Wie viel kostet es, eine SEO-Fachkraft einzustellen丨Lohnt es sich, jemanden für SEO zu bezahlen

Laut Daten von Ahrefs erhalten 91% der Webseiten weltweit keinen organischen Traffic, aber Seiten, die bei Google auf Platz 1 stehen, erhalten im Durchschnitt über 10.000 Besuche pro Monat. Wenn Sie im internationalen Handel, lokalen Dienstleistungen oder E-Commerce tätig sind, kann präzises SEO dafür sorgen, dass Kunden Sie von selbst finden — vorausgesetzt, Sie geben Ihr Geld an der richtigen Stelle aus.

In China liegt das Gehalt eines Vollzeit-SEO-Mitarbeiters bei etwa 5.000–15.000 RMB/Monat (abhängig von der Erfahrung), während Agenturen in der Regel projektbasiert abrechnen. Zum Beispiel kann die Optimierung von 10 Kern-Keywords zwischen 5.000 und 30.000 RMB kosten.

Aber das Problem ist: Google passt seinen Algorithmus über 500 Mal pro Jahr leicht an — kann die von Ihnen eingestellte Person da mithalten?

Daten zeigen, dass 60% der Unternehmen mit SEO investiertes Geld ausgeben, aber die Ergebnisse unter den Erwartungen bleiben. Dies liegt häufig an der falschen Strategie (z. B. massenhaftes Erstellen von minderwertigem Content).

Lohnt sich die Investition? Rechnen wir nach: Angenommen, Sie verkaufen maßgefertigte Möbel, und nach SEO erhalten Sie monatlich 30 Anfragen, schließen 5 Aufträge ab und erzielen einen Gewinn von 2.000 RMB pro Auftrag — das entspricht zusätzlichen 120.000 RMB pro Jahr. Wenn Sie jedoch nicht einmal überprüft haben, ob die Website schneller als 3 Sekunden lädt, könnte das Geld verschwendet sein.

Kosten für SEO

Nach Ahrefs-Statistiken stammen ca. 85% des Website-Traffics aus Suchmaschinen, aber nur 5% der Seiten erreichen die Top 10 bei Google.

In China liegt das Gehalt von SEO-Mitarbeitern zwischen 5.000 RMB/Monat (Junior) und 20.000 RMB/Monat (Senior), während Agenturen projektbasiert abrechnen. Zum Beispiel kostet die Optimierung von 10 Kern-Keywords etwa 5.000–30.000 RMB.

SEO besteht jedoch nicht nur aus Personalkosten. Tools (Ahrefs 1.000 RMB/Monat), ausgelagerte Inhalte (pro Artikel 300–1.000 RMB) und Linkaufbau (pro hochwertiger Backlink 500–5.000 RMB) beeinflussen ebenfalls das Budget.

SEO zeigt in der Regel nach 3–12 Monaten Wirkung. Wenn Sie 10.000 RMB/Monat investieren und nach 6 Monaten der Traffic um 200% steigt, lohnt sich das Geld. Bei falscher Strategie (z. B. Spam-Content) können Sie jedoch von Google abgestraft werden und der Traffic fällt auf null.

Personalkosten

Die Gehälter variieren stark. In China verdienen Vollzeit-SEO-Mitarbeiter 5.000–15.000 RMB/Monat, in westlichen Ländern 3.000–8.000 USD/Monat.

Bei Agenturen werden Projektgebühren üblich berechnet, z. B. 50 Seiten optimieren für 10.000–50.000 RMB oder professionelle Beratung 500–2.000 RMB/Stunde.

• Junior SEO (0–2 Jahre Erfahrung): 5.000–8.000 RMB/Monat, grundlegende Optimierungen (z. B. Meta-Tags) durchführen.
• Senior SEO (3–5 Jahre Erfahrung): 10.000–20.000 RMB/Monat, langfristige Strategien entwickeln (z. B. technische SEO-Reparaturen).
• Externe Agentur: abrechnen nach Keyword-Ranking, z. B. Top 3 pro Keyword 1.000–5.000 RMB.

Tool-Kosten

SEO erfordert Datenanalysetools. Ahrefs (Branchenstandard) kostet ca. 12.000 RMB/Jahr, SEMrush ähnlich. Lokale Tools wie 5118 (Keyword-Recherche) ca. 3.000 RMB/Jahr.

Für Basis-SEO reicht Google Search Console (kostenlos) + Google Analytics (kostenlos). Für tiefgehende Analysen (z. B. Backlink-Qualität) sind kostenpflichtige Tools erforderlich.

• Notwendige Tools: Ahrefs/SEMrush (1.000 RMB/Monat), Screaming Frog (~2.000 RMB/Jahr).
• Zusatztools: Grammarly (Grammatikprüfung, 300 RMB/Monat), Canva (SEO-Bilder, 100 RMB/Monat).
• Geld sparen: Kleine Teams können Tool-Konten teilen.

