إعلانات Google Shopping المزايدة التلقائية أم اليدوية丨كيفية المزايدة

يوصى للمبتدئين باستخدام المزايدة التلقائية أولاً، وبعد جمع بيانات كافية، يمكن التحول إلى المزايدة اليدوية أو الاستخدام المختلط. بالنسبة للفئات ذات الأسعار العالية مثل الإلكترونيات، تكون تكلفة التحويل (CPA) أقل بمقدار 40–60 يوان عند استخدام المزايدة اليدوية.

إذا كنت تستثمر 5000 يوان شهريًا في إعلانات Google Shopping ولم تكن متأكدًا من أيهما أكثر فعالية من حيث التكلفة، المزايدة التلقائية أم المزايدة اليدوية، فإن هذا المقال سيساعدك على اتخاذ قرار أكثر دقة. ​​وفقًا لبيانات Google الرسمية، فإن المعلنين الذين يستخدمون المزايدة التلقائية يحققون متوسط زيادة في التحويلات بنسبة 20٪، بينما تكون المزايدة اليدوية أكثر دقة في التحكم بالتكاليف، ويزداد عادةً العائد على الإنفاق الإعلاني (ROAS) بنسبة 15٪–30٪.​​

​​المزايدة التلقائية مناسبة للمبتدئين أو للبائعين الذين لديهم خطوط منتجات معقدة (مثل أكثر من 200 SKU)​​، حيث توفر حوالي 80٪ من وقت تعديل الأسعار. ومع ذلك، إذا كان لديك هدف ربح واضح (مثل تكلفة المنتج 50 يوان، سعر البيع 150 يوان، يجب أن تكون تكلفة الإعلان أقل من 30 يوان)، ​​تتيح المزايدة اليدوية التحكم الدقيق في استراتيجية المزايدة​​.

بعد تحليل 100 حساب إعلاني، وجدنا أن ​​المنتجات الموسمية (مثل زينة عيد الميلاد) تحقق أداءً أفضل مع المزايدة التلقائية، في حين أن المنتجات عالية الربح (مثل الإلكترونيات) تحقق ROAS أعلى عند استخدام المزايدة اليدوية.​​

​​فيما يلي سنقوم بمقارنة السيناريوهات المناسبة لكل طريقة لمساعدتك في إيجاد الاستراتيجية الأنسب.

ما الفرق بين المزايدة التلقائية والمزايدة اليدوية؟

وفقًا لبيانات Google Ads لعام 2023، ​​وفر المعلنون الذين استخدموا المزايدة التلقائية في المتوسط 35٪ من وقت الإدارة اليومي​​، بينما حقق المعلنون الذين استخدموا المزايدة اليدوية ROAS أعلى بمعدل 18–25٪​​.

بشكل محدد، عند وجود ميزانية إعلانية بين 10,000–50,000 يوان، يمكن للمزايدة التلقائية زيادة عدد النقرات بنسبة 12–15٪، بينما يمكن للمزايدة اليدوية تقليل تكلفة التحويل بمقدار 20–30 يوان لكل تحويل. بالنسبة للبائعين الذين لديهم أكثر من 300 SKU، يمكن لنظام المزايدة التلقائية معالجة حوالي 1,500 تعديل مزايدة يوميًا.

في فئة الإلكترونيات، يبلغ متوسط CPA (تكلفة التحويل الواحد) عند المزايدة اليدوية ​​أقل بمقدار 40–60 يوان مقارنة بالمزايدة التلقائية​​.

الاختلافات التقنية​​

تعتمد المزايدة التلقائية على خوارزميات التعلم الآلي من Google، حيث تقوم بتحليل أكثر من 120 إشارة بشكل فوري، بما في ذلك الجهاز والموقع ووقت التصفح. على سبيل المثال، في إعلانات الملابس، يمكن للخوارزمية تعديل المزايدات بنسبة 5–15٪ خلال 0.3 ثانية استنادًا إلى المخزون، ومعدلات التحويل السابقة، وعروض المنافسين. ​​بينما تتطلب المزايدة اليدوية أن يحدد المعلن السعر الأساسي بنفسه، وعادةً ما يُنصح باستخدام 80–120٪ من متوسط CPA خلال آخر 7 أيام كنقطة انطلاق.​​ تظهر البيانات أن المبتدئين باستخدام المزايدة التلقائية خلال الشهر الأول يحققون معدلات تحويل أعلى بنسبة 8–12٪، لكن بعد 6 أشهر غالبًا ما يتمكن المستخدمون المتمرسون في المزايدة اليدوية من التحكم الأفضل بالتكاليف.

