Google खोज विज्ञापन VS Performance Max विज्ञापन丨5 मुख्य अंतर

डेटा दिखाता है कि Google सर्च विज्ञापन में उच्च इरादे वाले कीवर्ड पर रूपांतरण दर 5.2% है, जो कि Performance Max विज्ञापनों से 2.3 गुना अधिक है; जबकि बाद वाले में नए उत्पाद प्रचार के दौरान नए ग्राहकों का हिस्सा 65% है। किस प्रकार का विज्ञापन चुनना है, यह आपके व्यवसाय के लक्ष्यों पर निर्भर करता है।

​​विज्ञापन प्रदर्शन स्थान​

Google के आधिकारिक डेटा के अनुसार, सर्च विज्ञापन का औसत क्लिक-थ्रू रेट (CTR) 2%–5% के बीच है, जबकि Performance Max विज्ञापन चैनल-पार प्रदर्शन के कारण कुल इंप्रेशन में 30% से अधिक की वृद्धि कर सकते हैं, लेकिन CTR प्रदर्शन वातावरण के अनुसार काफी भिन्न होता है (0.5%–3%)।

सर्च विज्ञापन केवल तभी प्रदर्शित होते हैं जब उपयोगकर्ता सक्रिय रूप से खोज कर रहे होते हैं, और यह कीवर्ड इरादे के साथ सटीक रूप से मेल खाते हैं। जबकि Performance Max विज्ञापन Google के सभी चैनलों को कवर करते हैं (सर्च, डिस्प्ले, YouTube, Gmail, Discover, मैप्स) और AI स्वचालित रूप से प्रदर्शन अनुकूलन करता है।

उदाहरण के लिए, एक ई-कॉमर्स ब्रांड ने पाया कि सर्च विज्ञापन की रूपांतरण लागत (CPA) Performance Max विज्ञापनों की तुलना में 15% कम थी, लेकिन बाद वाले अधिक नए ग्राहक ला रहे थे और ब्रांड खोज मात्रा में 20% की वृद्धि कर रहे थे।

Performance Max विज्ञापनों का प्रदर्शन स्थान​

Performance Max विज्ञापन Google के मशीन लर्निंग मॉडल के माध्यम से सर्वश्रेष्ठ प्रदर्शन स्थान का स्वचालित चयन करते हैं, जिसमें शामिल हैं:

• Google सर्च नेटवर्क​: सर्च विज्ञापन के समान, लेकिन विज्ञापनदाता कीवर्ड को मैन्युअल रूप से चुन नहीं सकते। AI स्वचालित रूप से उत्पाद फीड और पिछले डेटा के आधार पर खोज क्वेरी से मेल खाता है।
• Google डिस्प्ले नेटवर्क (GDN)​: 2 मिलियन से अधिक वेबसाइट और ऐप को कवर करता है, जैसे समाचार पोर्टल, ब्लॉग; विज्ञापन बैनर या नेटीव फॉर्मेट में दिखाई देते हैं।
• YouTube​: वीडियो से पहले, बीच में या फीड में दिखाया जाता है, ब्रांड जागरूकता और रीमार्केटिंग के लिए उपयुक्त।
• Gmail​: उपयोगकर्ता के इनबॉक्स के प्रचार टैब में दिखाई देता है, आमतौर पर एक संक्षिप्त विज्ञापन के रूप में, क्लिक करने पर विस्तृत विवरण दिखाता है।
• Google Discover​: मोबाइल उपयोगकर्ताओं की मुख्य फ़ीड में दिखाई देता है, सोशल मीडिया सामग्री के समान, उच्च दृश्य आकर्षण वाले उत्पादों के लिए उपयुक्त।
• Google मैप्स​: स्थानीय व्यवसाय विज्ञापन खोज परिणामों या नेविगेशन सुझावों में दिखाई दे सकते हैं।

विस्तृत चैनल कवरेज के कारण, Performance Max विज्ञापन आमतौर पर सिंगल चैनल विज्ञापनों की तुलना में 50% अधिक इंप्रेशन प्राप्त करते हैं, लेकिन CTR और रूपांतरण दर प्रदर्शन वातावरण पर काफी भिन्न होती है। उदाहरण के लिए, YouTube विज्ञापनों का औसत CTR केवल 0.5%–1.5% है, जबकि सर्च का CTR 2%–4% तक हो सकता है।

