De acordo com dados do Ahrefs, 91% das páginas da web no mundo não recebem tráfego orgânico, mas as páginas que ocupam o primeiro lugar no Google recebem em média mais de 10.000 visitas por mês. Se você atua em comércio internacional, serviços locais ou e-commerce, uma otimização SEO precisa pode fazer com que os clientes venham até você — desde que você gaste seu dinheiro no lugar certo.
Na China, contratar um especialista SEO em tempo integral custa cerca de 5.000 a 15.000 RMB por mês (dependendo da experiência), enquanto a terceirização geralmente é cobrada por projeto. Por exemplo, otimizar 10 palavras-chave principais pode custar entre 5.000 e 30.000 RMB.
Mas o problema é: O Google ajusta seu algoritmo mais de 500 vezes por ano — a pessoa que você contratar conseguirá acompanhar essas mudanças?
Os dados mostram que 60% das empresas que investem em SEO têm resultados abaixo do esperado, geralmente por escolherem uma estratégia errada (como criar conteúdo de baixa qualidade em grande quantidade).
Vale a pena investir? Vamos calcular: suponha que você venda móveis sob medida, e após o SEO receba 30 consultas adicionais por mês, feche 5 vendas com lucro de 2.000 RMB cada — isso representa um ganho adicional de 120.000 RMB por ano. Mas se você nem verificou se o site carrega em menos de 3 segundos, o dinheiro pode ser desperdiçado.
Custos do SEO
De acordo com estatísticas do Ahrefs, cerca de 85% do tráfego de sites vem de motores de busca, mas apenas 5% das páginas alcançam o top 10 no Google.
Na China, o salário de um especialista SEO varia entre 5.000 RMB/mês (júnior) e 20.000 RMB/mês (sênior), enquanto as agências externas geralmente cobram por projeto. Por exemplo, otimizar 10 palavras-chave principais pode custar entre 5.000 e 30.000 RMB.
Mas o SEO não se resume aos custos de pessoal. Ferramentas (Ahrefs 1.000 RMB/mês), terceirização de conteúdo (300–1.000 RMB por artigo) e construção de backlinks (500–5.000 RMB por link de qualidade) também afetam o orçamento.
O SEO normalmente leva 3–12 meses para mostrar resultados. Se você investir 10.000 RMB/mês e após 6 meses o tráfego aumentar 200%, o investimento valerá a pena. Mas se a estratégia estiver errada (como conteúdo de baixa qualidade), o Google pode penalizar seu site e todo o tráfego será perdido.
Custos de pessoal
Os salários variam bastante. Na China, um especialista SEO em tempo integral geralmente ganha 5.000–15.000 RMB/mês, enquanto na Europa ou nos EUA pode chegar a 3.000–8.000 USD/mês.
Na terceirização, os custos normalmente são calculados por projeto, por exemplo, otimizar 50 páginas pode custar entre 10.000 e 50.000 RMB, ou um consultor profissional pode cobrar 500–2.000 RMB/hora.
- SEO Júnior (0–2 anos de experiência): 5.000–8.000 RMB/mês, realiza otimizações básicas (como ajustes de Meta Tags).
- SEO Sênior (3–5 anos de experiência): 10.000–20.000 RMB/mês, capaz de definir estratégias de longo prazo (como correções técnicas de SEO).
- Agência externa: cobra conforme o ranking das palavras-chave, por exemplo Top 3 por palavra-chave 1.000–5.000 RMB.
Custos de ferramentas
O SEO requer ferramentas de análise de dados. Ahrefs (padrão da indústria) custa cerca de 12.000 RMB/ano, SEMrush é similar. Ferramentas locais como 5118 (pesquisa de palavras-chave) custam cerca de 3.000 RMB/ano.
Para otimizações básicas, Google Search Console (gratuito) + Google Analytics (gratuito) são suficientes. Para análises profundas (como qualidade de backlinks), ferramentas pagas são necessárias.
- Ferramentas essenciais: Ahrefs/SEMrush (1.000 RMB/mês), Screaming Frog (~2.000 RMB/ano).
- Ferramentas complementares: Grammarly (verificação gramatical, 300 RMB/mês), Canva (criação de imagens para SEO, 100 RMB/mês).
- Forma de economizar: equipes pequenas podem compartilhar contas de ferramentas.
