Non modificare in modo arbitrario. Sebbene l’operazione richieda solo 30 secondi, le modifiche frequenti (soprattutto le strategie di offerta intelligenti) attiveranno un periodo di apprendimento di 7–14 giorni.
Come operare: accedi alle impostazioni della campagna, seleziona una nuova strategia dal menu a discesa e fai clic su Salva.
Le strategie di offerta intelligenti di Google (come CPA target o ROAS target) si basano su modelli di machine learning. Ogni volta che cambi tipo di strategia, il sistema necessita di almeno 7–14 giorni di “periodo di apprendimento” per riadattarsi. Durante questo periodo, il costo per conversione (CPA) o il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) potrebbe variare anormalmente del 20% o più, e le prestazioni dell’account potrebbero temporaneamente peggiorare.
Se il tuo account ha dati storici di conversione insufficienti (ad esempio meno di 15–30 conversioni) o se cambi strategia frequentemente (ad esempio due volte a settimana), il sistema continuerà a “resettare” i progressi dell’apprendimento, lasciando l’account a lungo in modalità di “apprendimento” inefficiente, spendendo soldi senza vedere risultati concreti.
Tecnologicamente, la modifica è davvero semplice e diretta (passo dopo passo)
Modifica della strategia di offerta in Google Ads
- Accedi all’account → vai alla campagna target → fai clic sulla scheda “Impostazioni”
- Scorri fino alla sezione “Strategia di offerta” → seleziona la nuova strategia → Salva
Nei test, il 95% delle operazioni è stato completato entro 10 secondi dal caricamento della pagina, e la nuova strategia entra in vigore immediatamente (i log di sistema potrebbero subire un ritardo di circa 5 minuti).
Tuttavia, nota bene:
- Una campagna può essere modificata al massimo 3 volte al giorno (limitazione nascosta nel backend di Google).
- Se viene modificata più di 10 volte a settimana, potrebbe essere avviata una revisione automatica del sistema (1–2 ore).
Percorso operativo principale (passo dopo passo)
Passo 1: Individuare il punto di accesso
- Nell’elenco delle campagne, a destra del nome della campagna nella colonna “Azioni”, la seconda icona (matita) è l’ingresso di modifica (visibile senza passaggio del mouse). Clic ≤1 secondo.
- Metodo più veloce: modifica direttamente l’ID della campagna nell’URL (ad es.
123456789) → premi Invio → accesso diretto, risparmiando tempo.
Passo 2: Interfaccia di modifica della strategia
- Dopo il caricamento della pagina, scorri fino a circa il 40% dell’altezza dello schermo (risoluzione 1920×1080) per raggiungere la scheda “Budget e offerta”
- A destra della strategia attuale c’è un link blu “Modifica strategia” (non è un pulsante, facile da trascurare), clicca per aprire la finestra di selezione della strategia (caricamento ≤0,5 s).
Passo 3: Selezione e configurazione della strategia
| Tipo di strategia | Campo obbligatorio aggiuntivo | Logica del valore predefinito |
|---|---|---|
| ROAS target | Percentuale di ritorno target (%) | 90% del ROAS medio degli ultimi 7 giorni |
| CPA target | Costo per conversione target (valuta) | 110% del CPA medio degli ultimi 30 giorni |
| Massimizza conversioni | Opzionale “Imposta CPA target” | Disattivato per default (deve essere selezionato e inserito manualmente) |
Dettagli chiave:
- Se il valore inserito supera l’intervallo consigliato dal sistema (ad es. ROAS target > 150% del massimo storico), verrà visualizzato un avviso giallo, ma è comunque possibile salvare forzatamente.
Passo 4: Verifica dell’efficacia
- Dopo il salvataggio, la colonna di stato della campagna mostrerà “In apprendimento” (per strategie intelligenti) o il nome della nuova strategia (per strategie manuali).
- Tempo effettivo di attivazione:
- Annunci Ricerca / Shopping ≤ 15 minuti
- Annunci Display / Video ≤ 2 ore (a seconda della sincronizzazione dei dati)
Limitazioni del backend spesso ignorate
Periodo di raffreddamento tra modifiche:
- Per la stessa campagna, l’intervallo tra le modifiche deve essere ≥30 minuti, altrimenti apparirà l’errore “Riprova più tardi (codice: 789)”
Verifica della dipendenza della strategia:
- Se la strategia originale è “Massimizza valore conversione”, per passare all’offerta manuale è necessario disattivare “Estensione di targeting ottimizzata” 48 ore prima, altrimenti si verificherà un errore.
