Google शॉपिंग विज्ञापनों पर क्लिक नहीं हैं丨क्योंकि ये 3 समस्याएँ हल नहीं हुई हैं

डेटा दिखाते हैं कि यदि मुख्य छवि का रिज़ॉल्यूशन 1200×1200 पिक्सल से कम है, तो क्लिक-थ्रू रेट (CTR) 40% घट जाता है। यदि शीर्षक 10 शब्दों से अधिक है, तो CTR 0.5% कम हो जाता है। यदि कीमत बाजार मूल्य से 15% अधिक है, तो प्रदर्शन 50% घट जाता है। इन तीन बिंदुओं की जांच करने से 70% प्रभावशीलता बढ़ सकती है।

यदि आपका Google Shopping विज्ञापन का CTR 0.5% से कम है, तो संभावना है कि आप 90% विज्ञापन बजट बर्बाद कर रहे हैं। डेटा दिखाते हैं कि कपड़ों के उत्पादों के लिए मुख्य छवि के कारण CTR में 300% तक का अंतर हो सकता है — सफेद पृष्ठभूमि पर मॉडल वाली औसत CTR 1.2% है, जबकि फ्लैट लेआउट की छवियों में केवल 0.4% है। शीर्षक अनुकूलन में, विशिष्ट सामग्री जानकारी वाले उत्पाद (जैसे “कॉटन मेन्स टी-शर्ट” बजाय “मेन्स टी-शर्ट”) का CTR 22% अधिक होता है।

मूल्य के मामले में, “फ्री शिपिंग” दिखाने वाले उत्पादों का रूपांतरण दर उन उत्पादों से 53% अधिक है जिनमें शिपिंग शुल्क लगता है, और बाजार औसत से 15% अधिक कीमत वाले उत्पादों को सिस्टम स्वचालित रूप से 50% कम प्रदर्शन अवसर के लिए अंकित करता है।

उत्पाद की छवियाँ पर्याप्त आकर्षक नहीं हैं

Google शॉपिंग विज्ञापन का CTR 70% मुख्य छवि की गुणवत्ता पर निर्भर करता है। डेटा दिखाते हैं कि 1200×1200 पिक्सल से उच्च-रिज़ॉल्यूशन सफेद पृष्ठभूमि वाली छवियों वाले उत्पाद की औसत CTR कम रिज़ॉल्यूशन वाली छवियों की तुलना में 40% अधिक है। कपड़ों के उत्पादों में यह विशेष रूप से स्पष्ट है — मॉडल वाली वास्तविक फोटो की CTR (1.2%) फ्लैट लेआउट की तुलना में 3 गुना अधिक है, और डिटेल शॉट्स रूपांतरण दर को 15% तक बढ़ा सकते हैं। लेकिन कई विक्रेता एक महत्वपूर्ण मुद्दे की अनदेखी करते हैं: Google एल्गोरिदम स्वचालित रूप से टेक्स्ट, वॉटरमार्क या प्रमोशनल जानकारी वाली छवियों का वजन कम कर देता है, जिससे प्रदर्शन औसतन 50% कम हो जाता है।

साथ ही, कई कोणों से प्रदर्शन (कम से कम 3 छवियाँ) वाले उत्पादों पर उपयोगकर्ताओं का औसत समय 22 सेकंड अधिक होता है, जो सीधे खरीद निर्णय को प्रभावित करता है।

मुख्य छवि की गुणवत्ता सीधे CTR को प्रभावित करती है

Google छवियों के लिए कम से कम 800×800 पिक्सल की आवश्यकता रखता है, लेकिन परीक्षण दिखाते हैं कि 1200×1200 पिक्सल से उच्च-रिज़ॉल्यूशन छवियों की CTR न्यूनतम मानक की तुलना में 18% अधिक है। पृष्ठभूमि CTR पर और भी अधिक प्रभाव डालती है: सफेद पृष्ठभूमि वाली छवियों की औसत CTR 0.8% है, जबकि रंगीन पृष्ठभूमि या वास्तविक जीवन की तस्वीरों में CTR केवल 0.5% है। उदाहरण के लिए, एक जोड़ी स्पोर्ट्स शूज का CTR सफेद पृष्ठभूमि पर 1.1% है, जबकि लकड़ी की सतह पर 0.6% है।

