¿Cómo establecer el presupuesto de SEO para Google en 2025? Si tu presupuesto anual de marketing está entre 30,000 y 200,000 dólares (Fuente: Informe sectorial Ahrefs 2024)
y necesitas decidir entre un equipo externo (tarifa mensual promedio 1,000–5,000 dólares) y un equipo interno (salario base + herramientas desde 50,000 dólares al año)
Elegir un equipo externo de SEO puede ahorrarte 3-6 meses de proceso de reclutamiento y aprovechar los SOP maduros de agencias profesionales para manejar las actualizaciones del algoritmo de Google en 2025 (como la Experiencia de Búsqueda Generativa SGE);
Construir un equipo interno requiere reservar un aumento salarial del 10%-15% (Tendencias de talento LinkedIn 2024) a cambio de autonomía estratégica.
Este artículo usa comparaciones reales de costos y resultados para ayudarte a aclarar tus ideas.
Costos, ventajas y desventajas del SEO externo para Google
Externalizar el SEO para Google no es cuestión de “caro o barato”, sino de “vale la pena o no”.
Un equipo profesional europeo o estadounidense cobra 2,000–8,000 dólares al mes (Fuente: Ahrefs 2024), pero puede ahorrarte al menos 50,000 dólares anuales en costos básicos (salarios + herramientas) comparado con un equipo interno.
Pero antes de elegir, debes entender lo esencial: la ventaja principal de externalizar es poder iniciar optimizaciones técnicas en menos de 30 días (por ejemplo, arreglar problemas de Core Web Vitals); el mayor riesgo es el retraso estratégico por la diferencia horaria (respuesta promedio tardía de 12 horas).
✅ Ventajas:
- Ahorro de tiempo y dinero: evitar 3 meses de reclutamiento + 2 meses de capacitación, usar directamente herramientas profesionales (como Ahrefs/SEMrush) para análisis de palabras clave, reduciendo los costos iniciales en un 40%
- Experiencia con actualizaciones de algoritmos: el algoritmo central de Google podría actualizarse nuevamente en 2025 (ver actualización de marzo de 2024). Los equipos externos han manejado casos similares, reduciendo el costo de prueba y error
- No hay que mantener un equipo: sin costos de seguridad social, vacaciones pagadas ni suscripciones de software (300–800 dólares mensuales en promedio)
⚠️ Desventajas:
- Menor control: en situaciones de emergencia (como hackeo del sitio), los equipos externos suelen responder 6-12 horas más lento que los internos
- Falta de transparencia en datos: 20% de las agencias no ofrecen acceso al seguimiento de palabras clave (encuesta Seer 2023), dificultando atribuir resultados
- Diferencias culturales: los equipos occidentales tienen dificultades para entender la lógica de palabras clave de marcas chinas, mientras que las agencias chinas no están familiarizadas con los hábitos de búsqueda en Latinoamérica
Comparación de costos: 6 países/regiones (última actualización 2025)
| País/Región | Rango por hora | Tarifa mensual (servicio básico) | Descuento por contrato anual | Características locales de SEO |
|---|---|---|---|---|
| Europa/EE.UU. | 80–180 | 3,500–8,000 | 12% de descuento por contrato anual | Fortalezas: SEO técnico + estrategia de contenido; Debilidades: falta de localización |
| China | ¥150 – ¥350 | 1,000–3,000 | 15% de descuento por contrato anual | Fortalezas: enfoque en palabras clave locales; Debilidades: poca experiencia en mercados globales |
Detalles de tarifas:
- Cuota mensual incluye: investigación básica de palabras clave + informe semanal + monitoreo técnico (no incluye costos adicionales de creación de contenido)
- Proyecciones para 2025: costos en Europa/EE.UU./Singapur aumentan 10%, China 5% (impacto del tipo de cambio del RMB), Sudeste Asiático se mantiene bajo
Principales riesgos de la subcontratación
⚠️ Razones comunes para resultados insuficientes
| Punto de riesgo | Probabilidad | Solución |
|---|---|---|
| Crecimiento de tráfico por debajo del contrato | 23% | Contrato especifica: si no se cumple en 365 días, extensión gratuita del servicio |
| Calidad del contenido inferior a lo esperado | 37% | Proveer ejemplos de artículos/páginas de producto que cumplan con definición de contenido EEAT |
| Acceso a datos no otorgado | 41% | Exigir transferencia de permisos de administrador de Search Console al firmar (para SEO) |
⚠️ Problemas de tiempo de respuesta en comunicación
- Tiempo medio de respuesta de equipos Europa/EE.UU.: 6.7 horas (empresas con zonas horarias cruzadas pueden comprar paquete de respuesta 24 horas, +15% costo)
- Tasa de error en comprensión de solicitudes en inglés por equipos chinos: 12% (se recomienda proveer documentos bilingües)
Costos, ventajas y desventajas de un equipo SEO interno
Crear un equipo SEO interno no es solo “contratar a alguien”.