Investimentos adicionais
O SEO depende de conteúdo e backlinks, ambos exigem investimento adicional. Artigos de alta qualidade (2.000 palavras) custam cerca de 1.000–3.000 RMB, e backlinks de sites autoritativos (como Forbes, BBC) podem custar 5.000–20.000 RMB.
Otimizações técnicas do site (como CDN, upgrade de servidor) podem custar de uma vez entre 5.000–30.000 RMB.
- Custo de conteúdo: redator profissional 2.000–5.000 RMB por 1.000 palavras, se gerado por IA com revisão, o custo é reduzido pela metade.
- Custo de backlinks: blog normal 100–500 RMB/link, links de alta autoridade (.edu/.gov) 2.000 RMB+.
- Otimização técnica: certificado HTTPS (gratuito–1.000 RMB/ano), upgrade de servidor (5.000 RMB+/ano).
Aprender SEO sozinho vs contratar um profissional — o que vale mais a pena?
Os dados do Ahrefs mostram que 90% do tráfego de um site vem dos 10 primeiros resultados de busca, mas alcançar essa posição geralmente leva 6–12 meses de otimização contínua.
Se você aprender SEO sozinho, levará cerca de 3–6 meses (2 horas por dia) e pode perder o melhor momento. Contratar um especialista na China custa 5.000–20.000 RMB/mês, mas os resultados chegam mais rápido (aumento de tráfego de 50–200% em 3–6 meses).
Como o Google atualiza seu algoritmo mais de 500 vezes por ano, é difícil para um autodidata acompanhar as últimas tendências (por exemplo, a atualização core de 2023 afetou 30% dos resultados de busca).
Se o orçamento for limitado (<10.000/mês), recomenda-se aprender o básico por conta própria (como otimização de palavras-chave, estrutura de conteúdo) e terceirizar técnicas complexas (como Schema markup, construção de links).
Aprender SEO por conta própria
Aprender SEO sozinho é adequado para pequenos empresários que têm tempo e orçamento limitado. Otimizações básicas (como tags de título, texto ALT de imagens) podem ser dominadas em 1 mês, mas técnicas avançadas (como SEO em JavaScript, estratégias de backlinks) exigem mais de 100 horas de estudo sistemático.
Recursos gratuitos (documentação oficial do Google, tutoriais no YouTube) são suficientes para começar, mas cursos profissionais (como Ahrefs Academy, $99/mês) podem aumentar a eficiência em 50%.
- Custo de tempo: 2 horas por dia, após 3 meses você poderá otimizar problemas básicos sozinho (por exemplo, aumentar a velocidade do site em 30%).
- Custo de ferramentas: Ferramentas gratuitas (Google Search Console) são suficientes, mas ferramentas pagas (como Ahrefs, $99/mês) dobram a eficiência.
- Tempo para ver resultados: Leva de 6 a 12 meses para obter rankings estáveis, e erros podem reduzir o tráfego em 20%-50%.
Contratar profissionais de SEO
Uma equipe de SEO profissional pode colocar palavras-chave principais no Top 10 em 3 meses (taxa de sucesso de 70%), mas o custo é alto. Um especialista SEO interno na China ganha 8.000–20.000 RMB/mês, terceirização é cobrada por projeto (por exemplo, otimizar 10 palavras-chave custa aproximadamente 10.000–50.000 RMB).
Uma equipe de qualidade fornecerá relatórios detalhados (como aumento de tráfego de 30% ao mês, redução da taxa de rejeição em 15%), enquanto serviços de baixa qualidade podem usar técnicas Black-hat (links artificiais), o que pode resultar em penalizações.
- Faixa de custo: Consultor iniciante 5.000 RMB/mês, equipe experiente 20.000+/mês.
- Tempo para ver resultados: Aumento de tráfego de 50%-200% em 3 meses, mas requer investimento contínuo (pelo menos 6–12 meses).
- Controle de riscos: Solicitar casos de sucesso (por exemplo, palavra-chave da posição 20 para 3).
Solução combinada
Para empresas com orçamento de 5.000–10.000 RMB/mês, a opção combinada é ideal: aprender o básico sozinho (economizando 30% do custo) e terceirizar partes complexas.
