Gli annunci di Google Shopping non ricevono clic丨Perché questi 3 problemi non sono stati risolti

I dati mostrano che una risoluzione dell’immagine principale inferiore a 1200×1200 pixel riduce il tasso di clic del 40%, titoli con più di 10 parole abbassano il CTR dello 0,5% e prezzi superiori del 15% al prezzo di mercato riducono le impression del 50%. Controllare questi tre punti può aumentare l’efficacia fino al 70%.

Se il CTR dei tuoi annunci Google Shopping è inferiore allo 0,5%, molto probabilmente stai sprecando il 90% del budget pubblicitario. I dati mostrano che la differenza di clic sull’immagine principale dei prodotti di abbigliamento può raggiungere il 300% — il CTR medio delle immagini su sfondo bianco è dell’1,2%, mentre le immagini piatte sono solo dello 0,4%. Per quanto riguarda l’ottimizzazione dei titoli, i prodotti che includono informazioni specifiche sul materiale (ad esempio “T-shirt da uomo in cotone” invece di “T-shirt da uomo”) ottengono un CTR superiore del 22%.

Per quanto riguarda il prezzo, i prodotti che mostrano “Spedizione gratuita” hanno un tasso di conversione superiore del 53% rispetto a quelli con spese di spedizione, e i prodotti con prezzo superiore del 15% alla media di mercato vedono le loro possibilità di esposizione ridotte automaticamente del 50%.

Le immagini dei prodotti non sono abbastanza attraenti

Il 70% del CTR degli annunci Google Shopping dipende dalla qualità dell’immagine principale. I dati mostrano che i prodotti con immagini ad alta risoluzione sopra i 1200×1200 pixel su sfondo bianco hanno un CTR medio superiore del 40% rispetto alle immagini a bassa risoluzione. Nel settore dell’abbigliamento questo è particolarmente evidente — le immagini con modelli reali (CTR 1,2%) ottengono tre volte più clic rispetto alle immagini piatte, e le immagini di dettaglio possono aumentare il tasso di conversione del 15%. Molti venditori trascurano un fattore critico: l’algoritmo di Google riduce automaticamente il peso delle immagini con testo, watermark o informazioni promozionali, riducendo le impression del 50% in media.

Inoltre, i prodotti con più angolazioni (almeno 3 immagini) trattengono gli utenti 22 secondi in più, influenzando direttamente la decisione d’acquisto.

La qualità dell’immagine principale influisce direttamente sul CTR

Il requisito minimo di Google Shopping per le immagini è di 800×800 pixel, ma i test mostrano che le immagini sopra i 1200×1200 pixel hanno un CTR superiore del 18% rispetto allo standard minimo. Lo sfondo ha un grande impatto: le immagini su sfondo bianco hanno un CTR medio dello 0,8%, mentre sfondi colorati o scatti in contesto naturale ottengono solo lo 0,5%. Ad esempio, una scarpa da ginnastica su sfondo bianco ha un CTR dell’1,1%, mentre su un tavolo in legno scende allo 0,6%.

Anche luminosità, contrasto e saturazione dei colori influenzano la prima impressione dell’utente. Immagini troppo scure o sovraesposte vengono classificate da Google come contenuti di bassa qualità, riducendo le impression di oltre il 30%.

I modelli sono essenziali per i prodotti di abbigliamento

Il settore dell’abbigliamento dipende fortemente dalle immagini. I dati mostrano che i prodotti con modelli reali hanno un CTR superiore del 300% rispetto alle immagini piatte. In particolare, immagini che mostrano fronte, lato e retro aumentano il tempo di permanenza dell’utente di 15 secondi. Tuttavia, pose esagerate o che coprono i dettagli del prodotto possono ridurre il peso dell’immagine. Ad esempio, i test hanno mostrato che una posa naturale del modello ha un CTR dell’1,3%, mentre pose complesse scendono allo 0,9%.

Le preferenze del mercato variano — gli utenti occidentali preferiscono foto in contesti reali (street style), mentre i mercati asiatici preferiscono scatti puliti in studio.

Mostrare più angolazioni aumenta la fiducia

Una singola immagine non consente all’utente di vedere tutti i dettagli, specialmente per elettronica e articoli per la casa che richiedono la dimostrazione delle funzionalità. I test mostrano che i prodotti con 3 o più immagini (principale + dettagli + uso) hanno un tasso di rimbalzo inferiore del 25% rispetto ai prodotti con una sola immagine. Ad esempio, un auricolare Bluetooth con una sola foto ha un CTR dello 0,7%, ma con immagini aggiuntive dei dettagli e dell’uso, il CTR sale all’1,1%.

