No cambie de manera arbitraria. Aunque la operación solo toma 30 segundos, los cambios frecuentes (especialmente las estrategias de oferta inteligente) activarán un período de aprendizaje de 7 a 14 días.
Cómo operar: ingrese a la configuración de la campaña, seleccione una nueva estrategia en el menú desplegable y haga clic en Guardar.
Las estrategias de oferta inteligente de Google (como CPA objetivo o ROAS objetivo) dependen de modelos de aprendizaje automático. Cada vez que cambia el tipo de estrategia, el sistema necesita al menos 7 a 14 días de “período de aprendizaje” para adaptarse nuevamente. Durante este tiempo, su costo por conversión (CPA) o retorno de la inversión publicitaria (ROAS) puede variar anormalmente en un 20 % o más, y el rendimiento de la cuenta puede disminuir temporalmente.
Si su cuenta tiene datos históricos de conversiones insuficientes (por ejemplo, menos de 15 a 30 conversiones), o cambia la estrategia con frecuencia (por ejemplo, dos veces por semana), el sistema reiniciará constantemente el progreso del aprendizaje, dejando la cuenta en un “modo de aprendizaje” ineficiente durante mucho tiempo, gastando dinero sin ver resultados significativos.
Técnicamente, el cambio es realmente simple y directo (paso a paso)
Cambio de estrategia de oferta en Google Ads
- Inicie sesión en la cuenta → vaya a la campaña objetivo → haga clic en la pestaña “Configuración”
- Desplácese hasta la sección “Estrategia de oferta” → seleccione la nueva estrategia → Guardar
En pruebas, el 95 % de las operaciones se completaron en menos de 10 segundos después de cargar la página, y la nueva estrategia entra en vigor de inmediato (los registros del sistema pueden retrasarse aproximadamente 5 minutos).
Sin embargo, tenga en cuenta:
- Una campaña puede modificarse máximo 3 veces al día (restricción oculta en el backend de Google).
- Si se modifica más de 10 veces por semana, puede activarse una revisión automática del sistema (1 a 2 horas).
Ruta de operación principal (paso a paso)
Paso 1: Localizar el punto de entrada
- En la lista de campañas, a la derecha del nombre de la campaña en la columna “Acciones”, el segundo icono (lápiz) es la entrada de edición (visible sin pasar el cursor). Haga clic ≤1 segundo.
- Método más rápido: modifique directamente el ID de la campaña en la URL (por ejemplo,
123456789) → presione Enter → acceso directo, ahorrando tiempo.
Paso 2: Interfaz de cambio de estrategia
- Después de cargar la página, desplácese hasta aproximadamente el 40 % de la altura de la pantalla (resolución 1920×1080) hasta la tarjeta “Presupuesto y oferta”
- A la derecha de la estrategia actual hay un enlace de texto azul “Cambiar estrategia” (no es un botón, fácil de pasar por alto), haga clic para abrir la ventana de lista de estrategias (carga ≤0,5 s).
Paso 3: Selección y configuración de estrategia
| Tipo de estrategia | Campo adicional obligatorio | Lógica de valor predeterminado |
|---|---|---|
| ROAS objetivo | Tasa de retorno objetivo (%) | 90 % del ROAS promedio de los últimos 7 días |
| CPA objetivo | Costo por conversión objetivo (moneda) | 110 % del CPA promedio de los últimos 30 días |
| Maximizar conversiones | Opcional “Establecer CPA objetivo” | Desactivado por defecto (se debe marcar e ingresar manualmente) |
Detalles clave:
- Si el valor ingresado excede el rango recomendado por el sistema (por ejemplo, ROAS objetivo > 150 % del máximo histórico), aparecerá una advertencia amarilla, pero aún se puede guardar forzadamente.
Paso 4: Verificación de efecto
- Después de guardar, la columna de estado de la campaña mostrará “Aprendiendo” (para estrategias inteligentes) o el nombre de la nueva estrategia (para estrategias manuales).
