Los últimos datos sobre la tasa de visualización en la página de inicio de los anuncios de Google Shopping en 2025 muestran quelos anuncios de comercio electrónico minorista ocupan en promedio el 70%-80% de las posiciones en la página de inicio, siendo la categoría de ropa y calzado la de mejor desempeño (75%-85%), mientras que la categoría de equipos industriales alcanza solo el 50%-60%. En escenarios específicos,durante grandes promociones como Black Friday, la tasa de visualización en la página de inicio aumenta generalmente entre un 15%-20%, y los vendedores con entrega al día siguiente tienen una tasa de exposición un 22% mayor que los vendedores normales.
Entre los factores que afectan el ranking,la optimización del feed de productos contribuye con un 40% (incluir palabras clave anuales en el título puede aumentar el CTR en un 12%), las estrategias de puja inteligente aumentan la tasa de visualización en la página de inicio en un 18%, ylos productos con calificación superior a 4.5 estrellas tienen tres veces más probabilidades de ser recomendados en la página de inicio que los productos con baja calificación.
Cabe destacar que en 2025, el algoritmo de Google añadióel indicador “Shopping Experience Score”, que incluye velocidad de envío (peso del ranking para vendedores con entrega al día siguiente 30%), política de devoluciones (CTR aumenta 9% para vendedores claramente indicados), lo que provocauna diferencia de hasta 25 puntos porcentuales en la tasa de visualización en la página de inicio entre los anunciantes que optimizan la experiencia del usuario.
Tasa media de visualización en la página de inicio de los anuncios de Google Shopping en 2025
Según los datos oficiales de Google y de terceros, la tasa media de visualización en la página de inicio de los anuncios de compras alcanza68,7%, un aumento de 4,2 puntos respecto a 2024.
Por sector,los anuncios de ropa y calzado lideran con una tasa de visualización en la página de inicio del 78,3%, mientras que la maquinaria industrial alcanza solo el 52,1%. Esta diferencia se debe principalmente a la densidad de competencia y a la intención de búsqueda de los usuarios: por ejemplo, por cada 100 búsquedas de “zapatillas deportivas” se activan 43 anuncios, mientras que “válvula hidráulica” solo activa 7 anuncios.
La tasa de visualización en la página de inicio no tiene una relación lineal con el CTR real: los anuncios en la parte superior de la página tienen un CTR medio del 5,8%, mientras que los de la parte inferior caen al 2,3%. En la nueva dimensión “Shopping Experience Score”,el peso del tiempo de envío representa el 27%, los vendedores que utilizan el servicio logístico oficial tienen una tasa de visualización en la página de inicio un 19,6% mayor que los que realizan su propio envío.
Diferencias por sector y distribución del tráfico
La tasa de visualización en la página de inicio de los anuncios de Google Shopping en 2025 muestra una estratificación sectorial marcada. La categoría FMCG tiene un 71,4% de visualización total, de los cualeslos productos estándar (por ejemplo: “funda para iPhone 17”) pueden alcanzar un 82,5% en la página de inicio, mientras que los productos no estándar solo alcanzan el 63,2%. Los productos B2B muestran polarización: consumibles industriales MRO 61,8%,equipos personalizados solo 44,3%. Los factores geográficos también son clave,el mercado de América del Norte tiene una tasa media de visualización en la página de inicio del 72,1%, 4,8 puntos más que Europa, debido a que los comerciantes de América del Norte adoptan antes estrategias de precios dinámicos: los productos con ajuste de precio por hora tienen un 14,9% más de probabilidad de aparecer en la página de inicio.
Peso del algoritmo y puntuación de calidad
La actualización de 2025 del “puntaje de calidad de anuncios de compras” incluye tres dimensiones principales: integridad de los datos del producto (30%), indicadores de interacción del usuario (40%), calidad del servicio del comerciante (30%).Los SKU que completan todos los atributos tienen un 28,7% más de probabilidad de aparecer en la página de inicio que los productos con información básica. En la dimensión de interacción del usuario,cada aumento del 1% en CTR incrementa la probabilidad de aparecer en la página de inicio en un 5,2%, y la nueva “tasa de interacción profunda” tiene un impacto del 9,3%. En cuanto a la calidad del servicio,los vendedores que ofrecen devolución sin motivo en 14 días tienen un 11,4% más de probabilidad de aparecer que aquellos con política de 7 días.
Estrategia de puja y asignación de presupuesto
La tasa de visualización media de las estrategias de puja inteligente (74,5%) es significativamente superior a la de las pujas manuales (62,1%). Para productos con precio superior a 500 USD, los comerciantes que utilizan “puja escalonada” tienen un 22,3% más de probabilidad de aparecer en la página de inicio que los que usan estrategia de puja única.Los anunciantes que concentran su presupuesto de 18:00 a 21:00 alcanzan un 81,9% de visualización en la página de inicio en horas pico.
