Según los datos de Ahrefs, el 91 % de las páginas web a nivel mundial no reciben tráfico orgánico, pero las páginas que ocupan el primer lugar en Google tienen un promedio de más de 10,000 visitas al mes. Si trabajas en comercio internacional, servicios locales o comercio electrónico, un SEO preciso puede hacer que los clientes lleguen a ti por sí mismos, siempre y cuando gastes tu dinero en el lugar correcto.
En China, contratar a un especialista SEO a tiempo completo cuesta aproximadamente entre 5,000 y 15,000 RMB al mes (dependiendo de la experiencia), mientras que la externalización generalmente se cobra por proyecto. Por ejemplo, optimizar 10 palabras clave principales puede costar entre 5,000 y 30,000 RMB.
Pero el problema es: Google ajusta su algoritmo más de 500 veces al año — ¿puede la persona que contrates mantenerse al día con estos cambios?
Los datos muestran que el 60 % de las empresas que invierten en SEO obtienen resultados inferiores a lo esperado, generalmente debido a elegir una estrategia incorrecta (por ejemplo, crear contenido de baja calidad en gran cantidad).
¿Vale la pena invertir? Hagamos cuentas: supongamos que vendes muebles personalizados, y tras el SEO recibes 30 consultas adicionales al mes, cierras 5 ventas con un beneficio de 2,000 RMB cada una — esto significa un ingreso adicional de 120,000 RMB al año. Pero si ni siquiera has comprobado si tu sitio carga en menos de 3 segundos, el dinero podría perderse.
Costos de SEO
Según las estadísticas de Ahrefs, alrededor del 85 % del tráfico web proviene de motores de búsqueda, pero solo el 5 % de las páginas alcanza el top 10 de Google.
En China, el salario de un especialista SEO varía entre 5,000 RMB/mes (junior) y 20,000 RMB/mes (senior), mientras que las agencias externas suelen cobrar por proyecto. Por ejemplo, optimizar 10 palabras clave principales puede costar entre 5,000 y 30,000 RMB.
Pero el SEO no se trata solo de los costos de personal. Las herramientas (Ahrefs 1,000 RMB/mes), la externalización de contenidos (300–1,000 RMB por artículo) y la construcción de enlaces (500–5,000 RMB por enlace de calidad) también afectan el presupuesto.
El SEO suele tardar 3–12 meses en mostrar resultados. Si inviertes 10,000 RMB/mes y después de 6 meses el tráfico aumenta un 200%, la inversión vale la pena. Pero si la estrategia es incorrecta (por ejemplo, contenido basura), Google puede penalizarte y perder todo el tráfico.
Costos de personal
Los salarios varían mucho. En China, un especialista SEO a tiempo completo generalmente gana 5,000–15,000 RMB/mes, mientras que en Europa o EE. UU. puede llegar a 3,000–8,000 USD/mes.
Para la externalización, los costos suelen calcularse por proyecto: por ejemplo, optimizar 50 páginas puede costar entre 10,000 y 50,000 RMB, o un consultor profesional puede cobrar 500–2,000 RMB/hora.
- SEO junior (0–2 años de experiencia): 5,000–8,000 RMB/mes, realiza optimizaciones básicas (por ejemplo, etiquetas Meta).
- SEO senior (3–5 años de experiencia): 10,000–20,000 RMB/mes, capaz de definir estrategias a largo plazo (por ejemplo, correcciones técnicas de SEO).
- Equipo externo: cobra según el ranking de las palabras clave, por ejemplo Top 3 por palabra clave 1,000–5,000 RMB.
Costos de herramientas
El SEO requiere herramientas de análisis de datos. Ahrefs (estándar de la industria) cuesta aproximadamente 12,000 RMB/año, SEMrush es similar. Herramientas locales como 5118 (investigación de palabras clave) cuestan alrededor de 3,000 RMB/año.
Para SEO básico, Google Search Console (gratis) + Google Analytics (gratis) son suficientes. Para análisis profundos (por ejemplo, calidad de backlinks), se necesitan herramientas de pago.
- Herramientas esenciales: Ahrefs/SEMrush (1,000 RMB/mes), Screaming Frog (~2,000 RMB/año).
- Herramientas complementarias: Grammarly (revisión gramatical, 300 RMB/mes), Canva (imágenes SEO, 100 RMB/mes).
- Forma de ahorrar: equipos pequeños pueden compartir cuentas de herramientas.
Inversiones adicionales
El SEO se centra en contenido y enlaces, ambos requieren inversión adicional. Artículos de calidad (2,000 palabras) cuestan aproximadamente 1,000–3,000 RMB, y backlinks de sitios autorizados (como Forbes, BBC) pueden costar 5,000–20,000 RMB.
Las optimizaciones técnicas del sitio web (como CDN, actualización de servidor) pueden costar de una vez entre 5,000 y 30,000 RMB.
- Costo de contenido: redactor profesional 2,000–5,000 RMB por 1,000 palabras, si se genera con IA y se corrige, el costo es la mitad.
- Costo de backlinks: blog normal 100–500 RMB/enlace, enlaces de alta autoridad (.edu/.gov) 2,000 RMB+.
- Optimización técnica: certificado HTTPS (gratis–1,000 RMB/año), actualización de servidor (5,000 RMB+/año).
Aprender SEO por cuenta propia vs contratar a un profesional — ¿qué es más rentable?
Los datos de Ahrefs muestran que el 90 % del tráfico de un sitio web proviene de los 10 primeros resultados de búsqueda, pero alcanzar esa posición generalmente requiere 6–12 meses de optimización continua.
Si aprendes SEO por tu cuenta, tomarás alrededor de 3–6 meses (2 horas al día) y podrías perder el mejor momento. Contratar a un experto en China cuesta 5,000–20,000 RMB/mes, pero los resultados llegan más rápido (aumento del tráfico de 50–200 % en 3–6 meses).
Dado que Google actualiza su algoritmo más de 500 veces al año, es difícil para un autodidacta seguir las últimas tendencias (por ejemplo, la actualización core de 2023 afectó al 30 % de los resultados de búsqueda).
Si el presupuesto es limitado (<10,000/mes), se recomienda aprender lo básico por tu cuenta (como optimización de palabras clave, estructura de contenido) y externalizar las técnicas complejas (como Schema markup, construcción de enlaces).
Aprender SEO por uno mismo
Aprender SEO por tu cuenta es adecuado para propietarios de pequeñas empresas con tiempo y presupuesto limitado. Las optimizaciones básicas (como etiquetas Title, texto ALT de imágenes) se pueden dominar en 1 mes, pero las técnicas avanzadas (como SEO en JavaScript, estrategias de backlinks) requieren más de 100 horas de aprendizaje sistemático.
Los recursos gratuitos (documentación oficial de Google, tutoriales de YouTube) son suficientes para empezar, pero los cursos profesionales (como Ahrefs Academy, 99$/mes) pueden aumentar la eficiencia en un 50%.
- Costo de tiempo: 2 horas al día, después de 3 meses podrás optimizar los problemas básicos por tu cuenta (por ejemplo, aumentar la velocidad de la página en un 30%).
- Costo de herramientas: Las herramientas gratuitas (Google Search Console) son suficientes, pero las herramientas de pago (como Ahrefs, 99$/mes) duplican la eficiencia.
- Tiempo para ver resultados: Se necesitan de 6 a 12 meses para obtener un ranking estable, y los errores pueden reducir el tráfico en un 20%-50%.
Contratar profesionales SEO
Un equipo SEO profesional puede colocar las palabras clave principales en el Top 10 en 3 meses (tasa de éxito del 70%), pero el costo es alto. Un SEO interno en China gana 8,000–20,000 RMB/mes, la externalización se cobra por proyecto (por ejemplo, optimizar 10 palabras clave cuesta aproximadamente 10,000–50,000 RMB).
Un equipo de calidad proporcionará informes detallados (por ejemplo, aumento del tráfico del 30% mensual, disminución del bounce rate del 15%), mientras que un servicio deficiente podría usar técnicas Black-hat (spam de enlaces), lo que podría penalizar el sitio.
- Rango de costos: Consultor básico 5,000 RMB/mes, equipo senior 20,000+/mes.
- Tiempo para ver resultados: Aumento del tráfico del 50%-200% en 3 meses, pero requiere inversión continua (al menos 6–12 meses).
- Gestión de riesgos: Solicitar casos de éxito (por ejemplo, palabra clave de la posición 20 a la 3).
Solución combinada
Para empresas con un presupuesto de 5,000–10,000 RMB/mes, la opción combinada es óptima: aprender lo básico por tu cuenta (ahorrando un 30% de los costos) y externalizar las partes complejas.
Por ejemplo: optimizar la estructura del sitio por tu cuenta (carga en menos de 2 segundos), externalizar SEO técnico (corregir errores de rastreo, costo aprox. 3,000–8,000 RMB).
El contenido puede generarse con IA (reduciendo costos en un 50%) y luego revisarse manualmente (200 RMB por artículo).
- Distribución de tareas: Actualizar contenido por tu cuenta (2 artículos/semana, costo 1,000 RMB/mes), externalizar construcción de enlaces (10 enlaces/mes, 5,000 RMB).
- Herramientas: Usar herramientas gratuitas (Google Analytics) para monitoreo, análisis detallado con Ahrefs (99$/mes).
- Mayor relación costo-beneficio: El costo total es 40% menor que externalizar todo y los resultados son el doble de rápidos que aprender solo.
Cómo evaluar la confiabilidad de un SEO
Según estudios del sector, más del 60% de las empresas no logran los resultados esperados de SEO, y casi la mitad se debe a elegir un proveedor incorrecto. Ejemplo: una empresa B2B pagó 15,000 RMB/mes a un equipo SEO, después de 6 meses la palabra clave principal solo subió de posición 35 a 28, y el tráfico orgánico aumentó menos del 15%.
Se descubrió que el equipo solo compró enlaces de Fiverr (no indexados, <100,000 enlaces) y no resolvió problemas de velocidad (5.2s) ni contenido débil.
En cambio, un consultor SEO confiable puede colocar una palabra clave de competencia media (volumen de búsqueda 1,000–5,000/mes) en el Top 10 en 3 meses. Ejemplo: un fabricante industrial llevó la palabra “reparación de máquinas hidráulicas” de sin ranking a posición 6, aumentando el tráfico orgánico un 220% y las consultas de 8 a 25/mes.
La diferencia clave está en: datos reales (informe de Google Search Console), métodos legítimos (sin compra de enlaces), plan de acción claro (mes 1 solucionar problemas técnicos, mes 2 optimizar contenido).
No creas en promesas, revisa los datos
Un SEO confiable mostrará casos concretos, no solo “ha trabajado con grandes empresas”. Debes revisar:
- Cambio de ranking de palabras clave: por ejemplo “válvula industrial” de posición 40 a 5, verificar aumento lineal del tráfico orgánico.
- Curva de crecimiento de tráfico orgánico: captura de pantalla de Google Search Console mostrando clics/día de 200 a 800 en 3 meses.
- Datos de conversión: consultas de 10 a 30/mes, demostrando calidad del tráfico.
Puntos clave:
- Solicitar al menos 3 casos recientes y verificar el gráfico en Google Search Console.
- Verificar el dominio con Ahrefs/SEMrush para comprobar que el tráfico orgánico es real.
- Cuidado con frases como “garantía de ranking” – el algoritmo de Google cambia constantemente, nadie puede garantizar 100%.
Pide métodos concretos
Si el proveedor solo dice “hacemos optimización interna y backlinks” sin detallar pasos, probablemente no sea confiable. Un experto SEO competente responderá claramente:
- Optimización técnica: Usar Screaming Frog para rastrear 500 páginas, corregir 30% de las etiquetas Meta duplicadas.
- Estrategia de contenido: cada artículo cubre 3–5 palabras clave long-tail, publicar 2 artículos/semana (≥2,000 palabras).
- Construcción de enlaces: conseguir muchos backlinks indexados de dominios independientes (50–150 RMB/enlace), no enlaces no indexados.
Ejemplo de pregunta: “¿Cómo aumentar la autoridad del sitio?” Respuesta adecuada:
- Primero optimizar la velocidad del sitio (3s → 1.5s);
- Publicar 10 artículos en profundidad para palabras clave principales (≥2,000 palabras/artículo);
- Obtener 500 backlinks desde sitios .com independientes (≥50 RMB/enlace).
Puntos clave:
- La respuesta debe incluir nombre de herramientas (Ahrefs, Screaming Frog) y indicadores cuantificables (DA ≥1).
- Cuidado con expresiones vagas: “optimizamos todo” – ¿qué exactamente y cómo se mide?
- Proporcionar un plan mensual (mes 1 resolver problemas técnicos, mes 2 optimizar contenido).
Elegir el SEO adecuado es elegir el futuro
