SEO-Preise für E-Commerce-Websites 2025丨Umfassender Leitfaden

Laut den neuesten Daten von Statista wird bis 2025 72,9 % des Kerntraffic-Wachstums von E-Commerce-Websites von SEO (Suchmaschinenoptimierung) abhängen. Aber die Realität ist etwas ernüchternd: Viele Verkäufer kümmern sich nur darum, „wie viel Geld sie ausgegeben haben“, wissen aber nicht genau, wofür dieses Geld verwendet wurde und verstehen auch nicht, warum die Ergebnisse schlecht sind. Der eigentliche Grund ist eine falsche Verteilung der Investitionen.

Bis 2025 wird die grundlegende SEO-Arbeit weit mehr sein als „ein paar Keywords hinzufügen“. Nehmen wir als Beispiel eine mittelgroße eigenständige Website (mit 300–500 SKUs). Selbst die grundlegenden SEO-Dienstleistungen umfassen:

• Feinabstimmung der Produktseiten für etwa 60 Kern-SKUs,

• Technische Prüfung und Behebung von Problemen auf der gesamten Website (z. B. Verbesserung der Ladegeschwindigkeit, mobile Optimierung),

• Einrichtung der beiden Analyse-Tools GA4 und GSC,

• Aufbau eines grundlegenden Content-Frameworks.

Der angemessene Startpreis für diesen Teil liegt bei ¥4000 bis ¥6000 pro Monat.

Drei Schlüsselfaktoren beeinflussen das Budget:

1. Konkurrenz im Bereich: Zum Beispiel sind SEO-Kosten für Schönheits- oder Gesundheitsprodukte etwa 35 % höher als für Haushaltswaren.

2. Anzahl technischer Probleme: Wenn Ihre Website 50 Weiterleitungsfehler hat, kann allein deren Behebung **mehr als ¥1500/Monat** kosten.

3. Intensität des Backlink-Aufbaus: Ein Link von einer autoritativen Fachseite hat einen Medianpreis von etwa ¥3000.

Das Problem ist, dass derzeit über 60 % der SEO-Dienstleister vage Angebote machen und immer „maßgeschneiderte Pakete“ verwenden, um fehlende Details bei den tatsächlichen Arbeiten zu verschleiern.

Dieser Leitfaden hilft Ihnen, die Preislogik von SEO-Dienstleistungen Schritt für Schritt zu verstehen.

Wie hoch ist die Grundgebühr?

Wenn Sie E-Commerce betreiben, Ihre Website etwa 300–500 Produkte hat und bis 2025 noch kein SEO durchgeführt wurde oder viele Probleme bestehen, muss der Anbieter zunächst eine Runde „Basisarbeit“ durchführen. Dies ist die sogenannte „Grundgebühr“, die normalerweise monatlich abgerechnet wird.

2025 liegt die Grundgebühr für SEO bei mittelgroßen eigenständigen Websites in der Regel zwischen ¥4000 und ¥6000 pro Monat.

Keyword-Bestätigung

Wenn Sie die falschen Keywords wählen, ist die Optimierung umsonst. Sie müssen wissen, ob Kunden tatsächlich nach „kabellosen Bluetooth-Kopfhörern“ oder nach „Rauschunterdrückende Kopfhörer fürs Laufen mit langer Akkulaufzeit“ suchen – diese beiden Richtungen sind völlig unterschiedlich!

Was wird genau gemacht?

Kernkeywords auswählen: Wählen Sie mindestens 20–50 Keywords, die für Ihr Geschäft am relevantesten sind, einschließlich Produktkeywords, Kategorienkeywords und Problemkeywords.

Schwierigkeitsanalyse: Verwenden Sie Tools wie Ahrefs oder Semrush, um die Wettbewerbsfähigkeit von Keywords zu analysieren. Zum Beispiel ist “Kaffeemaschine” zu umkämpft (KD>65), für neue Websites fast unmöglich; während “kompakte tragbare Espressomaschine KD<30” viel einfacher zu ranken ist.

Im Jahr 2025 deckt ein grundlegender SEO-Plan in der Regel 60%-70% der Keywords mit mittlerem bis niedrigem Schwierigkeitsgrad (KD 10-40) ab

Suchvolumen prüfen: Priorisieren Sie Keywords mit monatlichem Suchvolumen >500 und Konversionspotenzial. Long-Tail-Keywords mit weniger als 100 Suchanfragen sind oft nicht lohnenswert.

Übereinstimmung der Nutzerintention: Verstehen Sie, ob Kunden kaufen, vergleichen oder nur Ratgeber lesen wollen. Wenn die Intention nicht passt, liegt die Absprungrate oft über 70% – Aufwand vergeudet.

Kostenanteil: Dieser Bereich macht ungefähr 15%-20% der Grundgebühr aus (ca. ¥600 – ¥1200/Monat).

Produktseiten-Optimierung

Die Kernseite eines E-Commerce-Websites ist die Produktseite. Google legt hier den größten Wert drauf. Schlechte Titel, Beschreibungen oder Bilder schrecken Kunden ab und Suchmaschinen ignorieren sie ebenfalls.

Was genau tun?

• Titel neu schreiben: Konzentrieren Sie sich auf die Optimierung von 30-50 Haupt-SKUs, halten Sie sie unter 60 Zeichen und fügen Sie Keywords sowie Verkaufsargumente hinzu, z. B.: “【2025 Neu】XX Marke Leiser Blender für Zuhause 1,75L Große Kapazität”.

• Beschreibung optimieren: Nicht nur Keywords einfügen. Verwenden Sie 200-500 Wörter, um die USP (Alleinstellungsmerkmale) des Produkts klar zu erklären, integrieren Sie 3-5 Keyword-Varianten natürlich und heben Sie Spezifikationen, Vorteile und Nutzungsszenarien hervor.

• URL-Optimierung: Ändern Sie Links wie /p=123 in eine leicht verständliche Struktur, z. B. /blender/xx-brand-quiet-blender-175L, was SEO und Sharing erleichtert. 50-100 Seiten-URLs pro Monat optimieren

• Alt-Tags für Bilder: Fügen Sie jeder Produktabbildung eine Beschreibung von maximal 125 Zeichen hinzu, z. B.: “XX Marke Leiser Blender Vorderansicht – Weiß – 1,75L Kapazität”.

