구글 쇼핑 광고 자동 입찰 또는 수동 입찰丨입찰 방법

초보자는 자동 입찰을 먼저 사용하고, 데이터가 충분히 쌓인 후 수동 또는 혼합 방식을 사용하는 것을 권장합니다. 전자제품 등 고가 카테고리는 수동 입찰 시 CPA가 40~60위안 낮습니다.

만약 구글 쇼핑 광고에 매달 5000위안을 투자하지만 자동 입찰과 수동 입찰 중 어느 쪽이 더 효율적인지 확신이 없다면, 이 글이 더 정확한 선택을 도와줄 것입니다. ​​구글 공식 데이터에 따르면, 자동 입찰을 사용하는 광고주는 평균적으로 전환율이 20% 향상되지만, 수동 입찰은 비용 통제에서 더 정밀하며 ROAS(광고 투자 수익률)가 보통 15%-30% 향상됩니다.​​

​​자동 입찰은 초보자나 제품 라인이 복잡한(예: 200개 이상의 SKU) 판매자에게 적합​​하며, 입찰 조정 시간을 80% 절약할 수 있습니다. 그러나 명확한 이익 목표가 있는 경우(예: 제품 원가 50위안, 판매가 150위안, 광고비를 30위안 이내로 유지해야 하는 경우), ​​수동 입찰이 입찰 전략을 더 정밀하게 제어할 수 있습니다.​​

100개의 광고 계정을 분석한 결과, ​​계절 상품(예: 크리스마스 장식)은 자동 입찰이 더 효과적이지만, 고이익 제품(예: 전자제품)은 수동 입찰의 ROAS가 더 높았습니다.​

​​다음으로 두 가지 방식의 적용 시나리오를 자세히 비교하여, 가장 적합한 전략을 찾을 수 있도록 도와드리겠습니다.

자동 입찰과 수동 입찰의 차이는 무엇인가요?

2023년 구글 광고 플랫폼 통계에 따르면, ​​자동 입찰을 사용하는 광고주는 평균적으로 일상 관리 시간을 35% 절약했습니다.​ 그러나 수동 입찰을 사용하는 광고주는 ROAS(광고 투자 수익률) 지표에서 평균 18-25% 더 높았습니다.​

구체적으로 보면, 광고 예산이 1만~5만 위안 구간일 때 자동 입찰은 클릭 수를 12-15% 증가시키는 반면, 수동 입찰은 전환당 비용을 20-30위안 낮출 수 있습니다. 300개 이상의 SKU를 가진 판매자​​의 경우, 자동 입찰 시스템은 하루에 약 1500회의 입찰 조정을 처리할 수 있습니다.

전자제품 카테고리에서는 수동 입찰의 평균 CPA(전환당 비용)가 ​​자동 입찰보다 40~60위안 낮았습니다.​​

기술적 원리 차이​​

자동 입찰은 구글의 머신러닝 알고리즘에 의존하며, 시스템은 사용자 기기, 위치, 브라우징 시간 등 120개 이상의 투입 지표를 실시간 분석합니다. 예를 들어 의류 광고의 경우, 알고리즘은 재고량, 과거 전환율, 경쟁사 입찰 등을 기준으로 0.3초 안에 입찰 폭을 5-15% 자동 조정합니다. ​​반면 수동 입찰은 광고주가 기준 입찰가를 직접 설정해야 하며, 일반적으로 지난 7일 평균 CPA의 80-120%를 초기값으로 참고하는 것이 좋습니다.​​ 실제 데이터에 따르면, 초보자가 자동 입찰을 사용할 경우 첫 달 전환율이 수동 입찰보다 8-12% 높지만, 6개월 후에는 숙련된 수동 입찰자가 비용 통제를 더 잘하는 경향이 있습니다.

​​적용 시나리오 비교​​

(1) 제품 수량 측면:

​​자동 입찰: SKU가 200개 이상인 스토어에 적합​​하며, 시스템이 자동으로 인기 상품을 인식해 입찰 가중치를 높입니다. 예를 들어, 한 가구 브랜드가 500개의 신제품을 출시했을 때, 자동 입찰은 3일 만에 20개의 잠재적 베스트셀러를 선별했습니다.

