數據顯示，如果主圖解析度低於1200×1200像素，點擊率（CTR）會下降40%。如果標題超過10個字，CTR會下降0.5%。如果價格高於市場價15%，展示量會減少50%。檢查這三點可以提升70%的效果。
如果你的Google購物廣告的CTR 低於0.5%，很可能正在浪費90%的廣告預算。數據顯示，服裝類產品的主圖點擊差異可達300%——白底模特圖的平均CTR是1.2%，而平鋪展示圖只有0.4%。在標題優化上，包含具體材質信息的商品（例如「純棉男士T恤」比簡單寫「男士T恤」）點擊率高22%。
在價格方面，顯示「免運費」的商品轉化率比需要運費的高53%，而比市場均價高15%以上的商品會被系統自動降權50%的展示機會。
產品圖片不夠吸引人
Google購物廣告的點擊率70%取決於主圖品質。數據顯示，使用1200×1200像素以上高清白底圖的商品，平均點擊率比低解析度圖片高40%。服裝類產品尤其明顯——帶模特的實拍圖點擊率（1.2%）是平鋪圖的3倍，而細節特寫圖能提升15%的轉化率。但很多賣家忽略了一個關鍵問題：Google算法會自動降低帶文字水印或促銷資訊的圖片權重，這類廣告的展示量平均減少50%。
另外，多角度展示（至少3張圖）的商品比單圖商品使用者停留時間長22秒，直接影響購買決策。
主圖品質直接影響點擊率
Google購物廣告的圖片要求至少800×800像素，但測試顯示，1200×1200像素以上的高清圖點擊率比最低標準高18%。圖片背景對點擊率的影響更大：純白背景的商品圖平均CTR為0.8%，而雜色背景或生活場景拍攝的圖CTR僅為0.5%。例如，一款運動鞋在白底圖上的點擊率是1.1%，而放在木質桌面拍攝的同一款鞋點擊率只有0.6%。
圖片的亮度、對比度和色彩飽和度也會影響使用者的第一印象。過暗或過曝的圖片會被Google判定為低品質內容，展示量下降30%以上。
服裝類產品必須使用模特圖
服裝類目對圖片的依賴度最高。數據顯示，使用真人模特展示的商品比平鋪圖點擊率高300%，尤其是正面、側面和背面三張完整展示的模特圖，能使使用者停留時間增加15秒。但要注意，模特姿勢不能過於誇張或遮擋商品細節，否則Google可能降低權重。例如，某品牌T恤的測試結果顯示：模特自然站立的圖片CTR為1.3%，而擺拍姿勢複雜的圖片CTR降至0.9%。
不同市場的審美偏好也不同——歐美用戶更喜歡真實場景拍攝（如街頭穿搭），而亞洲市場更傾向於乾淨、專業的棚拍效果。
多角度展示提升信任度
單張主圖無法讓使用者全面了解商品，尤其是電子產品、家居用品等需要展示功能細節的品類。測試表明，提供3張以上圖片（主圖+細節+使用場景）的商品，使用者跳出率比單圖商品低25%。例如，一款藍牙耳機如果只放一張正面圖，CTR可能只有0.7%，但如果增加耳塞特寫、充電盒展示和佩戴效果圖，CTR可提升至1.1%。
建議每件商品至少上傳4張圖：
- 主圖（白底）
- 功能細節（如接口、材質）
- 使用場景（如手機放在桌上充電）
- 尺寸對比（如鞋和硬幣的對比）
避免圖片上的文字和促銷資訊
Google購物廣告的圖片政策明確規定，主圖不能包含文字、水印或促銷資訊（如”限時折扣””包郵”）。違規圖片會被系統自動降權，展示量減少50%以上。例如，某品牌背包在圖片上加”50% OFF”後，廣告展示量從日均1萬次驟降至4000次。即使文字不影響商品展示（如角落的小logo），Google算法仍可能誤判為低品質內容。
正確的做法是把促銷資訊放在標題或描述裡，例如在標題末尾加”- Free Shipping”或”Limited Stock”。
圖片格式和載入速度
Google推薦使用WebP或JPEG格式的圖片，檔案大小控制在500KB以內。測試顯示，圖片載入時間超過2秒的商品，使用者流失率增加40%。例如，某款相機用PNG格式（1.2MB）的圖片載入需3秒，CTR僅0.5%；轉換為WebP格式（300KB）後，載入時間縮短至0.8秒，CTR提升至0.9%。
圖片的alt文字（替代文字）也要優化，幫助Google理解圖片內容。例如，”男士黑色皮質錢包”比”IMG_1234″更利於SEO。
定期測試和優化圖片
不同市場的使用者對圖片風格反應不同。A/B測試顯示，同一款手錶在德國市場用冷色調背景（CTR 1.2%）比暖色調（CTR 0.8%）效果更好，但在墨西哥市場結果相反。