Kostenanteil: Dies ist der teuerste Teil, etwa 50% der Grundgebühr (¥2000 – ¥3000/Monat), da ein tiefes Verständnis des Produkts, das Überarbeiten von Texten und die Auswahl von Bildern erforderlich ist.

Website-Struktur aufräumen

Wenn die Website-Struktur unübersichtlich ist, verwirrt dies die Suchmaschinen-Crawler, wichtige Seiten werden nicht gefunden und Rankings verbessern sich kaum. Eine klare Struktur ermöglicht es dem Crawler, über 90% der wichtigen Seiten zu finden.

Was wurde gemacht?

• Navigation Optimierung: Stellen Sie sicher, dass die Hauptnavigation klar ist (3–5 Kategorien) und dass Benutzer jedes Produkt innerhalb von 3 Klicks finden können. Optimieren Sie 1–2 Schlüsselpfade pro Monat.

• Interne Verlinkung: Fügen Sie 30–50 Links zwischen Inhaltsseiten, Produktseiten und Kategorieseiten hinzu, um die Autorität auf die Kernseiten zu übertragen.

• Verwaiste Seiten bereinigen: Bearbeiten Sie 20–50 isolierte oder veraltete Seiten, indem Sie sie löschen oder 301-Weiterleitungen einrichten.

• XML-Sitemap prüfen: Stellen Sie sicher, dass wichtige Seiten in der sitemap.xml enthalten sind und bei der GSC eingereicht werden, mit einer Abdeckung von über 80%.

Kostenanteil: Etwa 15%-20% (ca. ¥600–¥1200/Monat), erfordert technisches Personal – dies ist keine Aufgabe, die ein einfacher Redakteur erledigen kann.

Ergänzen Sie grundlegende Inhaltsseiten

Basisseiten wie „Über uns“ oder „Rückgaberecht“ werden von Google berücksichtigt, und Benutzer klicken vor einer Bestellung oft darauf. Ist der Inhalt zu kurz oder unprofessionell, verringert dies die Glaubwürdigkeit der Website.

Was soll geschrieben werden?

• Über uns: Stellen Sie vor, wer das Unternehmen ist, was es macht, wie lange es besteht und welche Vorteile es hat (z. B. „95% positive Bewertungen“) und schreiben Sie 300–500 Wörter.

• Kontakt: Geben Sie Telefonnummer, E-Mail, Adresse und Arbeitszeiten an (z. B. Werktage 9:00–18:00).

• Versandrichtlinien: Erklären Sie, wohin geliefert wird, wie lange es dauert, ab welchem Bestellwert kostenlos geliefert wird, und welchen Versanddienstleister Sie nutzen (z. B. SF Express, JD) und schreiben Sie 400–600 Wörter.

• Rückgabe- und Umtauschrichtlinien: Geben Sie Rückgabe-/Umtauschfrist (z. B. innerhalb von 7 Tagen), Bedingungen, Ablauf und Kostenträger an, und schreiben Sie 500–700 Wörter.

• Wenn Ihre Website diese Seiten nicht hat, erstellt der Basisservice sie in der Regel für Sie.

Kostenanteil: Etwa 10%-15% (¥400–¥900/Monat), der Schwerpunkt liegt auf Professionalität, Klarheit und Glaubwürdigkeit, nicht auf Menge.

Tool-Konfiguration

GA4 und GSC sind kostenlos, aber Sie müssen sie installieren und wissen, wie man sie benutzt.

Zu erledigende Aufgaben:

GA4 Installation & Konfiguration:

• Installation auf über 95% der Seiten
• Einrichtung des Conversion-Trackings (z. B. Warenkorb hinzufügen, Checkout, erfolgreicher Kauf)
• Erstellen Sie gängige Berichte, um zu wissen, woher der Traffic kommt und wer was gekauft hat
• Alle externen Links mit UTM-Parametern versehen, um jeden Einstiegspunkt zu verfolgen

GSC Einrichtung & Überwachung:

• Domain-Inhaberschaft verifizieren
• Sitemap einreichen
• Geografische Zielregion und bevorzugte Domain konfigurieren (mit oder ohne www)
• Monatlich die Kernberichte prüfen (Indexierung, mobile Optimierung, Page Experience)
• 5–15 404- oder Mobile-Usability-Fehler bearbeiten

Kostenanteil: Dieser Teil ist hauptsächlich einmalig, aber die monatliche Wartung erfordert ebenfalls Zeit. 5%-10% (¥200 – ¥600/Monat), hauptsächlich für Analysten- oder Ingenieursarbeit.

Fünf Schlüsselfaktoren

Ein Basis-SEO-Service für ¥4000–¥6000 pro Monat ist nur ein Startpreis. Die tatsächlichen Kosten für Ihren Shop können zwei- bis dreimal so hoch oder sogar noch höher sein.

Warum? Weil jeder Shop unterschiedliche „Ausgangspunkte“ und „Ziele“ hat. Daten von 2025 zeigen, dass das monatliche SEO-Budget für mittelgroße E-Commerce-Websites ungefähr ¥4000 bis ¥20000+ beträgt. Der Kostenunterschied hängt von diesen fünf Hauptfaktoren ab:

Schwierigkeit der Keywords (je beliebter das Keyword, desto höher der Wettbewerb und die Kosten)

Keywords sind das Herzstück von SEO. Die Keywords, auf die Sie abzielen, bestimmen, wie viel Sie investieren müssen.

Wie erkennt man, ob ein Keyword schwierig ist?

Wettbewerbsintensität der Branche: Branchen wie Gesundheitsprodukte, Finanzen oder Rechtsdienstleistungen sind im SEO besonders wettbewerbsintensiv. Führende Unternehmen können über ¥50.000 pro Monat für SEO ausgeben. Die Schwierigkeitswerte (KD) für Keywords in diesen Branchen liegen häufig über 65 (von 100). In Nischenbranchen wie spezialisierten Werkzeugen oder besonderen Haushaltsartikeln kann die Keyword-Schwierigkeit unter 35 liegen, wodurch die Kosten 30%-40% günstiger sind.