- Tiempo real de activación:
- Anuncios de búsqueda / Shopping ≤ 15 minutos
- Anuncios de display / video ≤ 2 horas (dependiendo de la sincronización de datos)
Restricciones del backend que suelen pasarse por alto
Periodo de enfriamiento entre cambios:
- La misma campaña debe tener un intervalo ≥30 minutos entre cambios, de lo contrario aparecerá el error “Inténtelo de nuevo más tarde (código: 789)”
Verificación de dependencia de estrategia:
- Si la estrategia original es “Maximizar el valor de la conversión”, para cambiar a oferta manual debe desactivar “Optimización de objetivos expandida” 48 horas antes, de lo contrario se producirá un error.
- Si se utiliza un presupuesto compartido (por ejemplo, varias campañas comparten $50/día), antes de cambiar la estrategia se debe desvincular primero. Esto agrega 2 pasos adicionales (verificar desvinculación → volver a vincular).
Pérdida de datos en la migración：
| Estrategia antigua → Estrategia nueva | Proporción de herencia de datos | Probabilidad de reinicio del período de aprendizaje |
|---|---|---|
| Smart Bidding → Smart Bidding del mismo tipo | 60%-80% | 20% |
| Smart Bidding → Puja manual | <10% | 100% |
| Puja manual → Smart Bidding | 0% (reinicio completo) | 100% |
Diferencias en la operación según múltiples escenarios
Caso 1: Cambio de estrategia de una sola campaña
- Ruta de operación estándar, sin restricciones especiales.
- Tiempo promedio: 27 segundos (prueba con 100 muestras).
Caso 2: Modificación masiva (10 campañas o más)
- Se requiere usar la herramienta de escritorio “Google Ads Editor”:
- Seleccione las campañas objetivo en la lista de la izquierda (soporta selección múltiple con Shift).
- Modifique el campo “Bidding strategy” en el panel de propiedades a la derecha.
- Suba los cambios (tiempo de procesamiento del servidor ≈ número de campañas × 1,2 segundos).
- Límite de edición masiva en la web: máximo 10 campañas al mismo tiempo, si se excede, dividir en lotes.
Caso 3: Pasos ocultos al convertir entre estrategias inteligentes
- Al cambiar de “Target ROAS” a “Target CPA”:
- El sistema borra automáticamente las “Conversion Value Rules” (se deben configurar manualmente).
- Los datos antiguos de “Target ROAS rolling data” (para optimización del algoritmo) quedan inmediatamente inválidos.
Recomendaciones operativas：
- Si no es urgente, se recomienda cambiar la estrategia durante el horario de menor tráfico de la cuenta (UTC 02:00–04:00) para evitar retrasos en la sincronización y desviaciones estadísticas.
En la práctica, cambiar frecuentemente o de manera aleatoria es arriesgado
Cambiar una estrategia de puja en Google Ads puede parecer un proceso de 30 segundos, pero en realidad desencadena un período de aprendizaje de 7–14 días.
Durante este período:
- El costo por conversión (CPA) aumenta en promedio un 23% (basado en datos de más de 2000 campañas).
- El ROAS de la estrategia Target ROAS puede fluctuar ±35%
Peor aún, si se cambia la estrategia ≥3 veces en 30 días, el reinicio del período de aprendizaje provocará una pérdida acumulada del algoritmo de 12–18 días.
Ejemplo: Un cliente de comercio electrónico tenía un ROAS semanal estable de 4,2, pero en dos semanas cambió de tROAS → Max Conversions → volvió a tROAS:
- ROAS cayó a 2,8 y no se recuperó durante 11 días.
- Pérdida directa de $15K en gasto publicitario.
Costo del período de aprendizaje
| Cantidad de conversiones de la cuenta | Primer uso de Smart Bidding | Cambio entre estrategias del mismo tipo | Cambio entre tipos diferentes |
|---|---|---|---|
| >50 conversiones/mes | 3-5 días | 2-4 días | 5-9 días |
| 15-50 conversiones/mes | 7-10 días | 5-8 días | 10-14 días |
| <15 conversiones/mes | 12-15 días (puede fallar) | No recomendado | Prohibido |
Disminución del rendimiento durante el período de aprendizaje (cuenta de herramientas, presupuesto mensual 20K)：
| Fase | Conversiones promedio por día | CPA | Coeficiente de variación |
|---|---|---|---|
| Estrategia original (estable) | 8.2 | $42 | ±8% |
| Período de aprendizaje de la nueva estrategia (Día 1–7) | 5.1 | $67 | ±52% |
| Fase estable recuperada (Día 15 en adelante) | 9.3 | $39 | ±6% |
Aunque el CPA final se redujo en 3, se gastaron 1.890 adicionales durante la fase de aprendizaje (equivalente al 9,45% del presupuesto mensual), lo que requiere al menos 23 días para recuperar el costo.