En China, un especialista SEO junior gana 8,000 a 12,000 ¥ al mes, pero sumando seguridad social y fondo de vivienda (aprox. 34%), el costo anual real es de más de 150,000 ¥.
En Europa y EE.UU., el salario anual de un SEO junior empieza en 50,000 USD, y con seguros y gastos de oficina, fácilmente superan 70,000 USD — sin contar herramientas (como Ahrefs con un costo anual de $10,000) y capacitación.
Si la persona contratada no entiende bien las directrices de Google EEAT, después de seis meses el tráfico puede quedarse estancado en 500 visitas/mes, mientras que un equipo externo con el mismo presupuesto puede lograr 2,000 visitas/mes.
Costos reales de un equipo interno
| Puesto | Costo en China (salario anual) | Costo en Europa/EE.UU. (salario anual) | Notas |
|---|---|---|---|
| Especialista SEO junior | ¥96,000 – ¥150,000 | $50,000 – $70,000 | Incluye seguridad social + fondo de vivienda (China) / 401k (Europa/EE.UU.) |
| Gerente SEO senior | ¥180,000 – ¥300,000 | $80,000 – $120,000 | En China suele incluir paga 13, en Europa/EE.UU. incluye bonos |
| Especialista en contenido | ¥72,000 – ¥120,000 | $45,000 – $65,000 | El costo del contenido en inglés es tres veces mayor que en chino |
✅ Ventajas
Vinculación profunda con el negocio
- Flexibilidad estratégica: Un equipo interno puede cambiar prioridades en cualquier momento (por ejemplo, cambiar las palabras clave de una página para el Black Friday en media hora), mientras que un equipo externo debe renegociar el contrato.
- Seguridad de datos: Control total sobre los datos brutos de GA4/Search Console, eliminando riesgos de fraude por parte de terceros (una marca de electrónica sufrió por tráfico falso proveniente de un equipo externo).
- Acumulación de know-how sectorial: Una empresa de electrónica en Shenzhen identificó en 2 años las pautas de rastreo de Googlebot, logrando que sus páginas se indexaran 3 días antes que la competencia.
Potencial de reducción de costos a largo plazo
- Equipo con más de 3 años: Los gastos en herramientas y capacitación bajaron del 35% al 18% (ejemplo de tienda de ropa).
- Reutilización de talento: Los especialistas SEO pueden colaborar en redes sociales/publicidad, ahorrando más del 20% en costos de comunicación entre equipos.
⚠️ Desventajas
Falta de habilidades profesionales
- Realidad del reclutamiento en China: El 57% de los candidatos dice “dominar SEO para Google”, pero solo 14% puede realizar una auditoría técnica completa (muestra de Zhaopin 2024).
- Costos de prueba y error en Europa/EE.UU.: Usar estrategias de backlinks obsoletas (ej. enlaces con alto DA pero pocos) puede resultar en un crecimiento cero en 6 meses.
Crecimiento del tráfico más lento de lo esperado
| Periodo | Curva típica de tráfico equipo interno | Comparación con outsourcing mismo presupuesto |
|---|---|---|
| 0-3 meses | 500→800/mes | 500→2000/mes |
| 6 meses | 800→1500/mes | 2000→5000/mes |
| 1 año | 1500→3500/mes | 5000→10000/mes |
Rotación de personal
- Este es un artículo de blog con código HTML, la estructura (incluyendo las etiquetas HTML) no ha sido modificada, solo se ha traducido el contenido al español de manera natural.