Je höher das Suchvolumen, desto stärker der Wettbewerb: Große Begriffe wie „Laptop“ oder „Sportschuhe“ mit monatlich über 5000 Suchanfragen sind schwer auf der ersten Seite zu platzieren. Es erfordert viel Content und Backlinks, die Anfangsinvestition ist hoch.

High-Value vs. Long-Tail-Keywords: Die Fokussierung auf 10 hochkonvertierende Keywords ist deutlich teurer als auf 100 Nischen-Long-Tail-Keywords. Zum Beispiel kann es kostenintensiver sein, ein Keyword wie „Gaming-Laptops unter ¥5000“ auf die erste Seite zu bringen, bis zu 2–3 mal teurer als normale Produktkeywords.

Anzahl der Keywords: Wenn Sie 300 Keywords anstreben statt 50, erhöhen sich Aufwand und Kosten. In der Regel steigen die Kosten für je 50 zusätzliche Keywords um 20%-25%.

Je größer der Shop, desto weniger Inhalte, desto höher die Kosten

Wie viele Produkte hat Ihr Shop? Wie komplex sind die Seiten? Diese Faktoren beeinflussen direkt den Arbeitsaufwand für SEO.

Anzahl der Produkte (SKUs) ist entscheidend:

• Ein Shop mit 100 SKUs benötigt für die Optimierung aller Produktseiten etwa 60-80 Stunden;
• Bei 1000 SKUs, selbst wenn nur 20% der Hauptprodukte (200 Seiten) optimiert werden, werden 120-160 Stunden oder mehr benötigt. Deshalb berechnen Dienstleister manchmal pro „Kern-SKU“, etwa ¥80-¥200 pro Stück.

Gibt es nur sehr wenig Inhalt?

• Wenn die Produktbeschreibungen weniger als 100 Wörter umfassen und der Blog nur wenige Beiträge hat, muss viel Inhalt ergänzt werden.
• Ein etwa 1000 Wörter langer, informativer und praxisnaher Produktguide oder Blogpost kostet im Jahr 2025 ¥1000-¥2500.
• Wenn Sie monatlich 10 hochwertige Inhalte hinzufügen möchten, könnten die monatlichen Kosten ¥10.000-¥25.000+ betragen.

Gibt es viele Kategorien- und Informationsseiten?

Zum Beispiel in der Modebranche könnte die Kategoriestruktur sein: Geschlecht > Saison > Stil > Material > Artikel. Eine solche komplexe Struktur erfordert die Optimierung mehrerer Kategorieseiten, wodurch die Kosten um 15%-25% höher sind als bei einem einfachen Shop.

Je mehr technische Probleme, desto teurer die Behebung

Leichte Probleme (geringe Kosten):

• Zum Beispiel fehlende Meta-Tags – das Beheben von 50 Seiten dauert nur 3-5 Stunden (ca. ¥400-¥800);
• Wenige 404-Fehler (<20) beheben dauert etwa 1-3 Stunden (¥200-¥500);
• Das Einreichen einer Sitemap dauert in der Regel weniger als 1 Stunde.

Mittlere Probleme (Kosten steigen):

• Langsame Seitenladezeiten – z. B. wenn die First-Contentful-Load-Zeit über 3,5 Sekunden liegt, müssen Code, Bilder, Caching usw. optimiert werden. Dauer 8-20 Stunden+, Kosten ¥2000-¥5000+.
• Viele Duplicate Pages (z. B. zu viele Parameter erzeugen viele unnötige Seiten) – URL-Kanonisierung erforderlich, Kosten ca. ¥1000-¥4000+.

Schwere Probleme (Kosten steigen stark):

• Chaotische Struktur, über 300 fehlerhafte Weiterleitungen – allein das Bereinigen und Beheben dauert Dutzende Stunden, Kosten möglicherweise ¥3000-¥10.000+;
• Altes Website-System schwach – fehlen grundlegende Funktionen, ist Entwicklung notwendig, z. B. Hinzufügen von strukturierten Daten (Schema) zu Produktseiten, Entwicklungskosten möglicherweise ¥5000-¥15.000+;
• Website wurde gehackt, viele Spam-Backlinks – Bereinigung ist zeit- und arbeitsaufwendig, zusätzliche monatliche Kosten ¥3000-¥8000+.

Je komplexer die technischen Probleme, desto höher sind die zusätzlichen Kosten zur monatlichen Gebühr, manchmal sogar mit separatem Angebot.

Je mehr Backlinks, desto teurer

Backlinks sind wie Stimmen – je mehr Leute Ihnen vertrauen, desto höher werden Sie in den Suchmaschinen eingestuft.

Viele Backlinks mit DA≥1 sind kosteneffizienter:

500 Backlinks mit einem DA>1, selbst wenn sie nicht branchenspezifisch sind, sind 3-5 Mal kosteneffizienter als ein paar hochwertige Links, und kosten pro Link etwa ¥50~¥80.

Verschiedene Arten von Backlinks haben große Preisunterschiede:

Gastbeiträge (Guest Posting): Artikel auf relevanten Websites mit Link, Kosten etwa ¥2000-¥5000 pro Link.

Ressourcen-Links: Wenn Ihre Inhalte auf einer autoritativen Website empfohlen werden und die Website einen hohen DR>80 hat, kann ein Link ¥5000-¥15000+ kosten.

Medienbewertungs- oder Bericht-Links: Auf Seiten wie TechCrunch oder Forbes zu erscheinen erfordert PR, Kontakte, Produktversand usw., kostet ¥8000-¥20000+ und die Erfolgswahrscheinlichkeit liegt unter 5%.

Übliche Vorgehensweise:

Neu gestartete E-Commerce-Seiten erstellen in der Regel 8-15 mittel- bis hochwertige relevante Links pro Monat;

Das monatliche Backlink-Budget liegt in der Regel bei ¥8000-¥25000 und macht 40%-60% des gesamten SEO-Budgets aus;

Einige Anbieter bieten “Basis-Backlink-Unterstützung” an, andere haben “erweiterte Backlink-Dienste” mit Einzelpreis pro Link.