Zusätzliche Investitionen

Der Kern von SEO sind Inhalte und Backlinks, beides kostet zusätzlich. Hochwertige Artikel (2.000 Wörter) kosten 1.000–3.000 RMB, hochwertige Backlinks (z. B. Forbes, BBC) 5.000–20.000 RMB.

Technische Optimierungen der Website (z. B. CDN, Server-Upgrade) können einmalig 5.000–30.000 RMB kosten.

• Content-Kosten: professionelle Texter 2.000–5.000 RMB pro 1.000 Wörter, bei AI-generierten Inhalten mit Korrektur nur die Hälfte.
• Backlink-Kosten: normale Blogs 100–500 RMB/Link, hochwertige Links (.edu/.gov) 2.000 RMB+.
• Technische Optimierung: HTTPS-Zertifikat (kostenlos–1.000 RMB/Jahr), Server-Upgrade (5.000 RMB+/Jahr).

SEO selbst lernen vs Profi beauftragen — was lohnt mehr?

Ahrefs-Daten zeigen, dass 90% des Website-Traffics aus den Top-10-Suchergebnissen kommen, aber um diese Position zu erreichen, braucht es 6–12 Monate kontinuierliche Optimierung.

Wenn Sie SEO selbst lernen, dauert es etwa 3–6 Monate (2 Stunden/Tag) und Sie könnten den besten Zeitpunkt verpassen. Bei einem Profi in China kostet es 5.000–20.000 RMB/Monat, liefert aber schneller Ergebnisse (Traffic steigt innerhalb von 3–6 Monaten um 50–200%).

Da Google seinen Algorithmus mehr als 500 Mal pro Jahr aktualisiert, ist es für Selbstlerner schwierig, die neuesten Trends einzuhalten (z. B. hat das Core-Update 2023 30% der Suchergebnisse beeinflusst).

Wenn das Budget begrenzt ist (<10.000/Monat), empfiehlt es sich, die Grundlagen selbst zu lernen (z. B. Keyword-Optimierung, Inhaltsstruktur) und komplexe Techniken (z. B. Schema-Markup, Linkaufbau) auszulagern.

SEO selbst lernen

Selbst SEO zu lernen eignet sich für kleine Unternehmen, die Zeit haben und deren Budget begrenzt ist. Basis-Optimierungen (z. B. Title-Tags, ALT-Text für Bilder) können innerhalb von 1 Monat erlernt werden, aber fortgeschrittene Techniken (z. B. JavaScript SEO, Backlink-Strategien) erfordern über 100 Stunden systematisches Lernen.

Kostenlose Ressourcen (offizielle Google-Dokumentation, YouTube-Tutorials) reichen für den Einstieg aus, aber professionelle Kurse (z. B. Ahrefs Academy, $99/Monat) können die Effizienz um 50% steigern.

• Zeitaufwand: 2 Stunden täglich, nach 3 Monaten können grundlegende Probleme selbst gelöst werden (z. B. Ladezeit der Seite um 30% verbessert).
• Werkzeugkosten: Kostenlose Tools (Google Search Console) reichen aus, aber kostenpflichtige Tools (z. B. Ahrefs, $99/Monat) verdoppeln die Effizienz.
• Zeitraum bis Ergebnisse sichtbar: Es dauert 6–12 Monate, bis stabile Rankings erreicht werden, falsche Handlungen können den Traffic um 20%-50% reduzieren.

SEO von Profis durchführen lassen

Ein professionelles SEO-Team kann innerhalb von 3 Monaten die Kernkeywords unter die Top 10 bringen (Erfolgsquote 70%), die Kosten sind jedoch hoch. Ein festangestellter SEO-Spezialist in Deutschland verdient 8.000–20.000 RMB/Monat, Outsourcing wird projektbasiert berechnet (z. B. Optimierung von 10 Keywords ca. 10.000–50.000 RMB).

Ein gutes Team liefert detaillierte Berichte (z. B. monatliches Traffic-Wachstum 30%, Absprungrate -15%), während minderwertige Dienste Black-Hat-Techniken (Spam-Links) verwenden können, was zu Strafen führt.

• Kostenbereich: Einsteigerberater kosten 5.000 RMB/Monat, erfahrene Teams 20.000+/Monat.
• Zeitraum bis Ergebnisse sichtbar: Traffic-Wachstum 50%-200% in 3 Monaten, aber kontinuierliche Investitionen (mindestens 6–12 Monate) erforderlich.
• Risikokontrolle: Fallbeispiele anfordern (z. B. Keyword von Rang 20 auf Rang 3 gesteigert).

Hybrid-Lösung

Für Unternehmen mit einem Budget von 5.000–10.000 RMB/Monat ist eine Kombination optimal: Grundlagen selbst lernen (30% Kosten sparen) und komplexe Teile auslagern.

Beispiel: Selbst die Website-Struktur optimieren (Ladezeit unter 2 Sekunden), technische SEO auslagern (Crawl-Fehler beheben, Kosten ca. 3.000–8.000 RMB).