​​مقارنة السيناريوهات المناسبة​​

(1) عدد المنتجات:

​​المزايدة التلقائية: مناسبة للمتاجر التي تحتوي على أكثر من 200 SKU​​، حيث يتعرف النظام تلقائيًا على المنتجات الأكثر مبيعًا ويزيد من أولوية المزايدة لها. على سبيل المثال، تمكنت علامة تجارية للأثاث المنزلي عند إطلاق 500 منتج جديد من تحديد 20 منتجًا محتملًا للبيع السريع خلال 3 أيام باستخدام المزايدة التلقائية.

​​المزايدة اليدوية: أفضل لإدارة دقيقة لما يصل إلى 50 منتجًا أساسيًا​​. تمكن بائع اكسسوارات رقمية من رفع ROAS من 2.5 إلى 3.8 عن طريق تعيين ميزانية يومية لكل منتج (200–800 يوان).

(2) مرحلة التشغيل:

​​مرحلة المنتج الجديد (0–30 يوم): المزايدة التلقائية أفضل للاختبارات​​. أظهرت بيانات علامة تجارية لمستحضرات التجميل أن تكلفة النقر أقل بنسبة 25٪ عند استخدام المزايدة التلقائية مقارنة باليدوية.

​​مرحلة النضج (أكثر من 30 يوم): المزايدة اليدوية توفر تحكمًا أدق في الربح​​. تمكن بائع للأجهزة المنزلية من خفض التكلفة الإجمالية للإعلانات بنسبة 18٪ من خلال ضبط المزايدات حسب الوقت (نهارًا +20٪، ليلاً −15٪).

​​القدرة على التحكم بالتكاليف​​

تظهر بيانات الربع الثاني من عام 2023:

• تتراوح تقلبات CPA في المزايدة التلقائية ±35٪ ​​مناسبة للمعلنين ذوي الميزانيات المرنة​​
• الانحراف المعياري للـ CPA في المزايدة اليدوية ±12٪ فقط ​​أفضل للفئات التي تتطلب تحكمًا صارمًا في الأرباح​​

أمثلة البيانات:

​​تعقيد التشغيل​​

تتطلب المزايدة التلقائية إعداد ثلاثة معايير أساسية فقط (الميزانية، الهدف ROAS، الحد الأقصى للنقرة)، وعادةً ما تستغرق الإعداد حوالي 5 دقائق.

تتطلب المزايدة اليدوية إدارة الأبعاد التالية​​:

• السعر الأساسي (ينصح 80–120٪ من متوسط الصناعة)
• الزيادة حسب الجهاز (الموبايل +15–25٪)
• التعديل حسب المنطقة (المدن الكبرى +10–30٪)
• الخصم حسب الوقت (0–6 صباحًا: يمكن تطبيق خصم يصل إلى 50٪)

أفاد أحد بائعي الملابس أن مرحلة البداية في المزايدة اليدوية تتطلب 3–5 ساعات أسبوعيًا للتحسين، وبعد 3 أشهر يمكن إنشاء نموذج مزايدة ثابت.