Si consiglia di caricare almeno 4 immagini per prodotto:

• Immagine principale (sfondo bianco)
• Dettagli (come connettori, materiali)
• Uso in contesto (ad esempio telefono sulla scrivania mentre si carica)
• Confronto dimensioni (ad esempio scarpa accanto a una moneta)

Evitare testi e informazioni promozionali sulle immagini

La politica di Google Shopping stabilisce che le immagini principali non possono contenere testi, watermark o informazioni promozionali come “50% OFF” o “Spedizione gratuita”. Le immagini non conformi avranno peso ridotto automaticamente e le impression diminuiranno di oltre il 50%. Ad esempio, aggiungere “50% OFF” a uno zaino ha ridotto le impression giornaliere da 10.000 a 4.000. Anche piccoli loghi nell’angolo possono essere interpretati come contenuto di bassa qualità.

Il modo corretto è inserire le informazioni promozionali nel titolo o nella descrizione, ad esempio aggiungendo “- Spedizione Gratuita” o “Stock Limitato” alla fine del titolo.
Formato e velocità di caricamento dell’immagine
Google consiglia di utilizzare formati WebP o JPEG con dimensioni inferiori a 500 KB. I test mostrano che tempi di caricamento superiori a 2 secondi aumentano il tasso di abbandono del 40%. Ad esempio, una fotocamera con immagine PNG (1,2 MB, 3s di caricamento) ha un CTR dello 0,5%, mentre convertita in WebP (300 KB, 0,8s) il CTR sale allo 0,9%.

Il testo alternativo (alt) deve essere ottimizzato per aiutare Google a comprendere l’immagine. Ad esempio, “Portafoglio da uomo in pelle nera” è meglio di “IMG_1234” per la SEO.

Testare e ottimizzare le immagini regolarmente

Gli utenti nei diversi mercati reagiscono in modo differente agli stili delle immagini. I test A/B mostrano che lo stesso orologio in Germania con sfondo freddo ha CTR 1,2% rispetto a 0,8% con sfondo caldo, mentre in Messico il risultato è opposto.

Si consiglia di testare trimestralmente diversi stili di immagine e confrontare i dati tramite Google Analytics. Ad esempio, un marchio di articoli per la casa ha scoperto che foto con piante verdi sullo sfondo hanno CTR 1,4% in Nord America, mentre sfondi semplici in Medio Oriente hanno CTR 1,6%.

I titoli e le descrizioni non sono mirati

I titoli e le descrizioni degli annunci Google Shopping influenzano direttamente il 70% delle decisioni di clic. I dati mostrano che prodotti con titoli di 5–7 parole hanno CTR medio dell’1,2%, mentre titoli con più di 10 parole scendono allo 0,7%. I titoli che includono materiale o caratteristiche specifiche (“cotone”, “impermeabile”) hanno CTR 22% superiore rispetto a titoli generici. Nelle descrizioni, testi completi da 150–300 caratteri hanno conversione superiore del 35% rispetto a testi brevi come “Prodotto di qualità”.

Molti venditori commettono l’errore comune di sovraccaricare di parole chiave il titolo, facendo sì che Google lo consideri spam e riduca le impression del 40%.

Ottimizzazione lunghezza e struttura del titolo

La lunghezza ideale per un titolo Google Shopping è 30–50 caratteri (circa 5–7 parole). I test mostrano che titoli con più di 70 caratteri vengono troncati sui dispositivi mobili, riducendo il CTR del 15%. La struttura corretta è: Marca + Prodotto principale + Caratteristica chiave. Ad esempio, “Nike Air Max 90 White Leather” ha CTR 1,4%, superiore del 75% a “Nike Shoes” (0,8%).

Evitare di ripetere parole chiave come “Nike Nike Shoes Running Sneakers”, poiché Google considera questi titoli di bassa qualità e ne riduce il ranking.

I requisiti del titolo variano per categoria:

• Abbigliamento: indicare materiale (cotone/poliestere) e stile (slim/ampio)
• Elettronica: indicare modello (iPhone 15 Pro Max) e funzione principale (5G/256GB)
• Casa: indicare dimensioni (10x20cm) e uso (cucina/bagno)

La descrizione deve includere informazioni concrete

Il campo descrizione di Google Shopping deve avere almeno 150 caratteri per essere pienamente valutato. I dati mostrano che descrizioni di 300 caratteri aumentano la conversione del 18% rispetto a descrizioni di 50 caratteri.