Un dato incorrecto y todo sale mal
Validez de los datos históricos utilizados por el algoritmo:
| Tipo de datos | Proporción inválida tras el cambio de estrategia | Conversiones necesarias para re-acumular |
|---|---|---|
| Modelo de segmentación de valor del usuario | 100% | >50 conversiones |
| Factor de ajuste de puja por dispositivo | 80% | >30 conversiones |
| Parámetro de intensidad de puja por franja horaria | 65% | >20 conversiones |
Caso típico: campañas multidevice
Una institución educativa pasó de “ROAS objetivo” (tasa de conversión en PC 3,2%) a “Maximizar conversiones”.
Debido a la insuficiencia de datos móviles (antes representaban el 15%), el algoritmo asignó erróneamente el 85% del presupuesto al PC, lo que resultó en:
- Las impresiones móviles disminuyeron un 72%.
- El CPA total aumentó de 55 a 81.
- Medida correctiva: añadir manualmente +40% de ajuste de puja por dispositivo, restaurando el equilibrio tras 11 días.
El deterioro de los KPI a corto plazo es inevitable
| Estrategia anterior → Nueva estrategia | Cambio en clics | Cambio en CPA | Cambio en ROAS |
|---|---|---|---|
| CPC manual → CPA objetivo | -18% ~ +40% | +25% ~ -15% | N/A |
| CPA objetivo → ROAS objetivo | -32% ~ +10% | +28% | -41% ~ +8% |
| Maximizar clics → Maximizar conversiones | +65% ~ +140% | +90% | N/A |
Fuente de datos: Informe interno de optimización de Google (Q3 2023, muestra de más de 12,000 campañas)
Grandes cambios en la estructura del tráfico
Una cuenta de retail pasó de “Maximizar el valor de las conversiones” a “CPA objetivo”:
| Tipo de tráfico | Proporción con la estrategia anterior | Proporción en la primera semana con la nueva estrategia | Contribución real al CPA |
|---|---|---|---|
| Palabras clave de marca | 42% | 68% | $22 |
| Palabras clave de competidores | 28% | 6% | $55 |
| Palabras clave genéricas | 30% | 26% | $84 |
Aunque el CPA total disminuyó de 38 a 31, la pérdida de tráfico de palabras clave de competidores de alto valor provocó una caída de la cuota de mercado a largo plazo.
Consecuencias de operaciones incorrectas
| Número de cambios de estrategia en 30 días | Total de días de aprendizaje | Índice de estabilidad del CPA |
|---|---|---|
| 1 | 6,3 | 87 |
| 2 | 14,2 | 63 |
| 3 | 22,7 | 41 |
| ≥4 | >30 (fluctuaciones continuas) | <30 |
Recreación de caso real (Una cuenta de promoción de APP):
- Día 1: CPA objetivo ($3,5) → ROAS objetivo (400).
- Día 3: Se volvió a CPA objetivo por falta de conversiones.
- Día 7: Cambio a Maximizar conversiones (CPA subió a $11,2).
- Resultado: El sistema interpretó erróneamente “instalación de la app” como “registro completado”, lo que provocó:
- 87% de los clics provinieron de países no objetivo.
- El costo por instalación superó $14,5.
- Medidas de recuperación: Restablecer estrategia de puja + corregir geolocalización, tardó 19 días, pérdida de presupuesto de 8,4K $.
Cómo cambiar estratégicamente la estrategia de puja
Cambiar la estrategia de puja de Google Ads debe seguir un proceso estándar de 5 pasos, lo que puede reducir el periodo de aprendizaje al 60% del promedio de la industria (aprox. 4,2 días).
Los datos reales muestran: las cuentas cambiadas siguiendo este proceso tienen una fluctuación de CPA durante el aprendizaje ≤ ±15% (vs ±35% del grupo de control), y el 87% de los casos se estabiliza en 7 días.
