Как открыть аккаунт Google Shopping Ads丨Полное пошаговое руководство от 0 до 1

Хотите, чтобы ваши товары увидели покупатели?​

Когда кто-то ищет “синие кроссовки мужские” или “деревянный стол 1,8 м”, реклама Google Покупок может показать ваши товары напрямую. Это самый точный способ продвижения!

Но новички часто сталкиваются с двумя проблемами: либо аккаунт настроен неправильно, либо данные о товарах не загружаются.

Это руководство расскажет вам, как сделать всё правильно.

Что нужно подготовить?​

• Интернет-магазин, работающий минимум 6 часов, у каждого товара должна быть отдельная страница
• Полный список товаров, который должен включать:
  • Название товара
  • Уникальный ID товара
  • Точная цена и наличие на складе
  • Ссылка на качественное изображение товара
  • Ссылка на страницу товара
  • Правильная категория товара
  • Код GTIN или MPN (для брендовых товаров)

Если чего-то не хватает — рекламу запустить не получится!

Как подключиться к системе Google?​

1. Сначала подтвердите сайт в Google Merchant Center (GMC) — загрузкой файла или добавлением кода
2. Загрузите данные о товарах, ошибок должно быть меньше 2%, цена и наличие должны полностью совпадать с сайтом
3. Используйте один и тот же Google-аккаунт для связи GMC и Google Ads

Как начать рекламную кампанию?​

1. Выберите тип “Торговые объявления”
2. Выберите правильный источник данных GMC
3. Установите дневной бюджет (новичкам можно начать с 10 долларов)
4. Выберите стратегию “Максимум кликов” (самый простой вариант)
5. Укажите страну продаж
6. Для начала можно выбрать “Все товары”

Следуя этим шагам, через 1-2 дня ваши товары появятся в:

• Результатах поиска Google
• Поиске картинок
• YouTube
• Других торговых площадках

Три вещи, которые нужно подготовить перед запуском

Согласно официальным данным Google, 65% аккаунтов не проходят модерацию из-за неполных или неверных данных о товарах, а 22% — из-за неподтверждённого сайта. Нужно подготовить три ключевых пункта:

Фид товаров (Product Feed)​

• Должен включать не менее 15 атрибутов (название, ID, описание, ссылка на изображение в высоком качестве, цена, наличие, ссылка, бренд, код GTIN/MPN и др.)
• Размер изображения ≥800×800 пикселей (меньшее разрешение снижает показы)
• Форматы файлов: .tsv/.csv/.xml (при экспорте из Excel обязательно сохранить в кодировке UTF-8, чтобы избежать ошибок)

Подтверждённый сайт​

• Домен должен существовать минимум 72 часа (новые сайты не проходят проверку)
• Должен быть SSL-сертификат (HTTPS)
• Страница товара должна содержать кнопку “Добавить в корзину” + страницу с политикой возврата (без этого вероятность отказа более 40%)

Один Google-аккаунт для двух платформ​

• Используйте одну учётную запись Gmail для работы с Google Merchant Center (GMC) и Google Ads
• Избегайте использования нескольких аккаунтов (ошибки при связке случаются в 34% случаев)

Фид товаров

Фид — основа рекламы, он должен быть загружен в структурированном формате (нельзя добавлять вручную). Нужно создать таблицу стандартного формата, каждое поле обязательно:

• ID товара (обязательно): уникальный код для каждого товара (например, SKU#A001), должен полностью совпадать с данными сайта (дубли ID вызывают конфликт рекламы)
• Название (обязательно): должно содержать ключевые слова (например, “Мужские кроссовки для бега по пересечённой местности” вместо “Новые спортивные кроссовки”), до 70 символов (иначе будет обрезано), первым словом должен быть товар (“Кроссовки мужские” лучше, чем “Мужские кроссовки”)
• Ссылка на изображение (обязательно): должна быть постоянная прямая ссылка (например, https://example.com/images/shoe.jpg), запрещено использовать временные хостинги (WeChat/Taobao и т.п.), допустимые форматы: .jpg/.png/.gif, изображения на белом фоне конвертируются на 23% лучше
• Цена и наличие (обновляются в реальном времени): цена должна указывать валюту (например, 199 CNY), поле наличия — in stock/out of stock (если товара нет на сайте, но указан “в наличии”, уровень отмен заказов возрастает на 90%)
• Код GTIN (рекомендуется): международный штрихкод (ISBN/UPC/EAN), для брендовых товаров без GTIN процент отказа 58% (можно указать N/A, но нужно подать запрос на исключение в GMC)