Inhalte können zunächst mit KI erstellt werden (Kosten um 50% reduziert) und anschließend manuell überarbeitet werden (pro Artikel 200 RMB).

• Aufgabenteilung: Selbst Inhalte aktualisieren (2 Artikel/Woche, Kosten 1.000 RMB/Monat), Linkaufbau auslagern (10 Links/Monat, 5.000 RMB).
• Tool-Kombination: Kostenlose Tools (Google Analytics) zur Überwachung, detaillierte Analyse mit Ahrefs ($99/Monat).
• Bestes Kosten-Nutzen-Verhältnis: Gesamtpreis 40% günstiger als vollständiges Outsourcing, doppelt so schnell Ergebnisse wie reines Selbstlernen.

Wie man zuverlässige SEO-Dienstleister erkennt

Laut Branchenumfragen erzielen über 60% der Unternehmen nicht die erwarteten SEO-Ergebnisse, fast die Hälfte davon aufgrund falscher Dienstleister. Beispiel: Ein B2B-Unternehmen zahlte 15.000 RMB/Monat für ein SEO-Team, nach 6 Monaten stieg das Kernkeyword nur von Rang 35 auf 28, der organische Traffic stieg weniger als 15%.

Es stellte sich heraus, dass das Team nur Backlinks auf Fiverr gekauft hatte (nicht indexiert, <100.000 Links) und Probleme mit der Ladezeit (5,2 Sekunden) und dünnen Inhalten nicht gelöst wurden.

Im Gegensatz dazu kann ein seriöser SEO-Berater innerhalb von 3 Monaten mittelkonkurrenzfähige Keywords (Suchvolumen 1.000–5.000/Monat) in die Top 10 bringen. Beispiel: Ein Industriegerätehersteller brachte das Keyword „Hydraulikmaschinen-Reparatur“ von keiner Platzierung auf Rang 6, steigerte den organischen Traffic um 220% und die Anfragen von 8 auf 25/Monat.

Der entscheidende Unterschied liegt in: echten Daten (Google Search Console Report), korrekten Methoden (kein Linkkauf), klarem Umsetzungsplan (z. B. Monat 1 technische Probleme beheben, Monat 2 Inhalte optimieren).

Nicht auf Werbeversprechen hören – Daten prüfen

Ein vertrauenswürdiger SEO-Dienstleister zeigt konkrete Fallbeispiele, nicht nur „hat für große Firmen gearbeitet“. Folgendes sollte geprüft werden:

• Keyword-Ranking-Veränderungen: z. B. „Industrieventile“ von Rang 40 auf 5, organischer Traffic steigt linear.
• Wachstumskurve des organischen Traffics: Screenshot von Google Search Console zeigt 3 Monate, Klicks pro Tag von 200 auf 800.
• Conversion-Daten: Anfragen steigen von 10 auf 30/Monat, zeigt hohe Traffic-Qualität.

Wichtig:

• Mindestens 3 aktuelle Fallbeispiele verlangen, Google Search Console Diagramm prüfen.
• Domain mit Ahrefs/SEMrush prüfen, ob organischer Traffic real ist.
• Auf „Ranking-Garantie“ achten – Google-Algorithmus ändert sich ständig, niemand kann 100% garantieren.

Nach konkreten Methoden fragen

Wenn der Anbieter nur sagt „Wir machen On-Page-Optimierung und Backlinks“, aber keine Schritte nennt, ist er wahrscheinlich unseriös. Ein kompetenter SEO-Experte gibt klare Antworten:

• Technische Optimierung: Screaming Frog 500 Seiten crawlen, 30% der Meta-Tags korrigieren.
• Content-Strategie: Jeder Artikel deckt 3–5 Long-Tail-Keywords ab, 2 Artikel/Woche mit mindestens 2.000 Wörtern.
• Linkaufbau: Viele Indexierte Backlinks von unabhängigen Domains (50–150 RMB/Link), keine nicht indexierten Links.

Beispiel „Wie steigere ich die Autorität der Website?“ Gute Antwort:

1. Zuerst Website-Geschwindigkeit optimieren (3 Sekunden → 1,5 Sekunden);
2. 10 tiefgehende Artikel für Kernkeywords veröffentlichen (≥2.000 Wörter/Artikel);
3. 500 .com Backlinks von unabhängigen Websites aufbauen (≥50 RMB/Link).

Wichtig:

• Antwort sollte Tool-Namen (z. B. Ahrefs, Screaming Frog) und messbare Kennzahlen (DA ≥1) enthalten.
• Vorsicht vor vagen Formulierungen: „Wir optimieren alles“ – Was genau und wie wird gemessen?
• Monatlicher Plan erforderlich (z. B. Monat 1 technische Probleme, Monat 2 Inhalte optimieren).

Den richtigen SEO auswählen bedeutet, die Zukunft zu wählen