%)। सिंगापुर में विज्ञापन बजट को 3 गुना बढ़ाने के बाद ROAS 2.5 से 4.1 तक बढ़ा

कीवर्ड प्लानर

Google कीवर्ड प्लानर केवल खोज मात्रा ही नहीं देता, बल्कि देश के अनुसार CPC और प्रतिस्पर्धा को फ़िल्टर करने की सुविधा भी देता है। उपयोग की विधि:

• मुख्य कीवर्ड दर्ज करें, पूर्ण डेटा तालिका डाउनलोड करें, और “कम प्रतिस्पर्धा (<40%) + CPC <$1" के अनुसार फ़िल्टर करें
• स्थानीय लंबे-पूंछ वाले कीवर्ड पर विशेष ध्यान दें (“comprar zapatillas running baratas” स्पेनिश में) जो अंग्रेजी “cheap running shoes” से 60% कम प्रतिस्पर्धा वाला है
• उदाहरण: एक आउटडोर गियर विक्रेता ने पाया कि पोलैंड में “वाटरप्रूफ हाइकिंग बैग” की CPC केवल $0.4 है, जबकि जर्मनी में €1.1। परीक्षण के बाद पोलैंड में CTR 7.3% और जर्मनी में 3.8% था

प्रतिस्पर्धी विश्लेषण

प्रतिस्पर्धी विश्लेषण उपकरणों का उपयोग करके यह देखा जा सकता है कि प्रतियोगी किस देश में अधिक विज्ञापन दे रहे हैं:

• SEMrush के “विज्ञापन अनुसंधान” मॉड्यूल में प्रतियोगी का डोमेन दर्ज करें और देखें शीर्ष विज्ञापन वाले देश
• यदि किसी देश में प्रतियोगी का विज्ञापन हिस्सा अचानक घटता है (जैसे इटली 15% से 5% पर), तो यह बाजार संतृप्ति या नीतिगत जोखिम का संकेत हो सकता है
• उदाहरण: एक 3C ब्रांड ने पाया कि प्रमुख प्रतियोगियों ने मेक्सिको में विज्ञापन खर्च 120% बढ़ाया, लेकिन ROAS अभी भी 3.5 से अधिक था, इसलिए उन्होंने जल्दी कदम उठाया और शेष बाजार हिस्सेदारी पर कब्जा किया

5 लागत संकेतक जो लाभप्रदता निर्धारित करते हैं

Google Ads में, ROAS उच्च दिख सकता है, लेकिन वास्तविक लाभ नकारात्मक हो सकता है. उदाहरण: कनाडा में एक कपड़ों के ब्रांड ने ROAS 4.0 प्राप्त किया, लेकिन शिपिंग, रिटर्न और भुगतान शुल्क घटाने के बाद शुद्ध लाभ केवल 2% था। डेटा दिखाता है कि 40% विज्ञापनदाता छिपी हुई लागतों को अनदेखा करने के कारण नुकसान में हैं।

लाभप्रदता पर सीधे प्रभाव डालने वाले पांच प्रमुख लागत संकेतक:

1. CPC (प्रति क्लिक लागत): अमेरिका में औसत $1.8,\; मलेशिया\; केवल$ 0.3, लेकिन रूपांतरण में बहुत अंतर नहीं हो सकता
2. क्षेत्र अनुसार रूपांतरण में अंतर: जापान 1.5%, मेक्सिको 4.2%
3. रिटर्न दर: जर्मनी औसत 8%, इटली 15% तक
4. भुगतान शुल्क: ब्राजील 3.5%, पोलैंड केवल 1.9%
5. लॉजिस्टिक्स लागत: ऑस्ट्रेलिया में शिपिंग थाईलैंड की तुलना में 2 गुना महंगी है

CPC (क्लिक लागत)

CPC सीधे विज्ञापन बजट की खपत की गति को प्रभावित करता है, लेकिन​​कम CPC का मतलब हमेशा उच्च लाभ नहीं होता​​. उदाहरण के लिए:

