Los datos muestran que los anuncios de búsqueda de Google tienen una tasa de conversión del 5,2% para palabras clave de alta intención, lo que es 2,3 veces superior a los anuncios de Maximizar Rendimiento; mientras que estos últimos tienen una proporción de nuevos clientes del 65% durante la fase de lanzamiento de productos. La elección del tipo de anuncio depende de los objetivos de tu negocio.
Ubicación de los anuncios
Según los datos oficiales de Google, los anuncios de búsqueda tienen un CTR promedio entre 2% y 5%, mientras que los anuncios de Maximizar Rendimiento, al difundirse en múltiples canales, pueden aumentar la exposición total en más del 30%. Sin embargo, la tasa de clics varía según el entorno de visualización (0,5%-3%).
Los anuncios de búsqueda solo se muestran cuando el usuario realiza una búsqueda activa, lo que coincide con la intención exacta de las palabras clave, mientras que los anuncios de Maximizar Rendimiento abarcan todos los canales de Google (Búsqueda, Display, YouTube, Gmail, Discover, Maps, etc.) y utilizan IA para optimizar automáticamente la combinación de ubicaciones.
Por ejemplo, una marca de comercio electrónico descubrió que el costo por conversión (CPA) de los anuncios de búsqueda era 15% más bajo que el de los anuncios de Maximizar Rendimiento, pero estos últimos generaban más nuevos clientes y aumentaban las búsquedas de la marca en un 20%.
Ubicación de los anuncios de Maximizar Rendimiento
Los anuncios de Maximizar Rendimiento utilizan el modelo de aprendizaje automático de Google para seleccionar automáticamente las mejores ubicaciones, incluyendo:
- Red de Búsqueda de Google: Similar a los anuncios de búsqueda, pero los anunciantes no pueden seleccionar palabras clave manualmente; la IA coincide automáticamente las búsquedas con los feeds de productos y datos históricos.
- Red de Display de Google (GDN): Cubre más de 2 millones de sitios web y apps, mostrando anuncios en banners o formatos nativos en sitios de noticias, blogs, etc.
- YouTube: Se muestra en pre-roll, mid-roll o en el feed, ideal para branding y remarketing.
- Gmail: Aparece en la pestaña de promociones de la bandeja de entrada, generalmente como anuncio plegable que se expande al hacer clic.
- Google Discover: Aparece en el feed principal de móviles, similar a redes sociales, adecuado para productos con alta atracción visual.
- Google Maps: Los anuncios de negocios locales pueden aparecer en resultados de búsqueda o recomendaciones de navegación.
Debido a su amplia cobertura, la exposición de los anuncios de Maximizar Rendimiento suele ser más del 50% mayor que la de un solo canal, pero el CTR y la tasa de conversión varían según el entorno de visualización. Por ejemplo, los anuncios de YouTube tienen un CTR promedio de solo 0,5%-1,5%, mientras que la parte de búsqueda puede alcanzar 2%-4%.
Una marca minorista encontró que el total de conversiones de los anuncios de Maximizar Rendimiento era un 40% mayor que el de los anuncios de búsqueda, pero el CPA también era un 20% más alto debido a que parte del tráfico proviene de usuarios de baja intención (por ejemplo, los que solo vieron anuncios de display o video).
Impacto de la ubicación en el rendimiento de los anuncios
La ventaja de los anuncios de búsqueda es que llegan con precisión a usuarios de alta intención, adecuados para anunciantes orientados a la conversión. Por ejemplo, en sectores de alto valor como servicios legales o seguros, la tasa de conversión de los anuncios de búsqueda suele ser un 30%-50% más alta que la de los anuncios de Maximizar Rendimiento, porque los usuarios que buscan “abogado de divorcio” o “cotización de seguro de auto” tienen intención de compra clara.
Los anuncios de Maximizar Rendimiento son más adecuados para escenarios que requieren amplia cobertura, como lanzamiento de productos nuevos, aumento de reconocimiento de marca o remarketing. Por ejemplo, una marca de moda encontró que el 35% de los nuevos clientes provenían de YouTube y Discover con anuncios de Maximizar Rendimiento, mientras que los anuncios de búsqueda contribuían principalmente a conversiones directas.
Debido a la optimización automática de IA, los anunciantes tienen menos control sobre las ubicaciones y no pueden evitar completamente el tráfico ineficiente (por ejemplo, anuncios en sitios irrelevantes).
Cómo elegir el tipo de anuncio adecuado
- Priorizar anuncios de búsqueda: Si los usuarios objetivo tienen una búsqueda clara (por ejemplo, “comprar iPhone 15”, “servicio de mudanza”), los anuncios de búsqueda captan tráfico de alta conversión.
- Priorizar anuncios de Maximizar Rendimiento: Si necesitas cubrir múltiples etapas del usuario (desde conocimiento hasta compra) o tienes presupuesto para maximizar exposición, este tipo es más adecuado.