Condiciones previas para construir un equipo interno
- Presupuesto anual para SEO de ≥ $100,000 (cubriendo equipo + herramientas + fondo de reserva para riesgos)
- Existencia de un supervisor con experiencia (por ejemplo, un director de marketing que haya manejado proyectos SEO)
- Necesidad de alta confidencialidad de datos (como en sectores financieros o médicos regulados)
Alternativa (reducción de costos del 50%):
- Contratar internamente el puesto clave (1 gerente) + tercerizar la ejecución básica (como producción de contenido en el sudeste asiático)
- Usar herramientas de código abierto (Screaming Frog + Google Data Studio) para ahorrar hasta un 60% en costos de herramientas
Evalúa tu empresa: cómo decidir según las tendencias 2025
El costo base para un equipo interno en 2025 es de ¥800,000/año mínimo (1 gerente + 1 especialista + herramientas). Si esta cifra supera el 35% de tu presupuesto anual de marketing, entonces externalizar es menos riesgoso.
Google SGE exige actualizar las páginas clave al menos 2 veces por semana para mantener visibilidad. Si tu equipo no tiene capacidad dedicada de producción de contenido (ej. menos de 30 artículos mensuales en inglés), la externalización puede mejorar la eficiencia en 270%.
Cuando la puntuación de Core Web Vitals es baja (menos de 60 puntos), un equipo interno tarda en promedio 35 días en corregir (requiere talento con habilidades en optimización de código), mientras que la externalización solo demora 3-5 días.
Empresas pequeñas exportadoras con ingresos anuales < $3M → recomendar firmemente externalizar
Costo de construir equipo interno
- Costo de personal: 1 especialista SEO con inglés competente (familiarizado con herramientas de palabras clave + habilidades básicas de contenido) salario anual alrededor de ¥120,000–180,000 (¥10,000–15,000 al mes)
- Costos de herramientas: Ahrefs/Semrush (palabras clave multipaís) alrededor de ¥50,000–80,000 al año; herramientas auxiliares como Grammarly más de ¥2,000
- Costo de producción de contenido: 10 páginas de producto/blogs mensuales en inglés (escritos por outsourcing) alrededor de ¥10,000–15,000
- Inversión anual total: ¥250,000+ (1.4%–8% de ingresos, gran presión para industrias de baja rentabilidad)
Costo de externalización (precio de mercado para proveedores maduros):
- Paquete básico (investigación de palabras clave para 1 país + 50 contenidos básicos + optimización del sitio): ¥80,000–120,000 por año
- Paquete avanzado (soporte multilenguaje + construcción de backlinks): ¥150,000–200,000 por año
- Reducción de costos: puede ser menos del 50% que el equipo interno, y sin necesidad de gestión interna
Diferencias profesionales
Muchas empresas traducen literalmente palabras clave chinas al inglés, lo que suele dar resultados pobres.
Ejemplo: una empresa de electrónica de consumo en Shenzhen tradujo “防水蓝牙音箱” como “Waterproof Bluetooth Speaker”, pero los usuarios en Norteamérica buscan más el término “Outdoor Shower Speaker”.
Los proveedores externos usan herramientas locales (como Google Keyword Planner) junto con datos reales de usuarios para identificar términos con mayor volumen de búsqueda y valor comercial.
Optimización técnica
Por ejemplo, la compresión de imágenes: una imagen de producto original de 5MB sin optimizar ralentiza la carga del sitio (Google exige carga en móvil en menos de 3 segundos).
Los equipos profesionales usan herramientas automáticas para comprimir las imágenes a menos de 200KB manteniendo la claridad. Hacer esto internamente requiere comprar software y tiempo de aprendizaje, mientras que los proveedores externos lo incluyen usualmente en sus servicios básicos.
