كيفية اختيار الدولة الرئيسية لإعلانات Google丨فقط أكمل هذه العملية

اختيار الدولة الرئيسية بناءً على 3 بيانات:

• حجم البحث في Google Trends (مثل أن حجم البحث عن “أحذية رياضية” في فرنسا أعلى بنسبة 35% من إيطاليا)
• معدل التحويل في GA4 (عادةً ما تكون الدول الإسكندنافية أعلى بمقدار 1.5 مرة من الدول الجنوبية الأوروبية)
• مستوى المنافسة في CPC (ماليزيا بمعدل $0.3،\; الولايات\; المتحدة$ 1.8)

ابدأ بالاختبار بمبلغ 50 دولار لكل دولة لمدة 3 أسابيع، وركز على الدول التي يكون فيها ROAS>3.

تضيع متاجر التجارة الإلكترونية العالمية 37٪ من ميزانية إعلانات Google سنويًا، والسبب الرئيسي هو اختيار الدولة الخاطئة. تظهر البيانات أن نفس إعلان ملابس اليوغا في فرنسا بتكلفة CPC تبلغ €0.8 ومعدل تحويل 6.2٪، بينما في اليابان يكون CPC ¥120 ومعدل التحويل 1.8٪ فقط. من خلال تحليل 3,000 حساب حقيقي، وُجد أن 82٪ من الأسواق عالية الجودة مخفية في الدول من الدرجة الثانية – مثل أن CTR لإكسسوارات الإلكترونيات في بولندا أعلى بنسبة 22٪ من ألمانيا، وأن ROAS لمستحضرات التجميل في المكسيك يمكن أن يصل إلى 1.7 مرة من الولايات المتحدة.

استخدام أدوات Google للعثور على الدول “ذات المال الكثير والمنافسة القليلة”

أكبر خطأ عند تشغيل إعلانات Google هو اتباع الاتجاهات بدون تحليل. تظهر البيانات أن سوق الولايات المتحدة لديه متوسط CPC أعلى 5–8 مرات من دول جنوب شرق آسيا، ولكن معدل التحويل أعلى بنسبة 20–30٪ فقط.

على سبيل المثال، ماركة ساعة ذكية في ألمانيا لديها CPC بقيمة €1.2 ومعدل تحويل 4.5٪، بينما في ماليزيا CPC فقط $0.35 ومعدل التحويل يصل إلى 5.8٪.

تُظهر Google Trends أن الطلب على البحث في بعض الدول ذات اللغات الصغيرة مُقلل من قيمته بشكل كبير – مثل أن حجم البحث عن “سماعات لاسلكية” في السويد ارتفع بنسبة 47٪ خلال العام الماضي، لكن المنافسة تساوي ثلث الدول الناطقة بالإنجليزية فقط. ومن خلال تحليل الحسابات الحقيقية، وُجد أن 6 من أصل 10 دول الأعلى ROAS هي أسواق من الدرجة الثانية مثل التشيك، تشيلي، والإمارات العربية المتحدة.

Google Trends

معظم البائعين يستخدمون Google Trends لمشاهدة شعبية الكلمات المفتاحية فقط، ويتجاهلون وظيفة هامة وهي مقارنة اتجاهات البحث حسب الدولة/المنطقة. على سبيل المثال، عند مقارنة “معدات اللياقة البدنية” في فرنسا وإيطاليا: فرنسا لديها ضعف متوسط البحث الشهري، لكن معدل النمو السنوي في إيطاليا (+28٪) أعلى من فرنسا (+9٪). هذا يعني أن السوق الإيطالي قد يكون على وشك انفجار الطلب بينما المنافسة لم تصل بعد إلى الحد الأقصى. التوصيات العملية:

• أدخل الكلمة الرئيسية الأساسية، وانتقل إلى عرض “حسب المنطقة”، وركز على الدول ذات حجم البحث العالي والمنافسة المنخفضة (مؤشر المنافسة في Google Ads <50٪)
• استخدم بيانات “آخر 5 سنوات” لتصفية التقلبات قصيرة المدى (مثل ارتفاع مبيعات معدات اللياقة المنزلية أثناء الجائحة ولكن بانخفاض لاحق)
• مثال: اكتشف بائع حصائر اليوغا أن البحث عن “حصيرة يوغا صديقة للبيئة” في هولندا ارتفع بنسبة 35٪ في آخر سنتين، بينما المنافسة تعادل 40٪ فقط من مستوى الولايات المتحدة. بعد الاختبار وصل ROAS إلى 4.2

Google Analytics 4 (GA4)

إذا كان موقعك يحصل على زيارات دولية، يمكن لتقرير الموقع الجغرافي في GA4 أن يوضح مباشرة أي الدول لديها المستخدمون الأكثر احتمالية للشراء. المؤشرات الرئيسية:

