Chaque fois que vous ouvrez le rapport « Termes de recherche » dans Google Ads, vous voyez une catégorie bien visible : « Autres termes de recherche ». Savez-vous combien d’argent cela peut vous coûter ? Ce n’est pas négligeable. Selon les données de nombreux comptes publicitaires, les clics cachés dans cette catégorie consomment souvent 15 % à 35 % de votre budget de recherche.
Par exemple, si vous dépensez 2 000 USD par mois en annonces de recherche, entre 300 et 700 USD peuvent disparaître dans des clics dont vous ignorez l’origine. Vous ne savez pas quels termes ont généré ces clics, ni si ces personnes étaient de vrais acheteurs potentiels ou simplement des curieux. Derrière ces clics, beaucoup de termes de recherche n’ont aucun rapport avec vos produits (par ex. « gratuit XX », « tutoriel de réparation », « d’occasion XX », ou encore des noms de concurrents). Ces clics consomment votre budget sans générer de ventes réelles.
Ne laissez pas cette « dépense invisible » gaspiller votre argent. Cet article va vous montrer quelques étapes simples (notamment ajouter des mots-clés négatifs) pour identifier et réduire ce gaspillage. Allez vérifier dès maintenant combien votre compte dépense dans la catégorie « Autres termes de recherche ».
Qu’est-ce que « Autres termes de recherche » ?
Dans Google Ads, la catégorie « Autres termes de recherche » regroupe les requêtes qui ont trop peu de clics ou qui ne sont pas claires. Si un terme reçoit trop peu de clics (souvent moins de 5), ou qu’il est trop éloigné de vos mots-clés, il sera placé dans cette catégorie.
Les données montrent que cette catégorie représente 18 %–32 % de tous les clics, mais peut consommer jusqu’à 25 % de votre budget. Exemple : avec un budget quotidien de 800 RMB, un compte peut dépenser jusqu’à 6 000 RMB par mois uniquement dans ces termes invisibles.
Une analyse manuelle révèle que 38 %–60 % de ces termes sont du trafic inutile (par ex. « téléchargement gratuit », « réparation d’occasion »), ce qui entraîne un gaspillage d’argent. Comme vous ne pouvez pas voir exactement les termes, vous ne pouvez pas optimiser vos campagnes – le trou dans le budget reste.
Google regroupe ces données afin de réduire la quantité d’informations affichées, mais cela entraîne trois problèmes :
- Difficile de repérer les clics inutiles : Exemple, un utilisateur tape « tutoriel nettoyage climatiseur » (vous vendez des climatiseurs neufs), ou « alternatives bon marché » (vous vendez du haut de gamme). Si ces clics sont trop peu nombreux, ils sont classés dans « Autres ». Des études montrent que 62 % des clics de cette catégorie proviennent de mots trop larges (comme « climatiseur »), avec un taux de conversion de seulement 0,3 % (contre 2,1 % sur les mots normaux). Le coût par conversion est donc 5,8 fois plus élevé.
- Impossible d’ajuster les enchères : Comme vous ne voyez pas les termes précis, vous ne pouvez pas réduire les enchères ou exclure les termes coûteux mais inefficaces (par ex. « coordonnées fournisseur », « prix de gros »). Selon les données, lorsque « Autres termes » représente 35 % des clics, le CPC moyen augmente de 22 %. À l’inverse, avec une optimisation manuelle, le CPC des bons mots peut baisser de 17 %.
- Apparition sur des termes non pertinents : Le système peut associer vos annonces à des recherches hors-sujet. Exemple : vous ciblez « cours d’anglais », mais vos annonces apparaissent sur « cours d’anglais gratuit » ou « dessins animés en anglais pour enfants ». Ces termes représentent 41 % de la catégorie « Autres », et réduisent vos vrais prospects de 19 %.
Petit calcul : Si un compte dépense 20 000 RMB/mois, « Autres termes » peut consommer 5 000 RMB. Si 55 % de ces clics sont inutiles (moyenne du secteur), cela représente 2 750 RMB de perte par mois. Sur 6 mois, c’est 16 500 RMB gaspillés – soit l’équivalent de 3 300 clics qualifiés (à 5 RMB/clic).