Wie schnell möchten Sie Ergebnisse sehen?

SEO braucht Zeit. Wenn Sie Ergebnisse in wenigen Monaten sehen wollen, müssen Sie mehr Geld investieren, und das Risiko ist höher.

Normales Tempo:

• Monate 1-3: hauptsächlich Grundlagenarbeit (technische Optimierung, Inhaltserstellung usw.), Traffic-Änderungen sind gering;
• Monate 4-6: deutlicher Anstieg erkennbar (Traffic steigt 20%-50%);
• Monate 6-12: Traffic und Ranking stabilisieren sich allmählich.

Wenn Sie es schneller wollen:

• Content vervielfachen: Statt 10 Artikel pro Monat schreiben Sie 30 oder mehr, Content-Kosten steigen um ¥10000 – ¥40000/Monat;
• Backlink-Beschleunigung: Links schneller als geplant veröffentlichen, Kosten verdoppeln sich möglicherweise, zusätzliche ¥10000 – ¥40000+;
• Auf einige große Keywords konzentrieren: Andere Long-Tail-Keywords ignorieren kann die Traffic-Struktur destabilisieren.

Das Ergebnis kann kontraproduktiv sein:

• Die Chance, schnell auf die Startseite zu gelangen, liegt unter 50 %, und selbst wenn man es schafft, besteht eine über 60%ige Wahrscheinlichkeit, dass man nach drei Monaten wieder fällt;
• Daher empfehlen zuverlässige Dienstleister in der Regel, ein Ziel von über sechs Monaten festzulegen, in Phasen zu optimieren und Ressourcen stabil zu investieren.

Wie SEO-Dienstleister ihre Gebühren berechnen

Auf dem E-Commerce-Markt 2025:

• 72 % der SEO-Kooperationen werden monatlich abgerechnet,

• 25 % werden projektbasiert abgerechnet,

• Weniger als 3 % erfolgen nach Erfolgsbeteiligung (zu riskant).

Die Art der Abrechnung beeinflusst Ihr Budget, das Risiko und die Nachhaltigkeit der Zusammenarbeit.

Im Folgenden werden wir die drei gängigen Methoden einzeln erläutern.

Monatliche Abrechnung

Modell: Vertrag abschließen, monatlich zahlen und kontinuierlich Dienstleistungen erhalten, ähnlich wie ein externes SEO-Team langfristig zu engagieren.

Wie wird der Preis festgelegt?

• Der Preis richtet sich nach der Schwierigkeit der Keywords, der Größe der Website, technischen Problemen, bestehenden Backlinks und der Dringlichkeit des Zeitplans.

• Im Jahr 2025 liegen die monatlichen SEO-Gebühren für mittelgroße unabhängige Websites zwischen ¥5000 und ¥20000.

  • Zum Beispiel kostet eine neu gestartete Haushaltswaren-Website mit 500 SKUs ca. ¥8000 pro Monat;

  • Eine stark problematische und wettbewerbsintensive Gesundheitsmarke mit 300 SKUs kann bis zu ¥18000 pro Monat kosten.

Was ist normalerweise im Service enthalten?

Es ist entscheidend, dies klar im Vertrag zu definieren!

Typische Pakete umfassen:

• Monatliche Optimierung von 15–30 Kern-SKU-Seiten
• Erstellung von 4–8 Blogartikeln mit mehr als 1.200 Wörtern
• Erstellung von 5–10 relevanten Backlinks (DR > 45)
• Bearbeitung technischer Probleme, z. B. Behebung der 20 schwerwiegendsten Fehler

Serviceverpflichtungsstandards:

• E-Mail-Antwort innerhalb von 24 Stunden
• Wochen- oder zweiwöchentliche Fortschrittsmeetings
• Zuweisung von 1 Strategie-Manager + 1 Ausführungsmitarbeiter

Lieferumfang:

Monatliche Berichte, einschließlich der Top 50-100 Keyword-Rankings, organischem Traffic, Website-Gesundheit und einer Checkliste der erledigten Aufgaben

Wichtige finanzielle Punkte im Vertrag:

• Mindestvertragslaufzeit 6 Monate, üblich sind 12 Monate

• Eine vorzeitige Kündigung erfordert in der Regel die Zahlung von 1-2 Monatsgebühren

• Die meisten Dienstleister verlangen Vorauszahlung (vor dem 1. oder 5. eines Monats)

• Nach 6 Monaten oder 1 Jahr Kooperation kann der Preis steigen, maximal 15%, mit 30-60 Tagen Vorankündigung

Für wen geeignet?

Geeignet für Verkäufer, die langfristig SEO betreiben möchten

Vorteile:

• Kontinuierlicher Service, das Team versteht Ihr Geschäft besser
• Budget gut kontrollierbar
• Probleme können zeitnah bearbeitet werden

Nachteile:

• Lange Vertragsbindung
• In den ersten 3-6 Monaten möglicherweise keine deutlichen Ergebnisse sichtbar

Projektbasierte Abrechnung

Modell: Einmalige Gebühr für eine bestimmte Aufgabe, z. B. technische Optimierung, Content-Erstellung, endet, sobald die Aufgabe abgeschlossen ist.

Wie wird abgerechnet? Nach Modulen:

Technisches SEO-Audit + Korrekturen

• Audit-Bericht: ¥3000 – ¥8000, Erstellung eines 50-100 Seiten umfassenden Berichts, der Probleme, Prioritäten und Empfehlungen auflistet, normalerweise innerhalb von 5-15 Arbeitstagen fertiggestellt.
• Korrekturen: z. B. 50 hochprioritäre Fehler beheben, Kosten ¥8000 – ¥15000+, es muss klar angegeben werden, “wie viele Fehler behoben wurden”

Massenoptimierung von Produktseiten

• Beispiel: Optimierung von 200 SKUs, ¥80 – ¥200 pro SKU, Projektgesamtpreis ¥16.000 – ¥40.000, Dauer ca. 4-8 Wochen.

Content-Erstellung (Blog starten)

• Erstellung von 10 ausführlichen Branchenartikeln (1500+ Wörter, inklusive Diagrammen), ¥2000 – ¥5000 pro Artikel, Gesamt ¥20.000 – ¥50.000, Dauer 6-10 Wochen.