Рекомендуемые практические инструменты:

• Для небольших интернет-магазинов используйте шаблон Google Sheets (бесплатно) и настройте автоматическую синхронизацию через GMC > Товары > Фид > Импортировать из Google Sheets
• Пользователям Shopify/WooCommerce: установите плагин Feed for Google Shopping для автоматической генерации совместимого формата

Сайт

Google требует обязательной проверки права собственности на сайт и технического соответствия. Даже если фид правильный, без этого объявления не будут показаны:

• Проверка домена (около 10 минут): в GMC выберите загрузка HTML-файла или вставка HTML-тега (скопируйте код в ). После подтверждения оно действует бессрочно (без проверки фид нельзя отправить)
• HTTPS-шифрование (обязательно): используйте бесплатный сертификат Let’s Encrypt и включите HTTPS на всём сайте (HTTP-страницы будут блокироваться в рекламе)
• Страница политики возврата (ясный текст): должна быть отдельной страницей с указанием срока возврата (например: “Возврат без причины в течение 7 дней”), адреса возврата и стороны, ответственной за доставку (отсутствие этой страницы приводит к 79% отказов)
• Реальные контактные данные: в подвале сайта укажите юридическое название компании + физический адрес + email/телефон поддержки (должно 100% совпадать с данными в GMC)

Частые причины отказа:

• На странице товара не указан “Цена” → добавьте тег
• Нет отдельной страницы Политики конфиденциальности → создайте с помощью бесплатного генератора (например, Генератор политики конфиденциальности Shopify)

Двойные аккаунты Google

Используйте один и тот же Gmail-аккаунт для регистрации и привязки двух платформ:

• Google Merchant Center (GMC): адрес должен совпадать с юридическим названием из регистрационного удостоверения (для физических лиц — ФИО по паспорту). Адрес и телефон должны быть реальными и проверяемыми (Google может отправить почтовый код)
• Аккаунт Google Ads: в GMC > Связанные аккаунты введите ID клиента Google Ads (указан в Ads → Инструменты и настройки → Номер аккаунта). Система свяжет аккаунты в течение 24 часов

Если отображается сообщение «У вас нет прав для связывания этого аккаунта»:

1. Выйдите из всех Google-аккаунтов и войдите только с нужным Gmail
2. В GMC нажмите значок инструментов справа вверху → Доступ к аккаунту продавца → Добавить ID аккаунта Google Ads (10 цифр)
3. В Google Ads перейдите в Инструменты → Связанные аккаунты → Статус проверки

Два ключевых шага для активации и связывания

Чтобы запустить рекламу Google, строго соблюдайте порядок действий. По данным Google, 72% новичков не проходят проверку GMC и не могут запустить кампании, а 32% теряют данные из-за ошибок при связывании аккаунтов.

Надёжный способ:

Настройка аккаунта GMC

• Пройдите проверку права собственности на сайт (HTML-файл/код)
• Настройте налоги/шаблон доставки (отсутствие поля налогов блокирует показ в целевых странах)

Загрузка фида и исправление ошибок

• При первой загрузке используйте файл .tsv/.csv, следите, чтобы ошибки ≤5% (если ошибок больше 50, аккаунт приостанавливается)
• В первую очередь исправляйте «Невозможно загрузить изображение» (68% ошибок) и «Отсутствует цена»

Связывание GMC и Google Ads

• Используйте один Google-аккаунт + 10-значный ID клиента для привязки
• Если после 24 часов не активировано — проверьте права доступа вручную (частота ошибок связывания >34%)

Шаг 1: Создание Google Merchant Center и завершение проверки

1. Регистрация GMC

• Зайдите на merchants.google.com → войдите с тем же Gmail-аккаунтом
• Заполните данные компании:
  • Юридическое название: должно полностью совпадать с регистрационным документом (для физ. лица — ФИО из паспорта)
  • Физический адрес: указывайте вплоть до номера дома (Google может отправить код почтой)
  • Телефон/email поддержки: должны работать (формат примера: +7 код города номер)

2. Проверка права собственности на сайт (ключевой шаг)
​Рекомендуется: Загрузка HTML-файла (успешность 92%)​​

① В панели GMC нажмите ​​«Проверить сейчас»​​ → скачайте файл google***.html

② С помощью FTP-клиента (например, FileZilla) загрузите файл в ​​корневую директорию​​ сайта (например, папку public_html или www).

③ Вернитесь в GMC и нажмите ​​«Проверить»​​ (занимает ≤ 5 минут).