Comment résoudre le problème ?
- Vérifiez chaque semaine la part de budget dépensée dans « Autres termes » (si >15 %, agissez vite).
- Ajoutez des mots-clés négatifs à l’avance, ex. pour l’e-commerce : « gratuit », « tutoriel », « d’occasion » …
- Si un groupe d’annonces reçoit plus de 20 clics dans « Autres », divisez-le en sous-catégories (ex. « chaussures de sport » → « chaussures de course », « chaussures de basket »). Cela peut réduire les termes cachés de 40 %.
Ne laissez pas votre budget s’évaporer
Les « Autres termes » agissent comme un voleur invisible qui peut vous coûter jusqu’à 30 % de votre budget chaque mois. Pourtant, avec seulement 15 minutes par semaine, vous pouvez le contrôler. Exemple : avec un budget quotidien de 1 200 RMB, vous dépensez 10 800 RMB par mois sur des termes normaux, mais « Autres termes » peut détourner 3 600 RMB.
Selon les données, 72 % des clics de « Autres termes » sont gaspillés (taux de conversion normal = 3,2 %, ici seulement 0,5 %). Chaque clic inutile coûte 2,8–6,3 RMB. En suivant les bonnes pratiques, vous pouvez réduire ces clics de moitié en seulement 3 semaines.
Voici la méthode :
Étape 1 : Identifier les postes de dépense (8 minutes/semaine)
- Ouvrez Google Ads
- Sélectionnez « Campagnes »
- Cliquez sur « Mots-clés »
- Allez dans l’onglet « Termes de recherche »
- Filtrez : « Termes contient : Autres termes de recherche »
À surveiller :
- « Autres termes » >25 % des clics
- Dépenses >800 RMB/semaine (soit ~200 clics à 4 RMB)
- Aucune conversion pendant 2 semaines
Notez les groupes avec leur ID et coût, ex. : Groupe #2034, « Autres termes » = 31 %, 1 240 RMB/semaine.
Étape 2 : Ajouter des mots-clés négatifs (4 minutes/semaine)
Préparez une liste adaptée à votre activité :
- Vente de produits : « gratuit », « pdf téléchargement », « d’occasion », « tutoriel réparation »
- Prestation de services : « salaire », « frais de franchise », « contact fournisseur »
Faites deux choses chaque semaine :
- Ajoutez régulièrement des mots-clés négatifs sous forme de phrases (au moins 4 par semaine, par ex. « gratuit », « tutoriel », « seconde main », « franchise »). Une boutique de vêtements l’a fait et, en seulement 2 jours, les clics venant des « autres termes de recherche » ont diminué de 63 %.
- Repérez dans les rapports de recherche les termes déjà apparus mais inutiles (au moins 10 par semaine, par ex. « comment installer xx », « combien coûte xx le kilo »). Un centre de formation a constaté que pour 100 mots-clés négatifs ajoutés, les clics non pertinents du mois suivant diminuaient de 19 %.
Étape 3 : Ajuster les paramètres des mots-clés (3 minutes par semaine)
Faites deux ajustements sur vos principaux mots-clés :
- Pour chaque mot-clé en requête large (par ex. « chaussures de sport »), ajoutez aussi une version en expression exacte (par ex. « chaussures de sport »). Cela permet de réduire de 11 % les clics sur « autres termes de recherche ».
- Pour les mots-clés en large qui coûtent cher, ajoutez des mots négatifs (par ex. garder « chaussures de sport » mais exclure « nettoyage », « réparation »). Un magasin de sport a ainsi économisé 2 400 RMB de dépenses gaspillées par mois.