Zahlungsplan: übliche Muster 5/3/2 oder 5/4/1

• 50 % bei Projektstart zahlen, 30 %-40 % nach der Hälfte, und die restlichen 10 %-20 % nach Abnahme. Die Projektlaufzeit beträgt meist 1-3 Monate.

Vertragswichtige Punkte:

• Klar festlegen, welche Aufgaben erledigt werden, welche Ergebnisse geliefert werden, Fristen und Abnahmekriterien.
• Wenn während des Projekts neue Anforderungen hinzukommen, unbedingt zusätzliche Kosten und Verlängerung einplanen (Änderungsanfrage).

Für wen geeignet?

Personen, die ein konkretes Problem lösen möchten

Zum Beispiel:

Technische Prüfung vor dem Start einer neuen Website

Inhalte nach einem Redesign einer alten Website migrieren

Eine Reihe hochwertiger Inhalte konzentriert erstellen

Vorteile:

• Klare Aufgaben, keine langfristige Bindung

Nachteile:

• Keine anschließende Wartung
• Bei unklarem Umfang leicht zeit- oder budgetüberschreitend
• Löst nur Teilprobleme

Erfolgsabhängige Vergütung

Modell: Niedrige Grundgebühr oder sogar kostenlos, Gewinnbeteiligung bei Zielerreichung. Klingt nach “nur zahlen, wenn Ergebnisse erzielt werden”.

Das Problem: Wie definiert man „Ergebnis“?

A. Ranking-Verbesserung (am risikoreichsten)

• Zum Beispiel das Versprechen: „50 Keywords in die Top 20 bringen.“

• Probleme:

  • Die Keywords könnten niemand suchen, eine höhere Platzierung bringt keinen Nutzen

  • Möglicherweise werden unseriöse Methoden genutzt, um schnell zu steigen, aber nach einigen Monaten fällt es wieder

  • „Top 20“ beinhaltet Platz 20, dort ist der Traffic fast null

B. Traffic-Steigerung

• Zum Beispiel das Versprechen: „In 3 Monaten 5000 neue organische Besucher.“

• Probleme:

  • Der Traffic könnte irrelevante Besucher sein, die nichts kaufen (Absprungrate >85%)

  • Erfordert die Freigabe von GA4-Daten, mit Risiken für Betrug und Datenschutz

  • Betrachtet nur den Traffic, nicht die Konversionen

C. Umsatzprovision (am zuverlässigsten, aber am schwierigsten)

Prozentualer Anteil am Umsatz, der durch SEO generiert wird, z. B.: 5%-15%

Aber die größte Herausforderung ist: Wie verfolgt man, welche Bestellungen durch SEO entstanden sind?

Attribution ist schwierig, GA4-Modellfehler 15%-35%

Man muss auch GA4 oder das Bestellsystem öffnen, was ein Risiko für Geschäftsgeheimnisse darstellt

Dienstleister könnten Rabatte empfehlen, um höhere Provisionen zu erzielen, was den Gewinn beeinträchtigt

Tatsächliche Kostenanalyse:

Zum Beispiel:

• Monatliche Grundgebühr ¥5000

• Erzielter Umsatz ¥100,000, 10% Provision = ¥10,000

• Ihre Gesamtausgaben in diesem Monat betragen ¥15,000

Im Vergleich: Wenn man das monatliche Pauschalmodell verwendet, einen Anbieter für ¥12,000/Monat engagiert und dasselbe Ergebnis erzielt, spart man Geld und hat weniger Streitigkeiten.

Versteckte Probleme:

• Dienstleister priorisieren oft Projekte, die „schnell Ergebnisse bringen“, wie Traffic- oder Ranking-Steigerungen, unabhängig von der Basisqualität

• Dieses Modell eignet sich für sie, um „einfach zu bearbeitende“ Kunden auszuwählen, nicht für alle

Für wen geeignet?

Nur wenn Sie:

• Eine sehr starke Vertrauensbasis mit dem Dienstleister haben
• Ein ausgereiftes Daten-Attributionssystem besitzen
• Bereit sind, das Risiko gemeinsam zu tragen

Dann können Sie dieses „Grundgebühr + Umsatzprovision“-Hybridmodell ausprobieren.

Wie wählt man zwischen den drei Abrechnungsmodi?

Modus	Für wen geeignet	Verbreitung	Risiken
Monatliche Gebühr	Für Verkäufer, die langfristig stabile SEO betreiben möchten und ein festes Budget haben (¥5000 – ¥20000/Monat)	★★★★★	Vertrag 6-12 Monate, langsame Ergebnisse (3-6 Monate erforderlich)
Projektbasierte Gebühr	Für diejenigen, die ein bestimmtes SEO-Problem lösen möchten und ein einmaliges Budget haben	★★★☆☆	Unklarer Umfang kann leicht zu Zeit- und Kostenüberschreitungen führen, Dienstleistung endet nach Projektabschluss
Erfolgsbasierte Vergütung	Für erfahrene Verkäufer, die ihrem Dienstleister stark vertrauen und über gute Datenattributionsfähigkeiten verfügen	★☆☆☆☆	Definition von Ergebnissen kann problematisch sein, leicht zu Streitigkeiten führen und unzuverlässige Dienstleister anziehen

Häufige zusätzliche SEO-Kosten

Beim SEO-Zusammenarbeitsgespräch achten viele nur auf die monatliche Gebühr oder Projektgebühr, aber bis 2025 gibt es tatsächlich vier Dienstleistungen, die wahrscheinlich zusätzliche Kosten verursachen.

Oft decken Pakete nur die grundlegenden Leistungen ab, um alles richtig zu machen, muss man extra bezahlen. Ohne Vorsicht kann das Budget um 20%-60% überschritten werden!
Branchendaten zeigen, dass über 65% der Kunden erst nach Beginn der Zusammenarbeit feststellen, dass sie für Inhalte oder Backlinks zusätzlich zahlen müssen.