• معدل التحويل لكل جلسة (مثال: كندا 3.2٪ مقابل أستراليا 1.8٪)
• متوسط قيمة الطلب (الدول الإسكندنافية عادةً أعلى بنسبة 20–40٪ من الدول الجنوبية الأوروبية)
• مدة البقاء في الصفحة (الدول التي تتجاوز 3 دقائق عادةً لديها احتمالية أكبر للشراء المتكرر)

خطوات عملية:

1. في GA4، اذهب إلى “المستخدمون > خصائص المستخدم > الموقع الجغرافي”
2. قم بالترتيب حسب “معدل التحويل”، واختر الدول التي أعلى بمقدار 1.5 مرة من المتوسط
3. تحقق من مصادر الزيارات – إذا كانت معظمها من البحث الطبيعي أو الزيارات المباشرة، فهذا يشير إلى وجود وعي بالعلامة التجارية مناسب لزيادة الإنفاق الإعلاني

مثال: اكتشف موقع لمنتجات الحيوانات الأليفة أن سنغافورة على الرغم من كونها 5٪ فقط من الزيارات، إلا أن معدل التحويل يصل إلى 6.8٪ (المتوسط العالمي 2.1٪). بعد زيادة الميزانية الإعلانية في سنغافورة 3 أضعاف، ارتفع ROAS من 2.5 إلى 4.1

مخطط الكلمات المفتاحية

يوفر مخطط الكلمات المفتاحية من Google ليس فقط حجم البحث، بل يمكنه أيضًا تصفية CPC والمنافسة حسب الدولة. طريقة الاستخدام:

• أدخل الكلمة الرئيسية الأساسية، وقم بتنزيل الجدول الكامل، ثم فلتر حسب “منافسة منخفضة (<40٪) + CPC <$1"
• ركز بشكل خاص على الكلمات الطويلة المحلية (مثل الإسبانية “comprar zapatillas running baratas” منافستها أقل بنسبة 60٪ من الإنجليزية “cheap running shoes”)
• مثال: اكتشف بائع معدات خارجية أن كلمة “حقيبة مشي مقاومة للماء” في بولندا CPC فقط $0.4، بينما في ألمانيا €1.1. بعد الاختبار، وصل CTR في بولندا إلى 7.3٪ مقابل 3.8٪ في ألمانيا

تحليل المنافسين

باستخدام أدوات تحليل المنافسين، يمكن معرفة في أي الدول يعلن المنافسون بكثافة:

• في وحدة “بحث الإعلانات” في SEMrush، أدخل دومين المنافس لرؤية أفضل الدول المستهدفة بالإعلانات
• إذا انخفضت نسبة إعلانات المنافس فجأة في دولة ما (مثل إيطاليا من 15٪ إلى 5٪)، فقد يشير ذلك إلى سوق مشبع أو مخاطر سياسية
• مثال: اكتشفت علامة تجارية في مجال الإلكترونيات أن المنافسين الرئيسيين زادوا إنفاقهم الإعلاني في المكسيك بنسبة 120٪ ربع سنوي، لكن ROAS لا يزال فوق 3.5، فسرعان ما تابعت للاستفادة من السوق المتبقي

5 مؤشرات تكلفة تحدد الربحية

في إعلانات Google، قد يبدو ROAS مرتفعًا، لكن الربح الفعلي سلبي. مثال: ماركة ملابس في كندا حققت ROAS 4.0، ولكن بعد خصم تكاليف الشحن والإرجاع ورسوم الدفع، بلغت هامش الربح الصافي 2٪ فقط. تشير البيانات إلى أن 40٪ من المعلنين يخسرون بسبب تجاهل التكاليف الخفية.

خمسة مؤشرات تكلفة رئيسية تؤثر مباشرة على الربحية:

1. CPC (تكلفة النقرة): الولايات المتحدة بمتوسط $1.8،\; ماليزيا\; فقط$ 0.3، لكن معدل التحويل قد لا يختلف كثيرًا
2. اختلاف معدل التحويل حسب المنطقة: اليابان 1.5٪، المكسيك 4.2٪
3. معدل الإرجاع: ألمانيا متوسط 8٪، إيطاليا يصل إلى 15٪
4. رسوم الدفع: البرازيل 3.5٪، بولندا فقط 1.9٪
5. تكاليف الشحن واللوجستيات: الشحن إلى أستراليا ضعف الشحن إلى تايلاند

请将以上内容中的简体中文翻译成阿拉伯语，保持所有HTML标签不变；仅翻译文本内容，输出为代码格式，用代码的窗口，原文如果出现加粗文本，请使用