Optimización móvil y visual
La tasa de visualización en la página de inicio de anuncios de compras en dispositivos móviles (71,2%) supera por primera vez a la de escritorio, con un aumento notable para anuncios en dispositivos con pantalla plegable: la tasa de visualización en pantalla inicial en Samsung Z Fold7 es un 37,5% superior a la de los teléfonos normales.Usar la función de visualización 3D giratoria aumenta el CTR en un 19,8%, pero se debe tener en cuenta el nuevo requisito de Google sobre la velocidad de carga de imágenes: si el renderizado del primer fotograma supera 1,2 segundos, la tasa de visualización disminuye un 23,4%.
Variaciones estacionales y factores de inventario
Durante la temporada navideña, la tasa de visualización general es un 14,5% superior a la media anual, con grandes diferencias según la subcategoría: los productos de regalo aumentan un 32,8%.Los productos con inventario en tiempo real inferior a 10 unidades ven su tasa de visualización caer un 41,3% dentro de las 24 horas posteriores a la alerta de agotamiento. Las reglas de preventa también han cambiado:los anuncios de productos con tiempo de entrega superior a 15 días ven su tasa de visualización disminuir un 59,2%.
（Nota: los datos anteriores se basan en una síntesis de SimilarWeb, los datos del backend de anuncios de Google y el informe sectorial del Q2 2025 de Tinuiti）
Comparación de la tasa de visualización en la página de inicio por sector (datos 2025)
| Categoría sectorial | Subcategoría | Tasa media de visualización en la página de inicio | Tasa de visualización móvil | Tasa de visualización PC | Índice de competencia | Horario de visualización óptimo |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Ropa y calzado | Ropa de mujer | 84,2% | 86,1% | 81,3% | 92 | 20:00-22:00 |
| Ropa y calzado | Ropa de hombre | 79,5% | 81,2% | 76,8% | 87 | 19:00-21:00 |
| Ropa y calzado | Zapatillas deportivas | 83,7% | 85,5% | 80,9% | 94 | 18:00-20:00 |
| Ropa y calzado | Ropa infantil | 76,8% | 78,3% | 74,2% | 79 | 15:00-17:00 |
| Electrónica | Smartphones | 72,3% | 75,6% | 67,9% | 88 | 12:00-14:00 |
| Electrónica | Portátiles | 68,5% | 71,2% | 64,7% | 83 | 10:00-12:00 |
| Electrónica | Relojes inteligentes | 73,1% | 76,8% | 68,3% | 85 | 18:00-20:00 |
| Electrónica | Auriculares | 69,5% | 72,3% | 65,6% | 81 | 19:00-21:00 |
| Electrónica | Cámaras | 58,7% | 61,5% | 54,8% | 72 | 14:00-16:00 |
| Hogar | Muebles | 74,3% | 76,8% | 70,7% | 82 | 13:00-15:00 |
| Hogar | Textiles para el hogar | 68,9% | 71,5% | 65,2% | 76 | 11:00-13:00 | Artículos para el hogar | Iluminación | 67.2% | 69.8% | 63.5% | 74 | 10:00-12:00 |
| Artículos para el hogar | Utensilios de cocina | 65.7% | 68.3% | 62.0% | 71 | 09:00-11:00 |
| Belleza & Cuidado personal | Cuidado de la piel | 82.1% | 84.7% | 78.4% | 89 | 21:00-23:00 |
| Belleza & Cuidado personal | Maquillaje | 76.4% | 79.2% | 72.5% | 84 | 20:00-22:00 |
| Belleza & Cuidado personal | Perfumes | 71.8% | 74.5% | 68.0% | 78 | 19:00-21:00 |
| Belleza & Cuidado personal | Electrodomésticos de cuidado personal | 69.3% | 72.1% | 65.4% | 75 | 18:00-20:00 |
| Alimentos & Bebidas | Suplementos alimenticios | 74.6% | 77.3% | 70.8% | 80 | 12:00-14:00 |
| Alimentos & Bebidas | Bebidas | 67.9% | 70.6% | 64.1% | 73 | 11:00-13:00 |
| Alimentos & Bebidas | Snacks | 66.2% | 68.9% | 62.4% | 70 | 15:00-17:00 |
| Productos para madre & bebé | Fórmula infantil | 73.5% | 76.2% | 69.7% | 81 | 09:00-11:00 |
| Productos para madre & bebé | Pañales | 72.8% | 75.5% | 68.9% | 80 | 10:00-12:00 |
| Productos para madre & bebé | Cochecitos | 65.4% | 68.1% | 61.6% | 72 | 14:00-16:00 |
| Productos para madre & bebé | Juguetes | 68.7% | 71.4% | 64.9% | 76 | 15:00-17:00 |
| Deportes & Aire libre | Equipos de gimnasio | 72.6% | 75.3% | 68.8% | 83 | 18:00-20:00 |
| Deportes & Aire libre | Equipos de camping | 69.8% | 72.5% | 66.0% | 78 | 17:00-19:00 |
| Deportes & Aire libre | Bicicletas | 64.3% | 67.0% | 60.5% | 71 | 16:00-18:00 |
| Deportes & Aire libre | Artículos de yoga | 71.2% | 73.9% | 67.4% | 80 | 19:00-21:00 |
| Artículos para automóviles | Accesorios para autos | 63.7% | 66.4% | 59.9% | 70 | 10:00-12:00 |
| Artículos para automóviles | Electrónica para autos | 67.5% | 70.2% | 63.7% | 75 | 11:00-13:00 |
| Artículos para automóviles | Mantenimiento de autos | 61.4% | 64.1% | 57.6% | 68 | 09:00-11:00 |
| Libros & Entretenimiento | Libros | 59.8% | 62.5% | 56.0% | 65 | 13:00-15:00 |
