Annunci di Ricerca Google VS Annunci Performance Max丨5 differenze principali

I dati mostrano che gli annunci di ricerca di Google hanno un tasso di conversione del 5,2% per le parole chiave ad alta intenzione, che è 2,3 volte superiore agli annunci Massimizza Performance; mentre questi ultimi hanno una percentuale di nuovi clienti del 65% durante il periodo di lancio dei nuovi prodotti. La scelta del tipo di annuncio dipende dagli obiettivi della tua attività.

​​Posizione degli annunci​

Secondo i dati ufficiali di Google, il tasso medio di clic (CTR) degli annunci di ricerca varia tra il 2% e il 5%, mentre gli annunci Massimizza Performance, grazie alla diffusione multi-canale, possono aumentare l’esposizione complessiva di oltre il 30%. Tuttavia, il tasso di clic varia notevolmente a seconda dell’ambiente di visualizzazione (0,5%-3%).

Gli annunci di ricerca vengono visualizzati solo quando l’utente effettua una ricerca attiva, corrispondendo precisamente all’intento della parola chiave, mentre gli annunci Massimizza Performance coprono tutti i canali di Google (Ricerca, Display, YouTube, Gmail, Discover, Maps, ecc.) e utilizzano l’IA per ottimizzare automaticamente le combinazioni di visualizzazione.

Ad esempio, un marchio e-commerce ha scoperto che il costo per conversione (CPA) degli annunci di ricerca era 15% più basso rispetto agli annunci Massimizza Performance, ma questi ultimi generavano più nuovi clienti e aumentavano del 20% le ricerche del marchio.

Posizione degli annunci Massimizza Performance​

Gli annunci Massimizza Performance utilizzano il modello di machine learning di Google per selezionare automaticamente le migliori posizioni, tra cui:

• Rete di ricerca di Google: simile agli annunci di ricerca, ma gli inserzionisti non possono selezionare manualmente le parole chiave; l’IA abbina automaticamente le query di ricerca ai feed di prodotto e ai dati storici.
• Rete Display di Google (GDN): copre oltre 2 milioni di siti web e app, mostrando annunci a banner o nativi su siti di notizie, blog, ecc.
• YouTube: visualizzato in pre-roll, mid-roll o nel feed, adatto per brand awareness e remarketing.
• Gmail: appare nella scheda Promozioni della casella di posta, generalmente come annuncio espandibile che si apre al clic.
• Google Discover: appare nel feed principale dei dispositivi mobili, simile ai social media, adatto per prodotti con forte appeal visivo.
• Google Maps: gli annunci delle attività locali possono comparire nei risultati di ricerca o nelle raccomandazioni di navigazione.

Grazie alla vasta copertura, l’esposizione degli annunci Massimizza Performance è generalmente superiore del 50% rispetto a un canale singolo, ma il CTR e il tasso di conversione variano a seconda dell’ambiente di visualizzazione. Ad esempio, il CTR medio degli annunci YouTube è solo dello 0,5%-1,5%, mentre nella parte di ricerca può raggiungere il 2%-4%.

Un test condotto da un marchio retail ha mostrato che il numero totale di conversioni degli annunci Massimizza Performance era superiore del 40% rispetto agli annunci di ricerca, ma il CPA era anche superiore del 20% poiché parte del traffico proveniva da utenti a bassa intenzione (come utenti che hanno solo visualizzato annunci display o video).

Impatto della posizione sulle performance degli annunci​

Il vantaggio degli annunci di ricerca è raggiungere con precisione utenti ad alta intenzione, adatto agli inserzionisti orientati alla conversione. Ad esempio, in settori ad alto valore come consulenza legale o assicurazioni, il tasso di conversione degli annunci di ricerca è spesso superiore del 30%-50% rispetto agli annunci Massimizza Performance, perché gli utenti che cercano “avvocato divorzio” o “preventivo assicurazione auto” hanno un’intenzione di acquisto chiara.

Gli annunci Massimizza Performance sono più adatti a scenari che richiedono ampia copertura, come il lancio di nuovi prodotti, l’aumento della brand awareness o il remarketing. Ad esempio, un marchio di moda ha scoperto che il 35% dei nuovi clienti proveniva da YouTube e Discover tramite annunci Massimizza Performance, mentre gli annunci di ricerca contribuivano principalmente alle conversioni dirette.

A causa dell’ottimizzazione automatica tramite IA, gli inserzionisti hanno meno controllo sulla posizione e non possono evitare completamente traffico inefficace (come annunci su siti irrilevanti).

Come scegliere il tipo di annuncio appropriato​

• Priorità agli annunci di ricerca: se gli utenti target hanno una ricerca chiara (es. “comprare iPhone 15”, “servizio trasloco”), gli annunci di ricerca catturano traffico ad alta conversione.
• Priorità agli annunci Massimizza Performance: se è necessario coprire più fasi del percorso utente (dalla consapevolezza all’acquisto) o se c’è budget sufficiente per massimizzare l’esposizione, questo tipo è più adatto.
• Uso combinato: molti inserzionisti adottano la strategia “Ricerca + Massimizza Performance”, dove la ricerca garantisce conversioni su parole chiave principali e Massimizza Performance amplia nuovi clienti e visibilità del marchio.