• भारत में “स्मार्टफोन” का CPC केवल $0.2 है, लेकिन रूपांतरण दर 0.8% है
• स्वीडन में वही कीवर्ड CPC $1.1 है, लेकिन रूपांतरण दर 3.5% है

अनुकूलन रणनीति​​:

• Google Ads के “भौगोलिक स्थान रिपोर्ट” में उन देशों को फ़िल्टर करें जहां​​CPC उद्योग औसत से 30% कम है​​ और​​CTR (क्लिक दर) > 5%​
• उदाहरण: एक हेडफोन ब्रांड ने पाया कि नीदरलैंड में CPC (€0.9) जर्मनी (€1.4) से 35% कम था, लेकिन रूपांतरण दर लगभग समान थी (4.1% बनाम 4.3%), इसलिए नीदरलैंड के बजट को 50% बढ़ाया गया

रूपांतरण दर

रूपांतरण दर सीधे विज्ञापन की वास्तविक आय को प्रभावित करती है, लेकिन​​एक ही उत्पाद विभिन्न देशों में बहुत अलग प्रदर्शन कर सकता है​​. उदाहरण के लिए:

• अमेरिका में “स्पोर्ट्स शूज़” विज्ञापन की रूपांतरण दर 2.3% है, जबकि सऊदी अरब में 5.1% है (स्थानीय ई-कॉमर्स में कम प्रतिस्पर्धा के कारण)
• उत्तरी यूरोपीय देशों (जैसे नॉर्वे, फिनलैंड) में B2B सॉफ़्टवेयर का रूपांतरण दर आमतौर पर दक्षिण यूरोप से 40% अधिक होता है

अनुकूलन रणनीति​​:

• GA4 में विभिन्न देशों के​​”सेशन → कार्ट में जोड़ें → भुगतान पूरा”​​ चरणों में गिरावट दर की तुलना करें
• उदाहरण: एक फर्नीचर ब्रांड ने पाया कि फ्रांस में 60% उपयोगकर्ता कार्ट में जोड़ने के बाद भुगतान छोड़ देते हैं (उच्च शिपिंग शुल्क के कारण)। मुफ्त शिपिंग नीति लागू करने के बाद रूपांतरण दर 25% बढ़ गई

रिटर्न दर

कुछ बाजारों में उच्च रिटर्न दर विज्ञापन लाभ को तुरंत समाप्त कर सकती है। उदाहरण के लिए:

• स्पेन में कपड़ों की रिटर्न दर 12% है, जबकि जापान में केवल 3%
• इलेक्ट्रॉनिक्स की वैश्विक औसत रिटर्न दर 5% है, लेकिन भारत में 9% है (लॉजिस्टिक नुकसान के कारण)

अनुकूलन रणनीति​​:

• Shopify/Google Analytics में उन देशों का विश्लेषण करें जहां​​रिटर्न दर > 10%​​ है, और विज्ञापन रणनीति समायोजित करने पर विचार करें
• उदाहरण: एक जूता विक्रेता ने इटली में 18% रिटर्न दर पाई, केवल क्लासिक मॉडल पर विज्ञापन करने के बाद (रिटर्न दर 7%) कुल लाभप्रदता 6% बढ़ गई

भुगतान शुल्क

विभिन्न देशों में भुगतान विधियों के शुल्क में बड़ा अंतर होता है:

• ब्राजील में Boleto (बैंक ट्रांसफर) शुल्क 1.5% है, लेकिन क्रेडिट कार्ड पर 3.5%
• मध्य पूर्व में COD (डिलिवरी पर भुगतान) का वास्तविक पूरा होने वाला प्रतिशत केवल 70% है (30% अस्वीकार कर देते हैं)

अनुकूलन रणनीति​​:

• उन देशों को प्राथमिकता दें जहाँ​​PayPal/स्थानीय ई-वॉलेट का उच्च उपयोग​​ है (जैसे पोलैंड में Blik भुगतान शुल्क केवल 1%)
• उदाहरण: एक कॉस्मेटिक ब्रांड ने तुर्की में पाया कि 80% भुगतान क्रेडिट कार्ड के माध्यम से हुआ, जिससे 4% लाभ कम हो गया। स्थानीय भुगतान विकल्प जोड़ने के बाद शुल्क 2% तक घट गया

लॉजिस्टिक लागत

शिपिंग लागत ऑर्डर राशि का 15%-30% तक हो सकती है, विशेष रूप से सस्ते उत्पादों के लिए:

• अमेरिका के लिए 2kg पैकेज शिपिंग $8, ब्राजील के लिए $22 (कस्टम जटिलता के कारण)
• दक्षिण पूर्व एशिया के स्थानीय गोदाम से शिपिंग चीन डायरेक्ट मेल से 40% सस्ती है

अनुकूलन रणनीति​​:

• Freightos या ShipBob का उपयोग करके विभिन्न देशों में शिपिंग लागत की गणना करें और उन बाजारों को चुनें जहाँ​​शिपिंग लागत < उत्पाद मूल्य का 10%​​ है
• उदाहरण: एक फर्नीचर ब्रांड ने पाया कि ऑस्ट्रेलियाई ग्राहक $15 शिपिंग के प्रति संवेदनशील हैं (रूपांतरण दर 50% कम हो गई)। $100 पर मुफ्त शिपिंग लागू करने के बाद औसत ऑर्डर वैल्यू 35% बढ़ गई

3 सप्ताह में लक्षित देशों का त्वरित परीक्षण

Google Ads में सबसे बड़ी गलती है किसी बाजार में अंधाधुंध लंबे समय तक निवेश करना,​​डेटा दिखाता है कि 70% शुरुआती पहले 3 महीनों में गलत देश चुनने के कारण हानि में रहते हैं​​. उदाहरण: एक स्मार्टवॉच ब्रांड ने फ्रांस में ROAS 4.2 पाया, लेकिन इटली में केवल 1.8, जिससे केवल 2 सप्ताह में $50,000 की बेकार निवेश बच गई।

500 वास्तविक मामलों के विश्लेषण से हमने पाया कि​​केवल 3 सप्ताह में यह तय किया जा सकता है कि किसी देश में आगे निवेश करना लाभकारी है या नहीं​​. मुख्य बिंदु:

1. ​​पहले 3 दिनों की CTR​​: 3% से कम होने पर विज्ञापन और उपयोगकर्ता की मांग असंगत हो सकती है
2. ​​पहले सप्ताह की रूपांतरण लागत​​: उत्पाद मूल्य का 40% से अधिक होने पर जोखिम अधिक है
3. ​​दूसरे-तीसरे सप्ताह की पुनः खरीद दर​​: उदाहरण के लिए ब्राजील में पहले 7 दिनों में पुनः खरीद दर केवल 2%, जबकि UAE में 8%

सप्ताह 1: $50 का त्वरित परीक्षण, प्रारंभिक डेटा फ़िल्टर करना​

इस चरण का लक्ष्य है​​कम से कम बजट में स्पष्ट रूप से अनुपयुक्त देशों को बाहर करना​​. संचालन विधि:

• ​​3–5 समान सामग्री वाली विज्ञापन समूह बनाएं​​ और उम्मीदवार देशों (जैसे नीदरलैंड, स्वीडन, चेक) में चलाएं
• ​​बजट वितरण​​: प्रत्येक देश में दिन का $10–15, कम से कम 100 क्लिक सुनिश्चित करें
• ​​मुख्य संकेतक​​:
  • ​​CTR > 4%​​ (यदि कम है तो विज्ञापन कॉपी या टारगेटिंग को अनुकूलित करें)
  • ​​पहले दिन की इंप्रेशन​​: जर्मनी में आमतौर पर 6 घंटे में दिखाई देती है, ब्राजील में 24 घंटे लग सकते हैं
• उदाहरण: एक स्किनकेयर ब्रांड ने पाया कि पोलैंड में CTR 5.3% थी (फ्रांस की 3.1% से अधिक), लेकिन रूपांतरण लागत €12, फ्रांस (€9) से 33% अधिक, और इसे आगे देखने की आवश्यकता है

