2025년 구글 SEO 예산 어떻게 정할까? 연간 마케팅 예산이 3만~20만 달러 사이인 경우 (출처: Ahrefs 2024 업계 보고서)
그리고 외주 팀(평균 월 요금 $1,000~5,000)과 사내 팀 구축(기본 연봉 + 툴 비용 $50,000부터) 사이에서 선택해야 한다면
SEO를 외주로 맡기면 3~6개월의 채용 기간을 건너뛰고, 전문 기관의 성숙한 SOP를 활용해 2025년 구글 알고리즘 업데이트(예: SGE 검색 생성 경험)에 대응할 수 있습니다.
사내 팀을 구축할 경우, 전략 자율성을 얻는 대신 연봉 10%~15% 인상분을 미리 예산에 반영해야 합니다(LinkedIn 2024 인재 트렌드).
이 글은 실제 비용과 성과 비교를 통해 방향을 잡을 수 있도록 도와드립니다.
구글 SEO 외주: 비용, 장점, 단점
구글 SEO 외주는 “비싸냐”가 아니라 “가치가 있느냐”의 문제입니다.
서구권의 전문 팀은 월 $2,000~8,000(출처: Ahrefs 2024)을 청구하지만, 사내 팀 운영 대비 최소 $50,000의 연간 기본 비용(연봉+툴)을 절감할 수 있습니다.
하지만 결정 전에 본질을 봐야 합니다. 외주의 핵심 장점은 30일 내에 기술 최적화를 신속하게 시작할 수 있다는 점(예: Core Web Vitals 문제 해결)이며, 가장 큰 위험은 시차로 인한 전략 지연(평균 응답 지연: 12시간)입니다.
✅ 장점:
- 시간과 비용 절감: 3개월 채용 + 2개월 교육 과정을 건너뛰고 Ahrefs/SEMrush 같은 전문 툴로 바로 키워드 분석에 들어가 초기 비용을 40% 절감
- 알고리즘 업데이트 대응 경험: 2025년 구글 코어 알고리즘이 또 업데이트될 수 있음(2024년 3월 코어 업데이트 참고). 외주 팀은 비슷한 케이스를 처리한 경험이 있어 시행착오 비용이 낮음
- 팀 유지 불필요: 직원 복리후생, 유급휴가, 소프트웨어 구독료(월 평균 $300~800) 부담 없음
⚠️ 단점:
- 통제력 부족: 사이트 해킹과 같은 긴급 상황 시 외주 팀의 대응 속도가 사내 팀보다 평균 6~12시간 느림
- 데이터 투명성 부족: 20%의 에이전시는 키워드 추적 권한을 제공하지 않음(Seer 2023 조사), 성과 측정이 어려움
- 문화적 격차: 서구권 팀은 중국어 브랜드 키워드 로직을 이해하기 어렵고, 중국 에이전시는 라틴 아메리카 검색 습관에 둔감함
비용 비교: 6개 국가/지역 상세(2025 최신)
| 국가/지역 | 시간당 요금 범위 | 월 요금 범위(기본 서비스) | 연간 계약 할인 | 현지 SEO 특징 |
|---|---|---|---|---|
| 서구권 | 80–180 | 3,500–8,000 | 연간 계약 시 12% 절감 | 강점: 기술 SEO + 콘텐츠 전략, 약점: 현지화 부족 |
| 중국 | ¥150 – ¥350 | 1,000–3,000 | 연간 계약 시 15% 절감 | 강점: 현지 키워드 타겟팅, 약점: 글로벌 시장 경험 부족 |
비용 안내:
- 월 요금 포함: 기본 키워드 조사 + 주간 보고서 + 기술 모니터링 (추가 콘텐츠 제작비 불포함)
- 2025 예상: 미주/유럽/싱가포르 비용 10% 상승, 중국 5% 상승(위안화 환율 영향), 동남아는 저렴한 수준 유지
외주 주요 리스크
⚠️ 성과 미달의 흔한 원인
| 리스크 | 발생 확률 | 해결 방안 |
|---|---|---|
| 계약된 트래픽 성장 목표 미달성 | 23% | 계약서에 명시: 365일 내 목표 미달 시 무료 연장 서비스 제공 |
| 콘텐츠 품질이 기대 이하 | 37% | EEAT 기준에 부합하는 기사/상품 페이지 예시 제공 |
| 데이터 접근 권한 미제공 | 41% | 계약 시 Search Console 관리자 권한 이전 요구(SEO 전용) |
⚠️ 소통 지연 문제
- 미주/유럽 팀 평균 티켓 응답 시간: 6.7시간 (다국적 기업은 24시간 응답 패키지 구매 가능, 비용 +15%)
- 중국 팀의 영어 요청 오해율: 12% (이중 언어 요구 문서 제공 권장)
자체 SEO 팀 비용, 장점, 단점
자체적으로 SEO 팀을 만드는 건 단순히 “사람 한 명 뽑는” 일이 아닙니다.