Obiettivi pubblicitari

Nel settore e-commerce, il CTR medio degli annunci di ricerca è 3%-7%, mentre gli annunci Massimizza Performance hanno un CTR leggermente inferiore (1%-4%) perché coprono più fasi del percorso d’acquisto, ma generano più nuovi clienti e aumentano la visibilità del marchio.

Ad esempio, un marchio di elettronica ha scoperto che gli annunci di ricerca per “raccomandazione cuffie wireless” avevano CPA di 15, mentre gli annunci Massimizza Performance avevano CPA di 20, ma questi ultimi hanno contribuito al 35% dei nuovi clienti e hanno aumentato le ricerche del marchio del 18%.

Obiettivi degli annunci di ricerca Google​

Gli annunci di ricerca Google rispondono alle ricerche attive degli utenti e hanno come obiettivo principale la conversione diretta, come vendite, form o chiamate. Secondo i dati del settore di Google Ads, nei settori ad alta intenzione come finanza, legale e servizi locali, il CVR degli annunci di ricerca è significativamente superiore ad altri canali. Ad esempio, le parole chiave assicurazione possono raggiungere il 5%-10%, mentre le parole chiave e-commerce generalmente si collocano tra 3%-6%.

Gli inserzionisti possono impostare obiettivi (CPA o ROAS) per ottimizzare le offerte, mostrando gli annunci agli utenti con maggiore probabilità di conversione.

Le performance dipendono fortemente dalla scelta delle parole chiave. Ad esempio, “comprare iPhone 15” indica intenzione chiara di acquisto, mentre “recensione iPhone 15” indica fase di ricerca, con minore conversione. Gli inserzionisti quindi distribuiscono il budget tra parole chiave ad alta conversione e parole chiave a bassa conversione.

Uno studio ha mostrato che concentrando l’80% del budget sulle parole chiave ad alta conversione, il ROAS è aumentato del 25%, mentre le corrispondenze generiche hanno aumentato il costo per conversione del 40%.

Obiettivi degli annunci Massimizza Performance​

Gli annunci Massimizza Performance hanno obiettivi più completi, includendo brand awareness, acquisizione di nuovi clienti e remarketing. Il sistema distribuisce automaticamente il budget su tutti i canali Google (Ricerca, Display, YouTube, ecc.) per raggiungere gli obiettivi definiti dall’inserzionista (conversioni, ROAS o percentuale di nuovi clienti).

Ad esempio, un marchio di abbigliamento con l’obiettivo “massimizzare le conversioni” può assegnare il 70% del budget a ricerca e shopping (canali ad alta conversione) e il 30% a YouTube e Discover (canali di visibilità), bilanciando vendite a breve termine e crescita utenti a lungo termine.

I dati mostrano che gli annunci Massimizza Performance generano una percentuale di nuovi clienti 20%-30% superiore rispetto agli annunci di ricerca. Ad esempio, un’agenzia di viaggi ha scoperto che il 15% delle conversioni proveniva da YouTube, richiedendo più esposizioni prima della prenotazione, mentre il 70% degli utenti di ricerca erano contatti iniziali.

Massimizza Performance è più adatto per settori che richiedono sviluppo clienti a lungo termine, come lusso, automotive o servizi B2B.

Impatto degli obiettivi sulle performance degli annunci​

Gli annunci di ricerca sono ideali per conversioni rapide, come promozioni o settori ad alta intenzione (“fabbro”, “riparazione idraulica”). Il CVR può raggiungere il 10%-15%, mentre Massimizza Performance solo il 2%-5% per includere traffico a bassa intenzione.
Gli annunci Massimizzazione dei Risultati richiedono che l’inserzionista fornisca almeno:

• 5 immagini (consigliato 1200×628 pixel)
• 5 titoli (30 caratteri ciascuno)
• 1 descrizione lunga (90 caratteri)
• 1 video (opzionale ma consigliato)

Il sistema combinerà automaticamente questi materiali per adattarsi a diversi scenari di visualizzazione. I dati mostrano che i gruppi di annunci con video hanno un tasso di conversione superiore del 40% rispetto agli annunci solo con immagini e testo. Nella rete display, gli annunci display reattivi rappresentano il 65% delle impression degli annunci Massimizzazione dei Risultati, e la loro funzione di regolazione automatica del layout può aumentare il CTR dal 15% al 30%. Gli annunci Shopping contribuiscono al 55% delle conversioni dei clienti e-commerce negli annunci Massimizzazione dei Risultati, e la completezza della pagina prodotto (incluse più di 8 immagini) può aumentare il tasso di conversione del 28%.