- Uso combinado: Muchos anunciantes utilizan la estrategia “Búsqueda + Maximizar Rendimiento”, donde la búsqueda asegura conversiones en palabras clave principales y Maximizar Rendimiento amplía nuevos clientes y visibilidad de marca.
| Métrica | Anuncios de búsqueda Google | Anuncios Maximizar Rendimiento |
|---|---|---|
| Ubicación principal | Página de búsqueda de Google | Búsqueda / Display / YouTube / Gmail, etc. |
| CTR promedio | 2%-5% | 0,5%-3% |
| CVR promedio | 3%-7% | 1%-4% |
| Escenarios adecuados | Conversión de alta intención | Alcance amplio, visibilidad de marca |
Objetivos de la publicidad
En el sector e-commerce, el CTR promedio de los anuncios de búsqueda es 3%-7%, mientras que los anuncios de Maximizar Rendimiento tienen un CTR ligeramente inferior (1%-4%) porque cubren múltiples etapas del recorrido del comprador, pero generan más nuevos clientes y aumentan el reconocimiento de marca.
Por ejemplo, una marca de electrónica encontró que los anuncios de búsqueda para “recomendación de auriculares inalámbricos” tenían un CPA de 15, mientras que los anuncios de Maximizar Rendimiento tenían CPA de 20, pero estos últimos aportaron un 35% de nuevos clientes y aumentaron las búsquedas de la marca un 18%.
Objetivos de los anuncios de búsqueda Google
Los anuncios de búsqueda Google responden a búsquedas activas y su objetivo principal es la conversión directa, como ventas, formularios o llamadas. Según datos de la industria de Google Ads, en sectores de alta intención como finanzas, legales y servicios locales, el CVR de búsqueda es significativamente más alto que otros canales. Por ejemplo, palabras clave de seguros pueden llegar a 5%-10%, mientras que palabras clave de e-commerce suelen estar entre 3%-6%.
Los anunciantes pueden establecer objetivos (CPA o ROAS) para optimizar la puja, mostrando los anuncios a usuarios con mayor probabilidad de conversión.
El rendimiento depende de la selección de palabras clave. Por ejemplo, “comprar iPhone 15” indica intención clara de compra, mientras que “reseña iPhone 15” indica fase de investigación, con menor conversión. Por ello, los anunciantes distribuyen el presupuesto entre palabras clave de alta conversión y palabras clave de baja conversión.
Un estudio mostró que concentrando el 80% del presupuesto en palabras clave de alta conversión, el ROAS aumentó 25%, mientras que las coincidencias amplias incrementaron el costo por conversión en 40%.
Objetivos de los anuncios Maximizar Rendimiento
Los anuncios Maximizar Rendimiento tienen objetivos más completos: visibilidad de marca, adquisición de nuevos clientes y remarketing. El sistema asigna automáticamente el presupuesto en todos los canales Google (Búsqueda, Display, YouTube, etc.) para cumplir los objetivos del anunciante (conversión, ROAS o proporción de nuevos clientes).
Por ejemplo, una marca de ropa con el objetivo “maximizar conversiones” puede asignar 70% del presupuesto a búsqueda y shopping (alta conversión) y 30% a YouTube y Discover (exposición), equilibrando ventas a corto plazo y crecimiento a largo plazo.
Los datos muestran que los anuncios Maximizar Rendimiento generan una proporción de nuevos clientes 20%-30% mayor que los anuncios de búsqueda. Por ejemplo, una agencia de viajes encontró que 15% de las conversiones provinieron de anuncios de YouTube, requiriendo varias impresiones antes de la reserva, mientras que 70% de los usuarios de búsqueda eran primer contacto.
Maximizar Rendimiento es más adecuado para industrias que requieren cultivo de clientes a largo plazo, como lujo, automotriz o B2B.
Impacto de los objetivos en el rendimiento publicitario
Los anuncios de búsqueda son ideales para conversiones rápidas, como promociones o industrias de alta intención (“cerrajero”, “reparación de tuberías”). El CVR puede alcanzar 10%-15%, mientras que Maximizar Rendimiento solo llega a 2%-5% por incluir tráfico de baja intención.
Los anuncios de Maximización de Resultados requieren que el anunciante proporcione al menos:
- 5 imágenes (recomendado 1200×628 píxeles)
- 5 títulos (30 caracteres cada uno)
- 1 descripción larga (90 caracteres)
- 1 video (opcional pero recomendado)
El sistema combinará automáticamente estos materiales para adaptarse a diferentes escenarios de visualización. Los datos muestran que los grupos de anuncios con video tienen una tasa de conversión un 40 % mayor que los anuncios solo con imagen y texto. En la red de display, los anuncios de display responsivo representan el 65 % de las impresiones de los anuncios de Maximización de Resultados, y su función de ajuste automático de formato puede aumentar el CTR entre un 15 y un 30 %. Los anuncios de compras contribuyen con el 55 % de las conversiones de clientes de comercio electrónico en Maximización de Resultados, y la completitud de la página de productos (incluyendo más de 8 imágenes) puede aumentar la tasa de conversión en un 28 %.