एक रिटेल ब्रांड के परीक्षण में पाया गया कि Performance Max विज्ञापन कुल रूपांतरण में 40% अधिक थे, लेकिन CPA 20% अधिक था, क्योंकि कुछ ट्रैफ़िक कम इरादे वाले उपयोगकर्ताओं (जैसे डिस्प्ले या वीडियो देखने वाले) से आता है।

विज्ञापन प्रदर्शन स्थान का विज्ञापन प्रभाव पर प्रभाव​

सर्च विज्ञापन का लाभ यह है कि यह उच्च इरादे वाले उपयोगकर्ताओं तक सटीक पहुंच प्रदान करता है, रूपांतरण-केंद्रित विज्ञापनदाताओं के लिए उपयुक्त। उदाहरण के लिए, उच्च मूल्य वाली सेवाओं जैसे कानूनी या बीमा उद्योग में, सर्च विज्ञापन का रूपांतरण दर Performance Max की तुलना में 30%-50% अधिक होता है, क्योंकि “डिवोर्स वकील” या “कार बीमा कोटेशन” जैसी खोजों में खरीदारी का इरादा स्पष्ट होता है।

Performance Max विज्ञापन व्यापक पहुंच वाले परिदृश्यों के लिए अधिक उपयुक्त हैं, जैसे नए उत्पाद लॉन्च, ब्रांड जागरूकता या रीमार्केटिंग। उदाहरण के लिए, एक फैशन ब्रांड ने Performance Max के माध्यम से सभी चैनलों में विज्ञापन चलाकर पाया कि YouTube और Discover से आने वाले नए ग्राहकों का हिस्सा 35% था, जबकि सर्च विज्ञापन सीधे रूपांतरण में योगदान देते थे।

लेकिन AI स्वचालित रूप से अनुकूलन करता है, विज्ञापनदाता के पास प्रदर्शन स्थान पर कम नियंत्रण होता है और यह कम प्रभावी ट्रैफ़िक (जैसे अप्रासंगिक वेबसाइट) को पूरी तरह से रोक नहीं सकता।

उपयुक्त विज्ञापन प्रकार कैसे चुनें​

• सर्च विज्ञापन प्राथमिकता दें: यदि लक्षित उपयोगकर्ता स्पष्ट खोज व्यवहार दिखाते हैं (जैसे “iPhone 15 खरीदें” या “मूविंग सर्विस”), सर्च विज्ञापन उच्च रूपांतरण ट्रैफ़िक पकड़ने में सक्षम होते हैं।
• Performance Max प्राथमिकता दें: यदि आपको बहु-चरण उपयोगकर्ता (ज्ञान से खरीद तक) तक पहुंचने की आवश्यकता है, या बजट पर्याप्त है और आप अधिकतम पहुंच चाहते हैं, तो Performance Max उपयुक्त है।
• संयुक्त उपयोग: कई विज्ञापनदाता “सर्च + Performance Max” रणनीति अपनाते हैं, जहां सर्च मुख्य कीवर्ड पर रूपांतरण सुनिश्चित करता है, और Performance Max नए ग्राहक और ब्रांड एक्सपोज़र बढ़ाता है।

अधिकतम प्रदर्शन विज्ञापन के लिए, विज्ञापनदाताओं को कम से कम निम्नलिखित प्रदान करना चाहिए:

• 5 चित्र (अनुशंसित आकार: 1200×628 पिक्सल)
• 5 शीर्षक (प्रत्येक 30 अक्षर)
• 1 लंबा विवरण (90 अक्षर तक)
• 1 वीडियो (वैकल्पिक लेकिन अनुशंसित)

सिस्टम इन सामग्री को स्वचालित रूप से संयोजित करता है ताकि विभिन्न प्रदर्शन परिस्थितियों के अनुकूल हो सके। डेटा दिखाता है कि वीडियो सामग्री वाले विज्ञापन समूहों की रूपांतरण दर केवल छवि और पाठ वाले विज्ञापनों की तुलना में 40% अधिक है। प्रदर्शन नेटवर्क में, उत्तरदायी डिस्प्ले विज्ञापन अधिकतम प्रदर्शन विज्ञापनों के 65% प्रदर्शन में योगदान देते हैं, और इसका स्वचालित लेआउट समायोजन सुविधा CTR को 15–30% तक बढ़ा सकती है। ई-कॉमर्स ग्राहकों के लिए खरीदारी विज्ञापन अधिकतम प्रदर्शन में कुल रूपांतरण का 55% योगदान देते हैं, और उत्पाद विवरण पृष्ठ की पूर्णता (8 या अधिक उत्पाद चित्र शामिल हैं) रूपांतरण दर को 28% तक बढ़ा सकती है।