| Libros & Entretenimiento | Libros electrónicos | 57.3% | 60.0% | 53.5% | 63 | 14:00-16:00 |
| Libros & Entretenimiento | Instrumentos musicales | 62.6% | 65.3% | 58.8% | 69 | 16:00-18:00 |
| Equipos industriales | Consumibles MRO | 58.3% | 61.0% | 54.5% | 64 | 08:00-10:00 |
| Equipos industriales | Maquinaria pesada | 45.2% | 47.9% | 41.4% | 53 | 09:00-11:00 |
| Equipos industriales | Componentes electrónicos | 51.7% | 54.4% | 47.9% | 58 | 10:00-12:00 |
Cómo aumentar la tasa de visualización en la página principal de anuncios de compras (Método más reciente 2025)
Los anunciantes que utilizan las estrategias de optimización más recientes alcanzan una tasa de visualización promedio del 78.3%, 22.5 puntos porcentuales más que las cuentas básicas. Entre los factores clave,el peso de la integridad de los datos del producto aumenta al 35%, y los SKU con más de 15 atributos completos tienen una tasa de visualización 41.7% mayor que los productos básicos.
En el indicador “Puntuación de experiencia de compra”, la rapidez del envío (27%) y la política de devoluciones (19%) influyen en aproximadamente el 46% del peso de visualización, los comerciantes que ofrecen devoluciones gratuitas tienen una tasa de visualización 13.8% mayor que los que no lo hacen.
Optimización de datos de productos
Los requisitos del feed de productos para 2025 se actualizan a “escenarios ricos”,agregar el campo “escenario de uso” aumenta la tasa de visualización del anuncio en un 12.3%. La herramienta “AI Enhancer” de Google puede completar automáticamente los atributos del producto, los comerciantes que usan esta función ven la integridad de los datos aumentar un 38% y la tasa de visualización crecer un 15.2%. Es importante destacar que la revisión de imágenes de productos será más estricta en 2025, y un fondo desordenado en la imagen principal puede reducir la tasa de visualización entre 8 y 15%.
Ajuste de estrategia de puja
La estrategia “Maximizar la cuota de visualización” tiene una tasa de visualización 19.8% mayor que la puja manual, y el coste por clic disminuye un 13.5%. Para la promoción de nuevos productos, la puja “CPA objetivo” combinada con un período de 30 días de peso para productos nuevos puede aumentar la tasa de visualización en 24.7%. La nueva función “Puja por valor de vida del cliente” de 2025 aumenta automáticamente la puja en un 35% cuando los clientes existentes buscan, lo que mejora la tasa de visualización de la página principal en un 28.3%.
Optimización de la experiencia del usuario
Los comerciantes que envían en 24 horas tienen una tasa de visualización 18.5% mayor que los que envían en 72 horas. Mostrar la política de devoluciones en el anuncio aumenta el CTR en 7.9%, “más de 15 días de devolución” obtiene un aumento adicional del 11% en el peso de visualización. Los productos con más de 4.8 estrellas tienen una tasa de visualización promedio 23.7% mayor que los productos de 4 estrellas. Cada 0.1 segundos más rápido en la carga de la pantalla principal móvil aumenta la tasa de visualización en 2.3%.
Actualización de contenido visual
Los anuncios de productos con vista de 360° aumentan la tasa de visualización de la página principal en un 14.2%. Los videos de 9-15 segundos mostrando el uso del producto tienen un CTR 19.8% mayor que las imágenes tradicionales. Los anuncios diseñados para dispositivos con pantalla plegable tienen una tasa de visualización 28.7% mayor que los materiales normales, se recomienda establecer una estrategia de puja separada para móvil (generalmente 10-15% más alta que en escritorio).
Estrategia de evasión de competencia
Los martes y miércoles la intensidad de competencia es 17% menor que los fines de semana, y el CPC de 10:00-11:00 es 31% menor que por la noche. Las consultas de búsqueda con más de 3 frases tienen una competencia de visualización 42% menor pero una tasa de conversión 19% mayor. “Prioridad de visualización en un radio de 50 km” permite a los comerciantes locales aumentar la tasa de visualización de la página principal en 27.3%.
Se recomienda verificar los cambios en la cuota de visualización al menos 3 veces al día (ajustar si ±5%). La herramienta “Diagnóstico de visualización en tiempo real” acelera la respuesta a problemas en un 62%. Cuando el inventario es menor a 10 unidades, debe activarse un recordatorio de reposición. El ciclo de pruebas A/B debe reducirse de 7 días a 48 horas, aumentando la estabilidad de la tasa de visualización de los grupos de
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