सप्ताह 2: लैंडिंग पेज अनुकूलित करें, रूपांतरण दर बढ़ाएं​

यदि पहले सप्ताह की CTR उचित है लेकिन रूपांतरण दर कम है (<1.5%), तो समस्या आमतौर पर लैंडिंग पेज में होती है। अनुकूलन पर ध्यान केंद्रित करें:

​​स्थानीयकरण​​:

• मुद्रा प्रदर्शित करें (जैसे स्विट्ज़रलैंड में CHF, EUR नहीं)
• भुगतान विधियां (जैसे नीदरलैंड में iDEAL का 80% से अधिक उपयोग)

​​लोडिंग गति​​:

ब्राजील के उपयोगकर्ता ≤3 सेकंड लोडिंग समय स्वीकार करते हैं, जर्मनी की तुलना में 1 सेकंड कम

​​विश्वसनीयता संकेतक​​:

जर्मन ग्राहक पर्यावरण प्रमाणपत्रों को महत्व देते हैं, मध्य पूर्व ग्राहक COD विकल्प को महत्व देते हैं

उदाहरण: एक फर्नीचर ब्रांड ने स्वीडन में स्थानीय लॉजिस्टिक कंपनी PostNord का ट्रैकिंग जानकारी जोड़ा, रूपांतरण दर 1.8% से बढ़कर 3.4% हो गई

सप्ताह 3: पुनः खरीद और ग्राहक गुणवत्ता विश्लेषण​

पहले दो सप्ताह का डेटा पहले आदेश की प्रमोशन से प्रभावित हो सकता है,​​तीसरे सप्ताह प्राकृतिक पुनः खरीद और ग्राहक मूल्य देखें​​:

​​पुनः खरीद दर​​:

स्वास्थ्य मानक: कॉस्मेटिक उत्पादों में 7 दिनों में ≥5%, इलेक्ट्रॉनिक्स ≥2%

​​औसत ऑर्डर मूल्य​​:

सऊदी अरब के ग्राहक पहले ऑर्डर में $85, दूसरे में $120 (विश्वास बढ़ा)

​​रिटर्न दर​​:

इटली में कपड़ों की रिटर्न दर तीसरे सप्ताह अचानक बढ़ सकती है (लंबी डिलीवरी समय के कारण)

उदाहरण: एक पेट फूड ब्रांड ने पाया कि मलेशिया में पहले ऑर्डर की रूपांतरण दर 3.2%, लेकिन 30% 20 दिनों में पुनः खरीदते हैं, और उस देश का बजट कुल का 40% कर दिया गया

विस्तार करने का निर्णय 3 संकेतकों से होता है​​

21 दिनों के बाद निम्न मानकों का उपयोग करें:

• ​​ROAS ≥ 2.5​​ (या शुद्ध लाभ मार्जिन > 15%)
• ​​रूपांतरण लागत ≤ उत्पाद मूल्य का 30%​​ (जैसे $100 उत्पाद के लिए, विज्ञापन लागत​$<$ $30 होनी चाहिए)
• ​​रिटर्न दर उद्योग औसत से कम​​ (कपड़े ≤10%, इलेक्ट्रॉनिक्स ≤5%)

​क्रियान्वयन रणनीति​​:

• उचित देशों: दैनिक $50–100 बजट बढ़ाएं और नए विज्ञापन समूहों का परीक्षण करें
• अयोग्य देशों: विज्ञापन रोकें, 3 महीने बाद पुनर्मूल्यांकन करें
• उदाहरण: एक 3C सहायक ब्रांड ने इस विधि का उपयोग करके 3 सप्ताह में UAE और सिंगापुर को मुख्य बाजार के रूप में लॉक किया, और 6 महीनों में दोनों देशों ने कुल लाभ का 65% योगदान दिया