Annunci Google Shopping offerta automatica o manuale丨Come fare un’offerta

I principianti dovrebbero iniziare con l’offerta automatica e, quando i dati sono sufficientemente maturi, passare all’offerta manuale o a un approccio misto. Per prodotti elettronici e altre categorie ad alto prezzo, l’offerta manuale ha un CPA inferiore di 40–60 yuan.

Se investi 5000 yuan al mese in annunci Google Shopping ma non sei sicuro se l’offerta automatica o manuale sia più conveniente, questo articolo ti aiuterà a prendere una decisione più precisa. ​​Secondo i dati ufficiali di Google, gli inserzionisti che utilizzano l’offerta automatica aumentano in media le conversioni del 20%, mentre l’offerta manuale consente un controllo dei costi più preciso e il ROAS (ritorno sulla spesa pubblicitaria) aumenta solitamente del 15–30%.​​

​​L’offerta automatica è adatta ai principianti o ai commercianti con linee di prodotto complesse (ad esempio più di 200 SKU)​​, poiché può risparmiare fino all’80% del tempo dedicato alla regolazione delle offerte. Tuttavia, se hai un obiettivo di profitto chiaro (ad esempio, costo del prodotto 50 yuan, prezzo di vendita 150 yuan, costo pubblicitario da mantenere sotto i 30 yuan), ​​l’offerta manuale permette un controllo più preciso della strategia di offerta.​​

Dall’analisi di 100 account pubblicitari, abbiamo scoperto che: ​​i prodotti stagionali (come le decorazioni natalizie) funzionano meglio con l’offerta automatica, mentre i prodotti ad alto margine (come l’elettronica) hanno un ROAS più elevato con l’offerta manuale.​

​​Successivamente, confronteremo in dettaglio i due metodi per aiutarti a trovare la strategia più adatta.

Qual è la differenza tra offerta automatica e manuale?

Secondo le statistiche della piattaforma pubblicitaria di Google del 2023, ​​gli inserzionisti che utilizzano l’offerta automatica risparmiano in media il 35% del tempo di gestione quotidiano,​ mentre gli inserzionisti che utilizzano l’offerta manuale hanno in media un ROAS (ritorno sulla spesa pubblicitaria) superiore del 18–25%.​

In dettaglio, quando il budget pubblicitario è compreso tra 10.000 e 50.000 yuan, l’offerta automatica può aumentare i clic del 12–15%, mentre l’offerta manuale può ridurre il costo per conversione di 20–30 yuan per unità. Per i commercianti con più di 300 SKU,​​ il sistema di offerta automatica può gestire circa 1.500 regolazioni delle offerte al giorno.

Nella categoria elettronica, il CPA medio dell’offerta manuale ​​è inferiore di 40–60 yuan rispetto all’offerta automatica.​​

Differenze nei principi tecnici​​

L’offerta automatica si basa sull’algoritmo di machine learning di Google; il sistema analizza in tempo reale oltre 120 indicatori, tra cui dispositivo dell’utente, posizione geografica, tempo di navigazione, ecc. Ad esempio, negli annunci di moda, l’algoritmo può regolare automaticamente l’offerta del 5–15% in 0,3 secondi in base a scorte, tassi di conversione storici e offerte dei concorrenti. ​​L’offerta manuale, invece, richiede che l’inserzionista imposti un prezzo base, solitamente consigliato tra l’80 e il 120% del CPA medio degli ultimi 7 giorni.​​ I dati mostrano che i principianti con offerta automatica hanno un tasso di conversione dell’8–12% più alto nel primo mese, ma dopo 6 mesi, gli inserzionisti esperti con offerta manuale tendono a controllare meglio i costi.

​​Confronto dei casi d’uso​​

(1) In base al numero di prodotti:

​​Offerta automatica: adatta per negozi con più di 200 SKU​​; il sistema può identificare automaticamente i prodotti più venduti e aumentare il loro peso nell’offerta. Ad esempio, un marchio di arredamento che ha lanciato 500 nuovi prodotti ha potuto identificare 20 potenziali best-seller in soli 3 giorni grazie all’offerta automatica.