​​수동 입찰: 50개 이하의 핵심 제품을 정밀하게 운영하는 데 적합​​. 한 디지털 액세서리 상점은 각 제품에 대해 일일 예산(200-800위안)을 개별적으로 설정하여 ROAS를 2.5에서 3.8로 높였습니다.

(2) 운영 단계:

​​신제품 단계(0-30일): 자동 입찰이 테스트 성과가 더 좋음​​. 한 화장품 브랜드의 데이터에 따르면, 자동 입찰의 신제품 클릭 비용이 수동보다 25% 낮았습니다.

​​성숙 단계(30일 이상): 수동 입찰이 이익률을 더 정확히 제어 가능​​. 한 가전제품 판매자는 시간대별 입찰(낮 시간 +20%, 야간 -15%)을 수동 설정하여 전체 광고 비용을 18% 절감했습니다.

​​비용 통제 능력​​

2023년 2분기 광고 데이터를 비교한 결과:

• 자동 입찰의 CPA 변동 폭은 ±35%로, ​​예산 유연성이 높은 판매자에게 적합​​
• 수동 입찰의 CPA 표준 편차는 ±12%로, ​​이익률 관리가 엄격한 카테고리에 더 적합​​

구체적 데이터 예시:

​​운영 복잡도​​

자동 입찰은 세 가지 핵심 매개변수(예산, 목표 ROAS, 최대 클릭당 입찰가)만 설정하면 되며, 보통 5분이면 설정이 완료됩니다.

수동 입찰에서 관리해야 하는 제품 단위는 다음과 같습니다​​:

• 기본 입찰가(업계 평균의 80-120% 권장)
• 기기 가중치(모바일은 보통 +15-25%)
• 지역별 조정(1선 도시는 +10-30%)
• 시간대 할인(0~6시 새벽은 50% 할인 가능)

한 의류 판매자는 수동 입찰 초기 주당 3-5시간 최적화에 투자했으나, 3개월 후 안정적인 입찰 템플릿을 구축할 수 있었다고 밝혔습니다.

​​데이터 피드백​​

자동 입찰 알고리즘은 2시간마다 새로운 최적화 제안을 생성하지만 최소 7일의 학습 기간이 필요합니다. ​​반면 수동 입찰은 조정 결과를 즉시 확인할 수 있습니다.​​ 한 식품 판매자는 실시간 모니터링을 통해 다음과 같은 결과를 얻었습니다:

• 오후 티타임 제품의 14-17시 입찰가를 20% 높이자 전환율이 35% 상승
• 재고가 적은 제품에 -30% 입찰 제한을 설정하여 비효율적 클릭을 85% 감소

​​초보자는 자동 입찰로 기본 데이터를 수집한 후 2-3개월 뒤에 점진적으로 수동 입찰로 전환하는 것을 권장합니다.​​

언제 자동 입찰을 사용하는 것이 좋을까요?

2023년 3분기 구글 광고 운영 데이터에 따르면, ​​자동 입찰을 사용하는 광고 계정은 전체의 62%​​이며, 신규 계정의 85%가 자동 입찰을 채택했습니다. 실제로 자동 입찰은 광고주의 일상 최적화 시간을 평균 40% 절감하며, 일일 예산이 500~5000위안인 중소형 판매자에게 특히 적합합니다.

의류 카테고리의 경우, ‘전환 가치 극대화’ 자동 전략을 적용한 스토어는 첫 달에 ROAS가 2.8~3.5에 도달했으며, 수동 입찰보다 15-20% 높았습니다. ​​200개 이상의 제품을 보유한 스토어의 경우, 자동 입찰 시스템은 하루 800-1200회의 스마트 입찰 조정을 수행합니다.​​

데이터에 따르면, 시즌 프로모션 기간(예: 광군제) 동안 자동 입찰의 광고 클릭 비용(CPC) 변동 폭은 수동 입찰보다 30-40% 낮아突발적인 트래픽 변화에 더 적합합니다.