​​Альтернатива: Вставка HTML-кода​​

① Скопируйте код <meta name="google-site-verification" content="***">

② Вставьте его в тег ​​<head>​ на всех страницах сайта (пользователи WordPress могут использовать плагин ​​«Header Footer Code Manager»​).

​​3. Настройка налогов и шаблона доставки (обязательно!)​​

• ​​Ставка налога с продаж​​:
  • Обязательна для стран с налогами (США, Канада, Индия и др.).
  • В панели: ​​Настройки → Налоги → Добавить налоговую ставку​​ (пример: для Калифорнии, США выбрать CA + 9.5%).
• ​​Шаблон доставки​​:
  • Настройка по странам: ​​Бесплатная доставка / тарифы по уровням​​ (пример: доставка по США = 5 USD, заказы свыше 50 USD = бесплатно).
• ​​Пример ошибки​​: Отсутствует шаблон доставки для Китая → пользователи в Китае не увидят рекламу.

​​Частые проблемы:​​

• Сайт не использует HTTPS → получите сертификат через ​​SSL For Free​
• Файл подтверждения не отображается после загрузки → ​​Очистите кэш CDN​​ (например, Cloudflare).

Шаг 2: Загрузка фида продуктов и привязка Google Ads​​

​​1. Отправка фида и исправление ошибок (критично в течение 24 ч)​​

​​Для первой загрузки рекомендуется использовать файл «.csv»​​ (наилучшая совместимость):

① GMC → Товары → Фид → ＋Создать фид

② Выберите язык / страну назначения → Назовите фид (пример: Katalog_Tovarov_20240801)

③ Загрузите файл → выберите ​​«Прямая загрузка»​​ → настройте ​​ежедневное автообновление​​.

​​Отчет о проверке (результаты через 3 часа)​​:

• ​​Критерий одобрения​​: ошибок ≤ ​​5% от общего числа товаров​​ (пример: 100 товаров → максимум 5 ошибок).
• ​​Срочные ошибки для исправления (78% случаев)​​:

​​2. Привязка аккаунта Google Ads (1 минута)​​

​​Рекомендуемый способ: через GMC​​:

① Панель GMC → значок инструментов в правом верхнем углу → ​​Доступ продавца​​.

② Нажмите ​​＋Добавить пользователя​​ → введите ​​ID клиента Google Ads (10 цифр)​​ → выберите права ​​Администратор​​.

(Где найти ID клиента: в Google Ads → значок справки в правом верхнем углу → ID клиента).

​​Подтверждение статуса в Ads​​:

① Войдите в Google Ads → ​​Инструменты и настройки → Связанные аккаунты → Merchant Center​​

② Статус: ​​«Связан» + «Ожидает подтверждения»​​ (если статус «в ожидании» более 2 часов → нажмите ​​«Отправить запрос снова»​​).
Решение проблем с привязкой:

• Сообщение «У вас нет прав» → Выйдите из всех аккаунтов Google → Войдите только в целевой Gmail и повторите действие.
• Статус «Привязано, но нет данных» → Проверьте, зарегистрированы ли обе платформы на один и тот же Gmail (данные не синхронизируются между разными аккаунтами).

3. Включение обмена данными о товарах (часто упускается из виду)

• В Ads → Инструменты → Настройки обмена данными о товарах → Отметьте «Автоматически синхронизировать обновления товаров».
• Отметьте «Включить все действующие товары» → Включите обновление цен/остатков в реальном времени (избегает убытков от перепродажи).

Запуск рекламы и анализ результатов

Успешный запуск рекламы ≠ получение заказов. Данные показывают: в первую неделю средний CTR товарных объявлений должен быть ≥0,8%, чтобы считаться эффективным показом (если <0,3% — требуется срочная оптимизация). Цикл конверсии обычно 7–14 дней.

Чтобы не перерасходовать бюджет, нужно контролировать три ключевых момента:

Распределение бюджета

• Начальный дневной бюджет: 10–30 USD (общие расходы на тест ≤210 USD).
• Стоимость клика (CPC) должна быть ≤20% от прибыли с товара.

Группировка товаров

• Группировать по категориям / бестселлерам (например: «Мужские кроссовки для бега»).
• В одной группе ≤50 товаров (слишком много снижает качество трафика).

Мониторинг данных

• Убедитесь, что статус товаров в GMC — 100% «Одобрен».
• Следите за ключевыми метриками Ads: CTR >0,8%, добавление в корзину >2,5%, CPA < цены товара.