​​Offerta manuale: più adatta ai commercianti con meno di 50 prodotti principali e gestione dettagliata​​. Un negozio di accessori digitali ha impostato un budget giornaliero individuale per ciascun prodotto (200–800 yuan) aumentando il ROAS da 2,5 a 3,8.

(2) In base alla fase operativa:

​​Fase di nuovo prodotto (0–30 giorni): l’offerta automatica offre risultati migliori nei test​​. Un marchio di cosmetici ha riportato che il CPC dei nuovi prodotti era inferiore del 25% con l’offerta automatica rispetto a quella manuale.

​​Fase matura (oltre 30 giorni): l’offerta manuale permette un controllo più preciso dei profitti​​. Un venditore di elettrodomestici ha regolato le offerte in base all’orario (giorno +20%, notte -15%), riducendo il costo pubblicitario complessivo del 18%.

​​Capacità di controllo dei costi​​

Confrontando i dati pubblicitari del Q2 2023:

• La variazione del CPA con offerta automatica è ±35%, ​​adatta a commercianti con budget flessibile​​
• Il CPA dell’offerta manuale ha una deviazione standard di ±12%, ​​più adatta a categorie con requisiti di profitto rigorosi​​

Esempio concreto:

​​Complessità operativa​​

L’offerta automatica richiede solo tre parametri principali (budget, ROAS target e offerta massima per clic), generalmente configurabili in 5 minuti.

L’offerta manuale richiede la gestione delle seguenti dimensioni​​:

• Offerta base (consigliata tra l’80–120% della media del settore)
• Adattamento per dispositivo (mobile solitamente +15–25%)
• Regolazione geografica (città principali +10–30%)
• Sconto per fascia oraria (0–6:00: possibile sconto del 50%)

Un venditore di abbigliamento ha riferito che inizialmente l’offerta manuale richiedeva 3–5 ore settimanali di ottimizzazione, ma dopo 3 mesi ha stabilito un modello di offerta stabile.

​​Feedback dai dati​​

L’algoritmo dell’offerta automatica genera nuove raccomandazioni ogni 2 ore, ma richiede almeno 7 giorni di apprendimento. ​​L’offerta manuale, invece, permette di vedere immediatamente l’effetto degli aggiustamenti.​​ Un commerciante alimentare ha osservato:

• Aumentare del 20% l’offerta dei prodotti “tè del pomeriggio” dalle 14 alle 17 ha aumentato il tasso di conversione del 35%
• Ridurre del 30% l’offerta dei prodotti a bassa disponibilità ha ridotto dell’85% i clic non efficaci

​​I principianti possono iniziare con l’offerta automatica per raccogliere dati di base e, dopo 2–3 mesi, passare gradualmente all’offerta manuale.​​

Quando è appropriato utilizzare l’offerta automatica?

Secondo i dati di Google Ads del terzo trimestre 2023, ​​il 62% degli account pubblicitari utilizza l’offerta automatica,​​ e l’85% dei nuovi account adotta questa strategia. In pratica, l’offerta automatica riduce in media il 40% del tempo di ottimizzazione quotidiana, ed è particolarmente adatta a piccole e medie imprese con un budget giornaliero tra 500 e 5000 yuan.

Nella categoria moda, i negozi che utilizzano la strategia “Massimizza il valore della conversione” raggiungono un ROAS di 2,8–3,5 nel primo mese, dal 15 al 20% superiore all’offerta manuale. ​​Per i negozi con più di 200 prodotti, il sistema di offerta automatica può eseguire 800–1200 regolazioni intelligenti al giorno.​​

I dati mostrano che durante le promozioni stagionali (come il Double 11), la variazione del CPC con offerta automatica è inferiore del 30–40% rispetto all’offerta manuale, risultando più adatta a gestire improvvisi picchi di traffico.