छवि की चमक, कंट्रास्ट और रंग संतृप्ति भी उपयोगकर्ता की पहली छाप को प्रभावित करती है। बहुत अंधेरी या अत्यधिक उज्ज्वल छवियों को Google कम गुणवत्ता वाली सामग्री मानता है, जिससे प्रदर्शन 30% से अधिक घट सकता है।

कपड़ों के उत्पादों के लिए मॉडल फोटो का उपयोग करना आवश्यक है

कपड़ों की श्रेणी में छवियों पर निर्भरता सबसे अधिक है। डेटा दिखाते हैं कि मॉडल के साथ उत्पादों का CTR फ्लैट छवियों की तुलना में 300% अधिक है। फ्रंट, साइड और बैक तीन पूर्ण दृश्य वाली मॉडल छवियाँ उपयोगकर्ता का औसत समय 15 सेकंड तक बढ़ा सकती हैं। लेकिन ध्यान दें, मॉडल की पोज़ बहुत अधिक एक्स्ट्रैवगैंट नहीं होनी चाहिए या उत्पाद विवरण को छिपाना नहीं चाहिए, अन्यथा Google संभवतः वजन कम कर सकता है। उदाहरण के लिए, एक ब्रांड टी-शर्ट के परीक्षण परिणाम दिखाते हैं: प्राकृतिक खड़े मॉडल की CTR 1.3% है, जबकि जटिल पोज़ वाली फोटो की CTR 0.9% तक गिर जाती है।

विभिन्न बाजारों की सौंदर्य प्राथमिकताएँ अलग होती हैं — पश्चिमी उपयोगकर्ता वास्तविक जीवन परिदृश्य (जैसे स्ट्रीट वियर) पसंद करते हैं, जबकि एशियाई बाजार साफ़, पेशेवर स्टूडियो शूटिंग को तरजीह देते हैं।

कई कोणों से प्रदर्शन विश्वास बढ़ाता है

एक ही मुख्य छवि उपयोगकर्ता को उत्पाद को पूरी तरह से समझाने में सक्षम नहीं बनाती, खासकर इलेक्ट्रॉनिक्स, घरेलू सामान जैसी श्रेणियों में जहां फ़ंक्शनल डिटेल्स दिखाना आवश्यक है। परीक्षण दिखाते हैं कि 3 से अधिक छवियाँ (मुख्य + विवरण + उपयोग का दृश्य) देने वाले उत्पादों में बाउंस रेट 25% कम होता है। उदाहरण के लिए, ब्लूटूथ हेडफ़ोन में केवल फ्रंट व्यू की छवि होने पर CTR 0.7% है, लेकिन ईयरबड्स, चार्जिंग केस और पहनने का प्रभाव दिखाने वाली अतिरिक्त छवियाँ जोड़ने पर CTR 1.1% तक बढ़ जाता है।

सिफारिश की जाती है कि प्रत्येक उत्पाद के लिए कम से कम 4 छवियाँ अपलोड करें:

• मुख्य छवि (सफेद पृष्ठभूमि)
• फ़ंक्शनल विवरण (जैसे पोर्ट, सामग्री)
• उपयोग का दृश्य (जैसे फोन चार्जिंग पर मेज पर रखा हुआ)
• आकार तुलना (जैसे जूता और सिक्का)