3 puntos clave para elegir proveedor
- Proveer casos con datos de Google Search Console: pedir mostrar datos recientes de proyectos (capturas + exportación de reportes GSC)
- Definir claramente el alcance del servicio: estipular tareas concretas en contrato (ej. 15 blogs mensuales en inglés + 500 backlinks + optimización técnica trimestral) para evitar promesas vagas
- KPI verificables: acordar indicadores clave (ej. tráfico orgánico alcanzando 3,000 / 6,000 / 10,000 en un año), extender servicio si no se cumple. Usar solo datos de GSC para tráfico orgánico, ignorar otras métricas.
Proveedores localizados multinacionales (ej. turismo/estudios) → modelo híbrido
Ejemplo para empresa con ingresos anuales de 5 millones
| Módulo | Ejecutado por equipo interno | Ejecutado por equipo externo | Comparación de costos |
|---|---|---|---|
| Estrategia de palabras clave | Establecer marco global de palabras clave principales (ej. país + tipo de estudio) | Exploración de palabras clave long-tail localizadas (Japón y Corea usan herramientas locales para términos regionales) | Externalización ahorra 60% del costo laboral |
| Producción de contenido | Contenido principal sobre procesos de aplicación y políticas (requiere revisión legal) | Guías locales de vida / guías universitarias (precio en Japón ¥300–500 por artículo) | Externalización reduce costos en 40% |
| Gestión de Google My Business | Control de información corporativa/unidad de marca | Actualización de información local y respuestas a reseñas (cobertura de zonas horarias) | Externalización ahorra ¥80,000 por año por país | Seguimiento de datos | Análisis global de conversión de tráfico | Monitoreo del ranking de palabras clave de búsqueda local (Informe regional semanal) | Reducción del costo de herramientas en ¥30,000/año |
Control de calidad del contenido externalizado
- Requerir que los redactores locales proporcionen prueba de identidad regional (ejemplo: equipo externo japonés debe presentar comprobante de residencia)
- Usar herramientas de verificación localizadas:
- Japón: complemento de análisis de palabras clave 「もっと見る」
- Corea: herramienta Naver Search Ad
Recordatorios operativos:
- El contrato de externalización debe incluir cláusula de transferencia del diccionario localizado (conservar datos de palabras clave al finalizar la colaboración)
- Evitar que el proveedor use contenido basado en plantillas (herramienta de detección: CopyScape – si la tasa de duplicación >30%, se debe rehacer inmediatamente)
- Realizar mensualmente pruebas con grupo de usuarios locales (ejemplo: seleccionar 5 estudiantes japoneses para testear la credibilidad del contenido a ciegas)
Industrias altamente reguladas (médica/financiera) → Debe ser interno
Razones para no externalizar
Costos legales muy altos
- Caso médico: una empresa internacional de chequeos externos externalizó contenido que afirmaba “tasa de curación del 85%”, recibiendo advertencia de la FDA de EE.UU. + multa de $200,000
- Riesgo de datos financieros: el proveedor almacenó datos de tarjeta de crédito en texto plano (violando PCI DSS), con indemnizaciones superiores a $500,000 por incidente
Tolerancia cero para contenido profesional
- Error en la traducción médica: traducir “clinical trial” (ensayo clínico) como “clinical test” (prueba clínica), lo que llevó a que pacientes participaran erróneamente
- Ambigüedad en términos financieros: traducir “fixed annuity” (anualidad fija) como “guaranteed return” (retorno garantizado), provocando investigaciones regulatorias
Configuración mínima viable del equipo interno (ejemplo: empresa con ingresos anuales de 5 millones ¥)
| Posición | Requisitos de habilidades | Costo de personal | Herramientas necesarias |
|---|---|---|---|
| Jefe SEO | Conocimiento de cumplimiento y sectorial | ¥180,000–240,000/año | SEMrush/Ahrefs (¥50,000/año) |
| Especialista en contenido ×2 | Antecedentes médicos/financieros + redacción en inglés | ¥240,000–300,000/año | Grammarly + base terminológica profesional (¥10,000/año) |