중국에서 주니어 SEO 전담 직원의 월급은 ¥8,000~¥12,000 이지만, 사회보험과 주택기금(약 34%)을 합치면 실제 연간 비용은 ¥15만+이 됩니다.
미국·유럽에서는 주니어 SEO 연봉이 $50,000부터 시작하며, 보험과 사무실 비용까지 합하면 연간 지출이 쉽게 $70,000를 넘습니다. 여기에 툴 비용(예: Ahrefs 연간 $10,000)과 교육비까지 포함되지 않았습니다.
만약 채용한 인력이 구글 EEAT 가이드라인을 제대로 이해하지 못한다면, 반년을 투자하고도 월 방문자 수가 500에서 멈출 수 있습니다. 반면 동일 예산으로 외주를 맡기면 월 2,000명을 달성할 수 있습니다.
자체 팀의 실제 비용
| 직책 | 중국 비용(연봉) | 미국/유럽 비용(연봉) | 비고 |
|---|---|---|---|
| 주니어 SEO 전담 | ¥96,000~¥150,000 | $50,000~$70,000 | 사회보험+주택기금(중국) / 401k(미국·유럽) 포함 |
| 시니어 SEO 매니저 | ¥180,000~¥300,000 | $80,000~$120,000 | 중국은 13월 급여 별도 지급, 미국·유럽은 보너스 포함 |
| 콘텐츠 전담 | ¥72,000~¥120,000 | $45,000~$65,000 | 중영문 콘텐츠 비용 차이 약 3배 |
✅ 장점
비즈니스에 깊이 결합
- 전략 유연성: 자체 팀은 우선순위를 언제든 바꿀 수 있음(예: 블랙프라이데이 프로모션 페이지 키워드를 30분 안에 교체 가능), 외주는 변경 계약 재체결 필요.
- 데이터 보안: GA4/Search Console 원시 데이터를 100% 보유, 외주 조작 위험 차단(한 전자제품 브랜드는 외주 트래픽 부풀리기 때문에 시장을 잘못 판단한 사례가 있음).
- 산업 노하우 축적: 선전의 한 소비전자 기업은 자체 팀을 2년간 운영하며 Googlebot 크롤링 패턴을 독자적으로 파악, 경쟁사보다 페이지 색인 속도를 3일 단축.
장기 비용 절감 가능성
- 3년+ 팀: 툴·교육비 비중이 35%에서 18%로 감소(의류 사이트 사례)
- 인재 재활용 가치: SEO 전담이 SNS·광고 집행도 지원 가능(팀 간 커뮤니케이션 비용 20%+ 절감)
⚠️ 단점
전문성 부족
- 중국 채용 현실: 57%의 구직자가 “구글 SEO에 능통”하다고 주장하지만, 실제 테스트에서 완전한 기술 감사를 수행할 수 있는 사람은 14%뿐(2024 Zhaopin 샘플 조사).
- 미국·유럽 시행착오 비용: 오래된 백링크 전략(예: DA가 높지만 수량이 적은 링크)을 사용하면 6개월 동안 트래픽 제로 성장 가능성 있음.