छवियों पर टेक्स्ट और प्रमोशनल जानकारी से बचें

Google शॉपिंग विज्ञापन नीति स्पष्ट रूप से बताती है कि मुख्य छवि में टेक्स्ट, वॉटरमार्क या प्रमोशनल जानकारी (“सीमित समय की छूट”, “फ्री शिपिंग”) नहीं होनी चाहिए। नियमों का उल्लंघन करने वाली छवियों का प्रदर्शन 50% या उससे अधिक कम हो जाता है। उदाहरण के लिए, एक ब्रांड बैकपैक में “50% OFF” जोड़ने पर दैनिक प्रदर्शन 10,000 से घटकर 4,000 हो गया। यहां तक कि कोने में छोटा लोगो भी Google द्वारा कम गुणवत्ता वाली सामग्री माना जा सकता है।

सही तरीका यह है कि प्रमोशनल जानकारी को शीर्षक या विवरण में रखें, उदाहरण के लिए शीर्षक के अंत में “- Free Shipping” या “Limited Stock” जोड़ें।
छवि प्रारूप और लोड समय
Google WebP या JPEG प्रारूप की छवियों का उपयोग करने की सिफारिश करता है, और फ़ाइल का आकार 500KB से कम होना चाहिए। परीक्षण दिखाते हैं कि यदि छवि 2 सेकंड से अधिक समय में लोड होती है, तो उपयोगकर्ता छोड़ने की दर 40% बढ़ जाती है। उदाहरण के लिए, एक कैमरा PNG फ़ाइल (1.2MB) के साथ 3 सेकंड में लोड होता है, CTR केवल 0.5% था; WebP (300KB) में बदलने पर लोड समय 0.8 सेकंड हो गया और CTR 0.9% हो गया।

छवि के alt टेक्स्ट को भी अनुकूलित करना चाहिए, जिससे Google को छवि सामग्री को समझने में मदद मिल सके। उदाहरण: “पुरुषों की काली चमड़े की वॉलेट” “IMG_1234” की तुलना में SEO के लिए बेहतर है।

छवियों का नियमित परीक्षण और अनुकूलन

विभिन्न बाजारों में उपयोगकर्ताओं की प्रतिक्रिया अलग होती है। A/B परीक्षण दिखाते हैं कि उसी घड़ी के लिए जर्मन बाजार में ठंडे रंग की पृष्ठभूमि (CTR 1.2%) गर्म रंग की तुलना में बेहतर है (CTR 0.8%), जबकि मैक्सिको में परिणाम उल्टा है।

सिफारिश की जाती है कि हर तिमाही विभिन्न शैली की छवियों का परीक्षण करें और Google Analytics के माध्यम से डेटा की तुलना करें। उदाहरण के लिए, एक घरेलू ब्रांड ने पाया कि उत्तर अमेरिका में पौधों के साथ तस्वीरों का CTR 1.4% था, जबकि मध्य पूर्व में ठोस रंग का पृष्ठभूमि पसंद किया गया (CTR 1.6%)।

शीर्षक और विवरण मुख्य बिंदु पर ध्यान नहीं देते

Google शॉपिंग विज्ञापन का शीर्षक और विवरण सीधे 70% क्लिक निर्णय को प्रभावित करते हैं। डेटा दिखाते हैं कि 5-7 शब्दों वाले शीर्षक का औसत CTR 1.2% है, जबकि 10 शब्दों से अधिक शीर्षक का CTR 0.7% तक गिर जाता है। विशिष्ट सामग्री या फ़ंक्शन कीवर्ड शामिल करने वाले शीर्षक (“कॉटन”, “वॉटरप्रूफ”) का CTR 22% अधिक होता है। विवरण में 150-300 अक्षरों के पूर्ण विवरण की रूपांतरण दर केवल “उच्च गुणवत्ता वाला उत्पाद” लिखने की तुलना में 35% अधिक है।

लेकिन कई विक्रेता एक सामान्य गलती करते हैं: शीर्षक में कीवर्ड की अधिकता, जिससे Google इसे स्पैम मानता है और प्रदर्शन 40% कम हो जाता है।

