Secondo i dati di Ahrefs, il 91% delle pagine web a livello mondiale non riceve traffico organico, ma le pagine che occupano il primo posto su Google ricevono in media più di 10.000 visite al mese. Se operi nel commercio estero, nei servizi locali o nell’e-commerce, un’ottimizzazione SEO precisa può far sì che i clienti arrivino da te da soli — a patto che tu spenda i soldi nel posto giusto.
In Cina, assumere un SEO specialist a tempo pieno costa circa 5.000–15.000 RMB al mese (a seconda dell’esperienza), mentre l’outsourcing viene generalmente addebitato per progetto. Ad esempio, ottimizzare 10 parole chiave principali può costare tra 5.000 e 30.000 RMB.
Ma il problema è: Google aggiorna il suo algoritmo più di 500 volte all’anno — la persona che assumi riuscirà a tenere il passo con questi cambiamenti?
I dati mostrano che il 60% delle aziende che investono in SEO ottiene risultati inferiori alle aspettative, spesso a causa della scelta di strategie sbagliate (ad esempio, creare grandi quantità di contenuti di bassa qualità).
Vale la pena investire? Facciamo i conti: supponiamo che tu venda mobili su misura, e dopo il SEO ricevi 30 richieste in più al mese, chiudi 5 vendite con un profitto di 2.000 RMB ciascuna — questo significa un guadagno aggiuntivo di 120.000 RMB all’anno. Ma se non hai nemmeno verificato se il tuo sito si carica in meno di 3 secondi, i soldi potrebbero andare sprecati.
Costi del SEO
Secondo le statistiche di Ahrefs, circa l’85% del traffico dei siti proviene dai motori di ricerca, ma solo il 5% delle pagine raggiunge le prime 10 posizioni su Google.
In Cina, lo stipendio di un SEO specialist varia da 5.000 RMB/mese (junior) a 20.000 RMB/mese (senior), mentre le agenzie esterne generalmente addebitano per progetto. Ad esempio, ottimizzare 10 parole chiave principali può costare tra 5.000 e 30.000 RMB.
Ma il SEO non riguarda solo il costo del personale. Gli strumenti (Ahrefs 1.000 RMB/mese), l’outsourcing dei contenuti (300–1.000 RMB per articolo) e la costruzione di backlink (500–5.000 RMB per link di qualità) influenzano anch’essi il budget.
Il SEO di solito richiede 3–12 mesi per mostrare risultati. Se investi 10.000 RMB/mese e dopo 6 mesi il traffico aumenta del 200%, l’investimento vale la pena. Ma se la strategia è sbagliata (ad esempio contenuti di bassa qualità), Google potrebbe penalizzarti e il traffico potrebbe azzerarsi.
Costo del personale
Gli stipendi variano molto. In Cina, un SEO specialist a tempo pieno guadagna generalmente tra 5.000–15.000 RMB/mese, mentre in Europa o negli Stati Uniti può arrivare a 3.000–8.000 USD/mese.
Per l’outsourcing, i costi vengono spesso calcolati per progetto, ad esempio ottimizzare 50 pagine può costare tra 10.000 e 50.000 RMB, oppure un consulente professionista può addebitare 500–2.000 RMB/ora.
- SEO Junior (0–2 anni di esperienza): 5.000–8.000 RMB/mese, esegue ottimizzazioni di base (ad esempio regolazione dei Meta Tag).
- SEO Senior (3–5 anni di esperienza): 10.000–20.000 RMB/mese, in grado di definire strategie a lungo termine (ad esempio correzioni tecniche SEO).
- Team esterno: addebita in base al posizionamento delle parole chiave, ad esempio Top 3 per parola chiave 1.000–5.000 RMB.
Costo degli strumenti
Il SEO dipende dagli strumenti di analisi dei dati. Ahrefs (standard del settore) costa circa 12.000 RMB/anno, SEMrush è simile. Strumenti locali come 5118 (ricerca delle parole chiave) costano circa 3.000 RMB/anno.
Per ottimizzazioni di base, Google Search Console (gratis) + Google Analytics (gratis) sono sufficienti. Per analisi approfondite (come la qualità dei backlink) sono necessari strumenti a pagamento.
- Strumenti essenziali: Ahrefs/SEMrush (1.000 RMB/mese), Screaming Frog (~2.000 RMB/anno).
- Strumenti complementari: Grammarly (controllo grammaticale, 300 RMB/mese), Canva (creazione immagini SEO, 100 RMB/mese).