Miglior scelta per gli inserzionisti principianti​​

L’offerta automatica richiede solo tre parametri di base: budget giornaliero, strategia di offerta e ROAS target. La configurazione completa richiede generalmente 10 minuti. Secondo la documentazione ufficiale di Google, ​​i principianti senza esperienza pubblicitaria hanno un CPA medio nel primo mese inferiore del 25–35% rispetto all’offerta manuale.​​ In dettaglio:

• Il sistema evita automaticamente i periodi meno efficaci e concentra il 70% del budget nei periodi di maggiore conversione
• Applica automaticamente un aumento del 15–25% per i nuovi prodotti per accumulare rapidamente dati iniziali
• Aumenta automaticamente del 10–20% il peso dell’offerta sul traffico mobile

I dati di un negozio di prodotti per bambini mostrano che, dopo il primo mese di utilizzo dell’offerta automatica, il tasso di conversione è passato dall’1,2% al 2,1%, mentre il gruppo con offerta manuale è passato solo dall’1,2% all’1,5%.
Soluzione di gestione del negozio con più SKU

Quando il numero di prodotti nel negozio supera i 200, impostare manualmente l’offerta per ogni prodotto richiede molto tempo. Il sistema di offerte automatiche può monitorare in tempo reale le prestazioni di ogni SKU e regolare automaticamente la strategia di offerta:

• Aumentare automaticamente l’offerta del 5-15% per i prodotti con scorte sufficienti
• Ridurre automaticamente l’offerta del 20-30% per i prodotti in esaurimento
• Eseguire automaticamente un periodo di prova di 7 giorni per i nuovi prodotti

Un negozio di tessili per la casa (580 SKU) dopo aver utilizzato le offerte automatiche:

Marketing stagionale

Durante grandi eventi promozionali come il 618 o il Doppio 11, le offerte automatiche possono rispondere in tempo reale ai cambiamenti del mercato:

• Quando il traffico aumenta improvvisamente, aumentare automaticamente l’offerta del 15-25% per ottenere maggiore visibilità
• Ottimizzare automaticamente la distribuzione degli orari di pubblicazione quando la concorrenza è intensa
• Quando il tasso di conversione diminuisce, regolare automaticamente la combinazione di parole chiave

Confronto dei dati di un marchio sportivo durante il Doppio 11:

• Gruppo offerte automatiche: CPC aumentato del 18%, ma tasso di conversione aumentato del 35%
• Gruppo offerte manuali: CPC aumentato del 25%, tasso di conversione solo del 15%

Il sistema può anche identificare automaticamente il punto di calo dell’efficacia della promozione e iniziare a ridurre le offerte 12 ore prima della fine per evitare sprechi di budget.

Scelta ideale per il periodo di test

Quando si lancia un nuovo prodotto o si entra in un nuovo mercato, le offerte automatiche possono stabilire rapidamente una base dati:

• Prima settimana: test ampio automatico per raggiungere più clienti potenziali
• Seconda settimana: concentrazione sul 20% delle parole chiave migliori
• Terza settimana: ottimizzare automaticamente la strategia di offerta per creare un modello di pubblicazione stabile

Dati di lancio di un nuovo prodotto di un marchio cosmetico:

Quando il budget è limitato

Per commercianti con un budget giornaliero inferiore a 500 yuan, le offerte automatiche massimizzano l’uso delle risorse limitate:

• Concentrare automaticamente l’80% del budget nelle 6 ore con il più alto tasso di conversione
• Aumentare automaticamente il peso dell’offerta del 30-50% per gli utenti ad alta intenzione
• Monitorare in tempo reale l’ambiente competitivo per evitare periodi di guerra dei prezzi

Risultati di un piccolo negozio di artigianato (budget giornaliero 300 yuan) dopo aver utilizzato le offerte automatiche:

• Numero medio di clic giornalieri aumentato da 25 a 40
• CPC medio ridotto da 5,2 yuan a 3,8 yuan
• Ordini settimanali aumentati da 15 a 22

Soluzione di gestione sincronizzata multi-piattaforma

Per commercianti che vendono su più canali (sito ufficiale, Amazon, sito indipendente), le offerte automatiche possono coordinare la pubblicità tra le piattaforme:

• Rilevare automaticamente lo stock di ciascuna piattaforma per regolare le offerte
• Distribuire automaticamente il budget in base al margine di ciascun canale
• Monitorare in modo unificato le prestazioni complessive del ROI

Dati operativi di un commerciante di elettrodomestici cross-border:

Quando usare le offerte manuali?