शीर्षक की लंबाई और संरचना का अनुकूलन

Google शॉपिंग विज्ञापन के लिए आदर्श शीर्षक लंबाई 30-50 अक्षर (लगभग 5-7 शब्द) है। परीक्षण दिखाते हैं कि 70 अक्षरों से अधिक शीर्षक सिस्टम द्वारा स्वचालित रूप से काटे जाते हैं, मोबाइल पर पूर्ण रूप से प्रदर्शित नहीं होते और CTR 15% कम हो जाता है। सही शीर्षक संरचना होनी चाहिए: ब्रांड + मुख्य उत्पाद + प्रमुख विशेषता। उदाहरण: “Nike Air Max 90 White Leather” का CTR (1.4%) “Nike Shoes” (0.8%) की तुलना में 75% अधिक है।

लेकिन कीवर्ड स्टफिंग से बचें, जैसे “Nike Nike Shoes Running Sneakers”, Google इसे कम गुणवत्ता वाले शीर्षक के रूप में मान सकता है और प्रदर्शन प्राथमिकता कम हो जाएगी।

विभिन्न श्रेणियों के लिए शीर्षक आवश्यकताएँ अलग होती हैं:

• कपड़ा: सामग्री (कॉटन/पॉलिएस्टर), स्टाइल (स्लिम/लूज़) शामिल करें
• इलेक्ट्रॉनिक्स: मॉडल (iPhone 15 Pro Max) और मुख्य फ़ंक्शन (5G/256GB) शामिल करें
• घरेलू उत्पाद: आकार (10x20cm) और उपयोग (किचन/बाथरूम) स्पष्ट करें

विवरण में विशिष्ट जानकारी शामिल करें

विवरण फ़ील्ड में कम से कम 150 अक्षर होने चाहिए ताकि पूर्ण प्रदर्शन वज़न प्राप्त हो सके। डेटा दिखाते हैं कि 300 अक्षर का विवरण 50 अक्षरों की तुलना में 18% अधिक रूपांतरण देता है।

विवरण सामग्री तीन मुख्य बिंदुओं के इर्द-गिर्द होनी चाहिए:

1. उत्पाद विवरण: सामग्री, आकार, वजन आदि
2. उपयोग का परिदृश्य: किसके लिए / कब उपयोग करें
3. अतिरिक्त मूल्य: किट, वारंटी, सेवाएँ शामिल हैं या नहीं

उदाहरण: एक बैकपैक का विवरण

• खराब: “उच्च गुणवत्ता वाला बैकपैक, टिकाऊ” (रूपांतरण दर 0.5%)
• अच्छा: “20L वाटरप्रूफ डबल शोल्डर बैकपैक, 600D ऑक्सफोर्ड फैब्रिक, USB चार्जिंग पोर्ट और लैपटॉप कम्पार्टमेंट के साथ, छात्रों और ऑफिस कर्मचारियों के लिए उपयुक्त” (रूपांतरण दर 1.1%)

कीवर्ड लेआउट तकनीक

Google शीर्षक और विवरण से कीवर्ड निकालता है, इसलिए ध्यान दें:

• पहले 5 शब्द सबसे महत्वपूर्ण हैं: यह शीर्षक के 70% वज़न को बनाते हैं
• दोहराव से बचें: एक ही कीवर्ड 3 से अधिक बार आने पर उसे कम किया जा सकता है
• स्थानीय भाषा का उपयोग करें: अंग्रेज़ी साइट पर चीनी विवरण होने से प्रदर्शन 50% कम हो जाएगा

वास्तविक उदाहरण: ब्लूटूथ हेडफ़ोन का शीर्षक अनुकूलन

• मूल शीर्षक: “Wireless Headphones Bluetooth” (CTR 0.6%)
• अनुकूलित शीर्षक: “Sony WH-1000XM5 Noise Cancelling Headphones” (CTR 1.3%)

सामान्य शीर्षक त्रुटियों से बचें

नीचे दी गई त्रुटियाँ Google द्वारा प्रदर्शन प्राथमिकता को कम कर देती हैं:

1. सभी अक्षर बड़े (जैसे “NIKE SHOES”)
2. प्रोमो जानकारी शामिल करना (जैसे “50% OFF”)
3. विशेष प्रतीकों का उपयोग (★✔️ आदि)
4. ब्रांड का अभाव (केवल “Running Shoes”)