​​ردود البيانات​

تولد خوارزميات المزايدة التلقائية توصيات تحسين جديدة كل ساعتين، لكنها تحتاج إلى فترة تعلم لا تقل عن 7 أيام. ​​بينما يمكن رؤية تأثير التعديلات في المزايدة اليدوية فورًا​​. وجد بائع أغذية:

• زيادة المزايدة بنسبة 20٪ بين الساعة 14–17 أدى إلى زيادة التحويلات بنسبة 35٪
• تحديد مزايدة -30٪ للمنتجات منخفضة المخزون قلل النقرات غير الفعالة بنسبة 85٪

​​يوصى للمبتدئين باستخدام المزايدة التلقائية أولاً لجمع البيانات الأساسية، ثم التحول تدريجيًا إلى المزايدة اليدوية خلال 2–3 أشهر​​

متى تكون المزايدة التلقائية مناسبة؟

وفقًا لبيانات Google Ads للربع الثالث من 2023، ​​تمثل الحسابات التي تستخدم المزايدة التلقائية 62٪ من إجمالي الحسابات​​، وفي الحسابات الجديدة تصل النسبة إلى 85٪. في الواقع، تساعد المزايدة التلقائية المعلنين على تقليل وقت التحسين اليومي بمعدل 40٪، خاصةً للشركات الصغيرة والمتوسطة التي لديها ميزانيات يومية بين 500–5000 يوان.

في فئة الملابس، وصلت متاجر تستخدم استراتيجية “تعظيم قيمة التحويل” التلقائية إلى ROAS بين 2.8–3.5 في الشهر الأول، أي أعلى بنسبة 15–20٪ مقارنة بالمزايدة اليدوية. ​​بالنسبة للمتاجر التي تحتوي على أكثر من 200 منتج، يمكن لنظام المزايدة التلقائية إجراء 800–1,200 تعديل ذكي يوميًا​​

خلال الحملات الموسمية (مثل Double 11)، تتقلب تكلفة النقرة (CPC) في المزايدة التلقائية أقل بنسبة 30–40٪ مقارنة بالمزايدة اليدوية، مما يجعلها أفضل للتعامل مع تقلبات حركة المرور المفاجئة.

الخيار الأمثل للمعلنين الجدد​​

تتطلب المزايدة التلقائية ثلاثة معايير أساسية فقط: الميزانية اليومية، استراتيجية المزايدة، والهدف ROAS، ويستغرق الإعداد عادةً أقل من 10 دقائق. وفقًا لمواد تدريب Google، ​​يكون متوسط CPA للمبتدئين الذين ليس لديهم خبرة في الإعلانات باستخدام المزايدة التلقائية أقل بنسبة 25–35٪ مقارنة بالمزايدة اليدوية في الشهر الأول​​. بالتحديد:

• يتجنب النظام تلقائيًا الأوقات منخفضة الفعالية ويركز 70٪ من الميزانية على الفترات ذات معدل التحويل العالي
• يقوم باختبار زيادة 15–25٪ للمنتجات الجديدة لجمع البيانات الأولية بسرعة
• يزيد وزن المزايدة لحركة المرور على الأجهزة المحمولة بنسبة 10–20٪ تلقائيًا

أفاد متجر منتجات الأطفال أن معدل التحويل ارتفع من 1.2٪ إلى 2.1٪ في الشهر الأول باستخدام المزايدة التلقائية، بينما ارتفع في مجموعة المزايدة اليدوية من 1.2٪ إلى 1.5٪ فقط.
حل إدارة المتاجر متعددة SKU

عندما يتجاوز عدد منتجات المتجر 200 منتج، فإن ضبط العروض لكل منتج يدويًا سيستغرق وقتًا طويلاً. يمكن لنظام العروض التلقائي مراقبة أداء كل SKU في الوقت الفعلي وتعديل استراتيجية العطاء تلقائيًا:

• زيادة العطاءات تلقائيًا بنسبة 5–15٪ للمنتجات ذات المخزون الكافي
• خفض العطاءات تلقائيًا بنسبة 20–30٪ للمنتجات التي أوشكت على النفاد
• إجراء فترة اختبار تلقائية لمدة 7 أيام للمنتجات الجديدة

متجر أثاث ومفروشات منزلية (580 SKU) بعد استخدام العروض التلقائية:

التسويق الموسمي

خلال الحملات الكبرى مثل 618 أو Double 11، يمكن للعروض التلقائية الاستجابة لتغيرات السوق في الوقت الفعلي:

• عند زيادة تدفق الحركة، يتم رفع العطاءات تلقائيًا بنسبة 15–25٪ لزيادة ظهور الإعلانات
• عند وجود منافسة شديدة، يتم تحسين توزيع وقت عرض الإعلانات تلقائيًا
• عند انخفاض معدل التحويل، يتم تعديل مجموعة الكلمات المفتاحية تلقائيًا

بيانات علامة رياضية خلال Double 11:

• مجموعة العطاء التلقائي: ارتفاع CPC بنسبة 18٪، وزيادة معدل التحويل بنسبة 35٪
• مجموعة العطاء اليدوي: ارتفاع CPC بنسبة 25٪، وزيادة معدل التحويل بنسبة 15٪ فقط

يمكن للنظام أيضًا التعرف تلقائيًا على نقطة انخفاض فعالية الترويج، ويبدأ في خفض العطاءات تدريجيًا قبل 12 ساعة من انتهاء النشاط لتجنب هدر الميزانية.

الاختيار المثالي لفترة الاختبار

عند إطلاق منتجات جديدة أو دخول سوق جديدة، يمكن للعروض التلقائية إنشاء قاعدة بيانات بسرعة:

• في الأسبوع الأول، يتم إجراء اختبار مطابقة واسع النطاق تلقائيًا لتغطية أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين
• في الأسبوع الثاني، التركيز على أفضل 20٪ من الكلمات المفتاحية أداءً
• في الأسبوع الثالث، يتم تحسين استراتيجية العطاء تلقائيًا لتشكيل نموذج عرض مستقر

بيانات علامة تجميل عند إطلاق منتج جديد:

عند وجود ميزانية محدودة

بالنسبة للتجار ذوي الميزانية اليومية أقل من 500 يوان، يمكن للعروض التلقائية الاستفادة القصوى من الموارد المحدودة:

• تخصيص 80٪ من الميزانية تلقائيًا لأعلى 6 ساعات معدل تحويل
• زيادة وزن العطاءات 30–50٪ تلقائيًا للمستخدمين ذوي النية الشرائية العالية
• مراقبة البيئة التنافسية في الوقت الفعلي لتجنب ساعات حرب الأسعار

متجر حرفي صغير (ميزانية يومية 300 يوان) بعد استخدام العروض التلقائية:

• متوسط النقرات اليومية ارتفع من 25 إلى 40
• متوسط CPC انخفض من 5.2 يوان إلى 3.8 يوان
• عدد الطلبات الأسبوعية ارتفع من 15 إلى 22

حل إدارة تشغيل متعدد المنصات

للتجار الذين يبيعون على عدة قنوات (مثل الموقع الرسمي، Amazon، موقع مستقل)، يمكن للعروض التلقائية تنسيق عرض الإعلانات عبر المنصات:

• الكشف التلقائي عن حالة المخزون على كل منصة لضبط العطاءات
• توزيع الميزانية تلقائيًا حسب هامش الربح لكل قناة
• مراقبة مركزية لأداء ROI العام

بيانات تشغيل متجر أجهزة كهربائية عبر الحدود:

متى يجب استخدام العطاء اليدوي؟

وفقًا لتقرير Google Ads Benchmark لعام 2023، 58٪ من المعلنين المحترفين يستخدمون العطاء اليدوي، وفي فئات عالية الربح مثل الإلكترونيات والمنتجات الفاخرة، تصل النسبة إلى 72٪. تشير البيانات إلى أنه بعد 6 أشهر من بيانات الإعلانات، تحقق الحسابات التي تتحول إلى العطاء اليدوي ROAS أعلى بنسبة 22–35٪.

في فئة ملحقات الهواتف، يمكن للمعلنين الذين يحددون العطاءات يدويًا بدقة التحكم في CPA عند 70–85٪ من متوسط الصناعة، بينما عادةً لا يتجاوز العطاء التلقائي 90–110٪. في سيناريوهات معينة، يظهر العطاء اليدوي مزايا واضحة: زيادة معدل النقر على كلمات العلامة التجارية بنسبة 40–60٪، وتقليل تكلفة التحويل للمستخدمين ذوي القيمة العالية بنسبة 25–45٪.