建議每季度測試不同風格的圖片，並透過Google Analytics對比數據。例如，某家居品牌發現，帶綠植背景的碗碟圖片在北美CTR為1.4%，而在中東市場純色背景更受歡迎（CTR 1.6%）。
標題和描述沒抓住重點
Google購物廣告的標題和描述直接影響70%的點擊決策。數據顯示，標題長度在5-7個字的商品平均CTR為1.2%，而超過10個字的標題CTR下降至0.7%。包含具體材質或功能關鍵字（如”純棉””防水”）的標題比泛泛而談的標題點擊率高22%。在描述方面，150-300字符的完整描述比簡單寫”優質商品”的轉化率高35%。
但很多賣家犯了一個常見錯誤：在標題中重複堆砌關鍵字，導致Google算法判定為垃圾內容，展示量降低40%。
標題長度和結構優化
Google購物廣告的標題理想長度是30-50個字符（約5-7個字）。測試顯示，超過70個字符的標題會被系統自動截斷，移動端展示不完整，導致CTR下降15%。正確的標題結構應該是：品牌+核心產品+關鍵特徵。例如，”Nike Air Max 90 White Leather”的CTR（1.4%）比簡單寫”Nike Shoes”（0.8%）高出75%。
但要注意避免關鍵字堆砌，如”Nike Nike Shoes Running Sneakers”會被Google判定為低品質標題，展示優先級降低。
不同品類對標題的要求也不同：
- 服裝類：應包含材質（棉/滌綸）、款式（修身/寬鬆）
- 電子產品：需標注型號（iPhone 15 Pro Max）和關鍵功能（5G/256GB）
- 家居用品：要說明尺寸（10x20cm）和用途（廚房/浴室）
描述要補充具體資訊
Google購物廣告的描述欄位最少需要150個字符才能獲得完整展示權重。數據顯示，寫滿300字符的描述比只寫50字符的轉化率高18%。
描述內容應該圍繞三個核心：
- 產品細節：材質、尺寸、重量等硬性參數
- 使用場景：適合什麼人群/場合使用
- 附加價值：是否包含配件、保修等服務
例如，一款背包的描述：
- 差：”優質背包，結實耐用”（轉化率0.5%）
- 好：”20L防水雙肩包，採用600D牛津布，帶USB充電口和電腦隔層，適合學生和商務通勤”（轉化率1.1%）
關鍵字布局技巧
Google會從標題和描述中提取關鍵字進行匹配，但要注意：
- 前5個字最關鍵：這部分權重占標題的70%
- 避免重複：同一關鍵字出現超過3次可能被降權
- 使用當地語言：英文站點出現中文描述會直接降低50%展示量
實際案例：某款藍牙耳機的標題優化：
- 原標題：”Wireless Headphones Bluetooth”（CTR 0.6%）
- 優化後：”Sony WH-1000XM5 Noise Cancelling Headphones”（CTR 1.3%）
避免常見的標題錯誤
以下錯誤會導致Google降低展示權重：
- 全部大寫字母（如”NIKE SHOES”）
- 包含促銷資訊（如”50% OFF”）
- 使用特殊符號（★✔️等）
- 缺少品牌名（僅寫”Running Shoes”）
測試數據顯示，包含上述任一錯誤的標題，平均展示量減少30-50%。例如，某款手錶標題從”★BEST WATCH★”改為”Seiko Men’s Automatic Watch”後，日均展示量從2000次提升至4500次。
描述中的結構化數據
在描述中使用分段式排版能提升15%的可讀性：
- 第一段：核心功能（不超過100字符）
- 第二段：技術參數（材質/尺寸等）
- 第三段：使用場景和附加服務
例如一款咖啡機的描述優化：
• 15Bar壓力泵，專業級萃取
• 1.5L不鏽鋼水箱，可拆卸設計
• 附帶2個過濾器和清潔工具，3年保固
這種結構的轉化率比純文字描述高22%。
多語言市場的優化
針對不同語言市場需要單獨優化：
- 英文：使用簡單直接的結構（Brand+Product+Feature）
- 德文：需要更詳細的技術參數
- 日文：要包含禮貌用語和詳細使用說明
數據顯示，直接使用機器翻譯的產品描述，其轉化率比專業本地化版本低40%。例如某款美容儀：
- 機器翻譯的德語描述CTR：0.4%
- 專業本地化後CTR：0.9%
定期測試與更新
建議每季度進行A/B測試：
- 測試不同標題結構（品牌前置 vs 功能前置）
- 比較長短描述的轉化差異
- 驗證關鍵字組合效果
某服裝品牌的測試結果顯示：
- 標題A：”Calvin Klein Men’s T-Shirt”（CTR 1.1%）
- 標題B：”Cotton Crew Neck T-Shirt by Calvin Klein”（CTR 1.5%）
價格設定問題
價格是影響谷歌購物廣告點擊率的第二大因素，僅次於產品圖片。數據顯示，比市場均價高15%以上的商品，曝光量會自動下降50%。運費設置尤為關鍵——標註「免運費」的商品點擊率比收取運費的高出53%，轉化率高37%。但很多賣家忽略了一個細節：谷歌會抓取競品價格進行對比，定價在同類產品中位數水平的商品獲得展示機會最多。
測試表明，價格尾數採用”.99″（如29.99比整數定價30）點擊率高11%，但此規律在高端商品（單價$200+）中不適用。
價格競爭力
谷歌購物廣告算法會即時比對你的價格與全網同類商品。數據顯示：
- 價格處於市場價中位數±10%區間的商品獲得65%的展示機會
- 高於市場價15%的商品曝光量下降50%
- 低於市場價20%的商品可能被誤判為劣質或仿品，曝光量減少30%
例如，某款無線耳機市場均價為$59.99：
- 定價$54.99（-8%）展示量每日8500次
- 定價$59.99（市場價）展示量9200次
- 定價$69.99（+17%）展示量驟降至4000次
建議使用谷歌的基準價工具，每週監控同類商品價格波動。
運費策略
運費是用戶放棄購買的首要原因（佔購物車棄單率28%）。測試顯示：
- 免運費的商品平均CTR為1.2%，收取運費的商品僅0.8%
- 運費超過商品價格10%時，轉化率下降42%
- 將運費成本直接計入商品價格（如29包郵 vs 25+$4運費）可使轉化率提升18%
實際操作建議：
- $50以下商品：建議直接免運費（運費成本過高）
- $50−100商品：可設定「滿$75免運費」促進客單價
- $100以上商品：運費影響較小，可適當收取
價格尾數
價格尾數對中低端商品（<$200）影響顯著：
- .99結尾：適合$50以下商品（19.99比$20點擊率高13%）
- .95結尾：適合$50−100商品（79.95比80點擊率高9%）
- 整數定價：適合奢侈品（200的CTR比199.99高5%）
某服裝品牌A/B測試結果：
- $39.99：CTR 1.4%
- $40：CTR 1.2%
- $45：CTR 0.9%
促銷價格的正確展示方式
谷歌允許展示促銷價，但必須符合規範：
- 原價必須真實：過去30天至少售出1件按該價格
- 促銷期明確：「限時7天特價」比「促銷中」轉化率高22%
- 折扣幅度：20-30%的折扣效果最佳，超過50%可能被判定為虛假促銷
違規案例：某商品標註「原價199，現價99」，但歷史顯示從未以$199售出，導致廣告被暫停。
多貨幣市場的定價策略
跨境銷售需注意：
- 匯率波動：建議每週更新一次價格，美元兌歐元波動超過3%時調整
- 區域定價：德國市場可接受比美國高8-12%的溢價
- 本地化顯示：英國顯示￡而非$，小數點後兩位（￡19.99）比一位（￡20）點擊率高7%
某電子產品在不同市場的定價對比：
- 美國：$299（CTR 1.1%）
- 英國：￡259（≈$315，CTR 0.9%）
- 德國：€279（≈$305，CTR 1.0%）
3.6 價格更新的最佳頻率
測試表明：
- 每週微調（±3%）比每月大調效果好15%
- 季節性商品：提前2週調價（如聖誕禮品11月初開始梯度漲價）
- 清倉商品：採用「每週降價10%」策略比一次性降價30%多賣出22%庫存
某家居品牌調價實驗：
- 每週三調整5-8個主打商品價格
- 每次調整幅度不超過5%
- 6個月後CTR提升19%，轉化率提升12%
捆綁銷售的價格技巧
商品組合定價可提升客單價：
- 基礎款+配件：相機（399）+三腳架（50）=套裝價$429（多賣出28%）
- 多件折扣：T恤單件$25，三件$60（客單價提升40%）
- 贈品策略：買手機送$20保護殼（比直接降價20的轉化率高15%）
數據顯示，展示「節省金額」比單純寫「套裝優惠」更有效：
- “省$20″的點擊率比”超值套裝”高33%
- 用具體數字（”省15.5″）比整數（”省16″）更可信
要想谷歌購物廣告效果好，圖片要清楚，標題要寫準，價格要合理。