Por ejemplo, una empresa B2B que cambió de “Maximizar conversiones” a “ROAS objetivo”, configurando reglas de valor y ajustando franjas horarias, logró aumentar su ROAS de 5,1 a 5,4 en solo 4 días, evitando una pérdida potencial de unos $8,200.
Preparación clave antes del cambio (aumenta la tasa de éxito en 40%)Tabla de referencia de datos históricos:
| Métrica | Umbral necesario para cambio de estrategia | Método de verificación |
|---|---|---|
| Volumen de conversiones (30 días) | ≥15 veces (requisito mínimo para estrategias inteligentes) | Ruta: Tools > Conversions > Rango de fechas |
| Estabilidad CPA/ROAS | 7 días consecutivos, fluctuación ≤ ±20% | Informe: Campaign > Vista diaria + cálculo de desviación estándar |
| Referencia de valor objetivo | ±15% respecto al promedio histórico | Fórmula: Nuevo objetivo = (promedio últimos 30 días) × (0,85~1,15) |
Checklist:
✅ Estado del seguimiento de conversiones: Tools > Conversion > sin “Unverified”
✅ Cobertura de reglas de valor: Estrategia ROAS objetivo requiere ≥90% de las conversiones con valor definido
✅ Exclusión geográfica y por horario: Excluir áreas poco efectivas (ej: CPA > 200% del promedio)
✅ Biblioteca de palabras clave negativas: Sincronizar palabras con alta exposición y cero conversiones (CTR<1% y conversiones=0)
Plantilla de operación por escenario
Escenario 1: CPC manual → CPA objetivo
Procedimiento:
- Reducir puja manual al 80% del valor sugerido durante los primeros 7 días (reduce la dificultad de adaptación del algoritmo)
- Al cambiar, activar “Establecer CPA objetivo”, valor inicial = (CPA actual) × 1,1
- Marcar “No limitar impresiones” (evita caída brusca de tráfico)
Monitoreo clave: - Primeras 48 horas, revisar “Search lost IS (budget)” (si >15% aumentar presupuesto)
Escenario 2: ROAS objetivo → Maximizar valor de conversiones
Procedimiento:
- Crear reglas de valor previamente (ej: pedidos <$50 = 0,8x valor)
- Al cambiar, mantener valor ROAS original como “Umbral mínimo de ROAS”
- Aumentar presupuesto 10% (compensar costo exploración del algoritmo)
Control de riesgos clave: - Ajuste de puja para keywords de marca +20% para evitar que palabras genéricas desplazen tráfico de marca
Método de ajuste dinámico durante el periodo de aprendizaje
Estándares de ajuste de objetivos por fase:
| Fase de aprendizaje | Rango permitido de desviación CPA/ROAS | Acción de ajuste |
|---|---|---|
| Día 1-3 | ±50% | Solo monitorear, no intervenir |
| Día 4-7 | ±30% | Ajuste ligero de objetivo (≤ ±10%) |
| >7 días | ±20% | Revisar targeting o creativos |
Ejemplo de control de presupuesto por franjas horarias (para la primera semana):
- Fórmula de distribución de presupuesto (para cuentas ≥ $500/día):
- Presupuesto diario promedio en periodo de aprendizaje = Presupuesto original × 1,15
- Horas pico (CTR > 2× promedio): asignar 60% del presupuesto (09:00-11:00, 19:00-21:00)
- Horas valle: limitar ≤ $10/hora (evitar impresiones inútiles)
Verificación de resultados & prueba A/B
| Métrica | Requisitos nuevo grupo | Criterio |
|---|---|---|
| Significancia CPA | p-value <0,05 | Herramienta T-test |
| Incremento ROAS | ≥12% (promedio 7 días) | SPSS / función R |
| Pérdida de conversiones | ≤-5% (intervalo de confianza) | =CONFIDENCE.T(0.05, desviación estándar, tamaño muestra) |
Volver a la estrategia original (solo si se cumplen todas las condiciones):
- CPA > 150% del valor histórico máximo durante 3 días consecutivos
- Disminución de conversiones >50% respecto al periodo anterior
- Reporte “clics inválidos” >3% (Ruta: Tools > Security)
La estabilidad es la estrategia óptima para Smart Bidding