Por exemplo: otimizar a estrutura do site por conta própria (carregamento em menos de 2 segundos), terceirizar SEO técnico (corrigir erros de rastreamento, custo aprox. 3.000–8.000 RMB).
O conteúdo pode ser gerado por IA (reduzindo custos em 50%) e depois revisado manualmente (200 RMB por artigo).
- Divisão de tarefas: Atualizar conteúdo sozinho (2 artigos/semana, 1.000 RMB/mês), terceirizar construção de links (10 links/mês, 5.000 RMB).
- Ferramentas: Usar ferramentas gratuitas (Google Analytics) para monitoramento, análise detalhada com Ahrefs ($99/mês).
- Melhor custo-benefício: Custo total 40% menor que terceirização completa, resultados duas vezes mais rápidos que aprendizado totalmente autônomo.
Como avaliar a confiabilidade de um especialista SEO
De acordo com pesquisas do setor, mais de 60% das empresas não atingem os resultados esperados em SEO, e quase metade disso se deve à escolha de um fornecedor inadequado. Exemplo: uma empresa B2B pagou 15.000 RMB/mês para uma equipe SEO, após 6 meses a palavra-chave principal subiu apenas da posição 35 para 28, e o tráfego orgânico aumentou menos de 15%.
Descobriu-se que a equipe apenas comprou backlinks no Fiverr (não indexados, <100.000 links), sem resolver problemas de velocidade (5,2s) ou conteúdo fraco.
Em contrapartida, um consultor SEO confiável pode colocar uma palavra-chave de concorrência média (volume de pesquisa 1.000–5.000/mês) no Top 10 em 3 meses. Exemplo: um fabricante industrial levou a palavra-chave “reparo de máquinas hidráulicas” de não ranqueada para 6º lugar, aumentando o tráfego orgânico em 220% e consultas de 8 para 25/mês.
A diferença chave está em: dados reais (relatório Google Search Console), métodos legítimos (sem compra de links), plano de ação claro (mês 1: resolver problemas técnicos, mês 2: otimizar conteúdo).
Não confie em promessas, veja os dados
Um especialista SEO confiável mostrará casos concretos, não apenas “trabalhou com grandes empresas”. Você deve verificar:
- Alteração no ranking de palavras-chave: ex. “válvula industrial” da posição 40 para 5, crescimento linear do tráfego orgânico.
- Curva de crescimento do tráfego orgânico: screenshot do Google Search Console mostrando aumento de cliques/dia de 200 para 800 em 3 meses.
- Dados de conversão: consultas de 10 para 30/mês, mostrando qualidade do tráfego.
Pontos-chave:
- Solicitar pelo menos 3 casos recentes e verificar o gráfico no Google Search Console.
- Verificar o domínio com Ahrefs/SEMrush para confirmar se o tráfego orgânico é real.
- Cuidado com frases como “garantia de ranking” — o algoritmo do Google muda constantemente, ninguém pode garantir 100%.
Pergunte por métodos específicos
Se o fornecedor apenas disser “fazemos otimização on-page e backlinks” sem detalhar os passos, provavelmente não é confiável. Um especialista SEO competente dará respostas claras:
- Otimização técnica: usar Screaming Frog para rastrear 500 páginas, corrigir 30% das tags Meta duplicadas.
- Estratégia de conteúdo: cada artigo cobre 3–5 palavras-chave long-tail, publicar 2 artigos/semana (≥2.000 palavras).
- Construção de links: obter muitos backlinks indexados de domínios independentes (50–150 RMB/link), não links não indexados.
Exemplo de pergunta: “Como aumentar a autoridade do site?” Resposta adequada:
- Primeiro otimizar a velocidade do site (3s → 1,5s);
- Publicar 10 artigos detalhados para palavras-chave principais (≥2.000 palavras/artigo);
- Obter 500 backlinks de sites .com independentes (≥50 RMB/link).
Pontos-chave:
- A resposta deve incluir nomes de ferramentas (Ahrefs, Screaming Frog) e indicadores quantificáveis (DA ≥1).
- Cuidado com expressões vagas: “otimizamos tudo” — o que exatamente e como medir?
- Fornecer um plano mensal (mês 1: resolver problemas técnicos, mês 2: otimizar conteúdo).
Escolher o SEO certo é escolher o futuro