Lassen Sie uns das im Detail aufschlüsseln:

Guter Inhalt = Kosten, zusätzliche Zahlung erforderlich

Monatliche Pakete enthalten normalerweise nur grundlegende Inhaltswartung (z. B. Optimierung bestehender Seiten), aber wenn Sie hochwertige Originalinhalte erstellen möchten (insbesondere tiefgehende Artikel), fallen zusätzliche Kosten an.

Übliche Inhaltskosten:

Neue Produktbeschreibungen (viele SKUs)

Beispiel: Sie haben 500 Produkte, jede Originalbeschreibung nur 50 Zeichen, möchten auf 300-500 Zeichen Verkaufsbeschreibungen erweitern. Pakete enthalten normalerweise nur 20-50 Kern-SKUs. Zusätzliche SKUs werden separat berechnet:

• ¥80 – ¥180 pro SKU (englische Versionen können teurer sein, ¥150 – ¥350+)
• Wenn 400 SKUs neu geschrieben werden, geschätzte Kosten: ¥32,000 – ¥72,000+

Content-Marketing (Blogs, Anleitungen, Forschungsberichte)

Hauptmethode, um Traffic anzuziehen und Backlinks aufzubauen. Preis richtet sich nach Länge und Tiefe des Inhalts:

• Einfacher Blogbeitrag (800-1200 Wörter): ¥800 – ¥1800/Beitrag
• Fortgeschrittener Leitfaden (1500-2500 Wörter, mit Daten oder Fallstudien): ¥1800 – ¥3800/Beitrag
• Tiefgehender Bericht (3000+ Wörter, inkl. Recherche/Diagramme/Experteninterviews): ¥5000 – ¥15000+/Beitrag

Mehrsprachiger Content (Übersetzung oder Lokalisierung) kann 50%-150% teurer sein:

• Übersetzung eines 1000-Wörter-Technikartikels von Englisch nach Deutsch/Französisch: ¥1200 – ¥2500+
• Lokalisierte Inhalte (nicht nur Übersetzung): ¥2500 – ¥5000+

Beispiel:

Wenn Sie planen, monatlich10 Branchenguide-Artikel à 1500 Wörter zu veröffentlichen, beträgt das Content-Budget allein¥18,000 – ¥38,000+

Content ist eine der wichtigsten Investitionen für SEO. Je mehr Sie investieren, desto eher können Sie 30%+ bessere Ergebnisse sehen. Dieses Budget sollte auf keinen Fall vernachlässigt werden.

Backlink-Aufbau

Pakete enthalten normalerweise nur eine kleine Anzahl grundlegender Backlinks (z. B. 3-8 pro Monat, DR 40-50). Um jedoch wirklich auf die erste Seite zu kommen oder größere Wettbewerber zu übertreffen, müssen Sie mehr Ressourcen in hochwertige Backlinks investieren.

Gastbeiträge (Guest Post)

Das Veröffentlichen von Inhalten auf hochautoritativen Websites (nicht unbedingt thematisch relevant) wird hauptsächlich durch die Domain-Autorität (DA) der Website bestimmt:

• DA 50-65: ¥2500 – ¥5000/Beitrag

• DA 65-80 (branchenrelevante Autoritätsseiten): ¥5000 – ¥10000+/Beitrag

Resource-Links

• Zum Beispiel, wenn Ihr Tool oder Ihre Studie auf Branchen-Resource-Websites gelistet wird
• Die Kosten beinhalten die Erstellung hochwertiger Inhalte (z. B. ein ¥8000 Bericht)
• Anschließend empfiehlt ein Backlink-Spezialist die Inhalte an Zielwebsites und berechnet pro erfolgreichem Link, ca. ¥1200 – ¥3500+/Link

Diese Links sind noch effizienter als Gastbeiträge, wenn es um die Weitergabe von Autorität geht, ca. 15%-30% effektiver.

Beziehungsbasierte Links (Medienberichterstattung/Reviews)

• Zum Beispiel bei Produkteinführungen oder Auszeichnungen Medienreviews einholen
• Sehr schwer zu bekommen (Erfolgsrate <5%)
• Normalerweise erfordert es Produktmuster, PR-Kooperation oder sogar Sponsoring, Kosten pro Link ¥8000 – ¥20000+

Planung der Backlink-Kosten

Angenommen, Sie möchten jeden Monat10 hochwertige DR55+ Backlinks hinzufügen (z. B. 8 Gastbeiträge + 2 Ressourcenlinks), benötigen Sie mindestens ein Budget von:15.000 – 35.000+ € pro Monat. Dies ist der schnellste Weg, SEO-Ergebnisse zu sehen, aber auch der teuerste, oft 50 % des Gesamtbudgets.

Professionelle technische Unterstützung

Das Paket deckt normalerweise nur Routinewartung ab (z. B. grundlegende Fehlerbehebung, Plugin-Updates), aber bei schwerwiegenden technischen Problemen wie langsamer Ladezeit, gehackter Website oder kompletter Website-Migration müssen Sie einen professionellen Entwickler zusätzlich beauftragen, abgerechnet nach Stunden oder Projekt.

Häufige Szenarien:

Optimierung der Website-Ladegeschwindigkeit (z. B. von 4,5 Sekunden auf unter 2 Sekunden)

• Erforderlich: Frontend-Optimierung, Bildkompression, CDN-Einrichtung, Server-Caching-Strategien usw.
• Entwicklungsaufwand: 25-60+ Stunden
• Kosten: 10.000 – 48.000+ € (Kosten steigen stark pro 0,5 Sekunden Verbesserung)

Komplette Website-Migration oder großes Redesign (CMS wechseln, Website neu aufbauen)

• Sicherstellen, dass keine toten Links vorhanden sind, SEO-Daten erhalten bleiben und Traffic nicht sinkt
• Aufwand: 80-200+ Stunden
• Kosten: 32.000 – 160.000+ €, stark abhängig von der Seitenanzahl

Website gehackt oder Angriff durch Spam-Backlinks

• Erforderlich: Malware entfernen, Sicherheitslücken schließen, Google-Beschwerden einreichen usw.
• Aufwand: 40-100+ Stunden, Wiederherstellungszeit kann bis zu 3 Monate dauern
• Kosten: 16.000 – 80.000+ €, Wiederherstellungsdauer 1-6 Monate

Maßgeschneiderte technische Entwicklung

Zum Beispiel Entwicklung eines Tools zur automatischen Verwaltung von SEO-Parametern oder Integration in interne Unternehmenssysteme

Typische Projektkosten: 15.000 – 50.000+ €

Pay-per-Click-Traffic-Budget separat

Wichtiger Hinweis: SEO und PPC sind zwei separate Systeme!