트래픽 증가 속도가 예상보다 느림
| 기간 | 자체 팀 일반적인 트래픽 곡선 | 동일 예산 외주 비교 |
|---|---|---|
| 0~3개월 | 500→800/월 | 500→2000/월 |
| 6개월 | 800→1500/월 | 2000→5000/월 |
| 1년 | 1500→3500/월 | 5000→10000/월 |
인력 이직
- 이 글은 HTML 코드가 포함된 블로그 글이며, 구조(HTML 태그 포함)는 변경하지 않고 번역만 진행했습니다. 최대한 구어체로 표현했습니다.
내부 팀을 구축하기 위한 전제 조건
- 연간 SEO 예산이 ≥$100,000 (팀 인건비 + 툴 + 리스크 대비 예비 자금 포함)
- 전문성을 갖춘 감독자 보유 (예: 마케팅 디렉터가 SEO 프로젝트를 총괄한 경험이 있는 경우)
- 비즈니스에 강력한 데이터 기밀 유지가 필요한 경우 (예: 금융/의료 등 규제 민감 업종)
대안 (비용 50% 절감):
- 핵심 직군(매니저 1명) 직접 채용 + 기초 실행 업무 외주 (예: 동남아 콘텐츠 제작)
- 오픈소스 툴 활용 (Screaming Frog + Google Data Studio)으로 툴 비용 최대 60% 절감
귀사의 상황 평가: 2025년 트렌드에 따라 결정하는 방법
2025년 내부 SEO 팀 구축 기본 비용은 연 ¥800,000 이상 (매니저 1명 + 전담자 1명 + 툴)이며, 이 금액이 연간 마케팅 예산의 35% 이상을 차지한다면 외주가 더 안전합니다.
구글 SGE는 핵심 페이지를 주 2회 이상 업데이트해야 가시성을 유지할 수 있습니다. 팀에 전담 콘텐츠 생산 능력이 없을 경우(예: 영어 사이트 월 30편 미만), 외주 시 효율이 270% 상승합니다.
Core Web Vitals 점수가 낮을 경우(60점 미만), 내부 팀은 평균 35일이 소요됩니다(코드 최적화 인재 필요), 외주는 단 3~5일이면 해결됩니다.
연 매출 $300만 미만 소형 수출기업 → 반드시 외주
내부 팀 비용
- 인건비: 영어 가능한 SEO 담당자 1명(키워드 툴 사용 + 기본 콘텐츠 작성 가능) 연봉 약 ¥12만~18만 (월 ¥1만~1.5만)
- 툴 비용: Ahrefs/Semrush(다국가 키워드 커버) 연 ¥5만~8만; Grammarly 등 보조 툴 ¥2000+
- 콘텐츠 제작비: 월 영어 제품 페이지/블로그 10편 (외주 작성) 약 ¥1만~1.5만
- 연 총투입: ¥25만+ (연 매출의 1.4%~8%, 저마진 업종에는 큰 부담)
외주 비용 참고 (성숙한 공급업체 기준 시세):
- 기본 패키지 (1개국 키워드 조사 + 기본 콘텐츠 50편 + 웹사이트 최적화 포함): 연 ¥8만~12만
- 고급 패키지 (다국어 지원 + 백링크 구축 포함): 연 ¥15만~20만
- 비용 절감폭: 내부 대비 50% 이하, 관리 부담 없음
전문성 차이
많은 기업이 중국어 키워드를 영어로 직역하지만, 효과가 떨어지는 경우가 많습니다.
예: 선전의 한 소비자 전자 기업은 “방수 블루투스 스피커”를 “Waterproof Bluetooth Speaker”로 번역했지만, 북미 사용자의 실제 검색량이 더 높은 키워드는 “Outdoor Shower Speaker”였습니다.
외주 업체는 현지 툴(예: Google Keyword Planner)과 실제 사용자 데이터를 활용해 더 높은 검색량과 상업적 가치가 있는 키워드를 찾아냅니다.
기술 최적화
예를 들어 이미지 압축 작업: 제품 이미지가 원본 5MB일 경우, 최적화 없이 업로드하면 웹페이지 로딩 속도가 느려집니다(구글은 모바일 로딩 시간을 3초 이내로 권장).
전문 팀은 자동화 툴로 이미지를 200KB 이하로 일괄 압축하면서도 선명도를 유지합니다. 내부에서 하려면 소프트웨어 구매 + 학습 시간이 필요하지만, 외주 업체는 이를 기본 서비스에 포함하는 경우가 많습니다.