La descrizione deve concentrarsi su tre aspetti:

1. Dettagli del prodotto: materiale, dimensioni, peso
2. Scenario di utilizzo: per chi è adatto, in quali occasioni
3. Valore aggiunto: accessori, garanzia, servizi

Esempio di descrizione di uno zaino:

• Scarso: “Zaino di alta qualità e resistente” (Conversione 0,5%)
• Buono: “Zaino impermeabile da 20L in tessuto Oxford 600D, con porta USB e scomparto per laptop, ideale per studenti e lavoro” (Conversione 1,1%)

Consigli per il posizionamento delle parole chiave

Google utilizza parole chiave del titolo e della descrizione per il matching, ma attenzione:

• Prime 5 parole più importanti: rappresentano il 70% del peso del titolo
• Evitare ripetizioni: parole chiave presenti più di 3 volte possono ridurre il ranking
• Usare la lingua locale: descrizioni nella lingua sbagliata riducono le impression del 50%

Esempio di ottimizzazione del titolo per auricolari Bluetooth:

• Originale: “Wireless Headphones Bluetooth” (CTR 0,6%)
• Ottimizzato: “Sony WH-1000XM5 Noise Cancelling Headphones” (CTR 1,3%)

Evitare errori comuni nel titolo

Errori che riducono la visibilità:

1. Tutte maiuscole (es: “NIKE SHOES”)
2. Inclusione di promozioni (es: “50% OFF”)
3. Uso di simboli speciali (★✔️ ecc.)
4. Mancanza del brand (es: “Running Shoes”)

I test mostrano che qualsiasi di questi errori riduce le impression del 30–50%. Ad esempio, modificare il titolo di un orologio da “★BEST WATCH★” a “Seiko Men’s Automatic Watch” ha aumentato le impression giornaliere da 2.000 a 4.500.

Dati strutturati nella descrizione

Dividere la descrizione in paragrafi chiari aumenta la leggibilità del 15%:

• Paragrafo 1: funzione principale (max 100 caratteri)
• Paragrafo 2: specifiche tecniche (materiale/dimensioni ecc.)
• Paragrafo 3: scenari di utilizzo e servizi aggiuntivi

Esempio di descrizione ottimizzata per macchina da caffè:

• Pompa da 15 bar per estrazione professionale
• Serbatoio in acciaio inox da 1,5L, removibile
• Include 2 filtri e strumenti di pulizia, garanzia 3 anni

Questa struttura aumenta la conversione del 22% rispetto a un testo continuo.

Ottimizzazione per mercati multilingue

Ogni lingua deve essere ottimizzata separatamente:

• Inglese: struttura semplice e diretta (Brand+Product+Feature)
• Tedesco: specifiche tecniche più dettagliate
• Giapponese: linguaggio cortese e istruzioni dettagliate

I dati mostrano che le descrizioni tradotte automaticamente hanno un tasso di conversione inferiore del 40% rispetto alle descrizioni localizzate professionalmente. Ad esempio, un dispositivo di bellezza：

• CTR della descrizione tedesca tradotta automaticamente：0,4%
• CTR della descrizione localizzata professionalmente：0,9%

Test e aggiornamenti periodici​​

Si consiglia di eseguire test A/B trimestrali：

1. Testare diverse strutture di titolo (marca all’inizio vs funzione all’inizio)
2. Confrontare le differenze di conversione tra descrizioni lunghe e corte
3. Verificare l’efficacia delle combinazioni di parole chiave

Risultati dei test di un marchio di moda：

• Titolo A：”Calvin Klein Men’s T-Shirt”（CTR 1,1%）
• Titolo B：”Cotton Crew Neck T-Shirt by Calvin Klein”（CTR 1,5%）

Problemi di impostazione del prezzo

Il prezzo è il secondo fattore più importante che influisce sul CTR degli annunci Google Shopping, subito dopo l’immagine del prodotto. I dati mostrano che i prodotti con un prezzo superiore del 15% rispetto alla media di mercato vedono automaticamente diminuire le impression del 50%. L’impostazione della spedizione è particolarmente critica — i prodotti con l’etichetta “Spedizione gratuita” hanno un CTR superiore del 53% e un tasso di conversione superiore del 37% rispetto ai prodotti con spedizione a pagamento. Tuttavia, molti venditori trascurano un dettaglio: Google confronta i prezzi con quelli dei concorrenti, quindi i prodotti con prezzo vicino alla mediana di mercato hanno la maggiore probabilità di essere visualizzati.

I test mostrano che i prezzi terminanti in “.99” (es. 29,99) hanno un CTR superiore dell’11% rispetto ai prezzi interi (30), ma questa regola non si applica ai prodotti di fascia alta (oltre $200).

Competitività del prezzo​

L’algoritmo di Google Shopping confronta in tempo reale il tuo prezzo con prodotti simili sul web. I dati mostrano：

• I prodotti nel range ±10% della mediana di mercato ottengono il 65% delle impression
• I prodotti superiori del 15% rispetto al prezzo di mercato vedono le impression diminuire del 50%
• I prodotti inferiori del 20% rispetto al prezzo di mercato potrebbero essere considerati di bassa qualità o contraffatti, con una diminuzione del 30% delle impression

Ad esempio, un auricolare wireless con prezzo medio di mercato di $59,99：

• Prezzo $54,99（-8%）：8.500 impression al giorno
• Prezzo $59,99（prezzo di mercato）：9.200 impression al giorno
• Prezzo $69,99（+17%）：scende a 4.000 impression al giorno

Si consiglia di utilizzare lo strumento Benchmarking di Google per monitorare settimanalmente le variazioni dei prezzi dei prodotti simili.