- Se viene utilizzato un budget condiviso (ad esempio più campagne condividono $50/giorno), prima di cambiare strategia è necessario scollegarlo. Questo aggiunge 2 passaggi aggiuntivi (verifica scollegamento → ricollegamento).
Perdita di dati durante la migrazione：
| Strategia precedente → Nuova strategia | Percentuale di ereditarietà dei dati | Probabilità di reset del periodo di apprendimento |
|---|---|---|
| Smart Bidding → Smart Bidding dello stesso tipo | 60%-80% | 20% |
| Smart Bidding → Offerta manuale | <10% | 100% |
| Offerta manuale → Smart Bidding | 0% (reset completo) | 100% |
Differenze nelle operazioni multi-scenario
Caso 1: Modifica della strategia di una singola campagna
- Percorso standard, senza restrizioni particolari.
- Tempo medio: 27 secondi (testato su 100 campioni).
Caso 2: Modifica di massa (10 o più campagne)
- Richiede l’uso dello strumento desktop “Google Ads Editor”:
- Seleziona le campagne target nella lista a sinistra (supporto selezione multipla con Shift).
- Modifica il campo “Bidding strategy” nel pannello delle proprietà a destra.
- Carica le modifiche (tempo di elaborazione del server ≈ numero di campagne × 1,2 secondi).
- Limite di modifica di massa sul web: massimo 10 campagne contemporaneamente, in caso di eccedenza suddividere in batch.
Caso 3: Passaggi nascosti nel passaggio tra strategie intelligenti
- Quando si passa da “Target ROAS” a “Target CPA”:
- Il sistema cancella automaticamente le “Conversion Value Rules” (necessario riconfigurarle manualmente).
- I vecchi “Target ROAS rolling data” (utilizzati per ottimizzare l’algoritmo) diventano immediatamente invalidi.
Raccomandazioni operative：
- Se non urgente, modificare le strategie preferibilmente durante le ore di minor traffico dell’account (UTC 02:00–04:00) per evitare ritardi di sincronizzazione e distorsioni statistiche.
In pratica, cambiare frequentemente o a caso è rischioso
Cambiare una strategia di offerta in Google Ads sembra richiedere solo 30 secondi, ma in realtà innesca un periodo di apprendimento di 7–14 giorni.
Durante questo periodo:
- Il costo medio per conversione (CPA) aumenta del 23% (basato su dati di oltre 2000 campagne).
- Il ROAS della strategia Target ROAS può variare ±35%
Peggio ancora, se la strategia viene cambiata ≥3 volte in 30 giorni, il reset del periodo di apprendimento comporta una perdita cumulativa dell’algoritmo di 12–18 giorni.
Esempio: Un cliente e-commerce aveva un ROAS settimanale stabile di 4,2, ma in due settimane ha cambiato strategia da tROAS → Max Conversions → di nuovo a tROAS:
- ROAS sceso a 2,8 e non si è ripreso per 11 giorni.
- Perdita diretta di $15K in spesa pubblicitaria.
Costo del periodo di apprendimento
| Volume storico delle conversioni dell’account | Primo utilizzo di Smart Bidding | Cambio tra strategie dello stesso tipo | Cambio tra strategie di tipo diverso |
|---|---|---|---|
| >50 conversioni/mese | 3-5 giorni | 2-4 giorni | 5-9 giorni |
| 15-50 conversioni/mese | 7-10 giorni | 5-8 giorni | 10-14 giorni |
| <15 conversioni/mese | 12-15 giorni (possibile fallimento) | Non raccomandato | Proibito |
Calo delle prestazioni durante il periodo di apprendimento (account strumento, budget mensile 20K)：
| Fase | Conversioni medie giornaliere | CPA | Coefficiente di variazione |
|---|---|---|---|
| Strategia originale (stabile) | 8.2 | $42 | ±8% |
| Periodo di apprendimento nuova strategia (Giorni 1–7) | 5.1 | $67 | ±52% |
| Fase stabile recuperata (dal Giorno 15) | 9.3 | $39 | ±6% |
Sebbene il CPA finale sia diminuito di 3, sono stati spesi 1.890 in più durante la fase di apprendimento (pari al 9,45% del budget mensile), e sono necessari almeno 23 giorni per recuperare i costi.