신규 광고주의 최적 선택​​

자동 입찰은 세 가지 기본 매개변수(일일 예산, 입찰 전략, 목표 ROAS)만 설정하면 되며, 전체 설정 과정은 10분 이내에 완료됩니다. 구글 공식 교육 자료에 따르면, ​​광고 경험이 없는 초보자는 자동 입찰을 사용할 경우 첫 달 평균 CPA(전환당 비용)가 수동 입찰보다 25-35% 낮습니다.​​ 구체적으로는:

• 시스템이 비효율적인 시간대를 자동 회피하고, 예산의 70%를 전환율이 높은 시간대에 집중
• 신제품에 15-25% 프리미엄 테스트를 자동 적용하여 초기 데이터를 빠르게 축적
• 모바일 트래픽에 자동으로 10-20% 입찰 가중치를 부여

한 유아용품 스토어의 데이터에 따르면, 초보 운영자가 첫 달 자동 입찰을 사용한 후 광고 전환율이 1.2%에서 2.1%로 상승했으며, 수동 입찰 그룹은 같은 기간 1.2%에서 1.5%로 상승하는 데 그쳤습니다.
다중 SKU 매장 관리 방안

매장 제품 수가 200개를 초과하면, 각 제품의 입찰가를 수동으로 설정하는 데 많은 시간이 소요됩니다. 자동 입찰 시스템은 각 SKU의 성과를 실시간으로 모니터링하고, 자동으로 입찰 전략을 조정할 수 있습니다:

• 재고가 충분한 상품은 자동으로 입찰가를 5~15% 인상
• 품절 임박 상품은 자동으로 입찰가를 20~30% 인하
• 신규 상품은 자동으로 7일간의 테스트 기간 적용

한 가정용 섬유 매장은 (SKU 수 580개) 자동 입찰 도입 후:

계절별 마케팅

618, 쌍11(더블11) 등 대규모 프로모션 기간 동안, 자동 입찰은 시장 변화를 실시간으로 대응할 수 있습니다:

• 트래픽 급증 시 자동으로 입찰가를 15~25% 인상하여 노출 확보
• 경쟁이 치열할 때 광고 노출 시간대 자동 최적화
• 전환율 하락 시 키워드 조합 자동 조정

한 스포츠 브랜드의 쌍11 기간 데이터 비교:

• 자동 입찰 그룹: CPC 18% 상승, 전환율 35% 상승
• 수동 입찰 그룹: CPC 25% 상승, 전환율 15% 상승

시스템은 또한 프로모션 효과 감소 시점을 자동으로 감지하여, 행사 종료 12시간 전부터 점진적으로 입찰가를 낮춰 예산 낭비를 방지합니다.

테스트 기간의 이상적 선택

신제품을 출시하거나 새로운 시장에 진입할 때, 자동 입찰은 빠르게 데이터 기준선을 구축할 수 있습니다:

• 첫 주에는 자동으로 광범위 일치 테스트를 진행하여 잠재 고객층 확대
• 둘째 주부터 성과가 좋은 상위 20% 키워드에 집중
• 셋째 주에는 입찰 전략을 자동 최적화하여 안정적인 운영 모드 형성

한 뷰티 브랜드 신제품 출시 데이터:

예산이 제한된 경우

일일 예산이 500위안 이하인 판매자에게 자동 입찰은 제한된 자원을 최대한 활용할 수 있게 합니다:

• 예산의 80%를 전환율이 가장 높은 6시간대에 집중
• 고의향 고객에게 입찰가 가중치 30~50% 인상
• 경쟁 환경을 실시간 모니터링하여 가격 경쟁 시간대 회피

한 소형 공예품 매장(일일 예산 300위안)의 자동 입찰 도입 결과:

• 일평균 클릭 수 25회 → 40회 증가
• 평균 CPC 5.2위안 → 3.8위안 감소
• 주간 주문 수 15건 → 22건 증가

다중 플랫폼 동시 운영 솔루션

자사몰, 아마존, 독립몰 등 여러 채널에서 판매하는 판매자의 경우, 자동 입찰은 플랫폼 간 광고 투자를 조율할 수 있습니다:

• 각 플랫폼의 재고 상황을 자동 감지하여 입찰 조정
• 채널별 이익률에 따라 예산 자동 분배
• 전체 ROI를 통합 모니터링

한 해외 전자제품 판매업체의 운영 데이터:

언제 수동 입찰을 사용해야 하나요?