Strategia di spedizione​

La spedizione è la principale causa di abbandono del carrello (28%). I test mostrano：

• I prodotti con spedizione gratuita hanno un CTR medio dell’1,2%, mentre i prodotti con spedizione a pagamento solo 0,8%
• Quando il costo di spedizione supera il 10% del prezzo del prodotto, il tasso di conversione scende del 42%
• Includere il costo di spedizione nel prezzo del prodotto (es. 29 spedizione inclusa vs 25+$4 spedizione) aumenta il tasso di conversione del 18%

Suggerimenti pratici：

1. Prodotti sotto $50：si consiglia spedizione gratuita (costo di spedizione troppo elevato)
2. Prodotti tra $50−100：è possibile impostare “Spedizione gratuita oltre $75” per aumentare il valore medio dell’ordine
3. Prodotti oltre $100：l’impatto della spedizione è minore, è possibile applicare costi

Finali di prezzo​

Il finale del prezzo influisce significativamente sui prodotti di fascia media e bassa (<$200)：

• Finale .99：adatto per prodotti sotto $50 (19,99 CTR +13% rispetto a $20)
• Finale .95：adatto per prodotti tra $50−100 (79,95 CTR +9% rispetto a 80)
• Prezzo intero：adatto per prodotti di lusso ($200 CTR +5% rispetto a 199,99)

Risultati test A/B di un marchio di moda：

• $39,99：CTR 1,4%
• $40：CTR 1,2%
• $45：CTR 0,9%

Modalità corretta di mostrare il prezzo promozionale​​

Google consente di mostrare prezzi promozionali, ma devono rispettare le regole：

1. Il prezzo originale deve essere reale：almeno una vendita negli ultimi 30 giorni a quel prezzo
2. Periodo promozionale chiaro：”Offerta 7 giorni” ha il 22% di conversione in più rispetto a “In promozione”
3. Percentuale di sconto：20-30% è l’ideale, oltre 50% può essere considerato falso

Esempio di violazione: prodotto segnato “Prezzo originale 199, ora 99”, ma mai venduto a $199, causando sospensione dell’annuncio.

Strategia di prezzo in mercati multivaluta​​

Quando si vende a livello internazionale, prestare attenzione a：

1. Variazioni del tasso di cambio：aggiornare i prezzi settimanalmente, regolare se USD/EUR varia di oltre 3%
2. Prezzo regionale：il mercato tedesco può accettare un sovrapprezzo dell’8–12% rispetto agli USA
3. Visualizzazione localizzata：nel Regno Unito usare £ invece di $, mostrare due decimali (£19,99) ha un CTR 7% più alto rispetto a una cifra (£20)

Confronto prezzi di un prodotto elettronico in diversi mercati：

• USA：$299（CTR 1,1%）
• Regno Unito：￡259（≈$315，CTR 0,9%）
• Germania：€279（≈$305，CTR 1,0%）

3.6 Frequenza ottimale di aggiornamento dei prezzi​​
I test mostrano：

• Piccoli aggiustamenti settimanali (±3%) più efficaci del 15% rispetto a grandi aggiustamenti mensili
• Prodotti stagionali devono essere aggiustati 2 settimane prima (es: regali di Natale, aumento graduale da inizio novembre)
• Prodotti in liquidazione con strategia “riduzione del 10% a settimana” vendono il 22% in più rispetto a riduzione unica del 30%

Esperimento di prezzo di un marchio di arredamento：

• Regolare il prezzo di 5–8 prodotti principali ogni mercoledì
• Ogni aggiustamento non deve superare il 5%
• Dopo 6 mesi CTR +19%, conversione +12%

Strategie di prezzo per vendite bundle​​

Il prezzo combinato può aumentare il valore medio dell’ordine：

1. Base + accessori：Fotocamera (399) + Treppiede (50) = prezzo bundle $429 (vendite +28%)
2. Sconto quantità：Maglietta singola $25, tre $60 (valore medio ordine +40%)
3. Strategia regalo：Acquisto telefono con cover $20 gratis (CTR +15% rispetto a sconto diretto $20)

I dati mostrano che mostrare “importo risparmiato” è più efficace di scrivere semplicemente “offerta bundle”：

• “Risparmia $20” CTR +33% rispetto a “Offerta bundle”
• I numeri precisi (“Risparmia 15,5”) sono più credibili di interi (“Risparmia 16”)

Per avere successo con gli annunci Google Shopping, le immagini devono essere chiare, i titoli precisi e i prezzi ragionevoli.