वीडियो विज्ञापन अधिकतम प्रदर्शन में उत्कृष्ट प्रदर्शन करते हैं:

• 6 सेकंड के बम्पर विज्ञापनों की पूर्ण दृश्यता दर 68% है
• 15 सेकंड के स्किप करने योग्य विज्ञापनों का औसत दृश्य समय 12 सेकंड है
• इन-फ़ीड वीडियो विज्ञापनों का CTR 1.2–2.5% है

एक ऑटोमोबाइल ब्रांड के मामले में दिखाया गया कि 3 मिनट के पूर्ण वीडियो और 15 सेकंड के हाइलाइट वीडियो को एक साथ चलाने से ब्रांड खोज मात्रा 33% बढ़ गई और टेस्ट ड्राइव बुकिंग में 21% वृद्धि हुई।

फॉर्मेट में अंतर का प्रदर्शन पर प्रभाव

सर्च विज्ञापन की ताकत जानकारी संप्रेषण की प्रभावशीलता में है। परीक्षण से पता चला कि उपयोगकर्ताओं को टेक्स्ट विज्ञापन की जानकारी को समझने में औसतन 2.3 सेकंड लगते हैं, जबकि इमेज + टेक्स्ट विज्ञापन को समझने में 3.5 सेकंड लगते हैं। वित्तीय, कानूनी जैसी सटीक जानकारी की आवश्यकता वाले उद्योगों में, सिर्फ टेक्स्ट विज्ञापनों की रूपांतरण दर इमेज और टेक्स्ट वाले विज्ञापनों की तुलना में 18% अधिक है। लेकिन टेक्स्ट विज्ञापनों में रचनात्मकता की सीमाएं हैं, और A/B परीक्षण से पता चला है कि टेक्स्ट विज्ञापनों का CTR अधिकतम लगभग 25% तक ही बढ़ाया जा सकता है।

अधिकतम प्रदर्शन विज्ञापनों का दृश्य लाभ स्पष्ट है:

• मानव चित्र वाले चित्रों का CTR उत्पाद चित्रों से 22% अधिक है
• डायनेमिक प्रोडक्ट डिस्प्ले की रूपांतरण दर स्थिर चित्रों से 35% अधिक है
• मल्टी-इमेज कैरोसेल विज्ञापन में उपयोगकर्ता व्यस्तता समय 40% बढ़ जाता है

एक यात्रा प्लेटफ़ॉर्म के परीक्षण में पाया गया कि वास्तविक पर्यटक फोटो वाले विज्ञापन दृश्यचित्रों की तुलना में 28% अधिक बुकिंग दर देते हैं, और मूल्य जानकारी वाले इमेज+टेक्स्ट संयोजन केवल इमेज विज्ञापनों की तुलना में 31% अधिक रूपांतरण करते हैं।

सामग्री निर्माण के सर्वोत्तम अभ्यास

सर्च विज्ञापन कॉपी अनुकूलन युक्तियाँ:

• शीर्षक में कीवर्ड शामिल करने से मिलान दर 23% बढ़ती है
• विवरण में विशिष्ट संख्या का उपयोग CTR को 17% तक बढ़ाता है
• स्पष्ट कॉल-टू-एक्शन रूपांतरण दर को 15% बढ़ाता है
• हर दो सप्ताह में कॉपी अपडेट करने से प्रदर्शन सर्वोत्तम रहता है

अधिकतम प्रदर्शन विज्ञापन सामग्री सुझाव:

• छवि पृष्ठभूमि सरल हो, मुख्य विषय फ्रेम का 60% कवर करे
• वीडियो के पहले 3 सेकंड में ब्रांड लोगो शामिल हो
• उत्पाद चित्र में 3 से अधिक उपयोग परिदृश्य दिखाएँ
• सभी सामग्री की शैली एक समान रखें

एक घरेलू उपकरण ब्रांड ने इन दिशानिर्देशों का पालन करने के बाद विज्ञापन प्रासंगिकता स्कोर को 6.2 से 8.4 तक बढ़ाया और प्रति रूपांतरण लागत में 22% कमी की।

क्रॉस-प्लेटफ़ॉर्म प्रदर्शन

मोबाइल पर सर्च विज्ञापन प्रदर्शन:

• प्रथम स्क्रीन का 50% से अधिक दृश्य स्थान लेता है
• कॉल बटन उपयोग दर 63% है
• PC की तुलना में छिपने की दर 35% अधिक है

अधिकतम प्रदर्शन विज्ञापन का क्रॉस-प्लेटफ़ॉर्म प्रदर्शन:

• मोबाइल इन-फ़ीड विज्ञापन CTR: 1.8%
• PC डिस्प्ले विज्ञापन CTR: 0.6%
• टैबलेट डिवाइस वीडियो पूर्णता दर 25% अधिक है

डेटा दिखाता है कि मोबाइल के लिए अनुकूलित अधिकतम प्रदर्शन विज्ञापन (वर्टिकल वीडियो + संक्षिप्त कॉपी) सामान्य संस्करण की तुलना में 40% अधिक रूपांतरण दर प्राप्त करता है।

नियंत्रण स्तर

सर्च विज्ञापन 15 मैनुअल समायोजन आयाम प्रदान करते हैं (कीवर्ड, बोली, समय आदि सहित), जबकि अधिकतम प्रदर्शन विज्ञापन में केवल 5 प्रमुख नियंत्रण विकल्प हैं।

एक ई-कॉमर्स प्लेटफ़ॉर्म पर परीक्षण से पता चला कि अनुभवी ऑप्टिमाइज़र सर्च विज्ञापनों में रूपांतरण लागत को 23% तक कम कर सकते हैं, जबकि अधिकतम प्रदर्शन विज्ञापन समान बजट पर केवल 12% तक लागत कम करते हैं।

प्रदर्शन समय नियंत्रण के मामले में, सर्च विज्ञापन को घंटे स्तर पर निर्धारित किया जा सकता है, जिससे B2B कंपनी की कार्य समय दक्षता 35% बढ़ी; अधिकतम प्रदर्शन विज्ञापन “लर्निंग पीरियड” मोड का उपयोग करते हैं, जहां पहले 2 सप्ताह में रूपांतरण लागत स्थिर अवधि की तुलना में 18–25% अधिक होती है।

सर्च विज्ञापन नियंत्रण आयाम

सर्च विज्ञापन विज्ञापनदाता को तीन स्तरों पर नियंत्रण प्रदान करते हैं: कैंपेन, विज्ञापन समूह और कीवर्ड. कीवर्ड स्तर पर विज्ञापनदाता कर सकते हैं:

• सटीक मैच, वाक्यांश मैच या ब्रॉड मैच चुनें (सटीक मैच की रूपांतरण दर 42% अधिक है)
• व्यक्तिगत बोली समायोजन सेट करें (±90%)
• नेगेटिव कीवर्ड जोड़ें (प्रत्येक विज्ञापन समूह में औसतन 15–20 नेगेटिव)

कैंपेन स्तर नियंत्रण:

• दैनिक बजट (न्यूनतम 10 डॉलर)
• प्रदर्शन नेटवर्क चयन (सर्च नेटवर्क या डिस्प्ले नेटवर्क)
• डिवाइस बोली समायोजन (मोबाइल आमतौर पर PC की तुलना में 15–20% अधिक)
• भौगोलिक लक्ष्यीकरण (5 किमी तक की दूरी)

“व्यवसाय के समय + 3 किमी रेडियस + मोबाइल प्राथमिकता” सेट करने से सक्रिय पूछताछ 55% बढ़ी और अप्रभावी क्लिक 38% कम हुए।

सर्च विज्ञापन भी अनुमति देते हैं:

• विज्ञापन रोटेशन विधि (उच्च CTR वाले विज्ञापन प्राथमिकता)
• ऑडियंस बहिष्करण सूची (30 दिन में रूपांतरित उपयोगकर्ताओं को बाहर करें)
• विज्ञापन एक्सटेंशन संयोजन (एक समय में अधिकतम 4 एक्सटेंशन)

अधिकतम प्रदर्शन विज्ञापन नियंत्रण तर्क

अधिकतम प्रदर्शन विज्ञापन “लक्ष्य-संचालित” नियंत्रण मॉडल का उपयोग करते हैं। विज्ञापनदाता मुख्य रूप से निर्धारित करते हैं:

• दैनिक बजट (न्यूनतम 15 डॉलर)
• रूपांतरण लक्ष्य (जैसे खरीद, रजिस्ट्रेशन)
• लक्षित CPA या ROAS मान
• सामग्री सेट (कम से कम 5 चित्र + 5 शीर्षक)