Vérifier les résultats
Chaque lundi, comparez vos données :
- Le pourcentage de clics venant des « autres termes de recherche » doit passer de 28 % à moins de 15 %
- Le CPC moyen doit passer de 5,2 RMB à 4,1 RMB
- Le coût par conversion doit passer de 600 RMB à 380 RMB
Si les résultats ne sont pas atteints :
- Vérifiez si vous avez ajouté assez de mots négatifs (chaque groupe d’annonces doit avoir au moins 5 phrases exclues)
- Vérifiez si vous n’utilisez pas trop de large match (si plus de 50 % des groupes d’annonces sont en large, il faut les scinder en groupes plus précis)
Essayez cette méthode pour trouver des mots-clés
Les données montrent que les nouveaux mots utiles trouvés dans les « autres termes » sont rares — seulement 0,2 % à 7 %. Par exemple, un test en e-commerce transfrontalier a révélé que sur 42 000 clics dans la catégorie « autres », seuls 83 mots sont devenus des mots-clés utiles (0,19 %). Mais leur coût par conversion était de 18 RMB, soit 62 % moins cher que d’aller chercher de nouveaux mots soi-même. Donc ça vaut quand même le coup.
La clé est d’augmenter le volume de clics et d’optimiser les types de correspondance. Par exemple, si un groupe d’annonces reçoit plus de 50 clics par jour, la part des « autres » descend de 35 % à 12 %, et 6,3 % des mots cachés deviennent visibles. Voici deux méthodes :
Méthode 1 : Augmenter les clics pour que le système dévoile les mots cachés (taux de succès 68 %)
Le système cache les recherches surtout parce que le sens n’est pas clair ou il y a trop peu de clics. Voici quoi faire :
- Ajoutez 3 à 4 annonces différentes dans le groupe cible avec des termes plus spécifiques. Exemple : transformer « chaussures de sport de qualité » en « chaussures de course professionnelles », « baskets respirantes en mesh ». Une boutique de vêtements a ainsi augmenté son CTR de 17 % et le système a réévalué la qualité des correspondances.
- Augmentez de 15 % à 20 % l’enchère des meilleurs mots (top 20 % en taux de conversion). Exemple : un mot coûtait 4,2 RMB par clic avec un budget de 300 RMB/jour. En passant à 5,1 RMB, les clics ont augmenté de 42 % et 11 % des « autres » recherches sont devenues visibles (37 nouveaux mots en 1 semaine).
- Si un groupe atteint plus de 350 clics par semaine (≈1 225 RMB à 3,5 RMB le clic), la part des « autres » baisse de 23 %. Un vendeur d’outils a trouvé ainsi 8 nouveaux mots utiles qui ont apporté 32 conversions en un mois.
Méthode 2 : Optimiser la structure pour réduire les mots cachés (taux de succès 51 %)
Si vos mots-clés dans un groupe sont trop larges, améliorez ainsi :
- Divisez les groupes qui contiennent plus de 15 mots en 3 à 5 groupes plus petits. Exemple : « imprimante » → « imprimante laser », « imprimante jet d’encre maison », « imprimante grand format pro ». Un vendeur de matériel de bureau a obtenu :
- La part des « autres » a chuté de 29 % à 9 %
- 2 mots-clés longue traîne utiles (« imprimante laser petit bureau », « imprimante jet d’encre couleur A3 ») qui ont généré 14 demandes en une semaine
- Ajoutez aux principaux mots en large match (ex. « équipements de fitness ») des versions en expression exacte (« équipements de fitness maison », « équipements de fitness pro »). Une marque de fitness a ainsi réduit ses clics « autres » de 44 % et gagné 19 nouveaux termes exploitables.
Quand arrêter ?
Arrêtez la recherche si :
- Un groupe fait moins de 800 clics par mois (les groupes peu actifs ont moins de 1,2 % de chance de générer de nouveaux mots)
- Après 2 semaines d’optimisation, la part des « autres » ne baisse pas de plus de 5 % (le problème n’est pas la structure)
- Pendant 2 semaines d’affilée, les nouveaux mots dévoilés n’ont généré aucune conversion. Exemple : un vendeur d’articles pour animaux a dépensé 2 800 RMB pour augmenter ses clics, trouvé seulement 3 nouveaux mots, avec un coût par conversion de 210 RMB (47 % plus cher que d’habitude). Dans ce cas, il faut arrêter.
La logique de base pour traiter les « autres termes de recherche » est : stopper les pertes d’abord, explorer avec prudence ensuite