Google Ads 2023년 기준 보고서에 따르면, 숙련된 광고주 중 58%가 수동 입찰을 사용하며, 전자제품·명품 등 고이익 카테고리에서는 이 비율이 72%에 달합니다. 데이터에 따르면, 광고주가 6개월 이상 데이터를 축적한 후 수동 입찰로 전환하면 평균 ROAS가 22~35% 상승합니다.

휴대폰 액세서리 카테고리를 예로 들면, 정확한 수동 입찰 설정을 통해 광고주는 CPA를 업계 평균의 70~85% 수준으로 관리할 수 있지만, 자동 입찰은 보통 90~110% 수준에 머뭅니다. 특정 상황에서 수동 입찰은 뚜렷한 장점을 보입니다: 브랜드 키워드 클릭률이 40~60% 향상되고, 고가치 고객 전환 비용이 25~45% 절감됩니다.

한 가전 브랜드는 수동 입찰 전략을 통해 프로모션 기간 광고 낭비를 35%에서 12%로 줄이고, 예산 효율성을 95% 이상 유지했습니다.

고이익 제품

제품의 총이익률이 50%를 초과할 때, 수동 입찰은 고객 확보 비용을 보다 정밀하게 제어할 수 있습니다. 예: 스마트폰의 경우:

• 메모리 버전별로 계단식 입찰 설정 (128G 버전 15위안, 256G 버전 20위안)
• 채널별 이익률에 따라 입찰 조정 (자사몰 직판 +25%, 대리점 채널 +10%)
• 액세서리 제품은 번들 입찰 전략 적용 (휴대폰 주문 후 케이스 입찰 30% 인하)

한 브랜드의 실제 데이터 비교:

브랜드 키워드

브랜드 키워드 및 핵심 제품 키워드의 경우, 수동 입찰이 노출 우위를 확보할 수 있습니다:

• 브랜드 키워드 입찰을 업계 평균의 150~200%로 설정
• 경쟁사 키워드 입찰은 80~120% 범위로 조정
• 롱테일 키워드는 주간 성과에 따라 동적 조정

한 의류 브랜드의 실행 후 변화:

• 브랜드 키워드 1페이지 노출률 65% → 92% 상승
• 경쟁사 키워드 트래픽 품질 점수 30% 향상
• 무효 클릭률 15% → 6% 감소

재고 관리

특정 재고를 처리해야 할 때, 수동 입찰은 타겟형 홍보를 실현할 수 있습니다:

• 부진 SKU 입찰 +30% 설정 및 일일 예산 제한
• 유통기한 임박 상품 광고를 마지막 2주에 집중 투입
• 사전 예약 상품은 계단식 입찰 적용 (출시 전 고가 입찰, 출시 후 점진적 조정)

한 식품 판매업체의 재고 회전 최적화:

특정 사용자 그룹

수동 입찰은 다양한 고객군에 맞춘 차별화 전략이 가능합니다:

• 기존 고객 입찰 20% 인하 (리마케팅 활용)
• 고소비층 입찰 25~35% 인상
• 신규 가입자 7일 추적 입찰 설정

한 유아용품 브랜드의 실행 결과:

시간대 및 지역

비즈니스가 시간대나 지역에 따라 성과 차이가 뚜렷할 경우:

• 영업 시간대 입찰가 30~50% 인상
• 비영업 시간대 입찰가 50~70% 수준으로 인하
• 핵심 도시 입찰가 프리미엄 20~40%
• 저전환 지역은 입찰 상한 설정

한 외식 체인의 데이터 비교:

프로모션 활동

대규모 프로모션 기간 동안 수동 입찰은 다음을 실현할 수 있습니다:

• 사전 홍보기간에는 입찰가를 매일 +5%씩 인상
• 피크 기간에는 입찰 상한 설정 (과도 경쟁 방지)
• 마무리 기간에는 매일 10%씩 입찰가 신속 조정

한 가전 브랜드의 618 데이터:

숙련된 계정의 심층 최적화

계정에 충분한 데이터가 축적된 후:

• 상위 20% 키워드에 개별 입찰 전략 적용
• 비효율적 키워드 입찰가를 50~70% 수준으로 하향 조정
• 고전환 광고 그룹에 입찰 하한 설정