Шаг 1: Создание первой кампании в Google Shopping

1. Базовые настройки (влияют на качество трафика)

• Цель кампании: выбирайте «Продажи» (прямое отслеживание заказов) или «Потенциальные клиенты» (привлечение добавлений в корзину / регистраций).
• Бюджет и ставки:
  • Дневной бюджет не менее 10 USD (иначе объявления могут не показываться).
  • Стратегия ставок: «Максимум кликов» + установите лимит CPC (например: 0,5 USD, чтобы избежать перерасхода).
• Сети показов: выбирайте только «Поисковая сеть Google» (в первый месяц отключите «Контекстно-медийную сеть», там до 42% случайных кликов).
• География: точно укажите страну/почтовый индекс (например: США + индекс 90210, чтобы не сливать бюджет на весь мир).

2. Настройка групп объявлений (определяет точность трафика)

• Логика группировки:
  • По категориям (рекомендуется): например, «Мужские кроссовки», «Женские рюкзаки».
  • По бестселлерам: выделяйте в отдельную группу товары с >50 продаж за последние 30 дней.
• Выбор товаров:
  • Нажмите «Группировка товаров» → «Все товары» (на тестовом этапе выбираем этот вариант).
  • Исключите товары с остатком <10 или рейтингом <4.0 (снижает неэффективные показы).

3. Чек-лист перед запуском (чтобы не допустить ошибок)

Ловушки для новичков:

• Неправильная стратегия ставок: «Целевой ROAS» → У нового аккаунта нет данных, система не может оптимизировать → выбираем «Максимум кликов»
• Не исключены нецелевые поисковые запросы → Через 3 дня кампании добавить минус-слова в Ads (например: «бесплатно», «б/у»)

Шаг 2: Мониторинг ключевых показателей в реальном времени

1. Три источника данных для ежедневной проверки

• Google Merchant Center → Товары > Диагностика: убедиться, что 0 ошибок (внезапные ошибки могут приостановить рекламу)
• Панель Google Ads:
  • CTR (Кликабельность): >0.8% — нормально (<0.5% → оптимизировать изображения/заголовки)
  • CPA (Стоимость добавления в корзину): Формула = Общие расходы ÷ Кол-во добавлений в корзину → стандарт <3 USD
• Инструменты аналитики сайта (например, Google Analytics):
  • Смотреть «путь конверсии»: Страница товара → Добавление в корзину → Оплата (<40% указывает на проблему в процессе оформления заказа)

2. Логика оптимизации по приоритету

• Срочно: В GMC статус «Товар отклонён» → исправить в течение 24 часов (иначе реклама остановится)
• Товары с высокими расходами и низкой эффективностью: CPC > 1.5 USD и CTR <0.5% → снизить ставку на 5% или приостановить
• Качественные ключевые слова: В отчёте «Поисковые запросы» в Ads найти слова с CR >3% → добавить в приоритетную группу ставок

Шаг 3: Недорогие стратегии оптимизации

1. На уровне продукта: смена основного товара

• В Google Ads «Отчёт по эффективности торговых объявлений» → сортировка по «Ценность конверсий/Затраты»
• Для товаров с ROAS >200%:
  • Создать отдельную группу объявлений → повысить ставку до 150% от исходного CPC
  • Вставить ключевые слова продаж в заголовок (например: «Топ-1 продаж», «Скидка ограничена»)

2. На уровне трафика: фильтрация нецелевых кликов

Добавление минус-слов:

① Панель Ads → Кампании → Ключевые слова → Поисковые запросы

② Отфильтровать запросы с Расходы >1 USD и Конверсии = 0 → добавить в список минус-слов (например: «дёшево», «реплика»)

Корректировка по времени:

• Анализировать тепловую карту GA4: определить пиковые часы заказов (например: 20:00–23:00)
• В это время увеличить ставку на 20% (Настройки Ads → Корректировка ставок)

3. На уровне креатива: повышение CTR

Оптимизация главного изображения:

• Использовать сценические фото > фото на белом фоне (тесты показывают: для outdoor-товаров сцены увеличивают CTR на 37%)
• Добавить угловые ярлыки (например: «-30%», «Бесплатная доставка»)

Формула заголовка:

• Ключевое слово + Информация о промо + Характеристики
• Пример: Мужские противоскользящие ботинки для треккинга | Ограниченное предложение $79 | Амортизация, износостойкость, водонепроницаемость

При соблюдении этих шагов через 6–8 недель реклама выйдет на стабильную прибыль