- Modo per risparmiare: i piccoli team possono condividere gli account degli strumenti.
Investimenti aggiuntivi
Il SEO si basa su contenuti e backlink, entrambi spesso richiedono spese aggiuntive. Articoli di alta qualità (2.000 parole) costano circa 1.000–3.000 RMB, e backlink da siti autorevoli (come Forbes, BBC) possono costare 5.000–20.000 RMB.
Ottimizzazioni tecniche del sito (come CDN, aggiornamento del server) possono costare una tantum tra 5.000–30.000 RMB.
- Costo dei contenuti: scrittore professionista 2.000–5.000 RMB per 1.000 parole, se generato con IA e corretto, il costo è dimezzato.
- Costo dei backlink: blog normale 100–500 RMB/link, link ad alta autorità (.edu/.gov) 2.000 RMB+.
- Ottimizzazioni tecniche: certificato HTTPS (gratis–1.000 RMB/anno), aggiornamento server (5.000 RMB+/anno).
Imparare SEO da soli vs assumere un professionista — cosa conviene di più?
I dati di Ahrefs mostrano che il 90% del traffico di un sito proviene dai primi 10 risultati di ricerca, ma raggiungere questa posizione di solito richiede 6–12 mesi di ottimizzazione continua.
Se impari SEO da solo, occorrono circa 3–6 mesi (2 ore al giorno) e potresti perdere il momento migliore. Assumere un esperto in Cina costa 5.000–20.000 RMB/mese, ma i risultati arrivano più velocemente (aumento del traffico del 50–200% in 3–6 mesi).
Poiché Google aggiorna il suo algoritmo più di 500 volte all’anno, per un autodidatta è difficile tenere il passo con le ultime tendenze (ad esempio, l’aggiornamento core del 2023 ha influenzato il 30% dei risultati di ricerca).
Se il budget è limitato (<10.000/mese), si consiglia di imparare le basi da soli (come l'ottimizzazione delle parole chiave, la struttura dei contenuti) e di esternalizzare le tecniche complesse (come Schema markup, costruzione di link).
Imparare SEO da soli
Imparare SEO da soli è adatto ai piccoli imprenditori con tempo e budget limitati. Le ottimizzazioni di base (come tag titolo, testo ALT delle immagini) possono essere padroneggiate in 1 mese, ma le tecniche avanzate (come SEO per JavaScript, strategie di backlink) richiedono più di 100 ore di studio sistematico.
Le risorse gratuite (documentazione ufficiale Google, tutorial su YouTube) sono sufficienti per iniziare, ma i corsi professionali (come Ahrefs Academy, $99/mese) possono aumentare l’efficienza del 50%.
- Costo in tempo: 2 ore al giorno, dopo 3 mesi si può ottimizzare in autonomia i problemi di base (ad esempio aumentare la velocità del sito del 30%).
- Costo degli strumenti: Gli strumenti gratuiti (Google Search Console) sono sufficienti, ma quelli a pagamento (come Ahrefs, $99/mese) raddoppiano l’efficienza.
- Tempo per vedere i risultati: 6-12 mesi per ottenere ranking stabili, e gli errori possono ridurre il traffico del 20%-50%.
Assumere professionisti SEO
Un team SEO professionale può posizionare le parole chiave principali nella Top 10 in 3 mesi (tasso di successo 70%), ma il costo è elevato. Un SEO interno in Cina guadagna 8.000–20.000 RMB/mese, mentre l’outsourcing si paga a progetto (ad esempio ottimizzare 10 parole chiave costa circa 10.000–50.000 RMB).
Un team di qualità fornirà report dettagliati (come aumento del traffico del 30% al mese, riduzione del bounce rate del 15%), mentre un servizio di scarsa qualità può usare tecniche Black-hat (link spam), con rischio di penalizzazione del sito.
- Fascia di costo: consulente base 5.000 RMB/mese, team senior 20.000+/mese.
- Tempo per vedere i risultati: aumento del traffico del 50%-200% in 3 mesi, ma richiede investimenti continui (almeno 6–12 mesi).
- Controllo dei rischi: richiedere casi di successo (ad esempio parola chiave dal 20° al 3° posto).
Soluzione mista
Per aziende con budget 5.000–10.000 RMB/mese, l’approccio misto è ottimale: imparare le basi da soli (risparmiando il 30% dei costi) e esternalizzare le parti complesse.
Ad esempio: ottimizzare autonomamente la struttura del sito (tempo di caricamento entro 2 secondi), esternalizzare il SEO tecnico (correzione errori crawler, costo circa 3.000–8.000 RMB).
I contenuti possono essere generati da IA (riducendo i costi del 50%) e poi revisionati manualmente (200 RMB per articolo).
- Divisione dei compiti: aggiornare i contenuti autonomamente (2 articoli/settimana, 1.000 RMB/mese), esternalizzare la costruzione dei link (10 link/mese, 5.000 RMB).
- Strumenti: usare strumenti gratuiti (Google Analytics) per monitoraggio, analisi dettagliata con Ahrefs ($99/mese).
- Miglior rapporto qualità-prezzo: costo complessivo inferiore del 40% rispetto all’outsourcing totale, risultati due volte più veloci rispetto all’apprendimento autonomo.
Come valutare l’affidabilità di un SEO
Secondo ricerche di settore, oltre il 60% delle aziende non ottiene i risultati attesi dal SEO, e quasi metà dei problemi deriva dalla scelta di un fornitore sbagliato. Esempio: una azienda B2B ha pagato 15.000 RMB/mese a un team SEO, dopo 6 mesi la parola chiave principale è passata solo dal 35° al 28° posto, e il traffico organico è aumentato di meno del 15%.
Si è scoperto che il team aveva solo acquistato link da Fiverr (non indicizzati, <100.000 link) e non ha risolto problemi di velocità (5,2s) e contenuti deboli.
Al contrario, un consulente SEO affidabile può portare una parola chiave di media concorrenza (volume di ricerca 1.000–5.000/mese) nella Top 10 in 3 mesi. Esempio: un produttore industriale ha portato la parola “riparazione macchine idrauliche” da non presente a 6° posto, aumentando il traffico organico del 220% e le richieste da 8 a 25/mese.
La differenza chiave è: dati reali (report Google Search Console), metodi legittimi (no acquisto di link), piano d’azione chiaro (mese 1: risolvere problemi tecnici, mese 2: ottimizzare i contenuti).
Non credere alle promesse, guarda i dati
Un SEO affidabile mostrerà casi concreti, non solo “ha lavorato con grandi aziende”. Bisogna verificare:
- Variazione nel ranking delle parole chiave: ad esempio “valvola industriale” dal 40° al 5°, verificare incremento lineare del traffico organico.
- Curva di crescita del traffico organico: screenshot da Google Search Console mostrando clic/giorno da 200 a 800 in 3 mesi.
- Dati di conversione: richieste da 10 a 30/mese, dimostrando la qualità del traffico.
Punti chiave:
- Richiedere almeno 3 casi recenti e verificare la curva di crescita in Google Search Console.
- Controllare il dominio con Ahrefs/SEMrush per confermare che il traffico organico sia reale.
- Diffidare da frasi come “garanzia di posizionamento” — l’algoritmo di Google cambia continuamente, nessuno può garantire il 100%.
Chiedere metodi specifici
Se qualcuno dice solo “facciamo ottimizzazione on-page e link” senza spiegare i passaggi, probabilmente non è affidabile. Un esperto SEO competente risponderà chiaramente:
- Ottimizzazione tecnica: usare Screaming Frog per scansionare 500 pagine, correggere 30% dei Meta tag duplicati.
- Strategia dei contenuti: ogni articolo copre 3–5 parole chiave long-tail, pubblicare 2 articoli/settimana (≥2.000 parole).
- Costruzione di link: ottenere molti backlink indicizzati da domini indipendenti (50–150 RMB/link), non link non indicizzati.
Esempio di domanda: “Come aumentare l’autorità del sito?” Risposta adeguata:
- Prima ottimizzare la velocità del sito (3s → 1,5s);
- Pubblicare 10 articoli approfonditi per parole chiave principali (≥2.000 parole/articolo);
- Ottenere 500 backlink da siti .com indipendenti (≥50 RMB/link).
Punti chiave:
- La risposta deve includere nomi degli strumenti (Ahrefs, Screaming Frog) e indicatori quantificabili (DA ≥1).
- Diffidare da espressioni vaghe: “ottimizziamo tutto” — cosa esattamente e come si misura?
- Fornire un piano mensile (mese 1: risolvere problemi tecnici, mese 2: ottimizzare contenuti).
Scegliere il giusto SEO significa scegliere il futuro