서비스 업체 선정 시 확인할 3가지
- Google Search Console 데이터 사례 제공: 최근 진행한 프로젝트 데이터를 스크린샷 + GSC 보고서 내보내기 형식으로 제시 요구
- 명확한 서비스 범위: 계약서에 구체적인 작업 항목 명시 (예: 영어 제품 블로그 15편/월 + 백링크 500개 + 분기별 기술 최적화) — 모호한 약속 방지
- 검증 가능한 KPI: 핵심 지표 합의 (예: 자연 트래픽 1년 내 3000/6000/10000 달성). 미달성 시 서비스 기간 연장. 자연 트래픽은 반드시 Google Search Console 기준, 기타 지표는 배제
다국가 로컬라이징 서비스 업체(예: 여행/유학) → 혼합 모델
연 매출 500만 엔의 서비스 업체 예시
| 모듈 | 내부 팀 수행 업무 | 외주 팀 수행 업무 | 비용 비교 |
|---|---|---|---|
| 키워드 전략 | 글로벌 핵심 키워드 프레임워크 수립 (예: 국가 + 유학 유형) | 현지화 롱테일 키워드 발굴 (일본/한국 현지 툴 활용해 지역 키워드 조사) | 외주 시 인건비 60% 절감 |
| 콘텐츠 제작 | 핵심 신청 절차/정책 해설 (법률·컴플라이언스 검토 필요) | 현지 생활 가이드/대학 정보 (일본 외주가 ¥300~500/편) | 외주 시 비용 40% 절감 |
| Google My Business 운영 | 본사 정보/브랜드 일관성 관리 | 현지 업체 정보 업데이트 + 리뷰 답변 (시차 대응) | 외주 시 국가별 연 ¥8만 절감 | 데이터 추적 | 글로벌 트래픽 전환 분석 | 지역 검색어 순위 모니터링 (매주 지역 보고서 제공) | 툴 비용 연간 3만 위안 절감 |
외주 콘텐츠 품질 관리
- 현지 작가에게 지역 거주 증명서 요구 (예: 일본 외주팀은 거주 증명서 제출)
- 현지화 검증 툴 사용:
- 일본: “もっと見る” 키워드 분석 플러그인
- 한국: 네이버 검색 광고 도구
운영 유의사항:
- 외주 계약서에 현지 키워드 DB 이관 조항 포함 (협력 종료 시 키워드 데이터 보유)
- 템플릿형 콘텐츠 사용 방지 (CopyScape 중복률 30% 초과 시 즉시 재작업 요청)
- 매월 현지 사용자 그룹 테스트 진행 (예: 일본 대학생 5명을 모집해 콘텐츠 신뢰도 블라인드 테스트)
고규제 산업(의료/금융) → 반드시 자체 운영
외주 불가 사유
법적 처벌 비용이 매우 높음
- 의료 위반 사례: 한 해외 건강검진 기관이 외주 콘텐츠에 “치유율 85%”라는 문구를 사용해 미국 FDA 경고 + 20만 달러 벌금 부과
- 금융 데이터 위험: 외주사가 사용자 카드 정보를 평문으로 저장(PCI DSS 위반) → 단일 유출 시 배상액 50만 달러 이상
전문 콘텐츠 오류 허용률 0%
- 의료 용어 오류: “clinical trial”(임상 시험)을 “clinical test”(임상 검사)로 잘못 번역해 환자가 잘못 참여
- 금융 용어 혼동: “fixed annuity”(고정 연금)를 “guaranteed return”(원금 보장 수익)으로 기재 → 규제 조사 개시
최소 자체 운영 팀 구성 예시 (연 매출 500만 위안 기업 기준)
| 직무 | 필요 역량 | 인건비 | 필수 툴 |
|---|---|---|---|
| SEO 매니저 | 컴플라이언스 + 업계 지식 보유 | 연 18~24만 위안 | SEMrush/Ahrefs (연 5만 위안) |