| Soporte técnico | Implementación HTTPS / cifrado de datos | ¥150,000–200,000/año | Certificado SSL + sistema de auditoría (¥30,000/año) |
| Costo total anual | ≈¥800,000 |
Nota: El costo de servicios externalizados equivalentes es alrededor de ¥500,000/año, pero con riesgos incontrolables
Externalización controlada para tareas no esenciales (estrictamente limitada)
Tareas permitidas para externalización
- Optimización de velocidad de carga de páginas (ejecución técnica)
- Traducción de contenido multilingüe (excepto información esencial, como página de dirección de hospital)
- Organización de informes de datos
Reglas operativas
- Firmar acuerdo de confidencialidad (NDA) con cláusulas claras de responsabilidad
- Eliminar campos de datos personales de usuarios (nombre, ID de historial médico) antes de que el proveedor acceda a los datos
- Todo el contenido generado debe ser revisado y firmado por un especialista interno
Marcas medianas (ingresos anuales 3-10 millones ¥) → Ajuste dinámico trimestral
Al abrir un nuevo mercado (más de 1 país nuevo por trimestre)
→ Acción: Externalizar SEO local en el país objetivo (ejemplo: región francófona de Canadá, costo ¥40,000/trimestre)
Compra de recursos de enlaces externos (compra masiva de backlinks en sitios independientes)
→ Acción: Aproximadamente ¥50–120 por enlace, priorizando sitios independientes de diferentes industrias (DA>1)
Caída abrupta en tasa de conversión orgánica (por debajo del 15% del promedio industrial)
→ Acción: Externalizar auditoría técnica SEO (¥15,000/vez) + optimización de concordancia de contenido
Temporadas intensas de promociones (ejemplo: Black Friday / temporada alta)
→ Acción: Externalizar producción temporal de contenido (50 guías / ¥30,000, cubriendo palabras clave de cola larga para la promoción)
Recomendaciones para distribución de recursos
| Estado trimestral del negocio | Inversión interna | Porcentaje de externalización | Costo por trimestre |
|---|---|---|---|
| Período estable | Enfocado en iteración profunda del contenido | ≤30% | ¥80,000–120,000 |
| Período de expansión | Control de estrategia central | 50%-70% | ¥150,000+ |
| Período de contracción | Mantener a 1 persona para mantenimiento | 80%+ | Menos de ¥50,000 |
Nota: Tomando como ejemplo un equipo de 50 personas, el costo anual de construir SEO interno es aproximadamente ¥400,000 (incluye herramientas y personal).
Empresas SaaS tipo herramienta → Núcleo interno + externalización de contenido long tail
Contenido de producto y técnico
- Debe ser controlado internamente: Documentación API, notas de actualización de funciones, explicación de códigos de error
- Configuración de personal: Ingeniero de documentación técnica ×1 (¥200,000–250,000/año)
Artículos long tail que se pueden externalizar con seguridad
| Tipo de externalización | Contenido a ejecutar | Eficiencia de costos | Método de control de calidad |
|---|---|---|---|
| Guías básicas de operación | Tutoriales como “Cómo exportar informes PDF” | ¥1,000/artículo (costo interno ¥800+) | Proporcionar grabaciones de pantalla + plantilla de capturas |
| Base de conocimientos de la industria | Contenido general de la industria como “Tendencias CRM 2024” | ¥800/artículo (reducción de costos del 60%) | Se requiere adjuntar enlaces a fuentes de datos autorizadas |
| Localización no central | Traducción de contenido para mercados secundarios como español o francés | ¥120/1000 caracteres (requiere revisión por nativo) | Uso de DeepL + revisión manual aleatoria (tasa de error <3%) |
| Ejecutar construcción de enlaces | Publicación de enlaces en sitios independientes / envío masivo (canales no centrales) | ¥50/enlace (sitios con DA≥1) | Informe mensual de enlaces (tasa de indexación 100%) |
Costo del núcleo interno：
- Equipo de contenido técnico ¥450,000/año (incluye herramientas)
- Mantenimiento de palabras clave de marca / palabras clave de competencia
Inversión en externalización de long tail：
- 200 artículos de contenido básico (¥60,000)
- 500 enlaces construidos (¥25,000)