SEO-Berater sind für die Optimierung des organischen Traffics zuständig, PPC-Werbung (z. B. Google Ads) erfordert ein separates Budget und ist nicht im monatlichen SEO-Fee enthalten.

PPC-Budgetaufteilung:

Werbekosten (Geld, das an Google geht)

Beispiel: Bewerbung eines „leichtgewichtigen Koffers“, ein Klick kostet 18 – 35+ €, monatliche Ausgaben können leicht 10.000 – 100.000+ € betragen

Verwaltungsgebühr für das Werbekonto (vom Anbieter berechnet)

Prozentsatz der Werbekosten: 10%-20%, Werbekosten 50.000 € → Verwaltungsgebühr 5.000 – 10.000 €

Feste Verwaltungsgebühr: z. B. 4.000 – 15.000 €/Monat

Kombinationsmodell: Grundgebühr + Prozentsatz, z. B. 3.000 + 10%, Ausgaben 50.000 € → Verwaltungsgebühr = 8.000 €

SEO- und PPC-Daten können zusammen analysiert werden, aber die Kosten müssen separat berechnet werden

Wenn der Anbieter sowohl SEO als auch PPC durchführt, stellen Sie sicher, dass im Vertrag die Kosten klar nach Posten aufgelistet sind:

• Wie hoch ist die monatliche SEO-Gebühr?
• Wie wird die PPC-Managementgebühr berechnet? Prozentual? Fest? Oder eine Kombination?
• Wie hoch sind die Werbekosten? Diese müssen auf Ihr eigenes Werbekonto eingezahlt werden; der Anbieter darf sie nicht direkt verwenden!

SEO-Ergebnisse beeinflussen die PPC-Managementgebühr nicht

Selbst wenn SEO gut läuft und Ihre Keywords höher ranken, solange Sie weiter Werbung schalten, berechnet der Account-Manager weiterhin die Managementgebühr, es sei denn, Sie pausieren die Kampagne aktiv.

Praktische Tipps zur Auswahl des Anbieters und Preisverhandlung

Bis 2025 haben über 60 % der E-Commerce-Verkäufer aufgrund der Wahl des falschen SEO-Anbieters oder unklarer Details viel Geld verschwendet — durchschnittlich mehr als ¥50.000.

Folgen Sie diesen 5 Schritten, um mit ¥10.000 dieselben Ergebnisse zu erzielen, für die andere ¥15.000 ausgeben.

Budget und Marktpreise klar kennen

Branchenübliche Preise:

• Mittelgroße unabhängige Websites mit schwacher Basis (300-500 SKUs): angemessenes Budget ¥8.000 – ¥12.000/Monat
• Websites mit vielen Problemen oder starker Konkurrenz: Budget ¥15.000 – ¥22.000/Monat

Budget nach Größe der Website festlegen:

• Kleine Websites (<100 SKUs): ¥4.000 – ¥8.000/Monat
• Mittelgroße Websites (300-800 SKUs): ¥8.000 – ¥20.000+/Monat (starke Schwankungen, je nach Ausgangslage)
• Große Websites (>1000 SKUs): ¥25.000+/Monat, evtl. eigenes Team nötig

Die Kosten für organischen Traffic kennen:

• Wenn Sie Google Ads schalten, kostet ein Keyword pro Klick ¥20. Wenn Sie SEO für organischen Traffic nutzen, sollte der Kosten-pro-Klick-Wert (Investition ÷ Traffic) idealerweise zwischen ¥2 und ¥6 liegen.
• Wenn Ihr aktueller organischer Klickpreis bei ¥15 liegt, ist der Anbieter ineffizient.

Jahresbudget zuerst festlegen, z. B. ¥100.000 – ¥180.000, damit der Anbieter innerhalb dieses Rahmens planen kann und nicht am Monatsanfang zu viel ausgibt und am Monatsende kein Geld mehr hat.

Zuerst klären, welches Problem Sie lösen wollen

Unklare Ziele führen zu unklaren Plänen. Sagen Sie nicht nur „Ich will SEO“, sondern erklären Sie konkret, welches Problem Sie haben.

Szenario A: Neue Website ohne Traffic (Cold Start)

• Beispiel: „Die Website ist seit 90 Tagen online, aber weniger als 20 Besucher pro Tag kommen über die Suche und 80% der wichtigen Produktseiten wurden noch nicht von Google indexiert.“
• Klare Zielsetzung: Google soll die Seiten schnell indexieren, eine solide Basis schaffen und mindestens 50 Keywords in die Top 50 bringen.
• Budget auf technische Optimierung und Basisinhalte konzentrieren.

Szenario B: Es gibt Traffic, aber die Conversion-Rate ist niedrig

• Beispiel: „Wir erhalten monatlich über 5.000 organische Suchbesucher, aber die Warenkorb-Rate beträgt nur 1,5%, deutlich unter dem Branchendurchschnitt von 2,8%.“
• Klare Zielsetzung: Produktseitenerlebnis verbessern, Seitenladegeschwindigkeit erhöhen, Texte ansprechender gestalten und Vertrauen schaffen.
• Budget auf Produktseitenoptimierung und Content-Qualität konzentrieren.

Szenario C: Traffic für eine Kategorie stagniert

• Beispiel: „Der gesamte Website-Traffic ist um 40% gestiegen, aber Keywords der Kategorie A (35% des GMV) hängen seit 6 Monaten auf Position 11-20 und haben es nicht auf die erste Seite geschafft.“
• Klare Zielsetzung: Fokus darauf, 10 Keywords dieser Kategorie auf die erste Seite zu bringen.
• Budget sollte auf Linkaufbau und dedizierte Inhalte für diese Kategorie ausgerichtet sein.