| 콘텐츠 담당자 ×2 | 의료/금융 배경 + 영어 작성 가능 | 연 24~30만 위안 | Grammarly + 전문 용어 사전 (연 1만 위안) |
| 기술 운영 | HTTPS 구현/데이터 암호화 | 연 15~20만 위안 | SSL 인증서 + 감사 시스템 (연 3만 위안) |
| 연간 총 비용 | ≈80만 위안 |
참고: 동일 서비스 외주 비용 약 연 50만 위안, 그러나 리스크 통제 불가
비핵심 영역의 통제 가능한 외주(엄격 제한)
외주 허용 항목
- 페이지 로딩 속도 최적화(기술 실행)
- 다국어 콘텐츠 번역(비핵심 정보 한정, 예: 병원 주소 페이지)
- 데이터 보고서 정리
운영 규칙
- NDA 체결 및 책임 조항 명확화
- 외주사에 데이터 제공 전 개인정보 필드 제거(예: 이름, 진료기록 ID)
- 모든 결과물은 내부 담당자가 2차 검수 및 서명
중형 브랜드(연 매출 300만~1000만 위안) → 분기별 유동 조정
신시장 진출 시 (분기당 1개국 이상 확장)
→ 조치: 대상국 현지화 SEO 외주 (예: 캐나다 프랑스어권 외주 비용 분기당 4만 위안)
백링크 자원 구매 (예: 독립 사이트 대량 구매)
→ 조치: 개당 약 50~120위안, 업종별 독립 사이트(DA>1) 우선 고려
자연 트래픽 전환율 급락 (업계 기준 15% 이하)
→ 조치: SEO 기술 점검 외주(1회 1.5만 위안) + 콘텐츠 적합성 최적화
프로모션 집중기 (예: 블랙프라이데이/성수기)
→ 조치: 임시 콘텐츠 외주 증산(가이드 50편/3만 위안, 프로모션 롱테일 키워드 커버)
자원 배분 비율 제안
| 분기별 사업 상태 | 자체 운영 중점 | 외주 비율 | 분기별 비용 |
|---|---|---|---|
| 안정기 | 콘텐츠 심층 개선 | ≤30% | 8~12만 위안 |
| 확장기 | 핵심 전략 관리 | 50%~70% | 15만 위안+ |
| 축소기 | 유지 담당자 1명만 보유 | 80%+ | 5만 위안 이하 |
참고: 50인 팀을 기준으로, 자체 SEO 구축 연간 비용은 약 ¥400,000 (툴/인력 포함)입니다.
툴 기반 SaaS 기업 → 핵심은 내부 구축 + 롱테일은 외주
제품·기술 콘텐츠
- 반드시 내부 관리: API 문서, 기능 업데이트 공지, 오류 코드 해설
- 인력 구성: 기술 문서 엔지니어 ×1 (연 ¥200,000~250,000)
안전하게 외주 가능한 롱테일 콘텐츠
| 외주 유형 | 실행 내용 | 비용 효율 | 품질 관리 방식 |
|---|---|---|---|
| 기본 사용 가이드 | “PDF 보고서 내보내는 방법”과 같은 튜토리얼 | ¥1,000/편 (내부 비용 ¥800+) | 화면 녹화 + 스크린샷 템플릿 제공 |
| 산업 지식 베이스 | “CRM 트렌드 2024” 등 일반 산업 콘텐츠 | ¥800/편 (비용 60% 절감) | 신뢰할 수 있는 데이터 출처 링크 첨부 요구 |
| 비핵심 로컬라이제이션 | 스페인어, 프랑스어 등 2차 시장용 콘텐츠 번역 | 1,000자당 ¥120 (원어민 검수 필요) | DeepL + 수동 샘플 검수 (오류율 3% 미만) |
| 백링크 실행 | 독립 사이트/대량 배포 백링크 (비핵심 채널) | ¥50/개 (DA≥1 사이트) | 월별 백링크 보고서 (색인율 100%) |
내부 핵심 비용:
- 기술 콘텐츠 팀 연 ¥450,000 (툴 포함)
- 브랜드 키워드 / 경쟁사 키워드 유지
외주 롱테일 투자:
- 기본 콘텐츠 200편 (¥60,000)
- 백링크 500개 (¥25,000)