Secondo il rapporto di riferimento Google Ads 2023, il 58% degli inserzionisti esperti utilizza offerte manuali, e nelle categorie elettronica e beni di lusso, questa percentuale arriva al 72%. I dati mostrano che quando gli inserzionisti hanno più di 6 mesi di dati sulle campagne, passare alle offerte manuali aumenta in media il ROAS del 22-35%.

Nel segmento degli accessori per telefoni, gli inserzionisti che impostano offerte manuali precise possono mantenere il CPA al 70–85% della media del settore, mentre le offerte automatiche di solito sono al 90–110%. In scenari specifici, le offerte manuali mostrano vantaggi evidenti: aumento del CTR per le parole chiave di marca del 40–60% e riduzione del costo di conversione per clienti ad alto valore del 25–45%.

Un marchio di elettrodomestici ha ridotto lo spreco pubblicitario dal 35% al 12% con le offerte manuali, mantenendo al contempo un’efficienza di utilizzo del budget superiore al 95%.

Prodotti ad alto margine

Quando il margine lordo del prodotto supera il 50%, le offerte manuali consentono un controllo più preciso del costo di acquisizione. Esempio con smartphone:

• Impostare offerte a gradini per diverse capacità (128 GB: 15 yuan, 256 GB: 20 yuan)
• Regolare le offerte in base al margine dei canali (vendita diretta +25%, canale distributori +10%)
• Applicare strategia di offerta combinata per accessori (custodia ridotta del 30% dopo ordine smartphone)

Confronto dei dati reali di un marchio:

Parole chiave di marca

Per parole chiave di marca e prodotti principali, le offerte manuali garantiscono vantaggio di visibilità:

• Impostare offerte per parole chiave di marca al 150–200% della media del settore
• Controllare le offerte delle parole chiave dei concorrenti tra l’80–120%
• Parole chiave long-tail regolate dinamicamente ogni settimana

Cambiamenti osservati dopo l’implementazione in un marchio di abbigliamento:

• Percentuale di visualizzazione sulla prima pagina delle parole chiave di marca: 65% → 92%
• Qualità del traffico delle parole chiave dei concorrenti: +30%
• Tasso di clic non valido: 15% → 6%

Gestione del magazzino

Quando è necessario gestire un inventario specifico, le offerte manuali consentono promozioni mirate:

• Impostare +30% l’offerta per SKU invenduti e limitare il budget giornaliero
• Concentrare annunci di prodotti prossimi alla scadenza nelle ultime 2 settimane
• Applicare strategia di offerta a gradini per prodotti in prevendita (alto prima del lancio, riduzione progressiva dopo)

Ottimizzazione della rotazione dell’inventario di un commerciante di alimenti:

Gruppi di utenti specifici

Le offerte manuali possono definire strategie differenziate per diversi gruppi:

• Ridurre del 20% le offerte per clienti abituali (usando remarketing)
• Aumentare del 25–35% le offerte per clienti ad alto valore
• Impostare offerte di tracciamento di 7 giorni per nuovi utenti

Risultati di un marchio di maternità e infanzia:

Orari e aree geografiche

Quando l’attività presenta stagionalità per orario o area:

• Aumentare le offerte del 30–50% durante gli orari di apertura
• Ridurre le offerte al 50–70% fuori dagli orari di apertura
• Aumentare le offerte del 20–40% nelle città chiave
• Impostare un limite di offerta nelle aree a bassa conversione

Dati comparativi di una catena di ristoranti:

Promozioni

Durante grandi promozioni, le offerte manuali consentono:

• Aumentare gradualmente le offerte nella fase di pre-riscaldamento (+5% al giorno)
• Impostare un limite di offerta nella fase di picco (per evitare competizione eccessiva)
• Ridurre rapidamente le offerte nella fase finale (-10% al giorno)

Dati 618 di un marchio di elettrodomestici:

Ottimizzazione approfondita per account maturi

Quando l’account ha accumulato dati sufficienti:

• Applicare strategia di offerta individuale per il 20% delle parole chiave migliori
• Ridurre le offerte per parole chiave inefficienti al 50–70%
• Impostare un limite minimo di offerta per gruppi di annunci ad alta conversione