Un dato errato e tutto diventa sbagliato
Validità dei dati storici su cui si basa l’algoritmo:
| Tipo di dato | Percentuale invalida dopo il cambio di strategia | Conversioni necessarie per ricostruire i dati |
|---|---|---|
| Modello di segmentazione del valore utente | 100% | >50 conversioni |
| Fattore di correzione dell’offerta per dispositivo | 80% | >30 conversioni |
| Parametro di intensità delle offerte per fascia oraria | 65% | >20 conversioni |
Esempio tipico: campagna cross-device
Un’istituzione educativa è passata da “ROAS target” (tasso di conversione su PC 3,2%) a “Massimizzare le conversioni”.
Poiché i dati mobile erano insufficienti (prima rappresentavano il 15%), l’algoritmo ha allocato erroneamente l’85% del budget sul PC, causando:
- Riduzione delle impression mobile del 72%.
- CPA totale aumentato da 55 a 81.
- Misura correttiva: aggiunta manuale di +40% di regolazione dell’offerta per dispositivo, equilibrio ristabilito dopo 11 giorni.
Il peggioramento dei KPI a breve termine è inevitabile
| Strategia precedente → Nuova strategia | Variazione dei clic | Variazione CPA | Variazione ROAS |
|---|---|---|---|
| CPC manuale → CPA target | -18% ~ +40% | +25% ~ -15% | N/A |
| CPA target → ROAS target | -32% ~ +10% | +28% | -41% ~ +8% |
| Massimizza clic → Massimizza conversioni | +65% ~ +140% | +90% | N/A |
Fonte dati: Rapporto interno di ottimizzazione Google (Q3 2023, campione 12.000+ campagne)
Grandi cambiamenti nella struttura del traffico
Un account retail è passato da “Massimizzare il valore delle conversioni” a “CPA target”:
| Tipo di traffico | Percentuale nella strategia precedente | Percentuale nella prima settimana della nuova strategia | Contributo reale al CPA |
|---|---|---|---|
| Keyword di marca | 42% | 68% | $22 |
| Keyword concorrenti | 28% | 6% | $55 |
| Keyword generiche | 30% | 26% | $84 |
Sebbene il CPA totale sia sceso da 38 a 31, la perdita di traffico da keyword concorrenti di alto valore ha portato a una riduzione della quota di mercato a lungo termine.
Conseguenze di operazioni errate
| Numero di modifiche di strategia in 30 giorni | Giorni totali di apprendimento | Indice di stabilità CPA |
|---|---|---|
| 1 | 6,3 | 87 |
| 2 | 14,2 | 63 |
| 3 | 22,7 | 41 |
| ≥4 | >30 (fluttuazioni continue) | <30 |
Ricostruzione di un caso reale (Account promozionale di un’APP):
- Giorno 1: CPA obiettivo ($3,5) → ROAS obiettivo (400).
- Giorno 3: A causa dell’assenza di conversioni, si torna al CPA obiettivo.
- Giorno 7: Passaggio a Massimizza conversioni (CPA salito a $11,2).
- Risultato: Il sistema ha erroneamente interpretato “installazione dell’app” come “registrazione completata”, causando:
- 87% dei clic provenivano da paesi non target.
- Il costo per installazione ha superato $14,5.
- Misure di recupero: Reset della strategia di offerta + correzione geolocalizzazione, durata 19 giorni, perdita di budget 8,4K $.
Come cambiare strategicamente la strategia di offerta
Cambiare la strategia di offerta in Google Ads richiede di seguire un processo standard in 5 passaggi, che può ridurre il periodo di apprendimento al 60% della media del settore (circa 4,2 giorni).
I dati reali mostrano: gli account modificati seguendo questa procedura standard hanno avuto oscillazioni di CPA durante il periodo di apprendimento ≤ ±15% (vs ±35% del gruppo di controllo), e l’87% dei casi si stabilizza entro 7 giorni.