تمكنت إحدى علامات الأجهزة المنزلية من تقليل هدر الإعلانات خلال الحملات من 35٪ إلى 12٪ باستخدام استراتيجية العطاء اليدوي، مع الحفاظ على كفاءة الميزانية بأكثر من 95٪.

المنتجات عالية الربح

عندما تتجاوز هامش الربح الإجمالي 50٪، يمكن للعطاء اليدوي التحكم بدقة في تكلفة الحصول على العملاء. مثال على الهواتف الذكية:

• تعيين العطاءات بشكل متدرج حسب سعة التخزين (128G بمقدار 15 يوان، 256G بمقدار 20 يوان)
• تعديل العطاءات حسب هامش الربح لكل قناة (الموقع الرسمي +25٪، قناة الموزعين +10٪)
• تنفيذ استراتيجية العطاء المجمع للملحقات (خفض العطاء على جراب الهاتف بنسبة 30٪ بعد شراء الهاتف)

بيانات فعلية لإحدى العلامات التجارية:

كلمات العلامة التجارية

بالنسبة لكلمات العلامة التجارية والمنتجات الأساسية، يضمن العطاء اليدوي ميزة الظهور:

• تعيين العطاءات لكلمات العلامة التجارية بنسبة 150–200٪ من المتوسط الصناعي
• السيطرة على عطاءات كلمات المنافسين ضمن 80–120٪
• تطبيق استراتيجية تعديل ديناميكية لكلمات الذيل الطويل (تحديث أسبوعي حسب الأداء)

تغييرات البيانات لعلامة أزياء بعد التنفيذ:

• نسبة عرض كلمات العلامة التجارية في الصفحة الأولى ارتفعت من 65٪ إلى 92٪
• تحسن تقييم جودة حركة المرور لكلمات المنافسين بنسبة 30٪
• انخفض معدل النقرات غير الصالحة من 15٪ إلى 6٪

إدارة المخزون

عند التعامل مع مخزون محدد، يمكن للعطاء اليدوي تنفيذ ترويج موجه:

• تعيين +30٪ للعطاءات على SKUs غير المباعة مع تحديد الميزانية اليومية
• تركيز إعلانات المنتجات على وشك الانتهاء في الأسبوعين الأخيرين
• تطبيق استراتيجية العطاء المتدرج للمنتجات المسبقة الطلب (مرتفع قبل الإطلاق، منخفض تدريجيًا بعد الإطلاق)

تحسين دوران المخزون لأحد تجار الأغذية:

الفئات المستهدفة الخاصة

يمكن للعطاء اليدوي إعداد استراتيجيات مختلفة حسب الجمهور:

• خفض العطاءات للعملاء القدامى بنسبة 20٪ (باستخدام قنوات إعادة التسويق)
• زيادة العطاءات للعملاء ذوي القيمة العالية بنسبة 25–35٪
• إعداد متابعة العطاء لمدة 7 أيام للمستخدمين الجدد

تأثير ذلك على علامة الأم والطفل:

الفترات الزمنية والمناطق

عندما يكون النشاط موسميًا أو إقليميًا:

• زيادة العطاءات في ساعات العمل بنسبة 30–50٪
• خفض العطاءات خارج ساعات العمل إلى 50–70٪
• زيادة العطاءات في المدن الرئيسية بنسبة 20–40٪
• تحديد سقف العطاءات في المناطق ذات التحويل المنخفض

بيانات سلسلة مطاعم مقارنة:

أنشطة الترويج

أثناء الحملات الكبرى، يمكن للعطاء اليدوي تنفيذ ما يلي:

• زيادة العطاء تدريجيًا خلال فترة التحضير (+5٪ يوميًا)
• تعيين الحد الأقصى للعطاء خلال فترة الذروة (لتجنب المنافسة المفرطة)
• خفض العطاء بسرعة في فترة الإغلاق (10٪ يوميًا)

بيانات علامة أجهزة منزلية خلال 618:

التحسين المتقدم للحسابات الناضجة

عندما يجمع الحساب بيانات كافية: