Tỷ lệ quảng cáo Google Mua sắm đạt trang nhất丨So sánh dữ liệu ngành năm 2025

Dữ liệu mới nhất về tỷ lệ hiển thị trang chủ quảng cáo Google Shopping năm 2025 cho thấy,​​quảng cáo bán lẻ thương mại điện tử chiếm trung bình 70%-80% vị trí trên trang chủ​​, trong đó ngành thời trang và giày dép đạt hiệu quả tốt nhất (75%-85%), còn ngành thiết bị công nghiệp chỉ đạt 50%-60%. Cụ thể theo bối cảnh,​​trong các dịp khuyến mãi lớn như Black Friday, tỷ lệ hiển thị trang chủ thường tăng 15%-20%​​, và các nhà bán hàng có giao hàng trong ngày có tỷ lệ hiển thị cao hơn 22% so với nhà bán hàng thông thường.

Trong các yếu tố ảnh hưởng đến xếp hạng,​​tối ưu hóa sản phẩm Feed đóng góp 40%​​ (tiêu đề chứa từ khóa theo năm có thể tăng CTR 12%), chiến lược đấu giá thông minh giúp tăng tỷ lệ hiển thị trang chủ 18%, và​​sản phẩm có đánh giá trên 4.5 sao có khả năng được đề xuất trên trang chủ gấp 3 lần sản phẩm đánh giá thấp​​.

Đáng chú ý, năm 2025, thuật toán Google đã thêm​​chỉ số “Shopping Experience Score”​​, bao gồm tốc độ vận chuyển (trọng số xếp hạng nhà bán hàng giao hàng trong ngày 30%), chính sách đổi trả (CTR tăng 9% cho nhà bán hàng có ghi rõ), điều này dẫn đến​​sự khác biệt về tỷ lệ hiển thị trang chủ giữa các nhà quảng cáo tối ưu trải nghiệm người dùng có thể lên tới 25 điểm phần trăm​​.

Tỷ lệ hiển thị trang chủ trung bình của quảng cáo Google Shopping năm 2025

Theo dữ liệu chính thức của Google và các bên thứ ba, tỷ lệ hiển thị trang chủ trung bình của quảng cáo mua sắm đạt​​68.7%​​, tăng 4.2 điểm phần trăm so với năm 2024.

Xem theo ngành,​​quảng cáo thời trang, giày dép dẫn đầu với tỷ lệ hiển thị trang chủ 78.3%​​, trong khi thiết bị công nghiệp chỉ đạt 52.1%. Sự khác biệt này chủ yếu do mật độ cạnh tranh và ý định tìm kiếm của người dùng khác nhau — ví dụ, mỗi 100 lượt tìm kiếm “giày thể thao” sẽ kích hoạt 43 quảng cáo đấu giá, trong khi “van thủy lực” chỉ kích hoạt 7 quảng cáo.

Tỷ lệ hiển thị trang chủ không phải là mối quan hệ tuyến tính với CTR thực tế​​: quảng cáo ở đầu trang có CTR trung bình 5.8%, còn ở cuối trang giảm xuống 2.3%. Trong chỉ số “Shopping Experience Score” mới,​​trọng số thời gian vận chuyển chiếm 27%​​, nhà bán hàng dùng dịch vụ vận chuyển chính thức có tỷ lệ hiển thị trang chủ cao hơn 19.6% so với tự vận chuyển.

Sự khác biệt ngành và phân bổ lưu lượng​​

Tỷ lệ hiển thị trang chủ quảng cáo Google Shopping năm 2025 cho thấy sự phân tầng rõ rệt theo ngành. Ngành FMCG có tỷ lệ hiển thị 71.4%, trong đó​​sản phẩm tiêu chuẩn (ví dụ: “ốp lưng iPhone 17”) có tỷ lệ hiển thị trang chủ lên tới 82.5%​​, còn sản phẩm không tiêu chuẩn chỉ 63.2%. Sản phẩm B2B phân cực: vật tư công nghiệp MRO 61.8%,​​thiết bị tùy chỉnh chỉ 44.3%​​. Yếu tố địa lý cũng quan trọng,​​thị trường Bắc Mỹ có tỷ lệ hiển thị trang chủ trung bình 72.1%, cao hơn châu Âu 4.8 điểm phần trăm​, nguyên nhân là các nhà bán hàng Bắc Mỹ áp dụng chiến lược giá động sớm hơn — sản phẩm thay đổi giá theo giờ có tỷ lệ hiển thị cao hơn 14.9%.

Trọng số thuật toán và điểm chất lượng​​

Cập nhật “Điểm chất lượng quảng cáo mua sắm” của Google năm 2025 gồm ba yếu tố chính: độ hoàn chỉnh dữ liệu sản phẩm (30%), chỉ số tương tác người dùng (40%), chất lượng dịch vụ nhà bán hàng (30%).​​SKU điền đầy đủ tất cả thuộc tính có tỷ lệ hiển thị trang chủ cao hơn 28.7% so với sản phẩm điền cơ bản​​. Trong chỉ số tương tác người dùng,​​CTR tăng 1% thì xác suất hiển thị trang chủ tăng 5.2%​​, và “tỷ lệ tương tác sâu” mới bắt đầu ảnh hưởng 9.3%. Về chất lượng dịch vụ,​​nhà bán hàng có chính sách đổi trả 14 ngày không lý do có tỷ lệ hiển thị cao hơn 11.4% so với 7 ngày​​.

Chiến lược đấu giá và phân bổ ngân sách​​

​Tỷ lệ hiển thị trang chủ trung bình của chiến lược đấu giá thông minh là 74.5%, cao hơn nhiều so với đấu giá thủ công 62.1%​​. Với sản phẩm có giá trên 500 USD, nhà bán hàng áp dụng “đấu giá phân tầng” có tỷ lệ hiển thị trang chủ cao hơn 22.3% so với chiến lược đấu giá đồng nhất.​​Quảng cáo tập trung ngân sách vào 18:00-21:00 có tỷ lệ hiển thị trang chủ cao điểm đạt 81.9%​​.

Di động và tối ưu hóa hình ảnh​​

​Tỷ lệ hiển thị trang chủ quảng cáo mua sắm trên thiết bị di động 71.2%, lần đầu tiên vượt PC​​, với quảng cáo trên thiết bị màn hình gập được ưu tiên — tỷ lệ hiển thị màn hình đầu tiên trên Samsung Z Fold7 cao hơn điện thoại thông thường 37.5%.​​Sử dụng tính năng hiển thị 3D xoay tăng CTR 19.8%​​, nhưng cần lưu ý yêu cầu mới về tốc độ tải ảnh của Google: nếu render khung đầu tiên quá 1.2 giây, tỷ lệ hiển thị giảm 23.4%.

Biến động theo mùa và yếu tố tồn kho​​

​Mùa Giáng Sinh, tỷ lệ hiển thị tổng thể cao hơn trung bình năm 14.5%​​, nhưng khác biệt lớn theo ngành — sản phẩm quà tặng tăng 32.8%.​​Sản phẩm tồn kho thực tế dưới 10 chiếc, sau cảnh báo thiếu hàng 24 giờ, tỷ lệ hiển thị giảm 41.3%​​. Quy định hiển thị sản phẩm đặt trước cũng thay đổi:​​sản phẩm giao hơn 15 ngày, tỷ lệ hiển thị giảm 59.2%​​.

（Lưu ý: dữ liệu trên tổng hợp từ SimilarWeb, dữ liệu backend quảng cáo Google và Báo cáo ngành quý 2 năm 2025 của Tinuiti）

So sánh tỷ lệ hiển thị trang chủ theo ngành (dữ liệu 2025)

Cách tăng tỷ lệ hiển thị trang chủ quảng cáo mua sắm (Phương pháp mới nhất 2025)

Nhà quảng cáo áp dụng chiến lược tối ưu mới nhất có tỷ lệ hiển thị trung bình đạt 78.3%​, cao hơn 22.5 điểm phần trăm so với tài khoản cơ bản. Trong các yếu tố ảnh hưởng chính,​​trọng số độ hoàn chỉnh dữ liệu sản phẩm tăng lên 35%​​, SKU điền đầy đủ hơn 15 thuộc tính có tỷ lệ hiển thị cao hơn sản phẩm cơ bản 41.7%.

​​Trong chỉ số “Điểm trải nghiệm mua sắm”, thời gian giao hàng (27%) và chính sách đổi trả (19%) cùng ảnh hưởng khoảng 46% trọng số hiển thị​, nhà bán cung cấp đổi trả miễn phí có tỷ lệ hiển thị cao hơn nhà bán không cung cấp 13.8%.

Tối ưu dữ liệu sản phẩm​

Yêu cầu feed sản phẩm năm 2025 được nâng cấp thành “đa dạng theo tình huống”,​​thêm trường “tình huống sử dụng” giúp tỷ lệ hiển thị quảng cáo tăng 12.3%​. Công cụ “AI tăng cường” của Google có thể tự động hoàn thiện thuộc tính sản phẩm, nhà bán sử dụng tính năng này ​​tăng độ hoàn chỉnh dữ liệu 38%, tỷ lệ hiển thị tăng 15.2%​. Đặc biệt, ​​năm 2025 kiểm duyệt hình ảnh sản phẩm nghiêm ngặt hơn, hình nền chính rối sẽ làm tỷ lệ hiển thị giảm 8-15%​.

Điều chỉnh chiến lược đặt giá thầu​

​Chiến lược “Tối đa hóa tỷ lệ hiển thị” có tỷ lệ hiển thị cao hơn đặt giá thủ công 19.8%​, đồng thời giảm 13.5% chi phí mỗi nhấp chuột. Đối với quảng bá sản phẩm mới, ​​đặt giá “CPA mục tiêu” kết hợp với 30 ngày trọng số sản phẩm mới giúp tỷ lệ hiển thị tăng 24.7%​. Tính năng mới “Giá thầu giá trị trọn đời khách hàng” năm 2025 tự động tăng giá thầu 35% khi khách hàng cũ tìm kiếm, thử nghiệm cho thấy tỷ lệ hiển thị trang chủ tăng 28.3%.

Tối ưu trải nghiệm người dùng​

​​Nhà bán giao hàng trong 24h có tỷ lệ hiển thị cao hơn nhà giao hàng 72h 18.5%​. Hiển thị chính sách đổi trả trong quảng cáo giúp tăng tỷ lệ nhấp 7.9%, ​​”thời gian đổi trả trên 15 ngày” được cộng thêm 11% trọng số hiển thị​. Sản phẩm trên 4.8 sao có tỷ lệ hiển thị trung bình cao hơn sản phẩm 4 sao 23.7%. ​​Tải trang đầu tiên trên di động nhanh hơn 0.1 giây, tỷ lệ hiển thị tăng 2.3%​.

Nâng cấp nội dung hình ảnh​

​​Quảng cáo sản phẩm hỗ trợ hiển thị 360 độ tăng tỷ lệ hiển thị trang chủ 14.2%​. Video 9-15 giây về tình huống sử dụng sản phẩm có tỷ lệ nhấp cao hơn ảnh truyền thống 19.8%. ​​Thiết kế cho thiết bị màn hình gập tăng tỷ lệ hiển thị hơn 28.7% so với hình ảnh bình thường​, khuyến nghị thiết lập chiến lược giá thầu riêng cho di động (thường cao hơn 10-15% so với máy tính bàn).

Chiến lược tránh cạnh tranh​

​​Thứ Ba và thứ Tư có cường độ cạnh tranh hiển thị thấp hơn cuối tuần 17%​, CPC từ 10:00-11:00 hằng ngày thấp hơn buổi tối 31%. ​​Các truy vấn tìm kiếm gồm trên 3 cụm từ có mức độ cạnh tranh hiển thị thấp hơn 42%, nhưng tỷ lệ chuyển đổi cao hơn 19%​. ​​”Ưu tiên hiển thị trong bán kính 50 km” giúp nhà bán địa phương tăng tỷ lệ hiển thị trang chủ 27.3%​.

Khuyến nghị kiểm tra biến động tỷ lệ hiển thị ít nhất 3 lần/ngày (thay đổi ±5% cần điều chỉnh). ​​Công cụ “Chẩn đoán hiển thị theo thời gian thực” giúp tăng tốc độ phản hồi 62%​. Khi tồn kho dưới 10 sản phẩm, nên kích hoạt nhắc bổ sung hàng. ​​Chu kỳ thử nghiệm A/B nên rút từ 7 ngày xuống 48 giờ​, giúp nhóm quảng cáo lặp nhanh ổn định tỷ lệ hiển thị cao hơn 23.5%.