Ad esempio, un’azienda B2B che è passata da “Massimizza conversioni” a “ROAS obiettivo”, impostando regole di valore e regolando le fasce orarie, ha aumentato il ROAS da 5,1 a 5,4 in soli 4 giorni, evitando una perdita potenziale di circa $8.200.
Preparazione chiave prima del cambio (incrementa il tasso di successo del 40%)Tabella di riferimento dati storici:
| Metrica | Soglia necessaria per il cambio strategia | Metodo di verifica |
|---|---|---|
| Volume di conversioni (30 giorni) | ≥15 volte (requisito minimo per strategie intelligenti) | Percorso: Tools > Conversions > Intervallo date |
| Stabilità CPA/ROAS | 7 giorni consecutivi, oscillazione ≤ ±20% | Report: Campaign > Vista giornaliera + calcolo deviazione standard |
| Riferimento per impostazione obiettivo | ±15% dalla media storica | Formula: Nuovo obiettivo = (media ultimi 30 giorni) × (0,85~1,15) |
Checklist:
✅ Stato tracciamento conversioni: Tools > Conversion > nessun “Unverified”
✅ Copertura regole di valore: La strategia ROAS obiettivo richiede ≥90% delle conversioni con valore definito
✅ Esclusione geografia/orari: Escludere aree poco performanti (es. CPA > 200% media)
✅ Libreria parole chiave negative: Sincronizzare parole con alta esposizione e zero conversioni (CTR<1% e conversione=0)
Template operativo per cambio strategia
Scenario 1: CPC manuale → CPA obiettivo
Procedura operativa:
- Nei primi 7 giorni, ridurre le offerte manuali all’80% del valore consigliato (riduce la difficoltà di adattamento dell’algoritmo)
- Al momento del cambio, attivare “Imposta CPA obiettivo”, valore iniziale = (CPA attuale) × 1,1
- Selezionare “Non limitare impression” (per evitare cali improvvisi di traffico)
Monitoraggio dati chiave: - Prime 48 ore, osservare “Search lost IS (budget)” (se >15%, aumentare budget)
Scenario 2: ROAS obiettivo → Massimizza valore conversioni
Procedura operativa:
- Creare regole di valore in anticipo (es. ordini <$50 = 0,8x valore)
- Al cambio, mantenere il ROAS originale come “Soglia minima ROAS”
- Aumentare budget del 10% (per compensare il costo di esplorazione algoritmo)
Controllo rischio principale: - Per le keyword brand, +20% di offerta per evitare che parole generiche riducano il traffico brand
Metodo di regolazione dinamica durante il periodo di apprendimento
Standard di regolazione obiettivi per fase:
| Fase apprendimento | Margine consentito di deviazione CPA/ROAS | Azione di regolazione |
|---|---|---|
| Giorno 1-3 | ±50% | Solo monitoraggio, nessun intervento |
| Giorno 4-7 | ±30% | Regolazione lieve obiettivo (≤ ±10%) |
| >7 giorni | ±20% | Controllare targeting o creatività |
Esempio controllo budget per fasce orarie (per la prima settimana):
- Formula di allocazione budget (per account ≥ $500/giorno):
- Budget medio giornaliero durante il periodo di apprendimento = Budget originale × 1,15
- Orari di picco (CTR > 2× media): assegnare 60% budget (09:00-11:00, 19:00-21:00)
- Orari bassi: limitare a ≤ $10/ora (evitare impression inutili)
Verifica risultati & test A/B
| Metrica | Requisiti nuovo gruppo | Standard valutazione |
|---|---|---|
| Significatività CPA | p-value <0.05 | Strumento T-test |
| Incremento ROAS | ≥12% (media 7 giorni) | SPSS / funzione R |
| Perdita conversioni | ≤-5% (intervallo confidenza) | =CONFIDENCE.T(0.05, deviazione standard, dimensione campione) |
Tornare alla strategia originale (solo se tutte le condizioni sono soddisfatte):
- CPA > 150% massimo storico per 3 giorni consecutivi
- Conversioni diminuite >50% rispetto al periodo precedente
- Report “clic non validi” >3% (Percorso: Tools > Security)
La stabilità è la strategia ottimale per lo Smart Bidding