सिस्टम स्वचालित रूप से निर्णय लेता है:

• चैनल वितरण अनुपात (सर्च/डिस्प्ले/YouTube आदि)
• विशिष्ट प्रदर्शन स्थान
• क्रिएटिव संयोजन विधि
• रीयल-टाइम बोली रणनीति

डेटा दिखाता है कि लर्निंग पीरियड के पहले 14 दिनों में, विज्ञापनदाता केवल सीमित समायोजन कर सकते हैं:

• दैनिक बजट संशोधन 20% से अधिक नहीं
• सामग्री अपडेट 48 घंटे में प्रभावी
• लक्ष्य मान संशोधन के बीच अंतराल 3 दिन से अधिक

एक फैशन ब्रांड के मामले में दिखाया गया कि लर्निंग पीरियड में जल्दी हस्तक्षेप (7 दिनों में 3 बार ROAS लक्ष्य बदलना) ने एल्गोरिथ्म को रीसेट कर दिया, जिससे अगले 2 सप्ताह में रूपांतरण लागत 31% बढ़ गई। अधिकतम प्रदर्शन विज्ञापन में ऑडियंस नियंत्रण मुख्य रूप से होता है:

• कस्टमर मैचिंग लिस्ट (मौजूदा ग्राहक डेटा अपलोड करें)
• समान ऑडियंस विस्तार (सिस्टम स्वतः 3–5 गुना बढ़ाता है)
• रीमार्केटिंग लिस्ट (30/60/90 दिन)

नियंत्रण स्तर का प्रदर्शन पर प्रभाव

सटीक नियंत्रण वाले सर्च विज्ञापन निम्नलिखित स्थितियों के लिए उपयुक्त हैं:

• स्पष्ट समय-सापेक्ष व्यवसाय (जैसे 11–13 बजे भोजन सेवाओं की दक्षता 40% बढ़ी)
• उद्योगों में जहां अप्रभावी ट्रैफिक को हटाना आवश्यक है (कानूनी सलाह में नेगेटिव शब्द जोड़ने से रूपांतरण 28% बढ़ा)
• पेशेवर ऑप्टिमाइज़र (3+ वर्ष का अनुभव, प्रभावशीलता 35% बढ़ी)

अधिकतम प्रदर्शन विज्ञापन की स्वचालितता में लाभ:

• चैनल-आधारित बजट वितरण (सिस्टम 65% बजट को उच्च प्रदर्शन वाले चैनलों में स्वचालित रूप से आवंटित करता है)
• रीयल-टाइम बोली समायोजन (प्रति घंटा लाखों बोली संकेत)
• क्रिएटिव स्वचालित अनुकूलन (सर्वश्रेष्ठ सामग्री संयोजन)

एक यात्रा प्लेटफ़ॉर्म के परीक्षण में:

• सर्च विज्ञापन समूह मानव द्वारा: ROAS 4.2
• अधिकतम प्रदर्शन विज्ञापन समूह: ROAS 3.8
• लेकिन मानव ऑपरेशन समय में 80% की बचत

उन्नत नियंत्रण तकनीकें

सर्च विज्ञापन की उन्नत तकनीकें:

• डिवाइस-आधारित बोली रणनीति (मोबाइल +20%, पीसी −10%)
• समय-आधारित बोली समायोजन (सप्ताहांत +15%, कार्यदिवस रात −30%)
• भौगोलिक स्तर विभाजन (मुख्य क्षेत्र +25%, उपनगर −15%)
• ऑडियंस ओवरलैप प्रबंधन (पहले रूपांतरित उपयोगकर्ताओं को बाहर करें)

एक इलेक्ट्रॉनिक्स रिटेलर ने इन तकनीकों का उपयोग करने के बाद विज्ञापन खर्च दक्षता 42% बढ़ा दी। अधिकतम प्रदर्शन विज्ञापन के अनुकूलन तरीके मुख्य रूप से:

• सामग्री परत परीक्षण (हर 2 सप्ताह में 30% सामग्री अपडेट करें)
• लक्ष्य मान धीरे-धीरे समायोजित करें (प्रत्येक बार 15% से अधिक नहीं)
• उत्पाद फीड अनुकूलन (संपत्ति पूर्णता >90%)
• रूपांतरण घटना वेट सेटिंग (उच्च मूल्य रूपांतरण +20%)