Gli annunci video si distinguono nelle campagne Massimizzazione dei Risultati:

• La percentuale di visualizzazione completa degli annunci bumper di 6 secondi è del 68%
• La durata media di visualizzazione degli annunci saltabili di 15 secondi è di 12 secondi
• Il CTR degli annunci video nel feed è tra 1,2% e 2,5%

Un caso di un marchio automobilistico ha mostrato che pubblicare simultaneamente un video completo di 3 minuti e una versione breve di 15 secondi ha aumentato le ricerche del brand del 33% e le prenotazioni di test drive del 21%.

Impatto delle differenze di formato sulle prestazioni

Il vantaggio degli annunci di ricerca risiede nell’efficienza nella trasmissione delle informazioni. I test mostrano che gli utenti impiegano in media 2,3 secondi per elaborare le informazioni di un annuncio testuale, mentre comprendere un annuncio combinato immagine+testo richiede 3,5 secondi. Nei settori che richiedono una trasmissione precisa delle informazioni, come finanza o legale, gli annunci solo testuali hanno un tasso di conversione del 18% superiore rispetto agli annunci combinati. Tuttavia, lo spazio creativo degli annunci testuali è limitato, e i test A/B mostrano che il CTR massimo di un annuncio testuale ottimizzato è circa del 25%.

Il vantaggio visivo degli annunci Massimizzazione dei Risultati è evidente:

• Le immagini con persone hanno un CTR superiore del 22% rispetto alle immagini di prodotto
• La presentazione dinamica del prodotto ha un tasso di conversione superiore del 35% rispetto alle immagini statiche
• Gli annunci carosello con più immagini aumentano il tempo di permanenza degli utenti del 40%

Un test su una piattaforma di viaggi ha mostrato che gli annunci con foto di clienti reali hanno un tasso di prenotazione superiore del 28% rispetto alle immagini di paesaggi, e le combinazioni immagine+testo con informazioni sui prezzi hanno un tasso di conversione superiore del 31% rispetto agli annunci solo immagine.

Best practice per la creazione dei materiali

Punti chiave per ottimizzare i testi negli annunci di ricerca:

• Includere le parole chiave nel titolo aumenta la corrispondenza del 23%
• L’uso di numeri specifici nella descrizione aumenta il CTR del 17%
• L’uso di call-to-action chiare aumenta il tasso di conversione del 15%
• Aggiornare i testi ogni due settimane mantiene le prestazioni ottimali

Suggerimenti per i materiali degli annunci Massimizzazione dei Risultati:

• Sfondo semplice, soggetto principale occupa il 60% dell’inquadratura
• Mostrare il logo del brand nei primi 3 secondi del video
• Mostrare almeno 3 scenari di utilizzo del prodotto
• Mantenere uno stile coerente in tutti i materiali

Un marchio di elettrodomestici che ha seguito queste linee guida ha aumentato il punteggio di pertinenza dell’annuncio da 6,2 a 8,4 e ha ridotto il costo per conversione del 22%.

Differenze di visualizzazione tra piattaforme

Prestazioni degli annunci di ricerca su dispositivi mobili:

• Occupano più del 50% dello spazio visivo della prima schermata
• Percentuale di utilizzo del pulsante di chiamata: 63%
• La percentuale di collasso è superiore del 35% rispetto al PC

Prestazioni degli annunci Massimizzazione dei Risultati per piattaforma:

• CTR degli annunci feed mobile: 1,8%
• CTR degli annunci display su PC: 0,6%
• La percentuale di completamento dei video su tablet è superiore del 25%

I dati mostrano che gli annunci Massimizzazione dei Risultati ottimizzati per mobile (video verticale + testo conciso) hanno un tasso di conversione superiore del 40% rispetto agli annunci generici.

​​​​​​Livello di controllo​

Gli annunci di ricerca offrono 15 dimensioni regolabili manualmente (parole chiave, offerte, orari, ecc.), mentre gli annunci Massimizzazione dei Risultati offrono solo 5 opzioni principali di controllo.

Una piattaforma e-commerce ha mostrato che specialisti esperti possono ridurre il costo per conversione del 23% attraverso il controllo dettagliato degli annunci di ricerca, mentre gli annunci Massimizzazione dei Risultati riducono solo del 12% grazie all’ottimizzazione automatica con lo stesso budget.

Per quanto riguarda il controllo del tempo di esposizione, gli annunci di ricerca consentono una pianificazione oraria, aumentando l’efficienza durante l’orario lavorativo del 35% per un’azienda B2B. Gli annunci Massimizzazione dei Risultati utilizzano la modalità “periodo di apprendimento“, durante le prime 2 settimane di ottimizzazione algoritmica, il costo per conversione è generalmente superiore del 18–25% rispetto al periodo stabile.
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Nella maggior parte dei casi, combinare entrambi i tipi di annunci produce risultati migliori