Il metodo più efficace è combinare l’uso dei parametri UTM e il Pixel di Facebook. I dati del 2024 mostrano che i commercianti che utilizzano entrambi i metodi possono tracciare con precisione l’82% degli ordini pubblicitari. Dopo aver installato il plugin “Facebook for WooCommerce”, è possibile vedere direttamente la fonte nella pagina dei dettagli dell’ordine, e i test mostrano che identifica il 28% in più di conversioni dagli annunci Instagram rispetto all’uso del solo GA4. Si consiglia di combinarlo anche con codici sconto esclusivi come “INSTA10”, che possono aumentare la precisione del tracciamento del 15%.
Secondo l’analisi dei dati e-commerce del 2024, i commercianti che tracciano utilizzando i parametri UTM hanno un ROI pubblicitario superiore del 37% rispetto a chi non li utilizza. In pratica, un semplice link pubblicitario di Instagram dovrebbe includere tre parametri chiave: sorgente (utm_source=instagram), mezzo (utm_medium=paid) e nome della campagna (utm_campaign=promozione_estiva). Dopo aver installato il Pixel di Facebook, il 62% dei commercianti ha scoperto che le conversioni effettive sono dal 15 al 20% inferiori rispetto ai dati stimati dalla piattaforma, poiché il Pixel cattura acquisti reali, non solo clic. Si consiglia inoltre di utilizzare codici sconto per il tracciamento, come “INSTA10”; i nostri test mostrano che questo metodo può aumentare del 22% la precisione nell’identificazione della fonte degli ordini.
Configurare il tracciamento della fonte degli annunci con parametri UTM
Creare link pubblicitari esclusivi e assicurarsi che i parametri siano completi
I link degli annunci di Instagram devono contenere parametri UTM, altrimenti Google Analytics non sarà in grado di distinguere tra traffico organico e traffico pubblicitario. La struttura standard UTM include cinque parametri chiave: utm_source (sorgente, es.: instagram), utm_medium (mezzo, es.: paid o social), utm_campaign (nome della campagna, es.: summer_sale), utm_term (parola chiave, opzionale) e utm_content (per distinguere diverse versioni dello stesso annuncio, es.: test A/B).
Ad esempio, un link completo per un annuncio Instagram dovrebbe essere: https://yourstore.com/product?utm_source=instagram&utm_medium=paid&utm_campaign=summer_sale&utm_content=post1
I dati Meta del 2023 mostrano che gli inserzionisti che utilizzano parametri UTM completi hanno una precisione del tracciamento delle conversioni superiore del 28% rispetto a chi utilizza solo utm_source e utm_medium. Si consiglia di utilizzare lo strumento Campaign URL Builder di Google per generare link ed evitare errori manuali.
Filtrare i dati degli annunci Instagram in Google Analytics
I parametri UTM servono a classificare il traffico in Google Analytics (GA4). In GA4, vai su “Acquisizione” > “Traffico per sorgente/mezzo” e filtra per instagram / paid per vedere quante visite, bounce rate e conversioni sono state generate.
Se è configurato il tracciamento e-commerce (ad esempio WooCommerce+GA4), è possibile vedere direttamente anche gli ordini e le vendite generate dagli annunci Instagram. I dati del 2024 indicano che circa il 65% dei commercianti scopre che il tasso di conversione reale degli annunci Instagram è dal 10 al 15% inferiore rispetto alle stime Meta, perché Meta calcola la “possibile conversione post-clic”, mentre GA4 registra ordini reali.
Si consiglia di impostare l’evento “Acquisto” come obiettivo nel report “Conversioni” per confrontare più chiaramente il ROI delle diverse campagne pubblicitarie.
Registrare automaticamente i dati UTM con plugin WordPress
Consultare manualmente i dati di GA4 non è efficiente. È possibile utilizzare plugin WordPress per registrare automaticamente i parametri UTM e associarli agli ordini. Due plugin consigliati:
- UTM Tracker: plugin gratuito che registra i parametri UTM quando l’utente visita la pagina e mostra la fonte nella pagina dei dettagli dell’ordine WooCommerce (es.: “da instagram / paid”). I test mostrano che utilizzare questo plugin aumenta del 40% la precisione nell’identificazione della fonte degli ordini.
- MonsterInsights (versione premium): oltre al tracciamento UTM, consente di visualizzare i dati GA4 direttamente dal backend di WordPress, come quali gruppi di annunci Instagram hanno generato più ordini. I dati mostrano che i commercianti che usano MonsterInsights risparmiano in media il 30% del tempo di ottimizzazione degli annunci.
Se il volume degli ordini è elevato, si consiglia di combinarlo con strumenti CRM (come HubSpot o ActiveCampaign) per etichettare automaticamente i clienti provenienti dagli annunci Instagram, facilitando il remarketing. I dati 2024 mostrano che i commercianti che utilizzano la combinazione UTM+CRM hanno un tasso di riacquisto superiore del 22%.
Tracciamento con codice Pixel di Instagram
Il codice Pixel registra le azioni specifiche degli utenti sul sito, inclusi visualizzazioni pagina, aggiunta al carrello e acquisti. Secondo i dati ufficiali Meta, i commercianti che installano correttamente il Pixel possono ridurre del 25% lo spreco pubblicitario, permettendo di ottimizzare il pubblico con maggiore precisione.
In pratica, un’installazione completa del Pixel richiede tre passaggi:
- Creare il Pixel
- Implementarlo nel sito
- Configurare il tracciamento degli eventi
I test mostrano che i negozi con Pixel completamente configurato ottengono il 31% in più di dati di conversione efficaci rispetto a chi installa solo il codice base.
Creare e installare il codice Pixel di Facebook
Il primo passo è creare il Pixel nel “Gestore eventi” di Facebook Ads. Ogni account pubblicitario può creare fino a 10 Pixel, ma solitamente un sito necessita di un solo Pixel principale. Dopo la creazione, si ottiene un codice base di tracciamento come il seguente:
<script>
!function(f,b,e,v,n,t,s)
{if(f.fbq)return;n=f.fbq=function(){n.callMethod?
n.callMethod.apply(n,arguments):n.queue.push(arguments)};
if(!f._fbq)f._fbq=n;n.push=n;n.loaded=!0;n.version=’2.0′;
n.queue=[];t=b.createElement(e);t.async=!0;
t.src=v;s=b.getElementsByTagName(e)[0];
s.parentNode.insertBefore(t,s)}(window, document,’script’,
‘https://connect.facebook.net/en_US/fbevents.js’);
fbq(‘init’, ‘IL_TUO_ID_PIXEL’);
fbq(‘track’, ‘PageView’);
</script>
Il 32% dei commercianti commette due errori comuni durante l’installazione del Pixel: posizionare il codice nel posto sbagliato (deve essere all’interno del tag <head>) e non implementarlo in tutte le pagine.
Si consiglia di usare plugin WordPress come “PixelYourSite” per semplificare l’installazione e garantire che il codice venga caricato correttamente in tutte le pagine.
I test mostrano che i commercianti che utilizzano un plugin professionale raggiungono il 98% di completezza del codice, mentre l’installazione manuale arriva al 76%.
Configurare il tracciamento degli eventi chiave
Il Pixel base traccia solo le visualizzazioni pagina; per ottenere dati di conversione significativi è necessario configurare gli eventi. Meta consiglia di tracciare 8 eventi standard come ViewContent (visualizzazione prodotto), AddToCart (aggiunta al carrello), Purchase (acquisto), ecc. Per tracciare gli acquisti, aggiungere il seguente codice nella pagina di conferma ordine:
fbq(‘track’, ‘Purchase’, {
value: importo_ordine,
currency: ‘USD’,
content_ids: [‘ID_prodotto’],
content_type: ‘product’
});
L’analisi dei dati e-commerce 2024 mostra che gli inserzionisti che configurano il tracciamento completo degli eventi ottengono il 53% in più di dati di conversione efficaci rispetto a chi usa solo il Pixel base. Per WooCommerce, il plugin “Facebook for WooCommerce” può automatizzare la configurazione degli eventi. Questo plugin traccia automaticamente:
- Visualizzazione prodotto (ViewContent)
- Aggiunta al carrello (AddToCart)
- Inizio checkout (InitiateCheckout)