Tipp: Teile direkt deine GA4- und GSC-Daten mit dem Anbieter, z. B. „Absprungrate > 70%“ oder „durchschnittliche Verweildauer < 1 Minute“, damit er passende Lösungen anbieten kann.

Mit mehreren Anbietern sprechen und vergleichen

Höre nicht nur auf eine Meinung, vergleiche mindestens drei verschiedene Arten von Unternehmen (Einzelexperten, kleine Firmen, große Agenturen).

Daten zeigen, dass auf diese Weise 70% der Käufer 10%-25% Kosten sparen.

Detailgrad des Angebots:

Höre nicht nur auf vage Begriffe wie „Keyword-Optimierung“, sondern prüfe, ob klar angegeben ist: wie viele Keywords optimiert werden (z. B. 50, mit Liste), wie viele Produktseiten (z. B. 30 SKUs), wie viele Artikel pro Monat (z. B. 4 Artikel × 1.200 Wörter)

Wer macht das Team?

Frage nach: Sind es Studenten oder erfahrene Fachkräfte? Wie viele Jahre Erfahrung hat der Projektmanager im E-Commerce-SEO? (Ab 3 Jahren gilt als qualifiziert) Ist die Kommunikation zügig? (Antwort innerhalb von 4 Stunden bei dringenden Fällen?)

Eine angemessene Konfiguration ist in der Regel: 1 Projektmanager + 0,5 Content + 0,5 Technik

Fallstudien sollten aus derselben Branche stammen und überprüfbar sein

• Vertrauen Sie nicht Aussagen wie „Der Traffic ist um 200 % gestiegen“. Man braucht konkrete Angaben:
• Welche Branche?
• Wie hoch war der ursprüngliche Traffic? Über welchen Zeitraum?
• Was genau wurde gemacht? (Beispiel: „Nicht-Marken-Traffic der Baby-Website +65 % in 6 Monaten, hauptsächlich durch Neugestaltung der Kategorieführung und Massenoptimierung von Long-Tail-Seiten“)

Preisdetails klar darstellen

Beispiel: „Ihre Website hat viele technische Probleme, Technikaufwand +¥2.500/Monat“, oder „Sie möchten monatlich 5 zusätzliche Artikel schreiben lassen, Inhaltskosten +¥9.000/Monat“.

Service-Details gründlich hinterfragen

Jedes Wort genau nachfragen, besonders diese wichtigen Punkte:

Keywords:

• „Können Sie einen Entwurf der Keyword-Liste für die ersten drei Monate bereitstellen? Beinhaltet sie das geschätzte Suchvolumen und die Schwierigkeit?“

• „Wie wird das Ranking überwacht? Welcher Anteil ist in den Top10/Top20? Wie oft werden Berichte erstellt? Welche Tools werden verwendet?“

Inhalte:

• „Welche konkreten Punkte der Produktbeschreibungen werden angepasst? Wie viele SKUs pro Monat?“

• „Wer bestimmt die Blog-Themen? Wie viele Überprüfungen des Entwurfs? Wie viele Änderungen erlaubt? Gibt es originale Diagramme? Zusätzliche Kosten?“

Technik:

• „Was ist das Ziel für die Website-Geschwindigkeit? Zum Beispiel von 4,2 s auf unter 2,5 s? Welche Tools werden für Tests verwendet?“

• „Wie viele technische Probleme werden monatlich behoben? Ist die Serveroptimierung eingeschlossen?“

Backlinks (am einfachsten zu manipulieren):

• „Sind Backlinks im monatlichen Preis enthalten? Wie viele pro Monat? Was ist der Mindestqualitätsstandard? (z. B. DR > 40, monatlicher Traffic > 5000)“

• „Kann ich jeden Backlink vorher überprüfen? Wie werden Spam-Seiten vermieden? Auf keinen Fall PBN oder Black-Hat-Links!“

Kommunikation und Berichte:

• „Welche Daten enthält der Monatsbericht? Zum Beispiel: Ranking der Kernkeywords, Marken-/Nicht-Marken-Traffic, indexierte Seiten, Ergebnisliste?“

• „Wie oft wird kommuniziert? (Empfohlen: alle zwei Wochen) Wie schnell werden dringende Probleme bearbeitet? (E-Mail innerhalb 24 h, Telefon innerhalb 4 h)“

Vertrag klar schreiben, um sich zu schützen

Mündliche Zusagen zählen nicht – alles muss im Vertrag stehen!

Wichtige Vertragsinhalte:

Arbeitsumfang (SOW): Alle monatlichen Aufgaben klar auflisten, zum Beispiel:

1. “Optimierung von mindestens 25 SKU-Produktseiten pro Monat (einschließlich Titel, Meta, interne Links)”
2. “Schreiben von **≥3 originellen Blogartikeln pro Monat, jeweils ≥1200 Wörter**, Themen müssen bestätigt werden, Kunde hat Prüfungsrecht”
3. “Monatlicher Bericht: Keyword-Rankings, Änderungen im organischen Traffic und durchgeführte Arbeiten”

Leistungsstandards (nicht direkt an Rankings oder Traffic koppeln empfohlen):

• Beispiel: “Abschlussrate der Produktseiten-Optimierungen ≥90% pro Monat”
• Oder: “Jeder Backlink muss Qualitätsstandards erfüllen (DR≥40, Relevanz≥80%)”

Kosten und Zahlungsmethoden:

• Gesamtmonatliche Gebühr angeben (¥XX,XXX) und Zahlungsfrist
• Zusätzliche Kosten und Auslösebedingungen, z.B.: “Jeder zusätzliche Blogartikel ¥1,500”

Vertragsdauer und Kündigung:

Start- und Enddatum angeben, automatische Verlängerung (z.B. 30 Tage vorher schriftlich kündigen)

Regeln für vorzeitige Kündigung, z.B.: maximal 2 Monatsgebühren

Geistiges Eigentum: Alle SEO-Inhalte (Text, Bilder) gehören Ihnen!

Datenschutz: z.B. GA4, Bestelldaten, nur für SEO-Analysen verwenden, nicht weitergeben

Haftungsbeschränkung: Auch bei Fehlern des Kunden ist die Entschädigung auf 1-3 Monatsgebühren begrenzt