डेटा दिखाते हैं कि इनमें से किसी भी त्रुटि वाले शीर्षक के औसत प्रदर्शन में 30-50% की कमी आती है। उदाहरण: “★BEST WATCH★” को “Seiko Men’s Automatic Watch” में बदलने पर दैनिक प्रदर्शन 2000 से 4500 तक बढ़ गया।

विवरण में संरचित डेटा

विवरण में पैराग्राफ़ शैली का उपयोग करने से पठनीयता 15% बढ़ जाती है:

• पहला पैराग्राफ़: मुख्य फ़ंक्शन (100 अक्षरों तक)
• दूसरा पैराग्राफ़: तकनीकी विवरण (सामग्री/आकार)
• तीसरा पैराग्राफ़: उपयोग का परिदृश्य और अतिरिक्त सेवाएँ

उदाहरण: कॉफ़ी मशीन का विवरण अनुकूलन

• 15Bar प्रेशर पंप, पेशेवर स्तर का एक्सट्रैक्शन
• 1.5L स्टेनलेस स्टील वाटर टैंक, डिटेचेबल डिजाइन
• 2 फ़िल्टर और क्लीनिंग टूल्स शामिल, 3 साल की वारंटी

इस संरचना से केवल टेक्स्ट की तुलना में रूपांतरण दर 22% अधिक होती है।

मल्टी-भाषा बाजार के लिए अनुकूलन

विभिन्न भाषाई बाजारों के लिए अलग अनुकूलन आवश्यक है:

• अंग्रेज़ी: सरल और सीधे स्ट्रक्चर (ब्रांड + उत्पाद + फ़ीचर)
• जर्मन: अधिक विस्तृत तकनीकी विवरण आवश्यक
• जापानी: विनम्र भाषा और विस्तृत उपयोग निर्देश शामिल करें

डेटा दिखाते हैं कि मशीन अनुवादित उत्पाद विवरणों की रूपांतरण दर पेशेवर स्थानीयकृत संस्करणों की तुलना में 40% कम है। उदाहरण के लिए, एक सौंदर्य उपकरण के लिए:

• जर्मन में मशीन अनुवादित विवरण CTR: 0.4%
• पेशेवर स्थानीयकृत संस्करण CTR: 0.9%

नियमित परीक्षण और अपडेट​​

सिफारिश की जाती है कि प्रत्येक तिमाही A/B परीक्षण किया जाए:

1. विभिन्न शीर्षक संरचनाओं का परीक्षण करें (ब्रांड पहले vs फ़ंक्शन पहले)
2. लंबे और छोटे विवरणों में रूपांतरण के अंतर की तुलना करें
3. कीवर्ड संयोजन की प्रभावकारिता की पुष्टि करें

एक कपड़ों के ब्रांड के परीक्षण परिणाम:

• शीर्षक A: “Calvin Klein Men’s T-Shirt” (CTR 1.1%)
• शीर्षक B: “Cotton Crew Neck T-Shirt by Calvin Klein” (CTR 1.5%)

मूल्य निर्धारण में समस्या

मूल्य Google शॉपिंग विज्ञापनों पर क्लिक-थ्रू रेट (CTR) को प्रभावित करने वाला दूसरा सबसे बड़ा कारक है, केवल उत्पाद छवि के बाद। डेटा दिखाता है कि बाजार औसत से 15% अधिक मूल्य वाले उत्पाद की इम्प्रेशन स्वतः 50% कम हो जाती है। शिपिंग सेटिंग्स विशेष रूप से महत्वपूर्ण हैं — “फ्री शिपिंग” वाले उत्पादों का CTR उन उत्पादों की तुलना में 53% अधिक और रूपांतरण दर 37% अधिक है, जिनमें शिपिंग चार्ज है। लेकिन कई विक्रेता एक विवरण को अनदेखा करते हैं: Google प्रतिस्पर्धी कीमतों की तुलना करता है, और मध्य मूल्य स्तर के उत्पाद को सबसे अधिक प्रदर्शन मिलता है।

परीक्षण से पता चलता है कि कीमतें “.99” (जैसे 29.99 बनाम 30) पर समाप्त होने पर CTR 11% अधिक होता है, लेकिन यह नियम उच्च अंत उत्पादों ($200+) पर लागू नहीं होता।

मूल्य प्रतिस्पर्धा​

Google शॉपिंग एल्गोरिथ्म वास्तविक समय में आपकी कीमत की तुलना समान उत्पादों से करता है। डेटा दिखाता है:

• मध्य बाजार मूल्य ±10% के भीतर वाले उत्पाद 65% प्रदर्शन प्राप्त करते हैं
• बाजार मूल्य से 15% अधिक मूल्य वाले उत्पाद की इम्प्रेशन 50% कम हो जाती है
• बाजार मूल्य से 20% कम मूल्य वाले उत्पाद को खराब गुणवत्ता या नकली माना जा सकता है, प्रदर्शन 30% कम होता है

उदाहरण: एक वायरलेस हेडफ़ोन जिसका बाजार औसत $59.99 है:

• मूल्य $54.99 (-8%) : 8500 इम्प्रेशन प्रति दिन
• मूल्य $59.99 (बाजार मूल्य) : 9200 इम्प्रेशन प्रति दिन
• मूल्य $69.99 (+17%) : इम्प्रेशन घटकर 4000 हो जाती है

सिफारिश की जाती है कि Google के Benchmarking टूल का उपयोग करके समान उत्पादों की कीमतों में होने वाले परिवर्तन को साप्ताहिक रूप से मॉनिटर किया जाए।

शिपिंग रणनीति​

शिपिंग खरीदारी को छोड़ने का प्रमुख कारण है (कार्ट छोड़ने की दर का 28%)। परीक्षण दिखाते हैं:

• फ्री शिपिंग वाले उत्पादों का औसत CTR 1.2% है, जबकि शिपिंग चार्ज वाले उत्पादों का केवल 0.8%
• जब शिपिंग लागत उत्पाद मूल्य का 10% से अधिक होती है, तो रूपांतरण दर 42% घट जाती है
• शिपिंग लागत को सीधे उत्पाद मूल्य में जोड़ने से (जैसे 29$ फ्री शिपिंग बनाम 25$ + 4$ शिपिंग) रूपांतरण दर 18% बढ़ सकती है

व्यावहारिक सुझाव:

1. $50 से कम उत्पाद: सीधे फ्री शिपिंग दें (शिपिंग लागत बहुत अधिक होती है)
2. $50−100 उत्पाद: “75$ पर फ्री शिपिंग” सेट करें ताकि औसत ऑर्डर मूल्य बढ़ सके
3. $100 से अधिक उत्पाद: शिपिंग का प्रभाव कम होता है, चार्ज लेना स्वीकार्य है

कीमत की समाप्ति​

मध्य और निम्न श्रेणी के उत्पादों (<$200) पर कीमत की समाप्ति का महत्वपूर्ण प्रभाव होता है:

• .99 समाप्ति: $50 से कम उत्पादों के लिए उपयुक्त (जैसे 19.99 बनाम $20, CTR +13%)
• .95 समाप्ति: $50−100 उत्पादों के लिए उपयुक्त (जैसे 79.95 बनाम $80, CTR +9%)
• पूर्ण संख्या मूल्य: लक्ज़री उत्पादों के लिए उपयुक्त (जैसे 200$ CTR +5% बनाम 199.99$)

एक कपड़ों के ब्रांड का A/B परीक्षण परिणाम:

• $39.99: CTR 1.4%
• $40: CTR 1.2%
• $45: CTR 0.9%

प्रमोशनल कीमतें सही तरीके से प्रदर्शित करना​​

Google प्रमोशनल कीमतों को दिखाने की अनुमति देता है, लेकिन नियमों का पालन आवश्यक है:

1. मूल कीमत वास्तविक होनी चाहिए: पिछले 30 दिनों में कम से कम 1 बिक्री हुई हो
2. प्रमोशन अवधि स्पष्ट हो: “सीमित समय 7 दिन” 22% अधिक रूपांतरण करता है बनाम “प्रमोशन में”
3. डिस्काउंट का आकार: 20-30% डिस्काउंट सबसे अच्छा, 50% से अधिक को झूठा माना जा सकता है

उल्लंघन का उदाहरण: एक उत्पाद पर लिखा था “मूल $199, अब $99”, जबकि $199 पर कभी नहीं बेचा गया था, विज्ञापन निलंबित कर दिया गया।

मल्टीकरेंसी बाजार के लिए मूल्य निर्धारण रणनीति​​

अंतरराष्ट्रीय बिक्री के समय ध्यान दें:

1. मुद्रा विनिमय दर में उतार-चढ़ाव: हर सप्ताह कीमतें अपडेट करें; USD/EUR 3% से अधिक बदलने पर समायोजन करें
2. क्षेत्रीय मूल्य निर्धारण: जर्मनी बाजार अमेरिका की तुलना में 8-12% प्रीमियम स्वीकार करता है
3. स्थानीयकरण प्रदर्शित करना: यूके में $ के बजाय £ दिखाएँ; दो दशमलव के साथ (£19.99) एक दशमलव (£20) की तुलना में 7% अधिक CTR मिलता है

विभिन्न बाजारों में एक इलेक्ट्रॉनिक उत्पाद की कीमत तुलना:

• अमेरिका: $299 (CTR 1.1%)
• यूके: £259 (≈$315, CTR 0.9%)
• जर्मनी: €279 (≈$305, CTR 1.0%)

3.6 कीमत अपडेट करने की सर्वोत्तम आवृत्ति​​
परीक्षण दिखाते हैं:

• साप्ताहिक छोटे समायोजन (±3%) मासिक बड़े बदलावों की तुलना में 15% अधिक प्रभावी हैं
• मौसमी उत्पाद: सीज़न से 2 सप्ताह पहले समायोजित करें (जैसे क्रिसमस गिफ्ट नवंबर की शुरुआत में)
• सेल उत्पाद: “साप्ताहिक 10% छूट” रणनीति एक बार 30% छूट की तुलना में 22% अधिक बिक्री करती है

एक घरेलू ब्रांड का मूल्य समायोजन प्रयोग:

• हर बुधवार 5-8 प्रमुख उत्पादों की कीमत समायोजित की जाती है
• हर समायोजन की सीमा 5% से अधिक नहीं
• 6 महीने बाद CTR +19%, रूपांतरण दर +12%

बंडल बिक्री के लिए मूल्य तकनीक​​

उत्पादों के समूह मूल्य निर्धारण से औसत ऑर्डर मूल्य बढ़ सकता है:

1. बेसिक + एक्सेसरी: कैमरा ($399) + ट्राइपॉड ($50) = बंडल मूल्य $429 (बिक्री +28%)
2. मल्टी-यूनिट डिस्काउंट: टी-शर्ट $25, तीन के लिए $60 (औसत ऑर्डर +40%)
3. गिफ्ट रणनीति: मोबाइल खरीदें और $20 केस मुफ्त पाएं (सीधा $20 डिस्काउंट की तुलना में CTR +15%)

डेटा दिखाते हैं कि “बचत राशि दिखाना” केवल “बंडल ऑफर” लिखने की तुलना में अधिक प्रभावी है:

• “$20 बचत” CTR “सुपर वैल्यू बंडल” की तुलना में 33% अधिक
• सटीक राशि (“$15.5 बचत”) अधिक विश्वसनीय है बनाम पूर्णांक (“$16 बचत”)

Google शॉपिंग विज्ञापन प्रभावी बनाने के लिए: स्पष्ट चित्र, सटीक शीर्षक, और उचित मूल्य।