Los anuncios de video destacan en la Maximización de Resultados:
- El porcentaje de visualización completa de los anuncios bumper de 6 segundos es del 68 %
- La duración media de visualización de los anuncios saltables de 15 segundos es de 12 segundos
- El CTR de los anuncios de video en el feed es de 1,2 a 2,5 %
Un caso de una marca de automóviles mostró que al lanzar simultáneamente un video completo de 3 minutos y una versión destacada de 15 segundos, la búsqueda de la marca aumentó un 33 % y las reservas de prueba aumentaron un 21 %.
Impacto de las diferencias de formato en el rendimiento
La ventaja de los anuncios de búsqueda es la eficiencia en la transmisión de información. Las pruebas muestran que los usuarios tardan en promedio 2,3 segundos en procesar la información de un anuncio de texto, mientras que comprender un anuncio combinado de imagen y texto toma 3,5 segundos. En industrias que requieren transmisión precisa de información, como finanzas o legal, los anuncios solo de texto tienen una tasa de conversión un 18 % mayor que los anuncios combinados. Sin embargo, el espacio creativo de los anuncios de texto es limitado, y las pruebas A/B muestran que la mejora máxima del CTR de un anuncio de texto optimizado es aproximadamente del 25 %.
Las ventajas visuales de los anuncios de Maximización de Resultados son claras:
- Las imágenes con personas tienen un CTR un 22 % mayor que las imágenes de productos
- La presentación dinámica del producto tiene una tasa de conversión un 35 % mayor que las imágenes estáticas
- Los anuncios carrusel con múltiples imágenes aumentan el tiempo de permanencia de los usuarios un 40 %
Una plataforma de viajes probó que los anuncios con fotos de clientes reales tienen un 28 % más de reservas que los anuncios con imágenes de paisajes, y los anuncios combinados de imagen y texto con información de precios tienen un 31 % más de conversión que los anuncios solo con imágenes.
Mejores prácticas para la creación de materiales
Puntos clave para optimizar los textos en anuncios de búsqueda:
- Incluir palabras clave en el título aumenta la coincidencia en un 23 %
- Usar números específicos en la descripción aumenta el CTR un 17 %
- Usar llamadas a la acción claras aumenta la tasa de conversión un 15 %
- Actualizar el texto cada dos semanas mantiene el rendimiento óptimo
Sugerencias para los materiales de los anuncios de Maximización de Resultados:
- Fondo de imagen sencillo, sujeto principal ocupa el 60 % del marco
- Mostrar el logotipo de la marca en los primeros 3 segundos del video
- Mostrar al menos 3 escenarios de uso del producto
- Mantener un estilo coherente en todos los materiales
Una marca de electrodomésticos que siguió estas pautas aumentó la puntuación de relevancia del anuncio de 6,2 a 8,4 y redujo el coste por conversión un 22 %.
Diferencias de visualización entre plataformas
Rendimiento de los anuncios de búsqueda en móviles:
- Ocupan más del 50 % del espacio visual de la primera pantalla
- El uso del botón de llamada alcanza el 63 %
- La tasa de plegado es un 35 % más alta que en PC
Rendimiento de los anuncios de Maximización de Resultados según la plataforma:
- CTR en anuncios de feed móvil: 1,8 %
- CTR en anuncios display en PC: 0,6 %
- La tasa de finalización de videos en tabletas es un 25 % más alta
Los datos muestran que los anuncios de Maximización de Resultados optimizados para móviles (video vertical + texto conciso) tienen un 40 % más de tasa de conversión que los anuncios generales.
Nivel de control
Los anuncios de búsqueda ofrecen 15 dimensiones ajustables manualmente (palabras clave, pujas, horarios, etc.), mientras que los anuncios de Maximización de Resultados solo ofrecen 5 opciones de control principales.
Una plataforma de comercio electrónico mostró que los especialistas experimentados pueden reducir el coste por conversión un 23 % mediante un control detallado de los anuncios de búsqueda, mientras que los anuncios de Maximización de Resultados solo reducen un 12 % gracias a la optimización automática con el mismo presupuesto.
En cuanto al control del tiempo de emisión, los anuncios de búsqueda permiten programación por hora, aumentando la eficiencia durante horas laborales un 35 % para una empresa B2B. Los anuncios de Maximización de Resultados utilizan el modo “periodo de aprendizaje“, durante las primeras 2 semanas de optimización del algoritmo, el coste por conversión suele ser un 18–25 % más alto que en el periodo estable.
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En la mayoría de los casos, combinar ambos tipos de anuncios da mejores resultados
